【什么是化妝品小樣？】

在化妝品牌內(nèi)部，“開(kāi)發(fā)小樣”是一項(xiàng)重要的營(yíng)銷策略，往往都是配合當(dāng)季主推的正品，為了方便消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品，從而購(gòu)買正品。

一般有專人負(fù)責(zé)小樣的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、流通與跟蹤?；瘖y品小樣的容量，普遍都在1.5ml-5ml之間（精華乳霜類）、5ml-20ml(爽膚水類)，一般很少有超過(guò)20ml的護(hù)膚品小樣。為什么？一是因?yàn)槿萘窟^(guò)多，消費(fèi)者一時(shí)半會(huì)用不完，就很難迅速買正品。二是因?yàn)槿萘看?，更容易被不法之人拿去?dāng)正品賣。三是因?yàn)槿萘看蟪杀咀匀痪透摺．?dāng)然，彩妝小樣有的也超過(guò)20ml，甚至到50ml（卸妝類產(chǎn)品），但基本是少數(shù)情況。正規(guī)的大品牌，生產(chǎn)小樣和正品都是一家工廠，就算分開(kāi)兩家工廠進(jìn)行，也只是包裝廠分開(kāi)，內(nèi)容物都來(lái)自同一個(gè)工廠。正規(guī)大品牌對(duì)小樣一樣要做質(zhì)檢，要求很嚴(yán)格。生產(chǎn)小樣的數(shù)量，往往從幾萬(wàn)到幾百萬(wàn)不等。品牌越大，試用裝越多。最后，按照中國(guó)法律規(guī)定，小樣上都要貼“非賣品”的標(biāo)示。

【小樣又是如何流通到市場(chǎng)中？】

化妝品品牌一旦生產(chǎn)出小樣，一般內(nèi)部有3種用途：

發(fā)到各個(gè)銷售渠道（比如柜臺(tái)、電商），配合正品做促銷試用。

發(fā)到電影院、健身房、辦公樓、積分平臺(tái)等非銷售渠道中，做試用活動(dòng)。

發(fā)給雜志等媒體，做試用活動(dòng)。

這些小樣當(dāng)中，只有一部分被用以正當(dāng)用途，其余就會(huì)被各路人馬拿到網(wǎng)絡(luò)上去售賣、或者進(jìn)入流通渠道。這些“各路人馬”包括柜臺(tái)銷售員、分銷商內(nèi)部人士、也包括非銷售渠道的相關(guān)人士、甚至是品牌內(nèi)部的人——很可能，設(shè)計(jì)小樣的人，就是同時(shí)私下售賣小樣的人，但這種私下售賣的行為是貪污公司財(cái)物的不法行為，被法律起訴后就后果慘重。除了這些由化妝品牌生產(chǎn)的小樣，還有很多所謂的假貨。全國(guó)有無(wú)數(shù)制假販假的廠商，在生產(chǎn)假的雅詩(shī)蘭黛蘭蔻小樣，以非常低的價(jià)格在網(wǎng)絡(luò)上售賣，甚至這些廠商都已經(jīng)是某些地區(qū)的納稅大戶，可見(jiàn)生意之大。

【到底小樣和正品有沒(méi)有區(qū)別？】

如果是正規(guī)化妝品牌自己生產(chǎn)出來(lái)的小樣，其實(shí)就是它的正品換個(gè)包裝而已，包裝差異對(duì)內(nèi)容物的影響可以忽略不計(jì)。如果是假貨商生產(chǎn)的小樣，那就和正品顯然不一樣，具體有幾種差別：

完全和正品不一樣。大部分假貨屬于這一類，假瓶子、假內(nèi)容物——其實(shí)就是明碼實(shí)價(jià)的告訴你這是假貨，只是死活你就不相信。

瓶子和正品一樣。一部分假貨是收舊瓶、裝假內(nèi)容物——這種情況，消費(fèi)者難以辨別真假。

內(nèi)容物和正品相似。一部分假貨的內(nèi)容物與正品，可能在味道和觸感上相似。也有的假貨商，直接拿到了這個(gè)品牌的配方，然后自己買原料調(diào)配產(chǎn)品，仿制出來(lái)的和正品更相似了——這種情況就如同中國(guó)藥企在模仿西方藥企一樣。

內(nèi)容物和正品一樣。那就是一個(gè)廠出品，或者原料與調(diào)配手法完全一樣。

總之，小樣，就是正規(guī)品牌的一種促銷試用手段?？▋熃z還是要溫馨提醒：大家可以通過(guò)各種正規(guī)途徑享受到這種促銷便利，壓根無(wú)需上電商網(wǎng)站去冒風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)買假貨。畢竟用在臉上的東西，還是需要自己負(fù)責(zé)啊~