圖片來(lái)源：Blue Nile

“上個(gè)月，有 30 多個(gè)男生從我這購(gòu)買(mǎi)了培育鉆石，想要送給伴侶。這個(gè)月，七八個(gè)人都來(lái)找我退貨，說(shuō)自己的愛(ài)人不能接受培育鉆石?！倍兑襞嘤@石賣(mài)家鄒老板向 Jing Daily 透露。

去年，在河南主要售賣(mài)生產(chǎn)培育鉆石機(jī)器的鄒老板發(fā)現(xiàn)，社交媒體上開(kāi)始不斷有人關(guān)注培育鉆石，但是業(yè)內(nèi)很少有人在網(wǎng)上分享這一領(lǐng)域的內(nèi)容。抱著嘗試的心態(tài)，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走上了通過(guò)短視頻傳播培育鉆石的路。

令人意想不到的是，不到兩個(gè)月的時(shí)間里，鄒老板的賬號(hào)就吸引了一批粉絲，其中有七成都是想來(lái)找他購(gòu)買(mǎi)培育鉆石的男生。另外，還有一些女性找他按照奢侈品經(jīng)典款式的樣子定制培育鉆石，“有些人甚至問(wèn)我能不能在戒指內(nèi)壁也刻上跟卡地亞或者蒂芙尼一樣的品牌字母，最好再配個(gè)跟品牌一模一樣的包裝袋。我當(dāng)時(shí)就納悶了，我不是賣(mài)假貨的啊，我只是賣(mài)培育鉆石的。”可見(jiàn)，對(duì)于大部分消費(fèi)者而言，培育鉆石只是天然鉆石的“平替”，且天然鉆石品牌的價(jià)值已經(jīng)在中國(guó)消費(fèi)者心中根深蒂固。

培育鉆石

最真實(shí)的“平替”

提到培育鉆石，不少網(wǎng)友喜歡用“天然鉆石的平替”來(lái)形容它的位置，其與仿鉆里的“佼佼者”莫桑石、鋯石等有著很大的不同。莫桑石的主要成分為合成碳化硅，鋯石的主要成分是硅酸鹽礦物，它們?cè)谕庑紊夏芨烊汇@石相比擬，但化學(xué)成分、硬度、折射率、色散等方面的不同，從本質(zhì)上決定了二者之間的區(qū)別。

實(shí)驗(yàn)室培育鉆石被美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)歸為鉆石大類。

圖片來(lái)源：Blue Nail

相比之下，培育鉆石和天然鉆石都是純碳構(gòu)成的晶體，兩者物理性質(zhì)、化學(xué)性質(zhì)、光學(xué)性質(zhì)完全一樣，他們最大的區(qū)別是形成的環(huán)境不同——一個(gè)在實(shí)驗(yàn)室里生長(zhǎng)出來(lái)，一個(gè)從大自然中開(kāi)采出來(lái)。很多網(wǎng)友甚至直接用人類孕育生命的過(guò)程區(qū)分二者：天然鉆石的產(chǎn)生就像人自然分娩的過(guò)程，培育鉆石的產(chǎn)生則像人工受孕的過(guò)程，雖然形成的方式不同，但本質(zhì)一樣。

為了進(jìn)一步肯定培育鉆石的地位，2018 年，美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)重新劃分了鉆石定義，把實(shí)驗(yàn)室培育鉆石歸為鉆石大類。除了與天然鉆石幾乎無(wú)差別外，培育鉆石另一個(gè)吸引人的地方就是高性價(jià)比的價(jià)格。“如果你想買(mǎi)一克拉凈度好、切工好、各方面都好的鉆石，可能要十幾萬(wàn)。同等級(jí)品質(zhì)的培育鉆石比天然鉆石的價(jià)格便宜約 50-70%。”珠寶行業(yè)資深從業(yè)者鐵哥稱。

更重要的是，普通人是無(wú)法通過(guò)肉眼區(qū)分培育鉆石和天然鉆石的，只有高精度的專業(yè)儀器才能分辨出兩者在微量元素和晶體生長(zhǎng)方面的細(xì)微差別。與此同時(shí)，因?yàn)樵谛纬傻倪^(guò)程中可控度極強(qiáng)，培育鉆石的雜質(zhì)會(huì)比天然鉆石更少，由此也更加純凈。

培育鉆石在外觀上很難與天然鉆石區(qū)分。

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是什么在阻礙中國(guó)消費(fèi)者

對(duì)培育鉆石“敞開(kāi)心扉”？

雖然培育鉆石在全球有著十分可觀的發(fā)展前景，而我國(guó)河南地區(qū)也是目前生產(chǎn)培育鉆石的主要產(chǎn)地，但這一類型的珠寶在中國(guó)的普及率卻遠(yuǎn)不及美國(guó)。根據(jù)貝恩數(shù)據(jù)，2020 年，美國(guó)消費(fèi)了 80% 的培育鉆石，占全球；中國(guó)則只消費(fèi)了 10%，與美國(guó)差距甚遠(yuǎn)。那么，是什么阻礙了培育鉆石在中國(guó)的發(fā)展呢？

首先，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣不同，我國(guó)的珠寶消費(fèi)更加多元。據(jù)中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2021 年，中國(guó)珠寶首飾產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)總規(guī)模約為 7200 億元，其中，鉆石產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模為 1000 億元，黃金品類市場(chǎng)規(guī)模約為 4200 億元，而翡翠、彩色寶石、珍珠、鉑金及白銀等產(chǎn)品瓜分了剩下的 2000 億元市場(chǎng)。黃金、翡翠、彩色寶石、珍珠等品類已經(jīng)在中國(guó)存在已久，消費(fèi)者有著更多樣的選擇，這從根本上決定了自 90 年代末才進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的鉆石，在中國(guó)的市場(chǎng)占有率不會(huì)太高。

戴比爾斯推出 The Archemist of Light 高級(jí)珠寶系列 Light Rays 作品。

圖片來(lái)源：戴比爾斯

其次，本土消費(fèi)者對(duì)于鉆石的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念根深蒂固。天然鉆石的使用場(chǎng)景通常與婚慶領(lǐng)域綁定，用來(lái)向愛(ài)人表達(dá)堅(jiān)貞不渝的愛(ài)情。又加之其具備天然稀缺性的屬性，即使培育鉆石擁有和天然鉆石同樣的硬度、光澤和質(zhì)地，也很難取代天然鉆石在戀人心中的珍貴位置。品牌咨詢公司發(fā)生空間的主理人 Zita 稱，“培育鉆石還沒(méi)能改變消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)鉆石類目的認(rèn)知，打破戴比爾斯曾經(jīng)創(chuàng)造的‘鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳’的營(yíng)銷(xiāo)神話。”

在這一點(diǎn)上，于 2015 年成立培育鉆石品牌凱麗希的郭升堅(jiān)信培育鉆石也可以延伸出專屬的情感屬性，只是愛(ài)情的理念不盡相同。以凱麗希為例，該品牌把培育鉆石的成長(zhǎng)過(guò)程比作戀人之間從相識(shí)到相遇再到相愛(ài)的整個(gè)過(guò)程，將培育鉆石化作愛(ài)的果實(shí)，寓意共同成長(zhǎng)的愛(ài)。根據(jù)品牌提供的數(shù)據(jù)顯示，在客戶回訪的調(diào)查中，有大約 20% 的客戶因“讓愛(ài)成長(zhǎng)”的情感理念選擇購(gòu)買(mǎi)該品牌。

CARAXY 凱麗希推出的培育粉鉆戒指。

圖片來(lái)源：凱麗希

另外，不保值也是培育鉆石的硬傷。雖然有些結(jié)婚預(yù)算不夠的年輕人會(huì)考慮在結(jié)婚時(shí)購(gòu)買(mǎi)培育鉆石，只是因?yàn)榕嘤@石高性價(jià)比、且和天然鉆石一樣的特質(zhì)，可以充當(dāng)天然鉆石。但這樣的人畢竟是少數(shù)，因?yàn)閷?shí)際上培育鉆石本身的價(jià)格也不低，但其在二手市場(chǎng)的流通功能較弱，這也導(dǎo)致其處在一個(gè)尷尬境地。鐵哥認(rèn)為，大眾對(duì)于購(gòu)買(mǎi)天然鉆石就等于保值的認(rèn)知過(guò)于片面。以同樣一克拉的天然鉆石為例，即使放在二手市場(chǎng)售賣(mài)，價(jià)格也只可能是原價(jià)的 30%-40%，甚至更低?！耙话銇?lái)說(shuō)，市場(chǎng)上比較有投資價(jià)值、保值屬性強(qiáng)的鉆石都是非常稀缺的大顆粒鉆石，售價(jià)基本要在 30 萬(wàn)元以上?！?/span>

培育鉆石被市場(chǎng)接受

還有多遠(yuǎn)？

不同于天然鉆石在開(kāi)采過(guò)程中會(huì)對(duì)環(huán)境造成諸如碳排放、土壤侵蝕等不利影響，培育鉆石在形成的過(guò)程中低碳環(huán)保，不消耗任何不可再生的資源。Jing Daily 此前曾報(bào)道，因可持續(xù)理念的持續(xù)影響，大眾逐漸意識(shí)到了珠寶行業(yè)對(duì)地球的危害，如地質(zhì)破壞、勞動(dòng)剝削和血鉆事件，而隨著地球居民對(duì)勞工權(quán)益和可持續(xù)發(fā)展的重視加深，與天然鉆石理化性質(zhì)相同但更道德的培育鉆石已經(jīng)吸引不少珠寶品牌入局。

2016 年，施華洛世奇宣布創(chuàng)立培育鉆石品牌 Diama。2018 年，全球最大鉆石供應(yīng)商戴比爾斯也宣布推出培育鉆石珠寶品牌 Lightbox。2021 年，潘多拉宣布將停止使用天然鉆石，全線改用培育鉆石。本月，鉆石電商巨頭 Blue Nile 也在自己的網(wǎng)站上增加了培育鉆石裸鉆的銷(xiāo)售板塊，搶占培育鉆賽道。

戴比爾斯推出的培育鉆石品牌 Light Box。

圖片來(lái)源：Light Box

培育鉆石能否立足，很大程度上取決于頭部品牌。鐵哥表示，“目前，整個(gè)珠寶市場(chǎng)都主要看向知名珠寶品牌的動(dòng)態(tài)，如果這些品牌在嘗試，說(shuō)明市場(chǎng)一定會(huì)接受培育鉆石，只是時(shí)間早晚問(wèn)題?！?/span>

郭升認(rèn)為千禧一代和 Z 世代將是培育鉆石的主要消費(fèi)人群，這些年輕人從小就受到了互聯(lián)網(wǎng)的影響，更容易通過(guò)網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)確分辨天然鉆石和培育鉆石的區(qū)別，也更容易接受培育鉆石。因此，入局培育鉆石領(lǐng)域的品牌需要精準(zhǔn)把握這一群體的需求和喜好，創(chuàng)造新的故事和商品，點(diǎn)燃消費(fèi)者對(duì)鉆石飾品的新需求，擴(kuò)大消費(fèi)場(chǎng)景。

隨著科技的發(fā)展，培育鉆石的價(jià)格也會(huì)隨之下降。貝恩《2020 年全球鉆石行業(yè)報(bào)告》顯示，2016 年，培育鉆石成品零售價(jià)格約為天然鉆石成品的 80%，當(dāng)?shù)统杀玖慨a(chǎn)技術(shù)在 2018 年突破后，培育鉆石價(jià)格顯著下降；2020 年，這一比例已下降至 35%。品牌只有慢慢打磨自身品牌力，形成專屬的價(jià)格體系，打通消費(fèi)市場(chǎng)，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在未來(lái)，誰(shuí)將有機(jī)會(huì)成為個(gè)讓中國(guó)消費(fèi)者熟知的培育鉆石品牌？

作者｜李琳婧

編輯｜吳文卓