記者 | 陳奇銳

編輯 | 許悅

在過去兩年里，周大福的業(yè)績表現(xiàn)宛如過山車。

6月8日，周大福發(fā)布2021財(cái)年業(yè)績報(bào)告。截至2021年3月31日，周大福營業(yè)收入為701.64億港元，同比上漲23.6%，與2019年相比增長5.3%。

而2020財(cái)年業(yè)績數(shù)據(jù)則顯示，周大福在截至2020年3月31日的報(bào)告期內(nèi)，營業(yè)額下降14.9%至567.51億港元，凈利潤跌幅更是達(dá)到36.6%，收入29.01億港元，是十年來最低的一次。

2019年香港社會(huì)事件和2020年初爆發(fā)的新冠疫情，是導(dǎo)致周大福2020財(cái)年業(yè)績下跌的主要原因，加之國際黃金價(jià)格上漲，消費(fèi)需求被進(jìn)一步壓制。2020財(cái)年第四季度內(nèi)，周大福內(nèi)地業(yè)務(wù)和港澳業(yè)務(wù)的零售額分別下滑41%和65%，電商渠道的銷售跌幅則為26%。

但從2020年下半年起，海外消費(fèi)回流加速了中國高端消費(fèi)的復(fù)蘇，奢侈包袋、珠寶和腕表等品類在其中獲益匪淺。貝恩公司與天貓奢品聯(lián)合發(fā)布的報(bào)告顯示，2020年中國境內(nèi)奢侈品消費(fèi)增長約48%至3460億元人民幣，中國內(nèi)地市場在全球市場的占比份額也從2019年的11%躍升至2020年的20%。

在這一趨勢下，周大福的業(yè)績也開始回暖。2020年4月至5月間，周大福內(nèi)地門店銷售額的跌幅縮窄至15.4%，其2021財(cái)年季度的內(nèi)地市場銷售額也扭虧為盈，同比微增0.1%。而到第三季度，周大福的零售額增長已經(jīng)達(dá)到17.5%，其中內(nèi)地同比增長26.1%，占集團(tuán)整體的83.3%。

得益于2020下半年強(qiáng)勁的銷售增幅，周大福2021財(cái)年的毛利率達(dá)到28.6%，凈利潤增長107.7%至60.26億港元。而在發(fā)布202財(cái)年業(yè)績報(bào)告的同時(shí)，周大福還披露了今年4月1日至5月31日間的銷售狀況，零售額較去年同期上漲77%，即使在港澳地區(qū)也出現(xiàn)了98.5%的增長。

值得注意的是，黃金飾品依然是驅(qū)動(dòng)周大福業(yè)績的主力品類。周大福2021財(cái)年報(bào)告指出，黃金首飾及產(chǎn)品的銷售額上漲26.3%，其中內(nèi)地市場的漲幅達(dá)到57.7%，平均售價(jià)也從2020財(cái)年的4100港元提升至如今的5000港元。

歐睿咨詢的數(shù)據(jù)則顯示，消費(fèi)者對黃金首飾需求由2014年的61%增長到了2019年的66%，傳統(tǒng)貴金屬在市場上依然占有壓倒性地位。

“黃金飾品在中國珠寶市場里占據(jù)的份額最大，傳統(tǒng)珠寶品牌多以銷售黃金和鉆石類產(chǎn)品為主，這兩類材質(zhì)的商業(yè)化程度更高，但價(jià)格不會(huì)特別昂貴?！敝閷氳b定師谷愷逸在接受界面時(shí)尚采訪時(shí)表示，“而寶石更多地像是一種外來品，進(jìn)入到大眾市場的時(shí)間要晚一些，目前還不是傳統(tǒng)珠寶品牌主要關(guān)注的材料?！?/p>

此外，周大福的腕表業(yè)務(wù)也受益于海外消費(fèi)回流的趨勢，內(nèi)地市場高達(dá)84%的銷售增幅拉動(dòng)整個(gè)腕表部門的業(yè)績大漲55.4%。珠寶鑲嵌、鉑金和K金首飾類產(chǎn)品的銷售額則有8.4%的增長。

而為了進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)地市場對整體業(yè)績的驅(qū)動(dòng)作用，周大福在財(cái)報(bào)中表示將會(huì)加快開店速度，目標(biāo)是將門店數(shù)量增設(shè)至6000家。目前周大福65%的內(nèi)地零售店是以加盟模式來經(jīng)營，未來將進(jìn)一步向下沉市場布局。

在營銷方面，周大福近日則宣布與天然鉆石協(xié)會(huì)（Natural Diamond Council）達(dá)成合作。雙方將從傳播項(xiàng)目、數(shù)字化內(nèi)容和資源培訓(xùn)三方面切入，提高中國消費(fèi)者對鉆石產(chǎn)品的認(rèn)知度。

業(yè)績報(bào)告發(fā)布當(dāng)日，周大福股價(jià)早段升至每股15.32港元，為上市10年來最高。隨后股價(jià)下跌至每股14.82港元，并在收市時(shí)報(bào)每股15.08港元，略跌0.3%。