加盟的隊(duì)伍一大，于盟主盟友而言，管理都容易出現(xiàn)鞭長莫及的情況。

加盟商無視產(chǎn)品品質(zhì)，以次充好；加盟店和總店唇寒齒亡，一方出問題連累整個系統(tǒng)；加盟模式容易被山寨，授權(quán)一家開三家……說起來，盟主和盟友都一把辛酸淚。那么，加盟就是在“飲鴆止渴”、“自取滅亡”嗎？

當(dāng)然不是。反觀世界快餐巨頭發(fā)展路線，其實(shí)都是憑借加盟連鎖方式鋪遍全球市場的。同樣，在美妝行業(yè)，想要加速度地?fù)屨嫉朗袌龅姆蓊~，連鎖加盟怎能避過。

嬌蘭佳人、萬寧、屈臣氏等系統(tǒng)正把連鎖加盟玩得風(fēng)生水起，讓自己的品牌普遍中國市場。所以不是加盟不行，而是你沒有摸清連鎖加盟的套路。

有幸邀請了逸馬國際顧問集團(tuán)創(chuàng)始合伙人史東恒老師，為行業(yè)指點(diǎn)連鎖加盟之迷津。

已在連鎖實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)域浸淫15年的逸馬國際顧問集團(tuán)在中國連鎖經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)的權(quán)威地位是不可置疑的。服務(wù)過包括服務(wù)業(yè)、餐飲業(yè)、家用電器、珠寶首飾、農(nóng)資連鎖、鞋服連鎖、建材裝飾、家居連鎖、建材裝飾、化妝用品等14個行業(yè)2000多家企業(yè)。同時(shí)，集團(tuán)創(chuàng)辦的連鎖經(jīng)營領(lǐng)域門戶網(wǎng)站——中國連鎖經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)，是目前連鎖領(lǐng)域最專業(yè)、最權(quán)威的門戶網(wǎng)站。

【思考】你是否在開放加盟與否的問題上躊躇不前？你在為是否加盟連鎖而冥思苦想？你在苦精挑細(xì)選著最適合自己的那套加盟模式……今天史東恒老師為你一解行業(yè)對連鎖加盟之惑

連鎖加盟的投資價(jià)值

化妝品這個行業(yè)空間巨大，我告訴大家一個數(shù)據(jù)，曾經(jīng)做行業(yè)分析我們研究過。中國人均化妝品消費(fèi)在近幾年的數(shù)據(jù)不到20美金，才這么一點(diǎn)，世界平均水平在兩年前已經(jīng)達(dá)到三十多美金。中國這么大的發(fā)展經(jīng)濟(jì)體，全球第二大經(jīng)濟(jì)體，但是人均化妝品消費(fèi)比例非常低，只有十幾美金，我們國內(nèi)化妝品人均消費(fèi)水平遠(yuǎn)低于世界平均水平，甚至跟泰國、巴西這些國家比都有很大的差距，空間非常巨大，中國的市場空間非常大。

我們來看一下化妝品的渠道分布，百貨商場、專柜一般是大品牌走的渠道。連鎖專賣是主流渠道，現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營，對模式要求很高，很多區(qū)域性品牌不動聲色，但是利潤能力非常不錯。還有超市、批發(fā)市場、電子商務(wù)這些都是不同的渠道。還有美容渠道，這兩年這種渠道非常不好做，每個美容行業(yè)現(xiàn)在正在轉(zhuǎn)型升級，面臨的挑戰(zhàn)非常多，正進(jìn)入市場細(xì)分，包括往醫(yī)療美容綜合高端方面過渡。

通過逸馬的研究，如果我們的產(chǎn)品有極大優(yōu)勢，連鎖經(jīng)營模式是幫助我們運(yùn)作非常好的基礎(chǔ)。

連鎖經(jīng)營的核心

連鎖經(jīng)營的核心一句話，打造一本萬利的連鎖經(jīng)營系統(tǒng)，我們打造一個連鎖經(jīng)營的樣本，有樣本就可以實(shí)現(xiàn)復(fù)制，樣本要實(shí)現(xiàn)營收，有一個店就可以復(fù)制到一百個店，一千個店，一萬個店。

世界上有一家非常知名的連鎖企業(yè)，他說出一句話：我要用一流的標(biāo)準(zhǔn)武裝三流的員工。這個企業(yè)在全球120多個國家開店超過33000家，是非常知名的連鎖品牌，是做餐飲的，單一品牌超過三萬多家門店。這個企業(yè)就是麥當(dāng)勞。

麥當(dāng)勞這句話的意思是，哪怕我們員工的水平不同，參差不齊，但是到了麥當(dāng)勞我們都可以讓他變成優(yōu)秀的，變成合格的。麥當(dāng)勞總裁講過一句話，我復(fù)制的核心只有Q、S、C、V，即Quality, Service, Cleanness，Value。Q是品質(zhì)，給消費(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。S是提供很好的服務(wù)；C是給消費(fèi)者提供干凈整潔的就餐環(huán)境；V是提供物有所值的產(chǎn)品。所以我們看到麥當(dāng)勞標(biāo)準(zhǔn)化的體系，針對區(qū)域、門店的考核都是基于這四個核心考核的。

化妝品品牌如何做連鎖

作為化妝品品牌如何做連鎖？大概有這么幾個路徑，實(shí)現(xiàn)幾個關(guān)鍵點(diǎn)。即成熟的單店盈利模式，核心支撐系統(tǒng)、市場擴(kuò)展模式、發(fā)展運(yùn)營規(guī)劃。

我們講單店的盈利模式包括核心的內(nèi)容有：1、保證店面經(jīng)營成效，所以店面要有財(cái)務(wù)模型，如果門店沒有投資回報(bào)分析，沒有月盈虧分析，就不知道自己能否賺錢，以及怎么賺錢的；2、門店開發(fā)，店在哪開，開成生產(chǎn)樣子才能滿足成本和高效；3、店面形象，不是簡單的視覺系統(tǒng)，店面形象傳遞的是品牌的定位和標(biāo)準(zhǔn)，VI只是一部分。

有了單店運(yùn)營模式，我們要形成標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)，很多做企業(yè)的都有自己的標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)，標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)建設(shè)有相關(guān)的原則，首先要保證門店的盈利，實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化的傳遞、客戶服務(wù)品質(zhì)，這是相關(guān)內(nèi)容。標(biāo)準(zhǔn)化要落地，所謂連鎖的標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)指的是基于盈利復(fù)制的形成標(biāo)準(zhǔn)、輸出標(biāo)準(zhǔn)及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的全系統(tǒng)。要輸出標(biāo)準(zhǔn)化讓大家學(xué)習(xí)掌握，只輸出還不是標(biāo)準(zhǔn)化，要通過終端機(jī)制執(zhí)行到位。

連鎖拓展模式

作為一個好的單店模式，投資者如何復(fù)制？線上的電子商務(wù)，線下的直營、特許、托管，抓托管模式抓兩個點(diǎn)可以了，一個是門店的所有權(quán)，一個是門店的經(jīng)營權(quán)，只要能實(shí)現(xiàn)門店所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的組合與分離，就可以很好的做。

最后我們分享一個案例：阿仕頓-類金融托管加盟模式

這是逸馬集團(tuán)在江蘇合作的一個連鎖品牌，叫類金融全托管加盟企業(yè)，幫助這個企業(yè)從幾家店發(fā)展到上百家店，叫阿仕頓男裝，全托管、零庫存，統(tǒng)一進(jìn)行管理。它的加盟政策是：加盟商只要花50萬投資一家店，所有的事情都不用你管，門店的建店、運(yùn)營、管理全部由總部來。這是目前非常火的品牌，名創(chuàng)優(yōu)品的模式跟它幾乎相似。免收加盟費(fèi)，收一部分履約保證金。如果你投資一家門店50萬，品牌方保證三年回本，三年是底線，能保證至少不虧錢，如果三年不回本，品牌方補(bǔ)差額，多出來的自己賺。

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全球最具影響力連鎖產(chǎn)業(yè)大會《中國連鎖節(jié)》火熱進(jìn)行中！

作為全球最大規(guī)模的連鎖行業(yè)峰會，中國連鎖節(jié)已成為世界范圍內(nèi)最具影響力的連鎖產(chǎn)業(yè)交流平臺，和世界溝通、對接國內(nèi)外的知名品牌、高端人才、技術(shù)研發(fā)。數(shù)以萬計(jì)的連鎖企業(yè)家、行業(yè)領(lǐng)袖、商界導(dǎo)師們正在通過這一盛會，分享案例，溝通交流，對接資源，共同推動中國連鎖產(chǎn)業(yè)走向世界！

峰會分享嘉賓有：逸馬集團(tuán)創(chuàng)始人馬瑞光、無印良品原社長松井忠三、名創(chuàng)優(yōu)品葉國富、百果園余惠勇、華住集團(tuán)總裁金輝、阿里巴巴副總裁高紅冰、劉一手火鍋總裁劉梅、紅杉資本王岑等各界大咖。