文/ 金錯刀頻道

逸仙電商扛住了經濟按下的暫緩鍵。

11月22日晚，逸仙電商披露了2022年第三季度業(yè)績報告：公告顯示，逸仙電商第三季度實現營收8.58億元。

逸仙電商幾乎可以算是“中國最不可思議的互聯網公司之一”。

個不可思議是，在唯快不破的中國互聯網競爭里，逸仙電商只用了三年時間完成從0到30億元營收，這是中國化妝品行業(yè)有史以來最快達成該業(yè)績的品牌。

第二個不可思議是，在國際巨頭占據優(yōu)勢的美妝領域，逸仙電商旗下完美日記、小奧汀等多個品牌，均打造出具有行業(yè)代表性的爆款。

過去外界更關注的是逸仙電商的成長速度，卻忽略了它在產品力和戰(zhàn)略上的發(fā)力。

什么是逸仙電商扛住周期的增長之道？

如今在美妝“馬拉松”賽場，誰具備了跑全程的耐力與定力？

轉型成功，

逸仙電商干了兩件大膽的事

通觀下來，造血能力增強，發(fā)展韌性提升，是這次財報的核心關鍵詞。

今年年初，逸仙電商創(chuàng)始人黃錦峰在公司內部會議上非常坦誠地說：“2022年是逸仙電商非常關鍵的‘轉型之年’，我們需要聚焦造血和轉型?！?/span>

疫情的沖擊下，品牌都面臨了非常大的挑戰(zhàn)，需求端的消費者習慣、大眾的消費意識也將重塑，對產品品質的訴求上升。

逸仙電商在克服這些挑戰(zhàn)中，練就“肌肉”。

從財報中可以看出，2022年第三季度逸仙電商的關注點不再是對手，而是如何強化自身的優(yōu)勢，實現“降脂增肌”。

那這份財報有什么亮點呢？我們一起來劃個重點。

1、更果斷的打組合拳

過去，逸仙電商總被拿來與完美日記畫等號，但其實逸仙電商不只是有完美日記。這次財報的數據很能說明問題：

護膚業(yè)務保持較強增長勢頭，第三季度實現營收2.69億元，同比增長33%，占到了總營收的31.4%；其中三個中高端護膚品牌，包括DR.WU達爾膚、EVE LOM和Galénic法國科蘭黎，營收同比增長69%。

要知道，高端護膚和大眾護膚是近兩年美妝市場的熱門賽道之一，更是逸仙電商“打高端”的關鍵一步。

回觀逸仙電商先后高調收購了高端護膚品牌科蘭黎Galénic和Eve Lom，又拿下了功效護膚品牌DR.WU中國大陸業(yè)務權，就已經是在為此進行布局。

一手握著高端品牌，另一手掌握著爆品打造的能力，逸仙電商確實也沒辜負期望。

高端護膚品牌Galenic憑借王牌新品鉑金“雪藻”精華切入抗衰賽道，雙十一位居天貓進口精華熱賣榜前五，王牌單品“抗氧1號”VC精華雙十一實現銷售額大增580%，榮登天貓開門紅快消新品牌Top1。

奢養(yǎng)護膚品牌EVE LOM致力于持續(xù)鞏固SPA品牌心智，攜手哈羅德茶室，推出“秘境莊園”主題下午茶。

產品方面，打造新品3R恒金精華切入核心抗衰賽道。今年雙十一王牌單品經典潔顏霜蟬聯天貓高端卸妝膏名。品牌整體在中國及海外市場均實現穩(wěn)健增長。

這意味著逸仙電商已經掌握了一套成熟且能復用的增長方法論，在以彩妝產品起家后，逸仙電商的“第二增長曲線”已經成型。

2、更果斷的市場打法再次掰開揉碎拆解這份財報，還能發(fā)現一個有意思的事情：

2022年第三季度總運營費用下降33.1%，從上年同期的12.8億元人民幣下降到8.57億元；銷售和市場費用為5.648億元，而上年同期為9.113億元，也在縮減。

這代表著在戰(zhàn)略轉型的關鍵時刻，逸仙電商有了更果斷的市場打法，力求讓每一分錢都花在刀刃上。

比如，雙十一期間，Pink Bear皮可熊X三麗歐聯名系列產品的銷售額突破2000萬，位列天貓唇釉熱銷榜TOP1；小奧汀爆款臥蠶筆銷售額突破1000萬，一躍成為抖音臥蠶筆眼線液爆品榜和京東臥蠶筆品類TOP1。

數據顯示，報告期內旗下多個品牌在抖音平臺取得了亮眼的成績，抖音直播業(yè)務也成為逸仙電商新的增長引擎。

第三季度完美日記抖音渠道實現同比增速97%，彩妝店鋪排名同比由第3提升到第2。

分品牌看，小奧汀臥蠶筆7月上新即爆款，熱賣30w+支，上線即位居抖音眼線筆爆品榜No.1；Pink Bear抖音短視頻內容8月總曝光量破億，新品“會呼吸唇釉”30天內抖店銷量排名TOP1。

逸仙在通過孵化、吸納新品牌，集團的八大品牌矩陣已經形成。

更準確地說，當前一家在轉型的、多品牌、集團型的美妝公司，正漸入佳境，旨在成長為懂需求、能創(chuàng)新、高品質的美妝集團。

造血能力背后，

是真正的“科技與狠活”

受多重因素影響，當前美妝線下零售和線上生態(tài)劇變，線上整體GMV增速放緩，線下更是遭遇客流下滑的重重考驗。

疫情更是對所有企業(yè)都是一次考驗，考的僅僅是“活下來”嗎？

絕對不是。

考驗的是一家企業(yè)對自我修復和調節(jié)能力，有沒有自己的“免疫”系統(tǒng)，能夠回到健康狀態(tài)；更考驗的是對未來的態(tài)度。

在行業(yè)遇冷的背景下，逸仙電商能迅速調節(jié)，得益于一個關鍵詞：“硬實力”。

在研發(fā)上，逸仙電商敢砸錢，舍得砸錢，也會砸錢。

2022年前三季度，逸仙電商研發(fā)投入超1億元，研發(fā)費用占比達3.83%。這個投入比例在國內美妝上市公司中屬于頭部水平。

再看去年，逸仙電商全年研發(fā)投入同比增長113.6%，超1.42億元，就算拿出來跟全球行業(yè)研發(fā)投入相比，也絲毫不遜色。

而逸仙獨創(chuàng)的開放型創(chuàng)新體系Open Lab，有別于傳統(tǒng)的封閉研發(fā)模式，由逸仙電商為主導核心，將原料端、研發(fā)端、生產端等全球頂尖合作伙伴納入其中。

就拿眼影這一小小的品類來說，逸仙Open Lab目前擁有超過500種專屬原材料，從啞光到珠光，幾乎覆蓋了所有眼影產品的質地。

傳統(tǒng)模式下，品牌會對接一些上游的供應商，通過自有工廠或oem進行合作，而Open Lab不同之處在于可以整合品牌的研發(fā)，從原料、配方、生產工藝到質檢都與通力合作，共同突破技術難點。

這就不是單純的“套模板”，而是真正的創(chuàng)新了。

逸仙電商與中科院化學研究所、華中科大國家納米藥物工程技術研究中心、森馨科技集團、法國里昂大學醫(yī)學院3D皮膚研究所、法國植物干細胞培養(yǎng)機構Naolys等海內外多家知名機構建立深度合作。

完美日記遮瑕膏新品也延用了SmartLOCK?技術。

截至2022年3月，逸仙電商在全球范圍內擁有121項專利，其中包括39項發(fā)明專利，這是實力，更是底氣。

這些都可以看出，逸仙電商從單品牌到多品牌、從彩妝到多品類發(fā)展的邊界拓展及高速發(fā)展路徑，逸仙電商不斷在深耕研發(fā)實力，旨在成長為具有全球事業(yè)的美妝企業(yè)。

結 語：

消費端的爆發(fā)也在倒逼著生產端企業(yè)進化。

在國貨美妝這個領域，多少人在摩拳擦掌，在技術上、供應鏈上、人才上、流量上、運營經驗上一家的招式不輸一家。

但在直面年輕人的錘煉中，逸仙電商顯然已經形成了自己獨特的產品力和價值觀， 并且非常擅長根據用戶的反饋，持續(xù)地對產品迭代和更新。

不妨給國貨美妝一點時間。

屬于中國美妝品牌的未來，才剛剛開始。

本篇作者 | 張一弛