曼德勒翡翠市場是緬甸國內(nèi)規(guī)模最大的玉石市場，位于市區(qū)西南部。

在這個(gè)如同菜市場，甚至連菜市場都不如的“貧民窟”內(nèi)，每天進(jìn)行著大大小小的翡翠玉石交易，交易額幾十萬上百萬都是常有的事兒。

這個(gè)市場占地約兩萬平方米，里面沒有一間像樣的房子，全部是破破爛爛的鐵皮棚、油布棚甚至是茅草棚。

可是這里人多的出奇，熙熙攘攘摩肩擦背熱鬧異常。

簡陋的木桌上或木板上擺著的卻是閃爍著誘人光彩的各色翡翠，尤以手鐲、戒面為主。

因?yàn)榫挼槿巳狈Φ窨碳记?，掛件雕的很差，因此精致的很少，至于擺件就更為稀少了。

瓦城翡翠市場并不大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有廣州、平洲、四會(huì)、揭陽、昆明、騰沖、瑞麗等地的翡翠市場大。

初次到瓦城翡翠市場買貨，對市場的游戲規(guī)則會(huì)很不適應(yīng)。

坐在攤位上的，是收貨人，賣貨人都是“游人”。

坐在攤位上的收貨人，收到貨后，都把所收的貨放在盤子里，買貨人想買他們的貨，通常已經(jīng)是“二手貨”了。

如果你采購量較大，又不想到處擠著去看，那么你只要挑好一點(diǎn)的位置在柜里面坐下來，馬上就會(huì)有一批又一批的賣家手持貨品到你處來。

只要你提得出要求，不斷涌過來的賣家總會(huì)滿足你的要求。

這里討價(jià)還價(jià)用計(jì)算機(jī)按緬幣數(shù)字，對方要價(jià)一千萬緬幣你可還他一萬緬幣，他也不會(huì)惱。

“漫天要價(jià)，落地還價(jià)”，是這行業(yè)的通行做法。

當(dāng)然，老緬認(rèn)為你是行家時(shí)，他就會(huì)實(shí)實(shí)在在報(bào)價(jià)的了。

市場上常常出現(xiàn)收貨人比賣貨人還要多，這是最近十來年發(fā)生的奇特現(xiàn)象。

收貨人多，賣貨人少，尤其是看得上眼的“靚貨”更少。

收貨人殺價(jià)的功夫嘆為奇觀，賣貨人的死咬價(jià)格、死頂價(jià)格的韌勁，可謂天下無雙。

一般普貨，只要還價(jià)，哪怕還價(jià)很“煞根”，大多都能成交。

看上去一堆半成品，你買下好像很便宜，但一進(jìn)入零售市場，客戶的挑剔程度，是你想象不到的，買貨壓貨，越便宜，越壓貨。

畢竟，高貨確實(shí)亮眼，但高貨一方面太少，一方面死貴，通常高貨是不會(huì)在亂哄哄的市場上出現(xiàn)的。

說到這，三哥不得不佩服瓦城人民賣翡翠時(shí)的神情：泰然自若。

他們和廣州、四會(huì)、揭陽等地的商人流露的那種“焦慮感”完全不同，瓦城人神定氣閑、不慌不忙。

我詢問過當(dāng)?shù)乩暇?，如果翡翠很久賣不掉，你們急不急？

他們聽了笑了：慢慢賣唄，在我們瓦城，牛糞都能賣掉，何況翡翠？

擁有“ 牛糞都能賣掉，何況翡翠”的精神，具備天下兩大極其穩(wěn)定的心理元素：一是韌性極好，二是心態(tài)極好。

當(dāng)?shù)厝四芫邆溥@兩大優(yōu)質(zhì)的心理元素，背后有兩大能量支撐：

一是沒有太大的生活壓力；

二是對生活極其簡單化早就習(xí)慣了。

難怪佛菩薩告誡天下人，心態(tài)好，運(yùn)氣總是會(huì)來關(guān)照你的。

在瑞麗，許多緬甸華裔告訴我：瑞麗賣不掉的貨，在瓦城很容易賣掉。

可謂“不到瓦城非好漢，好貨孬貨都賣掉”。

這是因?yàn)楹芏鄧鴥?nèi)的消費(fèi)者覺得瓦城是翡翠的原產(chǎn)地，貨品應(yīng)該保真，品質(zhì)應(yīng)該更好，對在瓦城直播的商戶信任度比較高。

針對這種情況，國內(nèi)很多商戶采取回流銷售的方式，把國內(nèi)的翡翠拿到瓦城銷售，竟然比在國內(nèi)銷售的還要好，也算是抓住了消費(fèi)者的心理了。

瓦城有好貨，如果“一手走”，分?jǐn)偟矫恳活w的絕對值，好像很合算，但高貨“一手走”的總價(jià)基數(shù)很高，沒有幾百萬，那是在開玩笑。

如果單獨(dú)挑一粒二粒，其價(jià)格著實(shí)令人震驚！

因?yàn)椋习灏延嘭浀目們r(jià)，基本分?jǐn)偟絾为?dú)挑選的貨品上。

還有一個(gè)比較奇怪的現(xiàn)象就是：老板不讓你對高貨拍照！

因?yàn)?，他們認(rèn)為，好貨拍照，會(huì)賣不掉的。

緬甸翡翠市場，不管你賣什么ABC，也不管你賣水沫子、八三料，乃至綠玉髓，沒地方投訴的，也沒人管，只要沒搶沒偷，愿買愿賣，就叫“市場行為”。

瓦城的翡翠戒面90%以上是大路貨，能否買到性價(jià)比合適的戒面、手鐲，需要緣份以及一定的耐心。

戒面和手鐲，緬甸人確實(shí)有點(diǎn)優(yōu)勢，因?yàn)榧庸O為簡單。

在瓦城，每天約有幾千個(gè)中國人在那里轉(zhuǎn)悠。

在飯店吃飯，經(jīng)常碰到中國人，一開口說話，“一片鄉(xiāng)音”。

可是，中國人和中國人之間，都保持高度的警惕，誰也不想搭理對方，典型的“同行冤家”的味道。

在“粥少僧多”的市場上，哄抬物價(jià)、水漲船高是很自然的事情。

想要便宜的高貨，要么是新坑料，要么是八三料，想很便宜地買到老坑料的高貨，這需要“額頭骨撞到天花板”。（上海話，說你運(yùn)氣特別好的意思）