近日，受中東局勢(shì)驟然緊張的影響，2020開年之際，倫敦金的價(jià)格創(chuàng)出近6年新高，摸了摸1600美元大關(guān)，為新年開了一個(gè)好頭。而在國(guó)內(nèi)，黃金價(jià)格更是時(shí)隔多年，重新回到了歷史高點(diǎn)的附近。盡管金價(jià)飆升，但國(guó)內(nèi)黃金珠寶卻消費(fèi)乏力，似乎再也回不到當(dāng)年的“熱潮”。

另一方面，根據(jù)2019年戴比爾斯的報(bào)告顯示，作為全球第二大鉆石消費(fèi)市場(chǎng)，中國(guó)內(nèi)地鉆石零售額比往年下跌4.8%至97億美元，中國(guó)鉆石銷售市場(chǎng)份額增長(zhǎng)受挫?？v然由于人民幣回穩(wěn)，人們對(duì)鉆石零售市場(chǎng)信心上升，零售額再次回升至98億美元，但2020年中國(guó)鉆石市場(chǎng)仍不容樂觀。

個(gè)性化消費(fèi)異軍突起，K金成為新時(shí)尚

為了適應(yīng)新形勢(shì)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，近年來(lái)，黃金首飾開始突破傳統(tǒng)，不但大膽地與其它材質(zhì)搭配，款式、工藝也進(jìn)行了很大創(chuàng)新，使得黃金首飾開始受到越來(lái)越多人的喜愛。其中，以自我裝飾為目的、滿足日常佩戴需求的，個(gè)性化、時(shí)尚化的K金首飾被新一代年輕消費(fèi)者青睞，消費(fèi)占比大幅提升。

早在2014年，在經(jīng)過大媽“搶金潮”之后，足金產(chǎn)品遭遇“寒冬”，此時(shí)款式更加多樣、更具質(zhì)感的K金產(chǎn)品成為挽救黃金市場(chǎng)的“救命稻草”。2014年，周大福開始主推CTF2品牌下的10K金產(chǎn)品，以迎合新興消費(fèi)群體的消費(fèi)水平；2015年，愛得康推出9K金系列——9’sGOLD，瞄準(zhǔn)和定位“90后”消費(fèi)人群；珠寶界可謂掀起了一股K金風(fēng)潮。

Z世代等年輕消費(fèi)群崛起 K金再次迎來(lái)新風(fēng)口

中國(guó)的金飾市場(chǎng)是一個(gè)不斷變化的市場(chǎng)。傳統(tǒng)上，中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買金飾更多是因?yàn)榻痫椇悬S金能保值增值。而今天，中國(guó)消費(fèi)者越來(lái)越重視金飾的裝飾作用，年輕消費(fèi)者尤其將金飾視同為一種展現(xiàn)個(gè)性、獲得社會(huì)認(rèn)可和擁抱變化的方式。黃金首飾消費(fèi)不再以24K為主導(dǎo)，K金成為了新時(shí)尚，正如某行業(yè)“大咖”所言：K金是繼2014年之后，中國(guó)珠寶的又一輪風(fēng)口。

在中國(guó)珠寶首飾接近7000億市場(chǎng)規(guī)模中，珠寶首飾的日常裝飾性需求在快速增長(zhǎng)。隨著珠寶渠道的下沉，三四線市場(chǎng)將被激活，2019年迅速崛起的“小鎮(zhèn)青年”消費(fèi)觀念改變，款式多樣、顏色豐富、單價(jià)偏低、不易變形等特點(diǎn)的K金首飾，將會(huì)成為三四線低線城市消費(fèi)升級(jí)過程中滲透率提升最快的品類。

因此，K金銷售進(jìn)入市場(chǎng)蘇醒階段，“快人一步”的經(jīng)銷商已經(jīng)賺得盆滿缽溢。隨著市場(chǎng)的變化和K金的崛起，這個(gè)市場(chǎng)的吸金能力將更進(jìn)一步得到噴發(fā)。

金妮爾K金聚焦新生代，搶占珠寶行業(yè)下一個(gè)“K金風(fēng)口”

作為K金新晉品牌，香港金妮爾珠寶以年輕時(shí)尚白領(lǐng)為目標(biāo)客群，入駐最具現(xiàn)代時(shí)尚感的消費(fèi)商圈。迎合90后、Z世代等新生代消費(fèi)群對(duì)于流行趨勢(shì)的熱衷追逐以及對(duì)風(fēng)格多變的需求，從9K、10K、14K、18K材質(zhì)起源，創(chuàng)新日韓文化時(shí)尚，逐步推出本色金、超輕盈、終生保等概念及產(chǎn)品系列，引領(lǐng)市場(chǎng)輕奢消費(fèi)風(fēng)向。

眾所周知，市場(chǎng)上主要銷售的K金為18K，也就是金含量75%的合金產(chǎn)品。從工藝角度來(lái)說(shuō)，K金具有硬度高、韌性小、亮度高、不易變形等特點(diǎn)，相比足金首飾K金首飾款式更多樣、設(shè)計(jì)更時(shí)尚前衛(wèi)，更具有佩戴美感。

從商業(yè)角度來(lái)看，K金因其工藝的復(fù)雜性和款式的多變性，也賦予產(chǎn)品本身更多的附加價(jià)值。對(duì)于零售商而言，K金比足金有更多的利潤(rùn)空間。

金妮爾旗下兩大品牌 三大特色引領(lǐng)K金風(fēng)潮

在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，不應(yīng)該只圍繞產(chǎn)品來(lái)討論創(chuàng)新，而應(yīng)該從消費(fèi)者的需求出發(fā)，考慮產(chǎn)品的創(chuàng)新。

香港金妮爾珠寶以“水貝金妮爾”“金色少女”兩大子品牌，主打風(fēng)靡萬(wàn)千少女之時(shí)尚K金。通過原創(chuàng)設(shè)計(jì)解說(shuō)品牌理念，細(xì)分市場(chǎng)人群定位，深刻探究珠寶對(duì)新生代消費(fèi)者所賦予的意義，傳遞“我年輕、我時(shí)尚”思維主張與情感表達(dá)。

金妮爾以“三大特色”跳脫市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)造差異化優(yōu)勢(shì)：本色金、快款式、半定制。

首先，金妮爾以技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，完美顯示K金本炫耀的特性，金妮爾K金所有的產(chǎn)品全部是本色金，無(wú)電鍍、不傷膚，佩戴10年還是一樣的閃耀。

第二，金妮爾擁有超強(qiáng)的生產(chǎn)能力，既有鑲嵌工廠，也有素金工廠，擁有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，不斷推陳出新，極大保障客戶在款式上更多選擇。

第三，通過強(qiáng)大的設(shè)計(jì)制造團(tuán)隊(duì)，為客戶實(shí)現(xiàn)半定制化產(chǎn)品研發(fā)，手工制造工藝，塑造產(chǎn)品立體感更強(qiáng)，更突顯個(gè)性。

金妮爾K金創(chuàng)立至今，為廣大K金商家提供了不計(jì)其數(shù)的精致飾品，在全國(guó)K金市場(chǎng)“獨(dú)樹一幟”，享有極高的行業(yè)口碑。產(chǎn)品不斷推陳出新，重新定義了“靚K金，中國(guó)造”的魅力內(nèi)涵。

金妮爾珠寶的商業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是，所有重資產(chǎn)的環(huán)節(jié)，都由金妮爾珠寶公司背負(fù)，讓客戶輕資產(chǎn)加盟。只要加入金妮爾珠寶會(huì)員，即可無(wú)門檻拿、換貨，享受行業(yè)最優(yōu)勢(shì)價(jià)格，一秒開店，線上線下同步營(yíng)銷。

在信息化構(gòu)建上，金妮爾公司投入大量資金開發(fā)出一套行之有效的軟件系統(tǒng)：一秒開店，一鍵代發(fā)（人人可做老板）。讓客戶輕資產(chǎn)，無(wú)倉(cāng)儲(chǔ)、無(wú)需備貨，公司提供平臺(tái)、工廠研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、發(fā)貨、售后，客戶輕輕松松做老板。

經(jīng)過多年的經(jīng)營(yíng)，金妮爾在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)、品牌營(yíng)銷和推廣、渠道拓展與新零售構(gòu)建等方面已經(jīng)具備了豐富的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)。為了適應(yīng)市場(chǎng)變化，金妮爾珠寶還于2019年10月推出了時(shí)尚炫酷的5G黃金產(chǎn)品，未來(lái)產(chǎn)品線將更加豐富。

據(jù)金妮爾總經(jīng)理劉波介紹，2020年公司將加速下沉二、三線城市，同時(shí)快速布局四五線城市，搶占K金風(fēng)口帶來(lái)的紅利期。這位年輕的85后品牌操盤手，正是在他帶領(lǐng)下的金妮爾市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì)，用年輕的激情書寫了金妮爾K金美好的藍(lán)圖！