英國(guó)軍事理論家托·富勒有句名言：一個(gè)明智的人總是抓住機(jī)遇，把它變成美好的未來(lái)。

　　作為廚電行業(yè)的老兵，慧百?gòu)N電湖南岳陽(yáng)代理商陳都深諳此道。在沒(méi)有和慧百?gòu)N電合作之前，他已經(jīng)在廚衛(wèi)行業(yè)摸爬滾打多年，對(duì)于整個(gè)岳陽(yáng)市場(chǎng)也早已一清二楚。

　　慧百湖南岳陽(yáng)運(yùn)營(yíng)中心：陳都（總經(jīng)理）

　　“次接觸慧百?gòu)N電的時(shí)候，我對(duì)這個(gè)品牌幾乎不了解，之前也沒(méi)怎么聽(tīng)說(shuō)過(guò)。”談及選擇和慧百?gòu)N電合作時(shí)，陳都坦言，“我是被他們的產(chǎn)品和公司的氛圍吸引的。相比于當(dāng)時(shí)市面上千篇一律的產(chǎn)品功能和外觀，慧百?gòu)N電的產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)者群體更年輕，公司成員也更有活力、沖勁，當(dāng)時(shí)就感覺(jué)很有緣份。”

　　2018年，陳都正式成為慧百?gòu)N電湖南岳陽(yáng)代理商。短短不到四年時(shí)間，慧百就獲得了岳陽(yáng)當(dāng)?shù)胤咒N商和消費(fèi)者的認(rèn)可，每銷售10臺(tái)油煙機(jī)就有6臺(tái)是慧百品牌的。

　　對(duì)此，陳都很坦然，多年的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)讓他明白，要想成功，離不開機(jī)遇和努力。機(jī)遇是遇到了慧百?gòu)N電，而努力則是不斷地開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)、搞活動(dòng)。

　　基于品質(zhì)，選擇慧百

　　剛開始代理慧百?gòu)N電時(shí)，進(jìn)展其實(shí)沒(méi)有預(yù)想的那么順利，很多朋友表示不理解，質(zhì)疑陳都，在品牌眾多的廚衛(wèi)領(lǐng)域?yàn)槭裁雌x擇品牌知名度不高，又是新品牌的“慧百”。

　　“慧百?gòu)N電產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，功能差異化明顯，外觀設(shè)計(jì)新穎，科技感十足，有完全自主生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，品牌系統(tǒng)完善而且價(jià)格區(qū)間合理?！焙?jiǎn)單幾句話，陳都準(zhǔn)確概括出了慧百?gòu)N電的優(yōu)勢(shì)，也道出了他鐵了心要與慧百?gòu)N電合作的深層次原因。

　　一方面說(shuō)明陳都是一個(gè)極具眼光的商家，有百里挑一的能力，另一方面也表明慧百?gòu)N電不負(fù)眾望，為合作伙伴帶來(lái)了豐厚回報(bào)，而在整個(gè)過(guò)程中，品質(zhì)穩(wěn)定可靠、價(jià)格合理是最為關(guān)鍵的一點(diǎn)，也是陳都最初認(rèn)定慧百，并看好慧百未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　一切不以好產(chǎn)品為基礎(chǔ)的營(yíng)銷都是?；ㄕ?。即便是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，制造出好產(chǎn)品依然是一切的起點(diǎn)，也是最好的營(yíng)銷方式，要實(shí)現(xiàn)海量銷售，只能靠產(chǎn)品品質(zhì)贏得好口碑。

　　而這正是慧百立足市場(chǎng)的基礎(chǔ)。作為廚電行業(yè)的后起之秀，慧百雖然起步比別人晚，但是起點(diǎn)比別人高，22年潛心專注廚電領(lǐng)域的制造研發(fā)和銷售，讓慧百積累了強(qiáng)大的“智造”研發(fā)生產(chǎn)能力以及專業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

　　陳都至今都為自己選擇慧百?gòu)N電而慶幸，不僅是因?yàn)榛郯賻椭约汉头咒N商獲得了實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)，積累了財(cái)富，更為關(guān)鍵的是他在慧百品牌、慧百團(tuán)隊(duì)身上看到了自己這么多年立足于岳陽(yáng)市場(chǎng)的根基——?jiǎng)?wù)實(shí)、高效、吃苦耐勞。

　　業(yè)績(jī)是跑出來(lái)的

　　慧百?gòu)N電之所以能夠快速打開岳陽(yáng)市場(chǎng)，除了高性價(jià)比、高質(zhì)量的產(chǎn)品之外。離不開陳都的勤奮和努力。代理慧百年，陳都就依靠之前的人脈和資源拓展了近百家分銷網(wǎng)點(diǎn)。

　　俗話說(shuō)，好的開始是成功的一半。有了網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)，陳都一方面開始策劃活動(dòng)，推動(dòng)產(chǎn)品銷售，幫助終端“動(dòng)起來(lái)”，另一方面仍然在不遺余力地開拓新的網(wǎng)點(diǎn)。

　　慧百岳陽(yáng)區(qū)域部分終端網(wǎng)點(diǎn)形象

　　在陳都的努力下，岳陽(yáng)地區(qū)慧百專賣店已經(jīng)“遍地開花”。“網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量年均增速超過(guò)了30%。”陳都坦言，“在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)，我們依然能夠保持高速發(fā)展，一方面得益于慧百總部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和敬業(yè)，和這么一個(gè)有活力，又充滿正能力的企業(yè)合作，我們也被感染了；另一方面離不開我們自己長(zhǎng)期的堅(jiān)持和努力，其實(shí)銷售并沒(méi)有什么捷徑，無(wú)非就是比別人更努力的開拓分銷網(wǎng)點(diǎn)，比別人更高頻次的做促銷活動(dòng)。

　　如今，雖然還有總部的支持，但陳都早已獨(dú)當(dāng)一面，不管是銷售網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)、促銷活動(dòng)的策劃執(zhí)行，還是售后安裝、維修以及客戶的維護(hù)，都是由陳都和自己的團(tuán)隊(duì)完成。

　　而在慧百眼里，“岳陽(yáng)區(qū)域早已成為慧百的標(biāo)桿市場(chǎng)，陳都更是代理商楷模?！被郯?gòu)N電執(zhí)行董事長(zhǎng)劉仙龍多次贊賞道，在消費(fèi)疲軟，競(jìng)爭(zhēng)激烈的廚電市場(chǎng)，陳都不忘初心，砥礪前行，這種精神不僅值得其他代理商學(xué)習(xí)，更值得我們廠家學(xué)習(xí)?；郯俚陌l(fā)展離不開這些代理商的支持，慧百也會(huì)盡最大的努力幫扶這些代理商發(fā)展、壯大。

　　走過(guò)發(fā)展初期，進(jìn)入快速發(fā)展階段，一路走來(lái)，雖有艱辛、質(zhì)疑，但陳都更多的是收獲了成功的喜悅。展望未來(lái)，他希望慧百?gòu)N電能夠不斷創(chuàng)新，持續(xù)打造高性比價(jià)、高質(zhì)量的產(chǎn)品。帶領(lǐng)他和其他代理商攜手共進(jìn)，共創(chuàng)輝煌。