這是我們講述的第1000位真人的故事

我叫楊林@楊哥創(chuàng)業(yè)分享，1982年6月26日出生于湖南邵陽農(nóng)村，現(xiàn)在深圳創(chuàng)業(yè)。

80年代，我父親就拿著大哥大，走南闖北當(dāng)包工頭賺錢，成了村里少有的“萬元戶”。我小時候，他經(jīng)常對我說：“男人就應(yīng)該干大事掙錢養(yǎng)家。”

大學(xué)畢業(yè)后，我以父親為榜樣，一心一意想干大事，就沒有按部就班找工作就業(yè)，而是選擇了自己創(chuàng)業(yè)。

我做服裝外貿(mào)生意賺了600萬元，之后就投入全部資金干大事，成立了自己的服裝公司，結(jié)果沒想到僅兩年時間就虧掉了800萬。為了維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)，我又借了40筆債務(wù)，僅利息就要還800萬。

但我仍然不死心，繼續(xù)干著我的大事。

（我讀初中時的留影）

小時候，我家有全村買的臺電視機(jī)，每到周六，村里人剛吃過晚飯就跑我家壩子里來了，父親把電視機(jī)抱出來擱在小桌上。

大家非常高興地看著《倚天屠龍》電視劇，度過了一個愉快的周末。那時候我才四歲，雖然不懂，也搬個小板凳坐在壩子上，就圖個熱鬧，享受童年的歡樂時光。

父親在我幼小的記憶里，就是大男子主義，家里的事都是母親在忙，他啥也不做，就知道拿著個大哥大給人打電話。長大一點(diǎn)后，我去了他的工地，看到他5點(diǎn)多鐘就出門安排工作，吆五喝六的，其實(shí)比母親還要忙。

父親經(jīng)常對我說：“兒子，男人一定要干大事，這樣才能掙錢養(yǎng)家。你是男子漢，就應(yīng)該像爸爸這樣干大事?！碑?dāng)我看到周圍的人都非常羨慕父親、羨慕我們的家庭條件時，我明白了父親“男人要干大事”的內(nèi)涵。

（讀初中時和同學(xué)的留影，右面是我）

2001年高考，我以不錯的成績考上了華南師范大學(xué)，來到廣州讀書。

從縣城到了大都市，猶如鯉魚跳龍門，環(huán)境和思想也發(fā)生了很大的變化。置身繁華中，由于受父親“男人要干大事掙錢養(yǎng)家”思想的影響，大學(xué)期間，我就開始掙錢了。

我和幾個同學(xué)成立了一個“大學(xué)生服務(wù)社”，去小家電批發(fā)市場進(jìn)一些迷你電話機(jī)、吹風(fēng)機(jī)、CD機(jī)、MP3等小電器，拿到學(xué)生宿舍去賣。

收入還算可以，最好的時候，一天有三千多元的銷售額。雖然是小生意，但我卻嘗到了甜頭，從此把做生意看成是干大事的開始。

（我經(jīng)常爬山鍛煉身體）

有了根深蒂固的“干大事掙錢”的思想，2004年大學(xué)畢業(yè)后，我對于找個正式工作上班、為混口飯吃馬上就業(yè)的想法，不屑一顧，認(rèn)為這不是男子漢大丈夫的志向。男人就應(yīng)該志存高遠(yuǎn)，具有鴻鵠之志，所以，我也沒有急著去找工作。

當(dāng)時，我最好的同學(xué)邀我陪他到東莞虎門去看他女朋友，我覺得出去看看玩一下也行。誰知道，到了虎門他就不走了，陪女朋友做服裝生意賣起衣服來。他叫我別走了，也跟他倆一起干。這種小生意能掙錢嗎？打死我都不愿意，我當(dāng)時拒絕了。

離開他們后，我考察了一段時間，發(fā)覺做期貨那才叫真正的做生意。手里掌控著大筆資金，運(yùn)籌帷幄，操控著千里之外大宗商品的價格，大起大落，真夠刺激的。于是，我就應(yīng)聘到一家期貨公司去做起了期貨經(jīng)紀(jì)人。

（我在湘西鳳凰古鎮(zhèn)時）

我早些時候開發(fā)客戶，每天線上線下尋找客源，為客戶作講解，辦各種手續(xù)，給公司賬戶注入期貨。后來就直接給客戶當(dāng)操盤手，每天盯著電腦看行情，作交易，決戰(zhàn)在起伏跌宕、詭異多變的k線上。

就這樣做了5年，結(jié)果大事沒干成，除了爆倉過10幾個客戶外，總體上沒賺到啥錢，也沒混出個名堂來。

出乎意料的是，我看不起的服裝生意，同學(xué)和他老婆卻做得風(fēng)生水起，幾年下來，不僅買了車，買了房，更讓我吃驚的是，他們還有了自己的服裝工廠。

期貨做煩了，沒賺到錢，我就想換個行業(yè)干干，可是，在虎門這個地方，除了做服裝生意，我也找不到更好的生意來做。

2008年，我也不得不做起了服裝生意，開了一個小小的服裝工作室。不過，我和他們不同，我只和外國人做生意，只接一些國外的貿(mào)易訂單。

剛開始的年，我只有做期貨的經(jīng)驗(yàn)，對于服裝銷售完全是個小白，而且又是針對國外客戶，更是白而又白，這一年就沒有碰到過一個訂單好一點(diǎn)的客戶。

（在湘西旅游時）

第二年，一個偶然的機(jī)會，我接到了一個英國客戶的訂單。剛開始的兩三個月，每月只有幾千件訂單，后來越來越多，居然每月達(dá)到了五到六萬件的訂單。

我異常興奮，照這樣下去，用不了多久，我也可以辦一家自己的服裝廠了，真是未來可期呀！

可是我高興得太早了，持續(xù)了一年后，客戶沒音信了，竟然一張訂單都沒有。我不明就里，是哪里出了問題？是質(zhì)量問題，還是服務(wù)問題？可是他從來沒有提出來過呀！

在百思不得其解中，我經(jīng)過多方打聽才知道了真相，原來，客戶被他的翻譯拉到了廣州，自己開了一家服裝廠。真是大意失荊州哇！

2010年雖然生意黃了，但做對外貿(mào)易服裝賺的600萬現(xiàn)金還躺在賬戶上，塞翁失馬焉知非福？有錢就有辦法，可干什么好呢？

（在自己的服裝公司上班時）

當(dāng)時有好多人在炒房，有的炒房成了千萬富翁，我也去看了幾套別墅。買一套要三百多萬，加上裝修，要投入五到六百萬。當(dāng)時覺得花這么大筆錢有點(diǎn)肝疼，再說手里沒錢了，啥事都做不成了。

我又想到了大丈夫干大事，只有錢生錢來得快，才能掙大錢，就斷了買別墅的念頭。

經(jīng)過幾年來的摸爬滾打，我擅長的還是做服裝生意，哪里跌倒就在哪里爬起來。想來想去，我還是選擇了繼續(xù)做服裝貿(mào)易。

之前，命運(yùn)掌握在客戶手中，客戶不下單就沒生意了，要主宰自己的命運(yùn)，只有自產(chǎn)自銷做自己的品牌，才能立于不敗之地。

于是，我斥資租了一個1500平米的廠房，成立了一個集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的服裝公司。

我擼起袖子來，決心干一件真正的大事。

我注冊了自己的服裝品牌，雇了100多人搞設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售。我看到當(dāng)時電商逐漸興起，也不想失去機(jī)會，又及時組建了一個10多人的電商團(tuán)隊(duì)。

我就這樣線上線下實(shí)行起兩條腿走路的方略來。線下，我開了一個批發(fā)檔口和幾個專賣店；線上，我開了兩個某寶商城和一個某拍商城。

（2010年3月，我公司成立時的剪彩儀式）

我投入了賬上的所有資金，規(guī)模和檔次都上來了，和當(dāng)年做包工頭的父親比起來，我這個老板可比他強(qiáng)多了，就坐等收錢了。

可是事與愿違，盡管我每天的銷售額都在4、5萬以上，由于攤子太大，我線上線下兩頭都缺乏經(jīng)驗(yàn)，其間又走了一些彎路。虧！一直都虧！

三年時間，我虧了300多萬，我的資產(chǎn)差不多縮水了一半。我這才知道鍋兒是鐵鑄的，本想一鋤頭挖個金娃娃，結(jié)果虧得一塌糊涂。

怎么辦？總不能坐以待斃吧。我開展了頭腦風(fēng)暴，想到如果要盈利，每年必須得有3000萬到5000萬的銷售額，光靠線下是無論如何救不了我的。

我只能把希望寄托到線上，就像落水的人看到一塊漂著的木板一樣，希望抱著那木板救我上岸來。于是我經(jīng)常飛杭州去找某寶小二。

（我在走訪企業(yè)時）

當(dāng)時，某寶正在進(jìn)行千團(tuán)大戰(zhàn)促銷活動，我有幸認(rèn)識了小二手下的一名女裝負(fù)責(zé)人，想通過她售賣我的女裝。為了千團(tuán)大戰(zhàn)的價格優(yōu)勢和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，某寶也正好在籌備無名良品工廠直供的計(jì)劃，我就順利地入選了供應(yīng)廠家。

那時還不用攤位費(fèi)，我降低了費(fèi)用成本。憑著和小二的關(guān)系，可以不用從前臺系統(tǒng)報(bào)名，直接開后門進(jìn)我的貨，減少了時間成本。

小二提前30天來工廠預(yù)定下個月要上的款式，又趕上了流行趨勢。就這樣，我每周有四款產(chǎn)品上線促銷，為了配合他們沖業(yè)績打贏千團(tuán)大戰(zhàn)，每款產(chǎn)品都要生產(chǎn)3000到6000件。

次活動上線后，我驚呆了，仿佛是在做夢！

（我在企業(yè)和老板合影）

我上架的一款6000件的產(chǎn)品，不到半小時就被一搶而空。我簡直不敢相信自己的眼睛，揪了下胳膊才知道不是在夢里，心里就有了個小九九。

按這個半小時銷售40萬的節(jié)奏來看，我每周可以上四款，一個月就是十六款。我每個月賣8到10萬件，每件賺10元，每個月就有80到100萬利潤，一年就能賺一千萬。天?。∥壹拥貌铧c(diǎn)兒就掉下了眼淚。

此時我竟然浮想聯(lián)翩起來，就這樣干5年，我就有了5000萬。我有錢后就去買塊好點(diǎn)的地皮，建一個自己的現(xiàn)代化服裝廠，再在工廠旁邊建一座漂亮的宿舍樓，給各部門主管每人送一套房……然后上市，然后成為上市公司老板，然后回家去對父親說：“爸爸，您兒子的大事已經(jīng)干成了”！

接下來的一兩個月，我每天就忙著趕貨、發(fā)貨，上促銷，身體忙得像陀螺，心里美得像蝴蝶。為了使服裝賣得更快更好，我還請了模特圈當(dāng)時小有名氣的方媛，作我網(wǎng)店的御用模特。

（2020年留影）

我當(dāng)時飄飄欲仙，真不知天有多高地有多厚，正像有人說的那樣：簡直被勝利沖昏了頭腦。接下來發(fā)生的事，讓我從珠穆朗瑪峰上直接掉進(jìn)了天坑地縫里。

2012年5月，某寶負(fù)責(zé)該促銷的總經(jīng)理被抓，和我對接的小二也被開除了。我當(dāng)時已經(jīng)生產(chǎn)了十幾款衣服，共有十萬件左右。新上任的小二要我從新申報(bào)，從新送樣品去他們審核，我當(dāng)時傻眼了，感覺天旋地轉(zhuǎn)，趕緊和他溝通。

我等了一個月才審核通過了一個款式，又艱難地和他溝通了兩個月。就這樣，其余的十來萬件衣服錯過了最佳銷售期，被積壓在庫房里，這些衣服，光成本就是四五百萬。因此，我的資金鏈一下就斷掉了，真是釜底抽薪呀，這當(dāng)頭一棒打得我暈頭轉(zhuǎn)向！

資金鏈斷掉后，仿佛離天塌下來不遠(yuǎn)了，我整天著急上火，茶飯無味，夜里無法安眠。

腦子里“堅(jiān)持”和“放棄”像兩個精怪一直在干架，放棄說：“堅(jiān)持，哪來的錢？借錢堅(jiān)持下去，只能是債臺高筑。再說，哪有那么好借的錢？”堅(jiān)持說：“放棄？剛轟轟烈烈把公司開起來，發(fā)誓要做自己的服裝品牌，要干一番大事業(yè)出來。放棄了，一切都?xì)w零，以前所有的心血都白費(fèi)了。甘心嗎？”

最終還是“堅(jiān)持”打贏了“放棄”。

（2022年旅游時留影）

我就到各個銀行和金融平臺借錢籌資，得到兩百萬元后，我用一部分錢填補(bǔ)了資金缺口。我一想到虧了那么多錢，應(yīng)該盡快賺回來才對，至少可以平平賬。

怎么賺？因?yàn)槲耶?dāng)過期貨操盤手，知道那兒來錢快，盡管存在巨大風(fēng)險(xiǎn)，為了早點(diǎn)填補(bǔ)虧空，我顧不了那么多了。哪怕是飲鳩止渴，我也得去試試。

于是，我把剩下的100多萬投入了期貨市場，為了獲得高額回報(bào)，我都是滿倉操作，而且選的都是價格波動非常大的銅和黃金交易。

我開始在看不到硝煙的k線圖戰(zhàn)場上，不分晝夜地拼命搏斗，每一次下跌，都讓我牽肝扯肺地疼，我咬牙殺得兩眼充血。兩個月后，期貨爆倉，100多萬差不多打了水漂，連泡都沒有冒一個。

與此同時，由于我全身心投入到了期貨交易的戰(zhàn)斗中，無心關(guān)注公司日常，公司也虧損了幾十萬。借來的200多萬元，就這樣全部被我折騰完了。

就像一個輸?shù)眠B底褲都沒有了的賭徒，赤條條空蕩蕩茫然無助。我還有未來嗎？

（在深圳時的留影）

公司團(tuán)隊(duì)再也維持不下去了，我把人員裁掉了差不多一半。但我還是沒有決心關(guān)掉公司，因?yàn)檫@是我的精神寄托，關(guān)掉了我啥也沒有了，我的魂也就沒有地方安放了。

為了維持公司的運(yùn)轉(zhuǎn)，我又鋌而走險(xiǎn)，向親戚朋友借錢，承諾月息2到5分的高利息。由于我平時誠實(shí)守信，人緣也好，每次都能借到錢，才勉強(qiáng)維持著公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

從2013年到2016年這三年時間，公司生意有所好轉(zhuǎn)，除了自產(chǎn)自銷外，我又接到了一些訂單，每年也有2000多萬的銷售額。

可是賬戶上始終沒有錢，所有的錢到賬后，就都像水一樣流走了，因?yàn)槲颐總€月都要還10來萬的利息。

三年里，我還了400多萬的利息，我這個公司老板，成了給別人搬磚的搬運(yùn)工。

情況越來越不妙，2016年后“兩條腿”開始抽筋，線上線下的生意一日不如一日，入不敷出，每月償還10萬的利息成了我沉重的負(fù)擔(dān)。

無奈，我又走上了拆東墻補(bǔ)西墻，借新債還舊債的路。我又到銀行和各個金融平臺以及個人手里借錢，一年后（2017年），我欠下了40多筆債務(wù)。利息就像疊羅漢一樣層層疊加，從400多萬爆增到了800多萬。

（我在走訪企業(yè)時）

這樣一來，我就像過火焰山一樣過日子，每天都是還款日，每天都接到催債電話，每天都不停地給債主約定、道歉，我比熱鍋里的螞蟻還急。偏偏這時候又雪上加霜——后院起火了！

老婆在家?guī)Ш⒆?，由于債?wù)壓力大我脾氣暴躁，每次和我通話都是一場電話大戰(zhàn)。后來，連孩子的生活費(fèi)都不能按時寄回去了。

老婆說：“既然在外面賺不到錢，又照顧不到家里，你為什么還要堅(jiān)持不回家。我一個人在家容易嗎？”，然后就是大罵。

債務(wù)壓力，家庭矛盾成了兩座大山，壓得我喘不過氣，為了給自己減去一座大山，我只得離婚了事。

內(nèi)憂外患，已經(jīng)窮途末路了，我心在滴血。2017年年底，萬般無奈之下，我解散了嘔心瀝血苦心經(jīng)營了8年的公司。

（我的公司一隅）

2018年，賣掉了所有的資產(chǎn)后，就剩下了一個某寶店和僅有的一點(diǎn)庫存，我?guī)е鴥蓚€客服搬到了一個100平米的房子住下來。

“哀莫大于心死”，此時我心還沒死，想把庫存賣了回點(diǎn)血，經(jīng)營好某寶店，等待“東山再起”。

可是，愿望只是一個美麗的肥皂泡，由于還欠著某寶50萬元的貸款，店里賣的那點(diǎn)錢，被一分不留地扣留了，哪里還有翻身的本錢？

這時候，催債的人晝夜不停地打電話，有人還發(fā)來了拿著手槍對著我逼債的視頻。我的精神到了崩潰的邊緣，聽到電話鈴聲心就像貓抓，拿起手機(jī)手就發(fā)抖。

我簡直瘋掉了，一切都完蛋了，我想干大事卻被大事玩完了，活著還有啥意思？我?guī)状蜗氲搅溯p生，讓生命輪回重新開始…….

最后，我把剩下的辦公設(shè)備和一些庫存賣了三萬塊錢，付了一萬多元的工資，拿著剩下的一萬多元錢，離開了虎門那個讓我以希望開始，又讓我以失敗告終的傷心之地，找到一個偏遠(yuǎn)的小村，租了一間小房子住下來。

(鍛煉出身汗，輕松加愉快)

我心太累了，只想好好休息，不想做任何事，不想見任何人，不想說任何話。我關(guān)掉了手機(jī)，作繭自縛，躲在一個小小的殼里，安撫我受傷的心靈。

2019年這一年，我躲在小屋里睡覺、看書、看電視，什么事也不做，哪兒也不去。沒生活費(fèi)了，就去當(dāng)鋪?zhàn)冑u隨身攜帶的黃金首飾度日，繼續(xù)躺平。在360多天休養(yǎng)生息的日子里，我不斷反思自己創(chuàng)業(yè)的整個過程。

雖然身子躺平了，內(nèi)心卻很不安分，“男人要干大事”的思想，就像田野的草，“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”。我的心又開始蠢蠢欲動。

（在深圳時）

2020年，我花光了身上所有的錢，將能賣錢的東西都賣光了，成了名符其實(shí)的窮光蛋一枚。不過，此時我已經(jīng)調(diào)整好了心態(tài)，又滿血復(fù)活了。

為消除家人的擔(dān)憂，我回了一趟家，坦白交代了所有的一切，取得了家人的諒解。

我不忘初心，吸取教訓(xùn)，又給自己定下了個“五年計(jì)劃”。然后，我來到了深圳，不恥下力，從打工做起，埋頭苦干了兩年。

2022年，我又重新走上了創(chuàng)業(yè)之路，眼下，我正在做兩種業(yè)務(wù)。一是做企業(yè)服務(wù)，幫工人申報(bào)各種政府補(bǔ)貼；二是做殘疾人就業(yè)服務(wù)，把有能力的殘疾人推薦到工廠就業(yè)。做了10多個月，穩(wěn)定合作了3個工廠，每個月有3到5萬的稅后收入，明年還會有所增加。

現(xiàn)在，我每天很自由，可以到任何想去的地方去。照這樣下去，我相信，我還是能辦成大事的。

（爬山途中留影）

這就是從小就受父親教育“男人要干大事”的我，走過的“干大事”之路。從大學(xué)畢業(yè)到不惑之年，一路走來，我失敗了。

其中的主要原因：一是盲目自信，憑運(yùn)氣賺到了錢就野心勃勃想賺大錢，能力與野心很不匹配；二是只想成功不想失敗，賭性超強(qiáng)，在陌生的領(lǐng)域里押上了所有的資本，失敗后又好面子繼續(xù)賭；三是不及時止損，靠借債維持運(yùn)轉(zhuǎn)，利滾利債臺高筑進(jìn)入了死循環(huán)。

但是，經(jīng)過反思后，我仍然不忘初心，還想“干大事”！如果失敗了就“一朝被蛇咬，十年怕井繩”永遠(yuǎn)躺平，還算是一個男子漢大丈夫嗎？還對得起老父親“男人就要干大事”那句話嗎？

巴爾扎克說：“只有經(jīng)歷地獄般的磨練，才能練出創(chuàng)造天堂的力量，只有流過血的手指，才能彈出世間的絕唱”。

雖然我沒下地獄，卻也經(jīng)受了磨難，我相信，只要堅(jiān)持，我也一定會彈出世間最美妙的音樂來。

【口述：楊林】

【編輯：良幣】

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