這是Jersy的第 24 期分享

作者 l Jersy

來源 l Jersy（ID：Jersy666）

轉(zhuǎn)載請聯(lián)系授權(quán)（微信ID：Jersy666）

hi 大家好這里是Jersy，在歐美數(shù)字營銷領(lǐng)域，談營銷必說利基市場（Niche），利基意為垂直細分市場，通常在一級類目下探兩級才能叫利基市場，如【眼鏡】——【男士眼鏡】——【蒸汽朋克風(fēng)格眼鏡】。

利基市場天花板有限，所以競爭沒有那么激烈，利潤可觀。下面Jersy給大家介紹一個偶然發(fā)掘的垂直市場——Creamtion Jewelry （火葬珠寶）

01

火葬珠寶簡介

什么是火葬珠寶

不同于以往的深埋地下的骨灰盒，火葬珠寶是將骨灰和水晶或鉆石燒制成一款珠寶，供人佩戴，借此與逝去的親人更加親近。

火葬珠寶有哪幾種？

一種珠寶內(nèi)部留有空腔，可以存放少量骨灰并長久密封，用戶購買后可自行填充骨灰。

另一種是骨灰水晶，在水晶燒制的制作過程中將骨灰加入，制成一顆獨一無二的骨灰水晶，因為添加了骨灰，水晶會閃爍出多彩的光芒，極為特殊。

最后一種是骨灰鉆石，將骨灰與碳化鎢融合，放入合成金剛石生產(chǎn)機，在極高的溫度和壓力下燒結(jié)制成。

為什么火葬珠寶興起？

事實上，世界各地人民對于喪葬這件事依舊十分守舊，傳統(tǒng)的土葬和火葬依舊是主流。

火葬珠寶雖然率先在美國興起，但也依舊是一個十分小眾的niche市場，相較于傳統(tǒng)土葬，火葬珠寶能提供前者沒有的優(yōu)勢：

高度定制化隨時隨地都能接近逝去的親人珠寶可以長期保存，暗示著永恒

購買流程

火葬珠寶因為獨一無二，且骨灰本身十分敏感，購買流程與普通產(chǎn)品也有很大差別。

當(dāng)用戶下單后，會收到網(wǎng)站發(fā)來的【工具包】和【骨灰容器】，待用戶收到骨灰后，商家會將其【標(biāo)上編碼】而后【制作發(fā)出】，未用完的骨灰會被退回。整個過程需要耗時4-6周。

且因為每件產(chǎn)品都是定制的，包含著逝者的骨灰，所以是不可退貨的。

拓展類目

通過網(wǎng)站博物館，我們發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)站的升級變遷之路，先以骨灰水晶等產(chǎn)品起家，隨后擴張至其他品類。

指紋珠寶

顧名思義，指紋珠寶就是把你的指紋用黑色墨水印在白紙上，通過古老的“失蠟鑄造”藝術(shù)由熟練工匠將指紋印在金銀飾品上。除了指紋吊墜，還有項鏈、耳環(huán)、狗牌，甚至打火機都能定制指紋。

引有自己指紋的項鏈就如同一樣私密又獨特，經(jīng)常被用來在父母與孩子，情侶之間交換留念。

火葬紀念品

火葬紀念品與火葬水晶的邏輯類似，但是對象拓展至五十多個品類，如果你愛玩吉他可以做成吉他撥片，可以做成火機殼，或者只是單純做成家里的擺件也可以，大大拓展了骨灰珠寶的受眾范圍。

生命之樹火葬甕

用逝者的骨灰和泥土混合在一起，種植一棵“生命之樹”，象征著生命仍在繼續(xù)，在逝者親人的眼里，他們的生命以一種全新的方式在繼續(xù)著。

02

流量構(gòu)成

火葬珠寶可以稱得上Niche中的Niche，定制化程度極高。且【喪葬】類目是一個極為特殊的類目，F(xiàn)acebook這種主動的推式廣告很難擊中用戶，所以此類網(wǎng)站主要采取seo和谷歌廣告這種被動引流的方式。

我們分析了該領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊 stardust-memorials.com，用Semrush 分析其流量構(gòu)成，發(fā)覺其流量主要由SEO和谷歌廣告構(gòu)成

下圖為Semrush這個工具檢測到的的網(wǎng)站流量增長曲線，藍色Traffic線代表免費流量即SEO，橙色Paid Traffic線代表付費流量及谷歌廣告。

通過這條曲線亦可以清晰地看出來，網(wǎng)站策略是前期SEO，等到SEO這個渠道流量增長乏力后，才發(fā)力谷歌廣告。

03

SEO怎么做？

1-外鏈

外鏈某種程度上代表推廣的方向，賣美妝產(chǎn)品的會去找美妝博主做外鏈推廣，賣武器的會去武術(shù)專家博客做外鏈推廣。

一個火葬珠寶網(wǎng)站因該找誰推廣呢？火葬珠寶常常和什么詞聯(lián)系在一起？我們應(yīng)該如何找到推廣對象？

我們通過工具抓取了 stardust-memorials.com 的全部外鏈，發(fā)現(xiàn)了幾個具有代表性的推廣方向。

下文介紹了如何在你的寵物去世后，寵物主人如何永遠和寵物呆在一起（https://www.thisdogslife.co/the-most-creative-ways-to-keep-your-dogs-memory-alive-after-she-passes/）。

文中介紹了一種方法：用狗狗的骨灰制作一枚寵物骨灰珠寶，佩戴在身上，并順便插入了 stardust-memorials.com 該網(wǎng)站產(chǎn)品的鏈接

第二個例子是一個關(guān)懷親人逝去，悲傷治療的網(wǎng)站（就是由親人逝去的人組成的互助社群來互相幫助），其在文章中引入了 Creamtion Jewelry（火葬珠寶），并安利這個產(chǎn)品如何能減輕悲傷。

我們可以得出此類網(wǎng)站的推廣方向一般都是與 Funeral（葬禮）Creamtion（火葬）Pets Lover（愛寵物）臨終關(guān)懷（Hospice care）相關(guān)。

嘗試搜索【Funeral Blog】可以搜索到一堆關(guān)于葬禮的博客（funeralzone.co.uk/blog，usurnsonline.com/，idodeath.com/）點擊個來看看。

funeralzone 是一個關(guān)于葬禮的博客，介紹了世界各地不同的葬禮形式，葬禮常用紀念品，葬禮時該如何穿戴…等等，可以說是一個關(guān)于葬禮的一切的網(wǎng)站，和火葬珠寶這種產(chǎn)品非常貼合。

我們即可以嘗試聯(lián)系他們，看能否有合作推廣的可能性。

添加Jersy微信（jersy666）獲取 stardust-memorials.com 全部外鏈推廣信息。

2-找到網(wǎng)站聯(lián)系方式

這里我們打開Hunter這個插件，他可以幫助我們自動抓取 stardust-memorials.com 上的聯(lián)系人郵箱并分類，可以看到hunter甚至將郵箱主人的姓名，來源，部門分類等信息都幫我爬取了。

工具下載地址：

https://chrome.google.com/webstore/detail/hunter-find-email-address/hgmhmanijnjhaffoampdlllchpolkdnj

注：此工具為谷歌瀏覽器插件，需要用谷歌瀏覽器才能安裝

下載后在會出現(xiàn)在瀏覽器右上角，需要使用時，在目標(biāo)網(wǎng)站打開的情況下點擊按鈕即可。

3-嘗試聯(lián)系網(wǎng)站

找到聯(lián)系方式后即可嘗試聯(lián)系他們。這里有三個個注意點

做好被拒絕的準(zhǔn)備，Backlinko的博主分析這些外聯(lián)郵件平均只有8.5%會被回復(fù)。慢慢建立聯(lián)系，不要一上來就詢問“能否給我一條外鏈？”“能否在你的網(wǎng)站上打廣告？”這種行為很容易讓人覺得唐突，對方對我們還不熟悉，也沒有建立信任，所以我們推薦先去對方網(wǎng)站評論區(qū)留言讓對方熟悉你有誠意地聯(lián)系對方，郵件內(nèi)容中要清晰地介紹清楚自己網(wǎng)站的情況：主營什么，質(zhì)量如何，為什么找到對方，有哪幾種合作形式？

04

推廣案例

這里拿我們線上課程中自己搭建站點（VIkingcaulking）推廣的實例來現(xiàn)身說法，給大家演示要如何聯(lián)系對方并成功獲取外鏈。

VIkingcaulking.com是一家關(guān)于維京風(fēng)格周邊如首飾，項鏈等產(chǎn)品的電商網(wǎng)站，當(dāng)我們想推廣的時候，方向一般都是與 Norse god（北歐神） Norse mythology (北歐神話）相關(guān)的網(wǎng)站。

案例一

對象：thenorsegods.com，個人博客，介紹北歐神話，月流量10萬，我們當(dāng)即嘗試給他發(fā)郵件聯(lián)系

我在郵件中先介紹了自己的站點Vikingcaulking.com，一個售賣維京周邊飾品的站點（ this is xxxx say hello from vikingcaulking.com）

我們之所以找到你是因為你的站點高度相關(guān)，我們想要一條外鏈，要求你可以隨便提，我們都愿意討論（ want a lifelong do-follow link，i consider your site is the good one to fit for us.)

看看對方是如何回復(fù)我們的：

對方先夸了我們站點還不錯，和對方的博客相關(guān)度很高，給個鏈接完全沒有問題（Great site. Related stuff. I have no problem giving you a link)

接著就和我討論起應(yīng)該寫哪篇文章，鏈接到網(wǎng)站首頁還是博客的問題了( i was planning on writing something about “vikings” or rather the term)

最后我去Upwork指揮寫手撰寫了一篇文章，對方就把我們的文章放到網(wǎng)站上并且給了我一條鏈接。

https://thenorsegods.com/the-necklace-of-the-brisings/

案例2

接著我們找到了另一家月流量四百萬的大型網(wǎng)站 https://www.ancient-origins.net/ ，這是一家介紹歷史，古跡，神話，典故的網(wǎng)站，當(dāng)然也包括北歐神話，我們也嘗試聯(lián)系。

對方的回復(fù)也很爽快：

100美金一條外鏈300美金，外鏈+所有社媒賬戶發(fā)帖+所有郵件列表發(fā)帖不講價

權(quán)衡后我們選擇了100美金發(fā)帖，接著和他討論哪篇文章大綱，如何付款，鏈接鏈到哪里等細節(jié)，足足耗費了半個月之久。

不過好在文章得以順利發(fā)表，發(fā)表當(dāng)日就出了大幾十單，而且發(fā)表在高權(quán)重網(wǎng)站上的文章更容易獲得SEO排名，這讓文章有了源源不斷的流量，是一種細水長流的做法。

https://www.ancient-origins.net/artifacts-other-artifacts/norse-era-jewelry-revealing-intricate-cultural-history-vikings-0010046

05

我們的啟發(fā)

歐美電商市場發(fā)展時間長成熟度高，衍生了很多垂直細分的品類，木質(zhì)環(huán)保眼鏡架，火葬珠寶，蒸汽朋克周邊等，找到一兩個品類慢慢經(jīng)營可以過的很好。

推廣上，網(wǎng)站與網(wǎng)站是有區(qū)別的，個人博客和大網(wǎng)站差別很大，導(dǎo)致推廣的難度和成本也差別很大，個人博客大都是個人基于興趣開的，流量有限，但是恰恰因為是個人開設(shè)的，很好說話，只要你網(wǎng)站建設(shè)得還不錯，對方并不會抗拒給你推廣。

反觀ancient-origins.net這種大型網(wǎng)站，因為流量大業(yè)務(wù)廣，很多人都想去他們網(wǎng)站推廣，所以他們是很強勢的，愛來就來不來就滾。優(yōu)點是明碼標(biāo)價，缺點就是缺乏議價空間，說什么就是什么。

END

如果你想涉足跨境電商獨立站，卻始終找不到門路，可以加入我的知識星球，我會在里面解答你的問題，分享我的感悟，無論是選品，廣告投放，Shopify建站，案例等。