曼德勒，又名瓦城，這里有著緬甸國內規(guī)模最大的玉石市場，位于市區(qū)西南部。在這個如同菜市場，甚至連菜市場都不如的“貧民窟”內，每天進行著大大小小的翡翠玉石交易，交易額幾十萬上百萬都是常有的事兒。

這個市場占地約兩萬平方米，里面沒有一間像樣的房子，全部是破破爛爛的鐵皮棚、油布棚甚至是茅草棚?？墒沁@里的人卻多得出奇，熙熙攘攘摩肩擦背熱鬧異常。簡陋的木桌上或木板上擺著的閃爍著誘人光彩的各色翡翠，尤以手鐲、戒面為主。這是因為緬甸人缺乏雕刻技巧，掛件雕的很差，精致的很少，至于擺件就更為稀少了。

這里討價還價按緬幣數(shù)字，對方要價一千萬緬幣可以還價一萬緬幣，他也不會惱火?！奥煲獌r，落地還價”，是這行業(yè)的通行做法。當然，老緬認為你是行家時，他就會實實在在的報價了。

市場上常常出現(xiàn)收貨人比賣貨人還要多，這是最近十來年發(fā)生的奇特現(xiàn)象。收貨人多，賣貨人少，尤其是看得上眼的“靚貨”更少。收貨人殺價的功夫嘆為奇觀，賣貨人的死咬價格、死頂價格的韌勁，可謂天下無雙。

值得一提的是，這里的人賣翡翠時非常泰然自若，和廣州、四會、揭陽等地的商人流露的那種“焦慮感”完全不同，瓦城人神定氣閑、不慌不忙。有人詢問過當?shù)乩暇?，如果翡翠很久賣不掉，你們急不急？他們聽了笑了：慢慢賣唄，在我們瓦城，牛糞都能賣掉，何況翡翠？

瓦城翡翠市場并不大，遠遠沒有我國平洲、四會、揭陽、瑞麗等地的翡翠市場大。但這里的貨卻非常好賣，據(jù)許多緬甸華裔說，瑞麗賣不掉的貨，在瓦城很容易賣掉?？芍^“不到瓦城非好漢，好貨孬貨都能賣”。這是因為很多人都覺得瓦城是翡翠的原產(chǎn)地，在這里買的翡翠會更真更好，所以針對這種情況，國內很多商戶采取回流銷售的方式，把國內的翡翠拿到瓦城銷售，竟然賣得比國內還好，也算是抓住了消費者的心理了。

瓦城有好貨，如果“一手走”，分攤到每一顆的絕對值，好像很合算，但高貨“一手走”的總價基數(shù)很高，沒有幾百萬，那是在開玩笑。如果單獨挑一粒二粒，其價格著實令人震驚！因為，老板把余貨的總價，基本分攤到單獨挑選的貨品上。還有一個比較奇怪的現(xiàn)象就是：老板不讓你對高貨拍照！因為他們認為，好貨拍照，會賣不掉的。

瓦城的翡翠戒面90%以上是大路貨，能否買到性價比合適的戒面、手鐲，需要緣份以及一定的耐心。在瓦城，每天約有幾千個中國人在那里轉悠。在飯店吃飯，經(jīng)常碰到中國人，一開口說話，“一片鄉(xiāng)音”。可是，中國人和中國人之間，都保持高度的警惕，誰也不想搭理對方，典型的“同行冤家”的味道。

在“粥少僧多”的市場上，哄抬物價、水漲船高是很自然的事情。想要便宜的高貨，要么是新坑料，要么是八三料。需要注意的是，在緬甸翡翠市場，不管你賣什么ABC，也不管你賣水沫子、八三料，乃至綠玉髓，沒地方投訴，也沒人管，只要沒搶沒偷，愿買愿賣，就叫“市場行為”。

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