章

擺地?cái)傎u什么

因?yàn)樵谡搲锩鎲枖[地?cái)傎u什么的人特別多，同樣的擺地?cái)傌浺沧阕铌P(guān)鍵的因素之一所以在這里我就給大家講這方面的內(nèi)容。首先，社會(huì)所公認(rèn)的是地?cái)傌浘褪橇畠r(jià)貨，質(zhì)量不怎么樣的，價(jià)格便宜的，擺在地?cái)偵腺u的當(dāng)然就是地?cái)傌?，你永遠(yuǎn)不要忘記你是擺地?cái)偟?，那么你擺地?cái)[你肯定就得賣地?cái)傌?，如果你不擺地?cái)偛蛔兊財(cái)傌浀脑?，那你晚上就?huì)挨餓了！很多年輕人特別是都市白頓很大學(xué)人擺攤都有一個(gè)誤區(qū)，就是賣自己喜歡的貨，也不管價(jià)格，也小管消費(fèi)人群是非喜歡，記住這是個(gè)很大的錯(cuò)誤，你要知道你賣東西是你賣不是你買，你要根據(jù)消費(fèi)人群的需要選擇商品，不要根據(jù)自己喜歡，因?yàn)椴皇悄阗I這個(gè)東西，下面節(jié)我就給大家講講地?cái)偟南M(fèi)人群。

節(jié)：地?cái)偟南M(fèi)人群

在這里我們首先分析一下，都是那些人在地?cái)偵腺I東西，他們?yōu)槭裁磿?huì)在地?cái)偵腺I?我回答大家吧!只有兩種人，大家肯定會(huì)想到是不是男人和女人啊!呵呵!我還沒那么笨吧!開玩笑哈言歸正傳。一種人是：撿便宜的人。因?yàn)榈財(cái)偵系臇|西比超市里便宜所以他會(huì)專門到地?cái)偵腺I，他也知道質(zhì)量肯定要差點(diǎn)，但足他只愿意花兩塊錢買雙襪子沒打算花5塊錢買，所以他選擇了在地?cái)偵腺I東兩。這部分人群以中老年人為主，記住了，這種人不是很直爽經(jīng)常會(huì)破價(jià)你得防備。第二種人：圖方便。順路在地?cái)偵腺I方便，這種人也不是為了圖便宜也不是很在乎質(zhì)量好壞，沒時(shí)問專門去店里選一雙襪子，順路在地?cái)偵腺I個(gè)方便。這部分人群買東西足比較直爽的，你經(jīng)常遇到這樣的買家的話你會(huì)很幸運(yùn)的。這兩種人的錢你都要賣，怎么辦?所以你要明白這兩種人的滿足條件足不一樣的，圖便宜的人你需要賣便宜而且質(zhì)量過得去的東兩，第二種圖方便的，那就是你的擺攤的位置一定要讓人家很方便購(gòu)買。在這里我重申一點(diǎn)：便宜的產(chǎn)品、便捷的擺攤位置是地?cái)偟纳?。如果你一樣條件都做不到，對(duì)不起你晚上將不止是挨餓，如果你做到了了其中一條，很幸運(yùn)你今天有工資了，如果你兩個(gè)條件都做到了恭喜你，你再也不會(huì)想著去上班打工了。

上面我們提到的是就購(gòu)買目的而言對(duì)地?cái)傁M(fèi)人群的區(qū)分，但是就這兩種人群就會(huì)涉及到所有的男女老少皆有。那么針對(duì)這兩種購(gòu)買目的的人群我們就不難知道擺地?cái)倯?yīng)該賣些什么東西了吧。就是便宜的，第二就是大眾化的，如果你也賣牛仔褲，超市也賣牛仔褲，他賣200元條質(zhì)量的，你也賣200元一條質(zhì)量的，請(qǐng)問我為什么花樣的錢不去超市里買。卻要在你地?cái)偵腺I呢?我肯定會(huì)去超市買的，你可能無法找到在你地?cái)偵腺I的理由吧!但是如果你賣的是幾十塊的牛仔褲，而超市里沒有幾十塊的，那就會(huì)有人光顧了，因?yàn)椴皇撬腥硕荚敢饣?00元去買一條牛仔褲的，你已經(jīng)做到了個(gè)條件。但是，不是所有的地?cái)傌浂家欢ㄒ鹊昀锉阋说?，記住一點(diǎn)，大部分消費(fèi)者都是犯賤的，你聽到這句話肯定會(huì)罵我的，那就聽我解釋吧!但一摸一樣的東西放在不同的兩個(gè)地方，有人賣1元，有人賣2元，請(qǐng)問我們大家會(huì)不會(huì)想2元的肯定比1元的質(zhì)量好，因?yàn)閮r(jià)格貴些一分錢分貨。它首先不會(huì)去看產(chǎn)品，他會(huì)去人群多的地方，看什么地方在搞活動(dòng)，看什么地方在打折，看什么地方“圍堆堆”、“打擁堂”(叫川話，意指人多擁擠)的人多．看人家圍上去他也圍上去，看人家掏錢他也掏錢，買回去都還不知道怎么用，這就是消費(fèi)者，這就是消費(fèi)者典型的心理；大家一定要抓住這個(gè)心理，所以當(dāng)你遇到我上面提到的那種圖方便的人的時(shí)候，你定不要賣的太便宜了!因?yàn)樗皇莵韴D便宜的．他足來圖方便的。

另外要提到的一點(diǎn)就是擺地?cái)偛灰^多的去在乎產(chǎn)品的質(zhì)量，看的過去就行了，如果你擺攤先重視質(zhì)量再重視價(jià)格的話，對(duì)不起你只有做死的，因?yàn)槟銛[地?cái)偰愕馁|(zhì)量再好人家都會(huì)把你的貨當(dāng)成地?cái)傌?，店面里質(zhì)最再差人家都會(huì)認(rèn)為哪個(gè)肯定比地?cái)偤?，產(chǎn)品本身是沒有太大價(jià)值的，產(chǎn)品的價(jià)值在于把它放在什么地方賣，這就是我為什么說大部分消費(fèi)者都犯賤的原因吧!人家現(xiàn)在不會(huì)罵我了吧，阿呵!所以地?cái)偩褪堑財(cái)偅財(cái)偩偷觅u地?cái)傌?，在攤貨那是不保證質(zhì)量的貨，關(guān)鍵就是價(jià)格便宜。

好了現(xiàn)在我們知道了地?cái)偟南M(fèi)人群，那我們接下來就來聊聊地?cái)傌浻心男┌伞?/p>

第二節(jié)：地?cái)傌浻心男?/p>

在上節(jié)里我們提到過，地?cái)傌浺欢ㄒ潜阋说?、大眾化的。很多都市白領(lǐng)我這里要好好批評(píng)下了哈，凡是那些擺地?cái)傎u些稀少的東西，總認(rèn)為別人沒有自己才有感覺很獨(dú)特，朋友，錯(cuò)了，你要知道你能想到的別人都能想到．你能做到的別人也能做到，記住，沒人賣的東西也許就是沒人買的東西，賣的人越多的東西肯定是買的人最多的東西。擺地?cái)傄嘣诜绞缴溪?dú)出心裁，盡量不要在產(chǎn)品上獨(dú)出心裁。所以我們要賣大眾化的東西，大家肯定會(huì)想，大眾化的東西賣的人好多啊，我再賣的話那肯定就沒多少生意的，但是當(dāng)你們是賣一樣的東西的時(shí)候但是你們賣的方式不一樣，那結(jié)果是完全不樣的。所以請(qǐng)大家結(jié)合我上面提到的消費(fèi)心理，然后多的在賣的方式上下文章。

地?cái)傌浿饕譃椋簜€(gè)人用品，和家庭用品。其中個(gè)人用品

中成年女性和男性有：頭飾頭花：包括各種頭花、抓夾、BB夾、一字夾、小抓夾，壓發(fā)、各種大小橡筋，記住不要進(jìn)帶水鉆的頭飾，那個(gè)在地?cái)偵腺u水鉆容易掉，也不要進(jìn)顏色太鮮艷的貨，因?yàn)槌赡昱员容^喜歡深色的簡(jiǎn)潔的，不要進(jìn)淺色的頭花那個(gè)在地?cái)偵先菀着K。

頭發(fā)梳理：包括有頭的梳子、沒頭的梳子、挑梳、滾筒梳．卷發(fā)梳等，有各種大小圓鏡、各種大小折疊方鏡。

耳環(huán)：有各種耳環(huán)、耳釘，在這坐我建議大家賣的話盡量賣耳釘不要賣耳環(huán)，顏色和款式盡量簡(jiǎn)潔一點(diǎn)

手鏈腳鏈：手鏈和腳鏈主要針對(duì)夏天賣，冬天是很少有人戴的，大家可以多進(jìn)點(diǎn)一元左右的又好看利潤(rùn)又高。

戒指：戒指大家賣裝飾的就可以了，沒必要賣925的，要賣925的話你就專門賣925。

手表：手表大家可以專門賣這個(gè)，批發(fā)幾元錢的石英表，一定要時(shí)尚的，電子表就不要進(jìn)了。襪子：夏天你就不要賣襪子了，其他季節(jié)都可以，你就賣運(yùn)動(dòng)襪也可以，記住女士的襪子不要進(jìn)黑顏色的

鞋墊：鞋墊是一年四季都可以賣，但每個(gè)季節(jié)的貨不一樣，夏天可以進(jìn)點(diǎn)竹制品的和繡花的和除臭的，冬天可以進(jìn)點(diǎn)帶毛的那種暖和一點(diǎn)的。記住，鞋墊要分尺碼的。

拖鞋：拖鞋是一個(gè)可以專門賣的品種，夏天的和冬天的，夏天的涼拖鞋你可以把各種各樣的各種價(jià)位的都進(jìn)一點(diǎn)，然后專門賣拖鞋，冬天的也是一樣，現(xiàn)在拖鞋的品種很多價(jià)位也很多。

包包：這也是一個(gè)可以專賣的產(chǎn)品，包包一定不要進(jìn)太貴的，批發(fā)價(jià)鎖定在30元以內(nèi)的，一般大學(xué)生的包包進(jìn)價(jià)稍便宜點(diǎn)，成年人的稍貴一點(diǎn)。

個(gè)人護(hù)理小物件：包括：指甲刀、挖耳勺、鑰匙扣等等，這些小東西利潤(rùn)比例是很高的，恰恰也是最大眾化的。

打火機(jī)：這個(gè)也是可以單賣的，因?yàn)楝F(xiàn)在打火機(jī)的品種很多，可以專門賣各種各樣的打火機(jī)，還有香煙盒。

剃須用品：這里面有電動(dòng)的剃須刀，有普通刀架，打個(gè)要賣的話可以專賣5元買刀片送刀架的生意也是很火爆的，刀架的批發(fā)一元多的，刀片可以進(jìn)仿牌的，合計(jì)成本2元多賣五元。

化妝工具：包括眉夾、睫毛夾、眉筆等等，記得只能賣這些小物件哦!地?cái)偵先绻阗u大化妝物件是不好賣。

錢夾：進(jìn)一些批發(fā)價(jià)格十元左右或者更低的錢夾，不要進(jìn)超過十幾塊的。

腰帶：女士的腰帶款式很雜的，價(jià)格你就進(jìn)一些幾元的，然后根據(jù)消費(fèi)人群選擇款式。

衣服：女士的衣服不要賣太貴的，但是也不要進(jìn)款式老的，因?yàn)榕瞬幌矚g的東西你就算送給她她也不會(huì)要。

帽子：帽子主要針對(duì)冬季，款式也很多，你就進(jìn)一些批發(fā)價(jià)格五元左右的，然后賣十元，冬季可以專賣。

手套：手套的批發(fā)價(jià)格有很大的差距，因?yàn)槭痔椎拿媪虾芏啵闳绻钆滟u手套的話，建議你進(jìn)一點(diǎn)便宜的就可以了，你如果是專賣的話，那你就一定要便宜的貴的都得進(jìn)。

袖套：袖套是比較低價(jià)位的產(chǎn)品，同時(shí)也不適合專賣，你搭配賣的話進(jìn)點(diǎn)批發(fā)價(jià)2元以內(nèi)的就可以了。

小件化妝品、保養(yǎng)：如唇膏、指甲油、寶寶霜、粉撲等，這些有保質(zhì)期的一定要看看，其中唇膏寶寶霜只能冬天賣、指甲油是夏天賣的。

手機(jī)掛件：手機(jī)掛件的品種也很多，款式更新是很快的，你一定要經(jīng)常在批發(fā)市場(chǎng)里走動(dòng)才能進(jìn)到款，這個(gè)必須賣時(shí)尚的、因?yàn)槭褂玫哪康木褪菫榱撕每础?/p>

扇子：夏天的扇子根據(jù)不同的人群選擇款式要，有一點(diǎn)大家記住，扇子是越便宜越難看的質(zhì)量越好，越好看的越貴的質(zhì)量越差。

皮具護(hù)理：有鞋油鞋刷等

牙刷：我有個(gè)朋友專門賣各種各樣的牙刷，每天賺上百元，因?yàn)槊考颐繎舳加锌腿耍腿擞昧搜浪⒕妥吡酥荒苋恿恕?/p>

圍巾絲巾：這個(gè)冬天是可以單賣的，絲巾圍巾的品種很多，價(jià)格差距也很大．你就進(jìn)點(diǎn)批發(fā)3、5元左右的絲巾，圍巾的價(jià)格要貴點(diǎn)，但批發(fā)價(jià)也不要超過8元的。內(nèi)褲和文胸盡量不要擺攤賣，因?yàn)楹苌儆信母以诘財(cái)偵腺I的。

家庭用品有：

廚房里的：各種大小勺子不銹鋼的塑料的、各種廚房工具比如切菜器、打皮刀、洗豌布、豆?jié){器、筷子等等所有廚房里的小件商品，大件的大家就不要賣，這里特別提醒一下，我有一個(gè)攤友專門地?cái)偵贤其N演示切菜器，每天賺幾百。我也曾經(jīng)在過年前一個(gè)月專門賣過筷子，各種各樣的筷子生意也很好的。

衛(wèi)生間里面的小件東西也很多啊，比如清潔刷、隔臭器等等。

臥室里用的樟腦球啊、裝飾品啊、窗花啊等等，不過這些只能搭配著賣不能單賣的．但是廚房用品里面的任何東西都是可以單賣推銷的。

處理品和次品：這些東西也只能在地?cái)偵腺u，商品的范圍覆蓋了各種系列，但是有的系列可以賣有的就不能賣，比如飾品那你一定不要賣處理的，因?yàn)椴粫?huì)有人買一個(gè)已經(jīng)生銹的戒指，日用品系列里面是完全可以賣處理品的

新奇特商品：這個(gè)不說大家都知道就是賣新玩意兒、新產(chǎn)品、市場(chǎng)上沒有普及的，新奇特產(chǎn)品涉及到我們生活中的各個(gè)方面，新奇特產(chǎn)品最難的就是找貨源了，后面的章節(jié)里我將向人家介紹一些貨源。這些東西利潤(rùn)比較高，因?yàn)闆]有普及人家就不知道價(jià)，你也可以稍微賣貴點(diǎn)，但是賣新奇特產(chǎn)品得注意兩點(diǎn)，一個(gè)是貨源定要找好，還有就是最關(guān)鍵的就是你得宣傳著賣，因?yàn)槿思覜]見過所以你得介紹它的功能。

中老年地?cái)偵唐罚喝绻闶窃谵r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里擺攤的話，那你的主要消費(fèi)人群就是中老年人．這里大家要注意了，中老年大部分都是愛撿便宜的，質(zhì)量你先不要說，你的東西首先得便宜。中老年的商品大部分也包括我們下面提到的，只是你進(jìn)貨的價(jià)格一定要拿最低的就行了!切記!

學(xué)生地?cái)偵唐罚簝和挠闷芬话愣际谴笕祟I(lǐng)著孩子買，兒童的包括主要包括各種玩具，這個(gè)你可以單賣的，還有就是動(dòng)畫片的小人書，認(rèn)字、算術(shù)方面的這個(gè)是不能單賣的，另外就是童裝童鞋，童裝方面你不要進(jìn)太便宜的也不能太貴的，中等價(jià)位就可以了，款式一定要小孩喜歡的，因?yàn)楝F(xiàn)在對(duì)孩子都比較溺愛，小孩要買大人就必須得買。

小學(xué)生和中學(xué)生，這部分人群一般已經(jīng)是自己獨(dú)立買東西了，他們身上是沒多少錢，但是這部分人買東西是比較耿直的，他兜里沒錢的話他會(huì)馬上離開—般不會(huì)和你講價(jià)，而且會(huì)很客氣的叫你叔叔阿姨。你不要指望賣學(xué)生的學(xué)習(xí)用品，因?yàn)閷W(xué)生是很少自己去主動(dòng)買學(xué)習(xí)用品的，你要多賣一些好玩的有趣的東西。

大學(xué)生是個(gè)心里很復(fù)雜的群體，因?yàn)檫@是一個(gè)從幼稚到成熟的轉(zhuǎn)型期。有人追求成年的時(shí)尚，有人追求天真爛漫的幼稚，在上面定位上你必須大眾一點(diǎn)，有個(gè)錯(cuò)誤的觀念我要糾正一下，大家都覺得大學(xué)生都追求時(shí)尚個(gè)性，我要賣好一點(diǎn)的，賣太差的大學(xué)生不會(huì)買，錯(cuò)！大學(xué)生是追求時(shí)尚，但是大學(xué)生一般都是打腫臉充胖子；他會(huì)偷偷的在地?cái)偵腺I雙襪子穿在里面，但是日用品方面它是不會(huì)計(jì)較貴賤的。大學(xué)生會(huì)在肯定會(huì)在地?cái)偵腺I一個(gè)1元錢的耳環(huán)的，但是永遠(yuǎn)不會(huì)在地?cái)偵腺I一件他覺得不夠檔次的衣服的。相信大家已經(jīng)明白我的意思了吧。

第三節(jié)：幾十元本錢賣什么

如果你現(xiàn)在已經(jīng)是窮困潦倒了，兜里只有幾十塊錢但又想擺地?cái)偟脑挘且彩强梢缘?，因?yàn)槲耶?dāng)初也是幾十塊錢起的本，那么幾十元錢都可以進(jìn)些什么貨呢?你如果只有幾十元的話那你就只能加入“游擊隊(duì)”行列了哈，你肯定只有進(jìn)點(diǎn)小物件，我當(dāng)初是花了幾十元全部進(jìn)了些批發(fā)價(jià)5毛的手鏈，天晚上就賺了50塊，然后第二天就有100塊了，然后全部進(jìn)貨，就這樣慢慢做大的。但是冬天不適合賣手鏈的，你也可以進(jìn)點(diǎn)便宜的鞋墊、襪子、袖套手套等，賣便宜點(diǎn)流通快一點(diǎn)，賣完馬又去進(jìn)。

第四節(jié)：幾百元本錢賣什么

幾百元可以賣我上面商品介紹里面所涉及到的所有的小件的產(chǎn)品，但是由于本錢不是很多，但你又必須保證攤子上看起來有很多東西，那你就得進(jìn)價(jià)位稍微便宜點(diǎn)的，然后品種盡量多一點(diǎn)，單個(gè)品種的數(shù)量盡量少一點(diǎn)．這樣攤子上看起來就會(huì)品種很豐富，還有一個(gè)原因就是因?yàn)槟闶莿傞_始做不知道那個(gè)品種好賣，所以你一定得品種多一點(diǎn)單個(gè)數(shù)量少一點(diǎn)，這樣就會(huì)避免滯留貨，因?yàn)槟惚旧砭蜎]啥本錢所以千萬不能有滯留貨。當(dāng)然我個(gè)人建議大家可以嘗試買單一的系列豐富的品種，比如你專門賣拖鞋，只賣拖鞋，各種各樣的拖鞋都有各種檔次的也有。幾百塊錢你就不要賣那些大件一點(diǎn)的東西了，比如衣服那些，因?yàn)閹装賶K錢最多進(jìn)十幾件衣服。

第五節(jié)：幾干元本錢賣什么

如果你有幾千元的本錢來擺地?cái)?，那是可以進(jìn)上面提到的任何產(chǎn)品的，但是本錢越多越得注意了，你可以賣一些大件的商品，比如包包、衣服等。

不是說本錢多你就一定要賣大件一點(diǎn)的東西、貴一點(diǎn)的東西不是那樣的。本錢多你照樣可以賣小件的商品，只不過你可以品種更豐富一點(diǎn)，庫(kù)存更多一點(diǎn)，攤子可以更大一點(diǎn)，畢竟貨賣堆山，老百姓都喜歡光顧選擇余地大的地方。

第六節(jié)；擺地?cái)偞禾烨锾熨u什么

季節(jié)很重要，人們的穿著、打扮、裝飾都會(huì)隨著季節(jié)的變化而變化，春天和秋天是不冷不熱的天氣，恰恰也是換季的時(shí)候，大家一定要把握妤季節(jié)的變化，我除了一些冬天和夏天必備的商品以外，上面提到的商品早面有很多是一年四季都可以賣的。

第七節(jié)：擺地?cái)傁奶熨u什么

夏天可以賣的東西很多：頭飾頭花；頭發(fā)梳子；耳環(huán)；手鏈腳鏈；戒指；手表；鞋墊；拖鞋；包包；

個(gè)人護(hù)理小物件、打火機(jī)、剃須用品、化妝工具、錢夾、腰帶、T血襯衣、背心、小件化妝品、扇子、皮具護(hù)理、牙刷、圍巾絲巾、家庭用品處理品和次品、新奇特商品、中老年地?cái)偵唐?、兒童玩具等等，具缽的商品介紹大家可以參閱上面。

第八節(jié)；擺地?cái)偠熨u什么

冬天一樣有很多：暖手寶、手表、襪子、鞋墊、拖鞋、包包、個(gè)人護(hù)理小物件、打火機(jī)、剃須用品、化妝工具、錢夾、腰帶、衣服、帽子、手套、袖套;小件化妝品、保養(yǎng)、手機(jī)掛什、皮具護(hù)理、牙刷、圍巾絲巾、家庭用品、處理品和次品、新奇特商品、中老年地?cái)偵唐?、兒童玩具等等具體的商品介紹大家可以參閱上面。

第二章

地?cái)傆心男┬问筋愋?/p>

地?cái)偸俏寤ò碎T的有各種各樣的賣法，各種賣法有各種賣法的特點(diǎn)，結(jié)果也是不一樣的，這就是為什么我說地?cái)偸侨祟愐磺猩虡I(yè)活動(dòng)的濃縮的原因了。做得小的地?cái)傊皇且粡埐间佋诘厣蠑[幾樣產(chǎn)品就可以了，最大的地?cái)偸怯萌丝ㄜ囇b貨的，可能大家還沒見過．在下面我們將一一為大家介紹地?cái)偟母鞣N類型，這對(duì)大家了解地?cái)傄约敖窈蟮牟僮魇怯泻艽髱椭摹?/p>

節(jié)：什么是地?cái)偤鹭?/p>

吼(大聲吆喝)貨?大家可能聽到這個(gè)詞語很陌生，這是地?cái)偫锏男性?，?dāng)然陌生了哈!不過大家肯定都見過的，你在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里買菜的時(shí)候一定見過有的擺攤的把東西堆在攤子上，然后用一個(gè)喇叭錄好音不停的播放叫賣甩賣方面的聲音：比如：全場(chǎng)血本處理，或者全場(chǎng)處理多少錢一樣等等，它的價(jià)格一般是比較統(tǒng)一的，這些就是吼貨。所謂的吼貨就是商品做特價(jià)、再用叫賣等方式促銷，達(dá)到便宜處理的目的，吼貨的利潤(rùn)是比較薄的，但是銷量很大，吼貨一般適合做流動(dòng)捧位，因?yàn)樗揭粋€(gè)地方會(huì)給人帶來一種搶購(gòu)的狂潮和一種新鮮感，但是這種新鮮感一過就沒生意了，怎么辦?所以就得流動(dòng)，至于怎么流動(dòng)在后面我會(huì)講到的．賣吼貨一般都有相對(duì)方便的交通工具，因?yàn)楹鹭浶枰涃u堆山，所以必須要能容納的交通工具才便于流動(dòng)擺攤．吼貨一般都是在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里賣，或者是鄉(xiāng)鎮(zhèn)上賣。因?yàn)檫@些人群把最低價(jià)看得最為重要．吼貨的質(zhì)量都是很差的，因?yàn)橐u的很便宜，自然不會(huì)有很好的質(zhì)量．比如最近幾年有人賣10元一件的毛衣，有的一天賣一萬多，從早上到晚上都是圍著有人買，但是這些毛衣大部分都是人家穿過的，不；過這世界上還真有很多人只要便宜就往家里拿也不管是什么質(zhì)量。這些人的存在也給吼貨提供了一定的生存空間。

第二節(jié)：什么是地?cái)偼茝V貨

這個(gè)我相信聰明一點(diǎn)的朋友已經(jīng)猜出來了是賣什么東西的，推廣就是宣傳，宣傳那就得介紹功能和使用方法，不會(huì)用還需要介紹使用方法呢?那當(dāng)然就是新玩意兒、書面語言那就是新奇特產(chǎn)品，你沒見過的或者沒用過的東西。大家肯定遇到過有的人擺攤攤子不大，然后用一個(gè)話題放在嘴邊邊演示邊解說著賣，這就是賣推廣貨;當(dāng)然每個(gè)地方的行話不一樣的，有的地方叫宣傳貨、有的地方仍然叫吼貨，我在這里書面化一點(diǎn)就叫推廣貨。想必大家都坐過火車，也在火車上見過賣東西的，有賣襪子的，有賣磁石手鏈的，有賣你沒見過的玩具的，這些就是賣推廣貨，大家知道他們的利潤(rùn)有多大嗎?一個(gè)磁石手鏈批發(fā)價(jià)格是9毛，可他要賣10元，一個(gè)驗(yàn)鈔器批發(fā)價(jià)也是幾毛，他要賣5元．這就說明一點(diǎn)推廣貨的利潤(rùn)是所有地?cái)傌浝锩孀罡叩摹?/p>

第三節(jié)；什么是地?cái)傊v價(jià)貨

講價(jià)貨?這又是一句地?cái)偫锩娴男性挘秃鹭浗厝徊煌膬r(jià)格不統(tǒng)一，賣的方式也不一樣主要是靠等買主上鉤，這個(gè)大家是最常見的了，也就是把東西擺在那里，然后等人來問這個(gè)東西多少錢，然后攤主就會(huì)叫出一個(gè)比實(shí)際賣價(jià)高一點(diǎn)的價(jià)格，比如一件衣服本來30元錢就可以賣的，但是攤主喊價(jià)是50，這時(shí)買家就會(huì)砍價(jià)，攤主會(huì)說那再給您優(yōu)惠點(diǎn)吧，然后買家還是不滿意，還要最低問他35賣嗎?賣我就買不賣我就走了，這時(shí)攤主就說這個(gè)不能少了已經(jīng)最低了，然后買家就裝著要走，這時(shí)攤主就叫他回來吧、回來吧!我虧本賣給你了。呵呵這就是講價(jià)貨。本來這件衣服30元賣的話都能賺錢的，可為什么攤主會(huì)遲遲的折騰呢?這就是講價(jià)貨最重要的一點(diǎn)，那就是很難釣到一個(gè)魚，一旦釣到就要好好的賺一把!

第四節(jié)：什么是地?cái)偂坝螕絷?duì)”

呵呵！這個(gè)名字似乎不怎么好聽，是的，這是地?cái)偫锩娴淖畹图?jí)別，也是社會(huì)所看到的典型的地?cái)?，同時(shí)也是地?cái)偫锩孀畈毁嶅X的類型，這些人就是天天蹲在天橋上面、人行道上面、或者挑著水果，用三輪拉著一吃的賣的人，天天和城管玩貓抓老鼠的游戲的人，天天被城管視為眼中釘?shù)娜耍焯炀W(wǎng)上論壇里、媒體們都可憐的人，這個(gè)群體就是地?cái)傆螕絷?duì)。地?cái)傆螕絷?duì)的生存空間就是以街為市，天天和城管周旋，既然要周旋那流動(dòng)性就得很強(qiáng)，也就是說你的攤子可以在最短的時(shí)間擺好，也可以在量短的時(shí)間收起來；因?yàn)槌枪軄砹四愕泌s緊跑，東西多了你就沒法跑，那你就得被罰款．因?yàn)閿傋有。財(cái)傆螕絷?duì)的本錢是最小的，最少兒十元就可以開張了．但是風(fēng)險(xiǎn)很大，在這里我不主張大家干這個(gè)行業(yè)。

第五節(jié)：什么是固定攤販

固定攤販就是由固定攤位的商販，人家都見過的，—般是在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里面租了固定攤位的，天天都在一個(gè)固定的地點(diǎn)擺攤，它的方式和門面差不多，只是門面是在室內(nèi)而他是在外面。固定攤位一般都是賣講價(jià)貨，他天天都在—個(gè)地方因?yàn)樗泻芏嗫驮炊嫉靡揽坷峡蛻羲援a(chǎn)品的質(zhì)量要過得去。固定攤販以賣講價(jià)貨為主，商品的檔次比門店里差一點(diǎn)，比吼貨和流動(dòng)商販的好一點(diǎn)產(chǎn)品擺放相對(duì)整齊。固定攤販的經(jīng)營(yíng)模式比較有規(guī)律性，以守為主。

第六節(jié)：什么是流動(dòng)攤販

流動(dòng)攤販主要以賣吼貨的為主，但也有賣講價(jià)貨的，他們活動(dòng)在一個(gè)城市里面每天不固定在一個(gè)地方，但是—般一段時(shí)間以后他們又會(huì)回到原來的地方，就這樣循環(huán)的在城市里的各個(gè)大小的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里活動(dòng)，流動(dòng)攤販?zhǔn)潜容^辛苦的，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里面有臨時(shí)攤位，流動(dòng)商販沒有固定攤位，而市場(chǎng)里面的流動(dòng)攤位一般是誰去得早就就擺，所以每天為了占攤位，很多人都是起早摸黑的，當(dāng)然各個(gè)地方不一樣，有的地方攤位多不緊張那就用不著去提前占攤位的，還有的市場(chǎng)生意不是很好去的人少，那自然攤位也不緊俏了

第七節(jié)：大型流動(dòng)展棚式

這是地?cái)偫锏膭e，也是最賺錢的，最少也是兩個(gè)人操作，多的由十幾個(gè)人操作，這種方式本錢很大，一般都是用卡車運(yùn)輸商品和設(shè)備，他們是在全國(guó)各地流動(dòng)，首先會(huì)選擇好一個(gè)城市呆上幾個(gè)月，生意不好的話一個(gè)星期就會(huì)離開換下一個(gè)城市，他們到了一個(gè)城市以后就會(huì)去踩點(diǎn)，看什么地方人最多而且可以搭棚，他們的棚子很大有的有好幾十個(gè)平方，白天在棚子里賣東西晚上就睡在棚子里，有時(shí)找不到合適的可以搭配的位置，他們往往會(huì)尋找一些即將拆遷的門店，租金也便宜而且他們本身也待不了多久，所以這些門面往往只有他們才會(huì)租賃。

第八節(jié)；商品展銷會(huì)(趕會(huì))

每個(gè)城市、每個(gè)縣城、甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)每年都會(huì)舉辦展銷會(huì)，一般就是我們老百姓俗稱的秋交會(huì)或者是趕會(huì)。一般都是由政府主辦，然后承包給個(gè)人承辦，我們將承包人稱為“會(huì)老板”，一般會(huì)老板會(huì)招商，然后就會(huì)有許多攤販去報(bào)名，當(dāng)然不是所有的攤販都敢去的，因?yàn)槟莻€(gè)攤位費(fèi)是很昂貴的，一般一個(gè)會(huì)期是7天，攤位費(fèi)一般都是一千多，趕會(huì)期間的生意是很火爆的因?yàn)槿撕芏嗪芏?，有?天時(shí)間就能賺幾萬，當(dāng)然這個(gè)主要是針對(duì)賣吼貨的，而且是實(shí)力比較大的攤販!

第三章

擺地?cái)傔M(jìn)貨篇

擺地?cái)傔M(jìn)貨是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，包括一切生意都是那樣的，首先拿價(jià)格來說吧你的進(jìn)貨價(jià)格直接決定你的賣價(jià)，假如你的進(jìn)貨價(jià)格和人家的賣價(jià)都差不多了，我請(qǐng)問你怎么賣?所以在這章里面我希望大家都把眼睛睜大點(diǎn)．不然你會(huì)哭都來不及。除了價(jià)格還有一個(gè)最為關(guān)鍵的就是質(zhì)量，有時(shí)候花同樣的錢去進(jìn)貨你會(huì)進(jìn)到兩種不同質(zhì)量的商品，那么進(jìn)貨時(shí)究竟怎樣挑選商品呢?下面我給大家講到的。

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