售賣二手商品的拍拍也成了貨架上的“二手商品”。

6月2日，先后經騰訊、京東之手后，拍拍宣布易主愛回收。6月3日，京東對外宣布，將領投愛回收新一輪5億美元融資，拿到此輪融資后，愛回收估值將超過25億美元，京東則稱為了愛回收最大的戰(zhàn)略股東。

也許這是一場遲來的整合，放眼整個二手交易市場，阿里的閑魚、58的轉轉體量已經超過愛回收、拍拍太多。京東賣了自家產品還提供資金支持，也是希望拍拍和愛回收整合后，在穩(wěn)固3C數碼領域優(yōu)勢后，繼續(xù)向全品類的二手電商交易市場進軍，改變行業(yè)格局。

京東還是看好二手電商交易市場，數據顯示中國二手市場正迎來生長爆發(fā)期。根據央視財經的報道，截至2017年底，我國閑置物品交易規(guī)模已達5000億元，并以每年30%以上的速度增長，預計到2020年可以達到1萬億元。而實際上，線上二手交易占比數量并不多。一個數據顯示，我國線上二手交易用戶規(guī)模近0.76億，市場仍是一片藍海。

但拍拍可能等不到“春天”了。一位二手電商市場從業(yè)者分析稱，這場合并最后的結果，可能是愛回收收購拍拍后，被京東整體收購；或者像踢皮球一般，拍拍可能將再次被賣出。二者整合的難度與二手市場本身的困境，都將為其未來前景蒙上陰影。

拍拍探索二手電商的艱難之路

在愛回收“回收“拍拍尚未官宣前，拍拍總經理王永良曾在朋友圈回應稱，拍拍二手是值得做一輩子的事業(yè)，也是一件即將迎來高速成長，并終將走向偉大的事業(yè)。

拍拍的由來還要從2014年，京東收購騰訊拍拍網說起。收購三年后，2017年12月，京東進軍二手交易，上線App“拍拍二手”。探索一年半后，拍拍并沒有在二手市場尋出合適的道路。

應當說京東早就認識到二手市場的需求和規(guī)模。拍拍最初定位為：京東平臺的二手工具服務。二手交易市場興起后，拍拍才逐漸面向整個市場。京東調動網站、APP、微信手Q等線上渠道為其倒流，線下則提供京東之家、京東便利店、校園派、專賣店等渠道支持。

產品運營過程中，拍拍增加了一鍵轉賣、回收、庫存商品處理等功能，對應C2C、C2B、B2C三種業(yè)務模式。其中數碼產品是拍拍最重視的領域，拍拍聯(lián)合愛回收，雙方一同建造了3C數碼回收服務平臺，也建立起一套3C品類逆向供應鏈基礎設施。

從拍拍誕生的基因看，其具備流量和物流優(yōu)勢，也通過與京東以舊換新等業(yè)務的耦合，建立了核心的3C數碼優(yōu)勢。但是二手市場商品標準化、服務標準化、毛利率低等幾個核心頑疾，始終困擾包括拍拍在內的二手平臺發(fā)展。

二手交易平臺“閱鄰”創(chuàng)始人蔡文源認為，拍拍未能占據核心市場地位，最核心的原因是由C2C起步是歷史包袱，被點對點的買家和賣家被拖住了。他告訴Tech星球，拍拍后期想做B2C，引入第三方垂直品檢，但還是被C2C的模式沖淡了，B2C表現(xiàn)得不明顯，業(yè)態(tài)沒能體現(xiàn)出來。沒法努力做多快好省，只能做用戶留存。

在京東集團面臨業(yè)務線收縮、寄希望業(yè)務瘦身止損的背景下，拍拍相繼下線C2C閑置發(fā)布、白拿商品功能和集市服務，轉為京東轉賣與備件庫商品。隨后，京東新品搜索信息流中，可觸達拍拍的“同款二手”入口又被關閉。

“拍拍必須為集團的業(yè)務服務也是一種制約，包括阿里的閑魚也是這樣?！辈涛脑凑f，二者平臺都承擔為集團業(yè)務導流，以及消化轉手業(yè)務的責任。

整合后盈利是目的？

2017年，京東將拍拍“復活”時，就曾宣布計劃在未來三年內，將拿出10億級資源戰(zhàn)略支持。僅過去一年半，京東就宣布了新的計劃——易主愛回收，業(yè)務完全從京東剝離，與愛回收成立合資公司，獨立發(fā)展。

前拍拍員工周陸（化名）接受Tech星球采訪時表示，過去，拍拍上的回收業(yè)務，承接的服務商很多品類都是愛回收，兩者有非常密切的業(yè)務往來與合作。但戰(zhàn)略合并后，能否創(chuàng)造“1+1大于2“的效應，搶食二手電商交易市場更大的蛋糕，則要打個問號。

“拍拍和愛回收的優(yōu)勢都在B端，在B2C和C2B模式上，都是在各自領域的翹楚。但在常見的C2C二手交易模式上，基礎相對來說就比較薄弱?！敝荜懻f。在未來，面對擁有C端優(yōu)勢的閑魚和轉轉，新整合的公司依舊沒有勝算把握。他認為 ，問題的關鍵在于他們如何進行戰(zhàn)略選擇。

另一方面，兩家公司的文化融合也是個難題。據悉，京東拍拍方面將會有200到300人，將整合到愛回收組建成新團隊。京東集團將成為愛回收最大的戰(zhàn)略股東，京東拍拍二手總經理王永良將出任愛回收合伙人及聯(lián)席總裁職位。

二手電商行業(yè)從業(yè)人員告訴Tech星球：拍拍是大公司文化，很多業(yè)務是以集團要求為導向。愛回收還是一家創(chuàng)業(yè)公司，他們需要的是新的創(chuàng)業(yè)精神和狼性。兩者并不相似，融合管理上會有很大的難度。

從二手市場競爭局面來看，拍拍和愛回收合體后的體量，也無法與閑魚和轉轉競爭。比達咨詢提供的數據顯示，2019年3月份，閑魚APP月活用戶數達到2439.9萬人，轉轉月活月活用戶數達1142.9萬人，排名第三的微拍堂月活用戶數驟降至155.9萬人，市場兩強格局已經形成。

反觀，拍拍App數據占比甚至不及閑魚、轉轉尾數。但與閑魚、轉轉單一的C2C模式相比，拍拍、愛回收也可以走出不一樣的路。閑魚、轉轉是全品類電商平臺，他們的KPI是用戶拉新，留存；但拍拍和愛回收則可以在高客單價領域出擊，憑借京東服務優(yōu)勢和愛回收的標準化優(yōu)勢，在二手電商平臺領域探索出盈利模式。

二手電商平臺仍面臨3大難題

目前看來，C2C模式下，用戶留存問題是最先凸顯的問題。艾瑞咨詢數據顯示，閑魚、轉轉、愛回收、拍拍都正面臨月度獨立設備數下降的難題。當然，并不排除其中一部分流量從App端遷移至小程序端等的狀況。

蔡文源認為，C2C模式流量拉新成本貴，以二手數碼產品為例，手機拉新成本達到了180元左右。國人的閑置物品交易習慣并沒有養(yǎng)成，這也是二手市場規(guī)模巨大，但是二手交易平臺并沒有成體量的重要原因。

一位業(yè)內人士給出的數據是，閑魚貨品交易率整體不到5%。意思是，在閑魚發(fā)布100件閑置品，只有大概5件能賣出。在交易過程中，買賣雙方反復議價，試探可信任度，交易流程的不標準化都導致，成交效率低、成交難的問題。

交易規(guī)模達到千億元的閑魚，探索到一條可行之路，引入支付寶信用體系，并借助社區(qū)“魚塘“等提升用戶活躍度。打造類似于逛北京潘家園等二手市場的“淘寶”模式，將集市搬到了線上。閑魚社區(qū)還可通過附近、關注等功能幫助買賣雙方，建立基于地理位置和興趣的匹配模式，打通社交互動屏障。閑魚總經理諶偉業(yè)曾對外披漏，在閑魚社區(qū)中有過互動的用戶，成交轉化率為13.5%，而沒有互動的用戶的成交轉化率只有0.07%?？梢哉f，社區(qū)在降低重復溝通介紹，提升匹配率方面起到了一定作用。

第二點是C2C模式的“原罪“，即商品交易平臺管理的難題。一直以來，閑魚、轉轉等二手平臺就因商品質量和類型等問題常被詬病。

實價6.6萬元的腕表，“二手價”僅售65元；售價超5000的名牌包，“二手價”則為100元，高仿、A貨商品在二手交易平臺上頻繁出現(xiàn)。商品審核已經成為難題，只能依托信用背書，但仍然徹底根治。售賣煙草、藥物、野生動物等違禁品也偶被爆出，二手交易平臺逐漸不法分子、無良商人售賣盜版商品、違禁商品、以次充好的“棲息地 ”?，F(xiàn)有平臺的監(jiān)管和審核都遭遇了很大挑戰(zhàn)，信用積分和平臺回收自營是解決辦法，但同樣很難根除這類問題。

第三點是現(xiàn)有二手電商模式下，并沒有釋放電商的規(guī)模效應。新品電商是從工廠走向消費者，而二手電商是消費者對消費者，天生更加分散。因此很多二手交易的物流成本，就已經吃掉交易利潤。

從目前的二手電商平臺發(fā)展看，一種是轉轉在電子產品和書籍這兩種標品品類上采用的是C2B2C模式。在單價較高的手機品類上，轉轉采用的是良品寄賣+優(yōu)品自營模式。這種平臺承擔中間服務商的責任，將眾多品類二手商品聚集到平臺上，通過擔保、維修等增值服務賦予商品更高的價值，從而覆蓋C2B2C模式下，更多的物流環(huán)節(jié)成本。

另一種是閱鄰探索出來的模式，二手電商平臺正通過建設前置倉，在校園、社區(qū)內收集衣物和書籍等物品，二手物品形成一定規(guī)模后再統(tǒng)一運輸，直接給到B端收貨商?！岸蛛娚藽2B模式的最大好處是節(jié)約物流成本，所以我們的毛利率大概在40-50%?！?/p>

從2011年開始萌芽算起，國內二手電商平臺發(fā)展至今，難言順利。不過相對來說，海外二手市場95%的交易都在線下完成。中國城市人口流動很大，無法支撐大型綜合性的二手市場，也為國內二手電商平臺發(fā)展創(chuàng)造了很好機遇。

尤其現(xiàn)在國內幾家主流二手交易平臺，占整個二手交易市場僅為0.2%，整合后的拍拍以及眾多二手交易平臺，仍有機會創(chuàng)造未來。