貝泰妮正嘗試用AI來做品牌。

《化妝品報(bào)》記者 李碩

3月29日，薇諾娜母公司貝泰妮集團(tuán)發(fā)布2022年財(cái)報(bào)。報(bào)告期內(nèi)，貝泰妮營收50.13億元，同增24.6%；歸母凈利潤10.51億元，同增21.8%。

去年，貝泰妮線上產(chǎn)品銷售額為40.28億元，同增22%；線下產(chǎn)品銷售額9.7億元，新開76 家線下直營店。2020年-2022年的三年間，這家公司線下渠道規(guī)模增長了116%。

按品牌拆分，貝泰妮約50億元的總營收中，48.88億元由薇諾娜品牌貢獻(xiàn)，1.01億元來自薇諾娜寶貝，其他品牌貢獻(xiàn)約2715萬元。

在A股上市的美妝公司中，貝泰妮是單一品牌貢獻(xiàn)值最高的公司之一。但如今，在聚焦主品牌、拓展子品牌的策略下，“薇諾娜≈貝泰妮”的局面正在發(fā)生改變。

除在去年推出定位高端抗老的璦科縵AOXMED外，貝泰妮還在財(cái)報(bào)中披露：今年，專業(yè)祛痘品牌——貝芙汀Beforteen的系列產(chǎn)品將首發(fā)問世。

“以中國皮膚疾病大數(shù)據(jù)為研究基礎(chǔ)，通過醫(yī)研結(jié)合+AI人工智能深度學(xué)習(xí)自主研發(fā)，獨(dú)創(chuàng)整合性精準(zhǔn)治痘解決方案?！痹谪?cái)報(bào)的描述中，貝芙汀的運(yùn)行邏輯不同于常規(guī)意義上的功效護(hù)膚品牌，而更偏向于一套類似于ChatGPT的AI系統(tǒng)。

△截自貝泰妮集團(tuán)公眾號

目前，痘肌市場同樣處于快速增長階段。根據(jù)《2019-2024年中國祛痘行業(yè)發(fā)展與投資白皮書》，“祛痘”潛在消費(fèi)者高達(dá)1.5億人。同時，國內(nèi)祛痘美容產(chǎn)品市場規(guī)模有望在2024年達(dá)到2964億元。不過，在一位業(yè)內(nèi)人士看來，祛痘市場雖廣闊，但由于客群穩(wěn)定性較差，已入局品牌的盈利能力仍有待市場檢驗(yàn)。

《化妝品報(bào)》記者看到，目前貝芙汀已在微信小程序內(nèi)上架了一套AI測膚工具。具體而言，消費(fèi)者使用小程序拍照后，AI 算法會根據(jù)《中國痤瘡治療指南》進(jìn)行圖像識別，對痤瘡進(jìn)行分級判斷。之后，用戶可預(yù)約在線醫(yī)生問診。最后，用戶會得到一套搭配好的“護(hù)膚品+藥品+功能性食品”的綜合解決方案。

“ AI 在醫(yī)療圖像識別上的能力已經(jīng)很強(qiáng)。經(jīng)過三年的研發(fā)，現(xiàn)在這個痤瘡 AI 模型的性能已經(jīng)通過了圖靈測試?！?貝芙汀品牌負(fù)責(zé)人李寰宇在近期的一次采訪中表示， AI 問診在家就能進(jìn)行，既能緩解去醫(yī)院就醫(yī)帶來的焦慮，又能減少不專業(yè)治療帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

△截自貝芙汀公眾號

事實(shí)上，貝芙汀 “AI + 線上問診”的模式也是貝泰妮在皮膚健康互聯(lián)網(wǎng)+的大健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)定位下的一次實(shí)踐。同時，有觀點(diǎn)認(rèn)為，不同于其他公司，貝泰妮在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域多年的扎根讓它能夠更順利地推進(jìn)這一模式。截至去年底，貝泰妮累計(jì)完成了63家醫(yī)院皮膚學(xué)科臨床研究及效果觀察。

去年8月，貝泰妮集團(tuán)董事長兼總經(jīng)理郭振宇曾對媒體稱，貝泰妮=薇諾娜=敏感肌，這是其最初的策略。貝泰妮成立時間不長，資源有限，初創(chuàng)期只能這么做，這也是“做窄路寬”的實(shí)踐?！敖裉斓呢愄┠菀呀?jīng)是中國化妝品行業(yè)的頭部公司，薇諾娜的品牌定位已從敏感升級到敏感plus……貝泰妮也從經(jīng)營單品牌向經(jīng)營多品牌邁進(jìn)?！彼硎尽?/span>

△貝泰妮新中央工廠

“公司品牌矩陣已基本形成，品牌梯隊(duì)已初步構(gòu)建?！必愄┠菰?022年財(cái)報(bào)中寫到。截至去年年底，貝泰妮旗下薇諾娜、薇諾娜寶貝、璦科縵、貝芙汀、泊緹詩等品牌共計(jì)19 個品類、400個SKU 的產(chǎn)品，涵蓋舒敏、防曬、美白、抗老、祛斑、祛痘等領(lǐng)域。

據(jù)悉，今年，除貝芙汀系列產(chǎn)品上市外，薇諾娜寶貝Winona Baby將聚焦重點(diǎn)打造“舒潤霜”大單品，并試點(diǎn)線下母嬰連鎖店；璦科縵則計(jì)劃進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線，并將持續(xù)擴(kuò)張線下專業(yè)機(jī)構(gòu)合作規(guī)模，尋找拓展線下直營店的機(jī)會。