隨著女性經(jīng)濟(jì)和社會(huì)地位提高，女性消費(fèi)觀念不斷變化，消費(fèi)比重明顯增加，也隨之帶動(dòng)了“她經(jīng)濟(jì)”“顏值經(jīng)濟(jì)”、“辣媽經(jīng)濟(jì)”等一系列消費(fèi)熱潮。

在3·8婦女節(jié)來臨之際，風(fēng)鈴系統(tǒng)在自有400萬(wàn)+樣本小組中精準(zhǔn)發(fā)放《女性消費(fèi)者對(duì)3·8節(jié)日營(yíng)銷的態(tài)度及購(gòu)買意愿》調(diào)查問卷，在半小時(shí)內(nèi)高效回收了300份有效問卷，力圖探尋當(dāng)下女性購(gòu)物的需求與觀念。

高度關(guān)注節(jié)日營(yíng)銷，多平臺(tái)多品類“種草”

高達(dá)90%的受訪者表示最近兩周有了解到3·8節(jié)相關(guān)促銷活動(dòng)，其中電商平臺(tái)是最主要的信息接收來源，線下商場(chǎng)和短視頻平臺(tái)次之。

在了解到的促銷品類方面，占比高達(dá)95%的美妝個(gè)護(hù)與服飾是絕對(duì)的“重頭戲”，同時(shí)，數(shù)碼家電、美食生鮮、母嬰玩具品類的促銷也都受到過半受訪者的關(guān)注。

受訪者對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)極高的、來源廣泛的關(guān)注性體現(xiàn)出“她營(yíng)銷”已經(jīng)滲透在日常消費(fèi)場(chǎng)景的方方面面。女性消費(fèi)者對(duì)美妝個(gè)護(hù)與服飾的熱衷程度顯現(xiàn)出她們重視外在美的提升，樂于為“美麗”買單。

消費(fèi)意愿極高，自主與悅己是重點(diǎn)

89%的受訪者表示有計(jì)劃或已經(jīng)購(gòu)買3·8節(jié)促銷商品，500-3000元是大部分女性預(yù)期的支出范圍。

從家庭年收入來看，25萬(wàn)是分水嶺，家庭年收入在25萬(wàn)以下的人群，消費(fèi)預(yù)算大多低于3000元，家庭年收入在25萬(wàn)以上的人群，消費(fèi)預(yù)算多在3000元以上。預(yù)期消費(fèi)在3000元以下的受訪者，在美妝個(gè)護(hù)和服飾方面的消費(fèi)意愿明顯強(qiáng)烈，而預(yù)期消費(fèi)在3000元以上的受訪者，在美妝個(gè)護(hù)、家電家裝、美食生鮮方面的消費(fèi)基本持平。

值得注意的是，調(diào)查顯示，已為人母的受訪者雖然基本都留意到了母嬰類商品的促銷，但只有三成的媽媽會(huì)購(gòu)買，而95%的媽媽們會(huì)買美妝、服飾、鮮花等商品，家庭用品和母嬰用品一樣都遇冷了。雖然女性的身份很多，但在婦女節(jié)這天，她們普遍更傾向于悅己消費(fèi)。

從預(yù)算和購(gòu)物品類的綜合分析來看，預(yù)算有限的情況下，大多數(shù)女性消費(fèi)者將“外在美”的消費(fèi)作為首要考慮的因素。對(duì)于預(yù)算充足的女性受訪者來說，她們不僅關(guān)注自身的美麗，也同樣重視生活品質(zhì)。外表與生活兼顧，才是她們眼中的“詩(shī)和遠(yuǎn)方”。

對(duì)于11%無購(gòu)物計(jì)劃的受訪者來說，“沒有消費(fèi)意愿”和“優(yōu)惠力度不大”是其行為的關(guān)鍵影響因素，且占比接近。

雖然女性們更善于精打細(xì)算，但據(jù)風(fēng)鈴系統(tǒng)的調(diào)查顯示，受訪者更喜歡簡(jiǎn)單明晰的促銷手段，打折是她們的最愛，其次是滿減，而美妝護(hù)膚類電商常用的“拍1得N”送贈(zèng)品的方式卻不被消費(fèi)者青睞。

內(nèi)外兼修，精神富足同樣重要

對(duì)于“希望在3·8節(jié)促銷活動(dòng)中看到哪些新商品（多選）”，整體來看，65.7%的受訪者選擇了健身瑜伽類課程，教育培訓(xùn)、潮玩游戲、書籍的選擇情況均在45%左右。

在18-35歲的年輕群體中，18-25歲的女性對(duì)教育培訓(xùn)、潮玩游戲、健身瑜伽、書籍的選擇情況基本持平，而26-35歲的女性則對(duì)潮玩電競(jìng)類興趣較低。

可見，除了服飾等外在修飾的美麗，大多數(shù)女性同樣在意外形與健康的提升和內(nèi)在修養(yǎng)和充實(shí)，并且，娛樂性的消費(fèi)也是她們的消費(fèi)樂趣所在。

除此之外，我們還從女王、少女、女神、女子力四類主題中探尋了哪類廣告文案最得“女”心。其中，“女神如花，不止一面”綜合排名，“祝你永遠(yuǎn)有顆少女心”緊隨其后，“女王，有何吩咐”排在第三，“性別不是邊界線，活出女子力”稍顯遜色，排名第四位。

受訪者們對(duì)“女神如花，不止一面”的認(rèn)同側(cè)面反映出了女性對(duì)自我角色的定位正在被喚醒，獨(dú)立自由、理性果敢、精致浪漫的特質(zhì)在她們身上并存，她們既可以用溫柔守護(hù)家庭，又能夠用魅力打動(dòng)世界。

注重情感愉悅和滿足，儀式感不可忽略

高達(dá)87%的受訪者在去年婦女節(jié)收到了禮物，其中63%的受訪者收到了來自另一半的禮物。其中，已婚女性收到禮物的比例達(dá)62%，戀愛中的女性收到戀人禮物的比例僅為34%。可見，已婚女性的另一半在3·8節(jié)更具儀式感。

超40%的受訪者同時(shí)收到了來自親朋好友的禮物，也有同等比例的人為自己選購(gòu)了節(jié)日禮物。單身、已婚無孩、已婚有孩的受訪者為自己購(gòu)買禮物的比率分別占所屬人群的49%、46%、34%。由此可見，單身和暫未生育的女性在節(jié)日中更加寵愛自己，樂于為自己創(chuàng)造滿足感。

受訪者整體對(duì)3·8節(jié)具有較高的認(rèn)同感，除了購(gòu)物的需求以外，節(jié)日的情懷本身也是她們重視的因素，她們更加注重情感的愉悅和滿足，樂于享受生活中的小確幸。

當(dāng)被問到“今年婦女節(jié)，您打算為自己購(gòu)買什么禮物”時(shí)，23%的受訪者打算為自己購(gòu)置服飾，20%受訪者表示會(huì)為自己購(gòu)買護(hù)膚品，17%女性計(jì)劃購(gòu)買化妝品。同時(shí)，鮮花、首飾也多次被提到。女性越來越重視自身的消費(fèi)滿足感，“對(duì)自己好一點(diǎn)”正在成為她們重要的消費(fèi)習(xí)慣。

調(diào)研報(bào)告顯示，女性對(duì)3·8節(jié)日營(yíng)銷保持著極高的關(guān)注度，“廣泛種草”和“悅己消費(fèi)”是她們的主要行為與態(tài)度。隨著獨(dú)立意識(shí)和經(jīng)濟(jì)能力的增強(qiáng)，除了對(duì)外在美的追求以外，她們同樣重視自身的提升。消費(fèi)是她們表達(dá)自我的途徑，也傳遞出她們的價(jià)值觀，對(duì)消費(fèi)和節(jié)日儀式感的蓬勃需求與“她經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展相輔相成，也為節(jié)日營(yíng)銷帶來了更多的思考與機(jī)會(huì)。

風(fēng)鈴系統(tǒng)具有成熟的市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)驗(yàn)，以專業(yè)的調(diào)研樣本服務(wù)幫助企業(yè)客戶通過多觸點(diǎn)聆聽用戶聲音，捕捉用戶真實(shí)訴求。風(fēng)鈴系統(tǒng)擁有覆蓋400萬(wàn)+消費(fèi)者的自有樣本庫(kù)，另外還可觸達(dá)頭部電商平臺(tái)的4億+消費(fèi)者。通過畫像標(biāo)簽+行為標(biāo)簽，風(fēng)鈴系統(tǒng)的樣本服務(wù)可精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群，覆蓋購(gòu)物行為、購(gòu)物態(tài)度、瀏覽偏好、興趣偏好、人口屬性、手機(jī)設(shè)備等多個(gè)維度，并能實(shí)現(xiàn)基于電商購(gòu)物行為和社交媒體內(nèi)容偏好的精準(zhǔn)抽樣，定向發(fā)送問卷，助力客戶深度洞察消費(fèi)者。