這次做這個分析不是為了把成都珠寶婚戒行業(yè)分出個高下，本人在這個珠寶婚戒行業(yè)也算不上是老司機，只是憑幾年的行業(yè)經(jīng)驗提出了自己的一些觀點、建議和選擇，來幫助更多想要求婚買鉆戒，結(jié)婚需要選擇鉆戒品牌的人，再或者是已經(jīng)有鉆戒糾結(jié)于售后服務問題的廣大青年才俊，本人語言比較犀利不吹不黑，還請各大公司的鍵盤俠放小弟一馬。

（先上鎮(zhèn)樓圖，個人信息打碼了）

品牌分析：（鉆石沒有品牌之分，只有等級與產(chǎn)地之分，因此沒有所謂的大牌的鉆石更好的說法）

現(xiàn)在的品牌和購買方式大致分為私人訂制的品牌和傳統(tǒng)的實體門店現(xiàn)款現(xiàn)貨品牌，傳統(tǒng)的實體門店現(xiàn)貨品牌我相信大家都知道有哪些，我們就先主要分析私人訂制品牌。

在這之前就簡單的說明一下鉆石分級對鉆石價格的影響，以及鉆石產(chǎn)地對鉆石是否有影響。

4C分級對鉆石價格影響：

相對來說影響鉆石價格的4C順序是：重量＞凈度＞顏色＞切工

但是我們是否能買到一個合適于我們自己美鉆就不能按照前面參數(shù)來選擇，當然這也是根據(jù)自己的需要或者是做收藏來選擇的。個人建議選擇婚戒參數(shù)的可以是這樣選擇排序：重量＞切工＞顏色＞凈度。

火彩直接影響婚戒的佩戴效果推薦3EX

級別顏色也是直接影響佩戴效果之一的因素推薦H~J色就好

相對來說鉆石凈度對婚戒的佩戴效果影響是最小的這里個人推薦參數(shù)是SI~VS都是不錯的選擇。

可能大家都在糾結(jié)鉆石產(chǎn)地啥啊啥的，現(xiàn)在告訴大家全球鉆石被戴比爾斯公司收購后畫風都是這樣的…………

因此戴比爾斯公司也分不清那顆鉆石是哪里產(chǎn)的……

定制品牌：（成都定制品牌可以說是魚龍混雜，這里挑出能上臺面的品牌進行分析）

一：小鳥/珂蘭 綜合評分：★★★☆☆

小鳥和珂蘭以O2O為主要銷售模式的鉆戒公司自2002年成立以來發(fā)展迅猛像體驗店如雨后春筍般在在互聯(lián)網(wǎng)的土地上破土而出。（說白了就是名字不一樣，銷售模式啥的都是互相效仿）

· 優(yōu)勢在于在互聯(lián)網(wǎng)定制行業(yè)里小鳥算是名氣比較大的了。

· 缺點是在于定制和售后十分不方便，售后保養(yǎng)都要將產(chǎn)品送回工廠十分的不便，再加上運費也是客戶自己承擔。

· 作為線上銷售定制店的一大問題是你交了錢看不到產(chǎn)品，請稍微好一點的產(chǎn)品就要全球找鉆帶到工廠定制在發(fā)到你下單的門店。（一個字就是等，還有一件事在小鳥定克拉鉆如果想退貨的話好像是不退定金的~）。

在定制方面這兩家品牌的自身設計款還是比較多的，也有一些比較有亮點的系列設計產(chǎn)品，這個也是他們的價值所在，但是對于設計款的品牌附加值較高就是說性價比較低。

由于一爆炸的形式發(fā)展，擴張自己的市場再加上受到本土市場的沖擊，就在品牌傳播的方面投入相當大，但是羊毛出在羊身上這個道理我相信大家都懂。

部分款式展示：

二：克拉盛宴珠寶定制 綜合評分：★★★★☆

2003年克拉盛宴品牌成立，這家定制店如此低調(diào)的活到了現(xiàn)在，在網(wǎng)上你可能只有在QQ的聊天窗口右邊看到廣告，我都覺的不可思議。

·優(yōu)勢：鉆品質(zhì)能保證，所有鉆石來自GIA認證。證書都是GIA簽發(fā)。

口碑也相當好，都說金杯銀杯不如老百姓的口碑，之前做行業(yè)調(diào)研的時候有去專門了解過，在他家有80%~90%的新客戶都是老客戶帶來的。

定制和售后服務都做的比較好，定制有專門的珠寶設計師，售后有專門的珠寶維修師傅光這一點我就覺的好很多，沒有像為了改戒圈、保養(yǎng)之類還要發(fā)快遞擔心貨品安全的問題。

克拉盛宴 定位是婚戒定制，而且在當?shù)赜虚T店的地方都會有相應裸鉆貨品倉庫，想要定制戒托也是十分方便，光門店現(xiàn)款托就有將近四五百款，對于款式選的不滿意~可以讓他們的專業(yè)設計師為你設計，本地也會設有專業(yè)的珠寶加工廠，制作成品最多也不會超過十五個工作日，最重要的是他們作為定制為你設計出圖然后只做一款居然設計費很低有時候搞活動還不收設計費（雖然這是他們品牌壓縮利潤來獲得更好的口碑，但是作為設計師我還是要為他們的設計鳴不平?。?。

· 缺點：廣告宣傳不比前幾家（但是細細一想定制這么便宜肯定是沒有廣告費的啊，另一個角度來看可以說是良心）。

部分款式展示：

三：英倫戀人珠寶 綜合評分：★★★★☆

這家店在春熙路之前做行業(yè)調(diào)研的時候也專門調(diào)查過這家，怎么說呢！走到門口其實能給我一種距離感就是整體門店氛圍感覺更像是一個奢侈品店，因此我也是有這種先入為主的想法進去的，但是了解下來后發(fā)現(xiàn)其實這也是一家專做定制為主的品牌，據(jù)他們官方說法是來自英國的一個外來品牌（名字也看得出來哈哈），不過現(xiàn)在這幾年進行本土化調(diào)整已經(jīng)算是一個本土型定制品牌了。

·優(yōu)勢：裸鉆定制性價比高。駐店工藝師現(xiàn)場鑲嵌，毫無保留的給消費者普及鉆石標準體系以及專業(yè)知識。店鋪環(huán)境非常的有品牌標簽。

產(chǎn)品風格比較個性化、在我看來比較時候年輕小資群體，獨特的款式比較多。我們的常規(guī)思維就是獨特的肯定不便宜（好貨不便宜、便宜無好貨嘛?。┑窃谧鲂袠I(yè)的價格利潤項目分析的時候比較下來，英倫戀人這個品牌的性價比應該是在本地排名前三的。了解了他們的裸鉆定制體系得出的結(jié)論是英倫戀人在裸鉆定制上面更追求的是品質(zhì)，還有他們的銷售對于消費者的專業(yè)知識普及是真的做得很到位，我去的時候就遇到他們的銷售像上課一樣給消費者講解鉆石整個體系標準，（按理說對于企業(yè)來說這些東西教會了消費者對自身的產(chǎn)品出售會帶來更多的弱勢）。

· 缺點：門店地址選址有點小問題，本身對于品牌的推廣未成體系（14年我去之前是基本沒聽過這個品牌，品牌知名度和品牌塑造其實還是蠻重要的）。

部分款式展示：

三：BLOVES / DR 綜合評分：★★★☆☆

·這兩個品牌優(yōu)勢顯然不得不承認的是互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)意廣告做的確實不錯，營銷團隊也OK。

產(chǎn)品方面主打獨一無二的專屬感，BLOVES比DR要親民一點，而DR這個品牌有點偏向于奢侈品品牌的整體感受，但是實際了解后他的產(chǎn)品體系和整個產(chǎn)品性價比又并不是奢侈品路線。

·缺點都是披著電商斗篷~穿著傳統(tǒng)門店的外衣，有著做奢侈品品牌的心，卻賣著主流定制品牌路線的貨。

推廣模式是請大牌明星購買定制順便做做宣傳，和網(wǎng)上大量廣告的投入，主打定制為主，走情感路線，產(chǎn)品與模式相對較為小眾化。

BLOVES明星定制部分名單： 孫茜 & 蔡遠航 福原愛 & 江宏杰 李睿 & 楊洋

DR明星定制部分名單：戚薇&李承鉉 吳京&謝楠 錢泳&辰呂一

部分產(chǎn)品展示：

打總結(jié)：還是這句前提“鉆石本身沒有品牌之分，只有等級和產(chǎn)地之分，好比黃金你說黃金有品牌嗎？”。文章中所分析的定制珠寶品牌各有千秋，各自定位不同優(yōu)勢劣勢也不同，但都有一個共同點就是在各自的小領域算是領頭羊。

作為O2O珠寶品牌：“鉆石小鳥、珂蘭可以說是吊打天貓上面其他的線上品牌不管是款式還是品質(zhì)”。

作為本地化品牌：“克拉盛宴、英倫戀人這兩家品牌在定位上面以及路線上面并沒有走高利潤的珠寶定制路線而是恰好走起了其他珠寶品牌沒有的性價比路線，好產(chǎn)品高性價比是我推薦本地消費者的原因?！?/p>

作為以情感為核心賣點的品牌：“BLOVES、DR 將產(chǎn)品與明星時尚的結(jié)合可以說是珠寶行業(yè)中的佼佼者，也擁有很大的粉絲群體。這兩個品牌更適合偏向于購買奢侈品的消費者。