買首飾就買金銀、保值又美觀！

這是很多人在購(gòu)買首飾時(shí)候的潛意識(shí)。但是金的類型可多了，不止黃金，還有鉑金、k金，銀飾等等，那么你知道這幾種類型的賣點(diǎn)和特點(diǎn)分別是什么嗎？

買家怎么買才不會(huì)買錯(cuò)貨？賣家怎么給客戶推薦才能推薦到客戶心坎上？

足金

黃金飾品一直占據(jù)了主流市場(chǎng)，每個(gè)柜臺(tái)和廠家肯定都少不了黃金的身影。而金飾品的潛在顧客多為比較懷舊或傳統(tǒng)的人群，因此對(duì)金飾品的推薦應(yīng)多從傳統(tǒng)文化及首飾佩戴理念的角度著手，強(qiáng)調(diào)其保值和升值作用，特別是金條，更具收藏價(jià)值。

此外，生產(chǎn)商優(yōu)良的制造工藝、款式、設(shè)計(jì)，對(duì)中華傳統(tǒng)文化的繼承、挖掘和開(kāi)發(fā)，以及所生產(chǎn)的產(chǎn)品是否得到市場(chǎng)的認(rèn)同（或者說(shuō)品牌影響力）也是一個(gè)重要的方面。

K金

（1） 特點(diǎn)上：K金硬度高、韌性小、亮度高，不易變形，不易磨損，價(jià)格相對(duì)低廉（與鉑金相比），而足金太軟，復(fù)雜一點(diǎn)的設(shè)計(jì)就做不了。K金人工費(fèi)用較高，回收熔金后，只剩五成半，來(lái)回?fù)p耗后僅剩五成，故回收價(jià)格較低，制作成本較大，多以國(guó)外成品進(jìn)口。此外，由于它的硬度與耐磨性，能更牢固的固定鉆石，足金易變形。

（2） 工藝上：K金工藝要求比足金高，要經(jīng)過(guò)十多道工序（壓塊、拉絲、熱處理、電鍍等），因此，做工細(xì)致，外觀清爽，表面光潔，內(nèi)光感強(qiáng)。足金加工相對(duì)簡(jiǎn)單，一般手工作坊都能加工；而K金加工難度大，往往需要許多大型機(jī)械和精密儀器，加工人員也更加專業(yè)，成本和管理費(fèi)用也因此增大。此外，原料的配比在K金中也是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，而足金相對(duì)來(lái)說(shuō)要求沒(méi)這么高。

（3） 款式上：與黃鉑金相比，K金的款式較多，對(duì)工藝的適應(yīng)性更強(qiáng)。一些鉑金能做的款式K金也能做，而一些K金能做的鉑金卻不能做。由于K金的強(qiáng)度及柔韌性好，熔點(diǎn)低，故易于塑形、造形，極富表現(xiàn)力，因此能制造出不同的款式，能更細(xì)膩、更豐富的傳遞著時(shí)尚的信息，而黃鉑金相對(duì)款式較少，且比K金磨損快（因?yàn)楸菿金軟）。K金首飾設(shè)計(jì)因材質(zhì)較硬，配戴時(shí)間長(zhǎng)，所以更強(qiáng)調(diào)其藝術(shù)性，設(shè)計(jì)需專業(yè)人員，而足金流行范圍窄，大多采用傳統(tǒng)式樣，不需太多設(shè)計(jì)人員。

（4） 顏色上：K金顏色變化多端，能根據(jù)不同的配方滿足喜歡不同顏色顧客的需求，時(shí)尚而凸顯個(gè)性，簡(jiǎn)潔而不單調(diào)。

（5） 搭配上：由于K金有不同的款式及顏色，更易于與不同顏色及款式的時(shí)裝搭配，起到更好的效果。如年輕女孩可選擇素色K金，顯的大方率真；而年紀(jì)較大的女性選擇彩金，使人看上去氣色好，顯的更年輕。此外，K金適合不同年齡、膚色、發(fā)型的消費(fèi)群，選擇的余地較大。

（6） 潮流上：K金是國(guó)際流行的新式飾品，代表時(shí)尚、前衛(wèi)、品質(zhì)、魅力，凸顯個(gè)性，它工藝精細(xì)，造型變化多端，充滿歐陸風(fēng)情。與黃鉑金相比，更能與國(guó)際流行接軌，代表了一種現(xiàn)代女性的自信、從容與優(yōu)雅，而黃鉑金已不是市場(chǎng)的主流。因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和審美情趣發(fā)生了極大的改變，對(duì)珠寶產(chǎn)品保值的概念越來(lái)越淡化，更需要一種藝術(shù)價(jià)值、藝術(shù)品位的體現(xiàn)，而K金恰恰是這一趨勢(shì)的杰出代表。

（7） 價(jià)格上：與鉑金相比，K金價(jià)格更實(shí)惠。K金不但以價(jià)格取勝，而且色澤亮麗典雅，富于變化，更為適合性格多變的時(shí)尚人士，讓他們?cè)趽]灑自己個(gè)性的時(shí)候有更大的空間。

（8） 美觀度上：K金比黃鉑金更具亮麗光澤，棱角分明，造型大方，內(nèi)光感強(qiáng)（K金項(xiàng)鏈特別適合與鉆吊墜相賠）。服裝變化，也是促成Ｋ金產(chǎn)品熱銷的原因之一。"服裝穿時(shí)尚，潮流要趕趟"。白色飾品已經(jīng)不能全面滿足服裝變化的要求，顯得很單調(diào)。而Ｋ金產(chǎn)品是多變的五彩，能跟上時(shí)裝的變化節(jié)奏。一些設(shè)計(jì)師說(shuō)，他們的部分產(chǎn)品是隨著流行時(shí)裝走勢(shì)而設(shè)計(jì)的，因?yàn)橐患罪棽皇且粋€(gè)獨(dú)立的個(gè)體，所以Ｋ金產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及Ｋ金的使用都是因?yàn)槠涠嘧兡茏儽粡V泛使用。此外，它硬度高，不易磨損，因此光澤與圖案保存時(shí)間較長(zhǎng)。足金不易保持細(xì)微花紋和圖案。

（9） 情感上：男士選購(gòu)K金給女士，能凸顯現(xiàn)代女性的時(shí)尚、獨(dú)立、自信，且更加襯托其內(nèi)在的氣質(zhì)與品味，以及傳達(dá)女性內(nèi)心細(xì)膩的情感。

（10） 操作上：應(yīng)避免談重量，應(yīng)多從工藝、款式、設(shè)計(jì)去著手推薦，強(qiáng)調(diào)K金的賞心悅目及給人帶來(lái)的美感。

（11） 保養(yǎng)上：K金看似柔軟，實(shí)則脆弱，應(yīng)防止搓、拉、折導(dǎo)致的編織疏松，甚至斷裂。因此，在平時(shí)洗澡、睡覺(jué)、做家務(wù)時(shí)，應(yīng)取下K金首飾，避免刮花，也應(yīng)防止與化妝品、香水、水銀、酸等化學(xué)物品接觸，以防變色，并定期到珠寶店清洗保養(yǎng)。

鉑金

鉑金首飾上常見(jiàn)的標(biāo)識(shí)有PT900、PT950，PT990。

從字面上可以看出來(lái)，PT900. 其含鉑量為90%，純鉑金（PT1000，實(shí)際達(dá)不到）較軟，所以加10%鈀、銠等，不僅使其光澤、硬度和耐用性更好，而且銠、鈀、鉑價(jià)錢相當(dāng)（同屬鉑族元素，一般伴生在一起））；

并且PT900是最適合用于鑲嵌的貴金屬（不易變色，不過(guò)鑲嵌牢度不如18K，因此珠寶首飾的鑲嵌材料一般還是采用18K較多。）；

同18K金相比，PT900顯得更稀有、更昂貴、韌性更好、更耐用，且不會(huì)變色（這是與18K相比最直觀的區(qū)別）。而且比PT950，PT990更硬一點(diǎn)，更適合鑲嵌上使用。

而PT990、PT950鉑金的含量更高。市場(chǎng)上這兩種還是多用于素金首飾，因?yàn)橛捕认鄬?duì)較軟，且不易變色，顏色較亮，不易貶值。

賣點(diǎn)總結(jié)：

鉑金的七大特點(diǎn)

1．最稀有性

每年世界上產(chǎn) 140噸鉑金，而黃金年產(chǎn)3300噸（年產(chǎn)量約為黃金的1/20）。

2．只有技藝熟練的工匠才能制作，鉑金的熔點(diǎn)較之黃金更高，因此對(duì)工人的技術(shù)要求也就更加熟練。

3．最穩(wěn)定性

鉑金是對(duì)酸、堿、高溫等的抵抗力最強(qiáng)的金屬，不會(huì)褪色或變色。鉑金戒一般也不會(huì)變形。

4．光澤度、延展性好

鉑金擁有自然的白色和光澤，不會(huì)影響寶石的顏色，而且可令寶石放出光彩和 “火”來(lái)，良好的延展性亦使其宜于加工。

5．很少有佩戴首飾者會(huì)過(guò)敏

如果您是過(guò)敏體質(zhì)的話，可以嘗試下佩戴鉑金首飾

6．貴重且出眾

鉑金尊貴、保值、稀有（年產(chǎn)量約為黃金的1/20）。并且鉑金不易變色、化學(xué)穩(wěn)定性高、顏色亮麗佩戴效果好，一直都是時(shí)尚人士的飾品之一。

銀飾品

銀飾和上述的金都有點(diǎn)不一樣，主要區(qū)別在價(jià)格上。

銀飾屬于比較“物美價(jià)廉”的一種首飾，價(jià)格低，幾十到幾百都有，但是佩戴效果好，并且銀對(duì)身體也有好處。而且銀飾佩戴效果和鉑金有點(diǎn)像，雖然沒(méi)有鉑金那么耀眼，但是一樣點(diǎn)綴著生活、閃閃發(fā)亮。

職業(yè)裝適合配搭款式簡(jiǎn)練、造型纖細(xì)的純銀項(xiàng)鏈；

休閑裝適合配搭設(shè)計(jì)獨(dú)特、造型夸張的純銀戒指；

鑲嵌各色人造寶石（不含黑色）的銀飾適合年輕女性佩戴，鑲嵌紅珊瑚或藍(lán)松石的中長(zhǎng)銀鏈，適合佩戴在深色毛衣上,同時(shí)可配同系列的手鏈、耳環(huán),休閑意味很濃厚。

鑲嵌石榴石，或是紫晶石、黑鋯石、綠松石等的銀項(xiàng)鏈、耳環(huán)、戒指散發(fā)著濃濃的成熟女人味。

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