昨天文章《化妝品OEM丨關(guān)乎美妝品牌生死的渠道，不止電商》，簡略寫了幾個(gè)化妝品主流線下渠道，今天來聊聊備受矚目的線上渠道。

國內(nèi)線上渠道可以分為傳統(tǒng)電商渠道和社交電商渠道，再往下細(xì)分就是不同電商平臺的區(qū)別。

線上渠道

傳統(tǒng)電商渠道

代表平臺：淘寶、天貓、京東

隨著Z世代逐漸成為消費(fèi)主力人群，作為網(wǎng)絡(luò)原住民的他們更愿意嘗試新鮮事物新的品牌，許多國貨美妝借勢崛起，通過傳統(tǒng)電商平臺搶占市場。

其中天貓作為國內(nèi)流量最大的電商渠道，自然成為兵家必爭之地，競爭日趨白熱化。為了能盡量吸引流量，達(dá)到產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化目的，國內(nèi)大部分品牌將重點(diǎn)投入到網(wǎng)絡(luò)營銷，產(chǎn)品本身盈利甚至覆蓋不了營銷支出。

一般來說，走線上渠道的品牌不會(huì)只做一個(gè)平臺，勢必會(huì)向其他渠道發(fā)展。除天貓外，規(guī)模上京東與拼多多平分秋色，而淘寶則更多地承載了品牌代理經(jīng)銷功能。

化妝品品牌想走傳統(tǒng)電商渠道，單靠運(yùn)營平臺本身（鉆展、直通車）已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須在其他網(wǎng)絡(luò)平臺廣泛營銷引流，讓品牌先于產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上被人熟知。

社交電商渠道

代表平臺：微信、小紅書

現(xiàn)在的社交電商總與私域流量這一關(guān)鍵詞緊緊聯(lián)系，雖然拼多多經(jīng)常因?yàn)樽陨砬赖膫鞑ツＪ奖涣腥肷缃浑娚谭懂牐珜?shí)際運(yùn)營更接近淘系和京東。

微商可以說是社交電商，亦或者說私域電商的試驗(yàn)雛形，只不過微商由于前期的野蠻發(fā)展，名聲受損，在改進(jìn)了一些做法之后，華麗轉(zhuǎn)身，進(jìn)化成了社交電商。

社交電商是社交平臺上長出來的花朵，其養(yǎng)分來源于與人與人的交流互動(dòng)。用戶有著雙重身份——既是購買者也是推廣者，而接受推廣的一般都是熟人關(guān)系，更容易促成成交。

化妝品品牌進(jìn)入社交電商渠道，成本壓力相較其他渠道縮小，主要面臨的是運(yùn)營壓力。怎么扛過冷啟動(dòng)無人問津，運(yùn)營一段時(shí)間客戶沒有增加甚至不斷流失，流量難以轉(zhuǎn)化為購買業(yè)績，考驗(yàn)的都是你的運(yùn)營能力。

線上渠道根據(jù)不同平臺會(huì)有不同的側(cè)重方針，是要開發(fā)產(chǎn)品適應(yīng)渠道，還是同一產(chǎn)品多渠道推送，根據(jù)反饋結(jié)果集中力量一點(diǎn)猛攻，這兩點(diǎn)沒有優(yōu)劣之分。

無論對產(chǎn)品如何運(yùn)作，最后目的都是一致的，那就是成交。

產(chǎn)品的成交多數(shù)取決于對消費(fèi)者的需求把握，如果對這方面有深入了解的興趣，歡迎繼續(xù)關(guān)注珠海日新，如果對化妝品OEM感興趣，請直接聯(lián)系我們~