站在風口，豬都能飛起來。這是小米創(chuàng)始人雷軍說過的一句話。

現(xiàn)如今，美國舊金山淘金潮已成歷史，南下深廣也不再是冒險，新的風口又是什么？

如果非要找到一個答案，直播帶貨，絕對算得上是2020年風口的指向標。

李佳琦、薇婭兩大主播靠直播收入碾壓一線明星，羅永浩經歷巨額債務后，靠直播重獲新生。

曾經視直播為低端營銷的一眾演藝明星，也紛紛抵擋不住人民幣的誘惑紛紛下場，劉濤、李湘都算得上是其中的佼佼者。

不過，要問活躍在視頻、直播平臺的演藝人中飯姐最佩服誰，那么張庭值得擁有姓名。

畢竟，其他人直播是賣商家的貨，靠坑位費和抽成賺錢。

可她，自己就是商家。

通過直播和社交平臺的聯(lián)動，張庭成功把自己與微商品牌強關聯(lián)，以自家代言人的身份圈錢無數。

01、炫富營銷

絕大多數人認識張庭的方式，是通過電視劇。

在《絕色雙驕》里，她是被拋棄的孤女芊芊。

在《穿越時空的愛戀》中，她是鬼精靈怪的小丸子。

在《夜光神杯》里，她是為愛犧牲的仙女小瑤……

不過，時至今日，她的身份已經不再以演員為主了。

前演藝人，現(xiàn)微商女王，是網友們對她的定位。

某種程度上，張庭有如今的生活得益于老公林瑞陽。

作為初代瓊瑤小生，林瑞陽曾有過一段婚姻。但因為與張庭走在一起的時間線模糊，且前妻公開指其介入婚姻，兩人一度被臺灣媒體瘋狂排斥、貶低。

為了保護張庭，林瑞陽做出退出臺灣娛樂圈且前往內地發(fā)展的決定。

從那以后，他一心撲在商界，先后拓展不少全國業(yè)務。

興許是共同對抗輿論的經歷讓兩人感情更加親密，林瑞陽為了表達對妻子的愛，旗下上海達爾威貿易有限公司開創(chuàng)的美妝品牌，直接以張庭名字命名。

大致也是因此，夫妻檔開始齊上陣，一起為該品牌打拼。

早在2014年的時候，張庭已經成了自家品牌的代言人。

之后，張庭的工作，除了兼任代言人外，還轉移到了銷售上。

有一說一，她的營銷方式并不高端，就是通過上線發(fā)展下線的模式，就如相關從業(yè)者接受采訪所說一樣：

"新的流量在哪里，微商就進軍哪里。以前的微商都是在微信體系里面做，人家都以為微商是微信里面的，其實不然。微商的核心是以人為中心的商業(yè)模式，再加上裂變的這個制度。"

不過，她出眾的地方在于，通過炫富為品牌宣傳，借此吸引無數受眾與潛在群體加入大家庭。

2020年10月25日，有網友拍到張庭帶領好閨蜜陶虹一起參觀上海黃浦江邊的品牌辦公樓。

壕無人性的是，這幢樓，是林瑞陽為了慶祝老婆生日，豪擲17億買下的。

據說，為了彰顯闊綽，女主人還說要送一層樓給陶虹。

而這，已經不是張庭夫妻次炫富了。

針對自家品牌，兩夫妻曾策劃多個燒錢活動。

集結品牌員工的日本豪華游輪之旅。

法國巴黎員工集結，高調獻唱愛國歌曲。

舉辦不明覺厲的精英論壇。

與海外達成合作，簽署好幾個億的戰(zhàn)略性協(xié)議（聽起來好厲害的樣子）。

微商品牌的年會、表彰會更不用說，各種各樣花式會議，只有你想不到，沒有他們做不到。

每年張庭或者林瑞陽生日，兩口子還會集結大規(guī)模員工一起開PARTY。

除此之外，張庭還抓住了女性主義崛起的機會。

她住著上海價值過億的豪宅，年過50依舊青春貌美，干勁滿滿，把自己作為中年女性的奮斗范本。

似乎，只要加入她的品牌，成為她的家人，就有機會過上與其一樣的生活。

為了證明有能力，她跑到法國拿到一個皇室騎士勛章，

秀出數一數二的直播帶貨成績，

還發(fā)行專屬的定制銀行卡（卡號一串666666也是很666了）。

在夫妻相處中，她也始終表現(xiàn)出被寵愛的一面，拍的段子都是老公哄她或者說錯話被收拾。

偶爾生氣了還會說出要砍老公的氣話。

貌美，有錢，獨立，在婚姻中被寵愛，有主動權……這些特質，對于廣大待業(yè)在家的女性來說，有致命的吸引力。

要知道，從事微商行業(yè)的絕大多數受眾，都是文化水平不高，有大把空閑時間的中年女人。

她們有的剛生完孩子，因為沒有積蓄遭受婆家冷眼，迫切實現(xiàn)經濟自由。

有的多年渾渾噩噩，一心想發(fā)財，卻找不到門路。

有的工作不夠體面，在親戚面前抬不起頭。

有的不會打扮，因為土、low被周遭人嘲笑，感慨歲月不饒人。

這時候，張庭的出現(xiàn)，無異于點燃了她們心中的一把火。

和明星共事讓人羨慕，與化妝品打交道自己護膚變美的同時收益可觀，做得好隔三差五還有游輪行、出國旅游。

更重要的是，入行的門檻還很低，不需要囤貨，不需要繳費，只需要銷售以及擴充下線即可。

而一旦拉到足夠的下線，哪怕躺著不動每個月也有穩(wěn)定的收入（官方宣稱如此，但請保持理智）。

因為有張庭這個珠玉在前，T品牌吸引了千千萬萬種投身微商的人。

哪怕里面只有極少數做出成績，也不妨礙不斷的新人朝這個領域擠。

從這個方面看，微商女王張庭的炫富營銷起到了極佳的作用。

她成功地踏著無數普通創(chuàng)業(yè)者的身體，把自家品牌送上高地。

02、豪華人脈網

張庭微商帝國的塑造，除了自身努力外，還離不開人脈網。

初次看見陶虹與她一起參觀大樓的小視頻時，飯姐還覺得有點莫名其妙：她們倆為什么會混在一起？

在大眾印象里，陶虹一直是比較正統(tǒng)的演員，很少有人把她與生意聯(lián)系在一起。

但事實上，她雖然退居家庭，卻一直沒有放棄經商。

還記得《穿越時空的愛戀》嗎？主演正是張庭與徐崢。

因為這部戲，兩人結緣，陶虹作為徐崢的妻子，也悄悄與張庭搭上了線。

在陶虹名下，有個北京最陶然服裝服飾有限公司，雖然沒有掛靠徐崢的名字，卻也是兩人的夫妻店。

而這家公司全部對外投資業(yè)務里，四家公司三家都與林瑞陽（林瑞陽本名林吉榮）有關。

除此之外，她還以個人股東名義，投資了張庭家的達爾威貿易。

這也就不難理解，為什么她會頻繁出現(xiàn)在張庭身邊，與她成為姐妹花還被送樓。

值得一提的是，張庭在圈內的人脈版圖遠不止陶虹一家。

品牌該創(chuàng)立頭幾年，她曾邀請國民閨女蔣依依與性感女神林志玲任代言人。

后續(xù)，林志玲就有使用該產品，并且?guī)兔π麄鳌?/p>

除此之外，臺灣黃小琥、阿信、李晨、范逸臣等人，也全部有接觸。

就連吳宗憲，也入駐過張庭家的品牌。

上過《爸爸去哪兒》的曹格夫婦，和陶虹一樣，直接選擇加入張庭的公司。

到了內地，張庭的人脈也相當厲害。

有徐崢、陶虹夫婦保駕護航，再加上品牌自身價值，不少大牌明星都曾幫忙宣傳。

趙薇曬過使用產品圖。

范冰冰幫忙宣傳過。

劉濤也很熱心地參與。

還有張馨予、戚薇、柳巖……

一些男明星，雖然自己不怎么用，但不忘鼓勵張庭的創(chuàng)業(yè)，比如潘長江、馮紹峰、雷佳音。

如此看來，"T品牌已經承包半個娛樂圈"果然不是說說而已。

值得一提的是，除了娛樂圈的人脈，張庭與林瑞陽的微商事業(yè)還有更大的靠山——當地政府。

林瑞陽創(chuàng)建公司初期，響應國家"大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新"的號召，站上了電商以及共享經濟的風口，因此受到本地有關部門扶持。

伴隨著公司規(guī)模不斷壯大，他們還成了納稅大戶。

2019年1月，張庭夫婦微商納稅21億的話題沖上熱搜，吃瓜群眾震驚不已。

除此之外，他們購置辦公大樓、策劃大型活動，為眾多自由職業(yè)者、家庭主婦提供了靈活的就業(yè)機會，也都為城市經濟貢獻了一份力。

再加上林瑞陽在疫情或者國家大事件面前態(tài)度明確，捐款大方，所以一直比較受官方喜愛。

綜合各方面來看 ，也就不難理解他們夫妻倆的事業(yè)為什么飽受爭議仍然蒸蒸日上了。

03、結語

對于張庭夫妻的化妝品的質量，因為沒親自使用過，飯姐一直持懷疑、謹慎的態(tài)度，不做評價。

不過，對于微商這個行業(yè)，飯姐倒是有了新的認知。

都說時勢造英雄，可和平年代，已經缺乏英雄成長的土壤。

反倒是在經濟領域，直播帶貨、銷售裂變成了新的風口，誰成功抓住，就能順利飛起來，在金錢領域做階段性的英雄。

#張庭#、#黃浦江大樓#、#微商女王#

作者：CHEN

責編：zeria

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