說(shuō)起潘多拉，喜歡的人會(huì)被它美好的故事打動(dòng)，一個(gè)串珠就代表一個(gè)印記，串聯(lián)在一起就是一系列美好的回憶；不喜歡的人會(huì)覺得那些都是商家的包裝與營(yíng)銷，因?yàn)榕硕嗬你y珠實(shí)在是太容易氧化變黑了，很多買回去之后就壓箱底了。

潘多拉，無(wú)論你是喜歡還是不喜歡，甚至只是路人，作為新興的首飾品牌，它的毛利率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了周大福、老鳳祥、周生生等國(guó)內(nèi)著名的珠寶首飾品牌。

類目

周大福

周大生

老鳳祥

潘多拉

毛利率（%）

27.4

41

8.18

77.4

凈利率（%）

6.87

19.9

3.07

13.5

中國(guó)營(yíng)收（億人民幣）

593

389

522

19.9

這是2020年，周大福、周大生、老鳳祥、潘多拉的業(yè)績(jī)對(duì)比表格，盡管營(yíng)收總額靠后，但是潘多拉無(wú)論是毛利率還是凈利率都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了周大福、周大生以及老鳳祥。

這背后的原因可能主要有以下幾個(gè)：

飾品的材質(zhì)即原材料。周大福、周大生、老鳳祥等的產(chǎn)品還主要是以黃金飾品為主，黃金為其主要的原材料，而潘多拉主要是以925銀為主，黃金的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于白銀，尤其是925銀。黃金價(jià)格是以國(guó)際金價(jià)為基礎(chǔ)，比較透明，并且每天都有波動(dòng)。其次，在用料方面，黃金的用料遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于925銀。

飾品的定價(jià)體系。市面上的銀飾基本都是明碼標(biāo)價(jià)，很少是按照克來(lái)賣的，黃金飾品雖然現(xiàn)在也有了“一口價(jià)”，但按克售賣的仍然比較多。就利潤(rùn)來(lái)說(shuō)，打包價(jià)的利潤(rùn)肯定更高。

消費(fèi)偏好的變化。千禧一代正逐漸成為珠寶首飾消費(fèi)的主力軍，相較于傳統(tǒng)消費(fèi)者，千禧一代對(duì)保值的需求減弱，對(duì)時(shí)尚潮流的需求增多。串珠的故事正符合年輕消費(fèi)者的胃口，尤其是女性消費(fèi)者的胃口。

網(wǎng)購(gòu)的興起與發(fā)展。潘多拉線上銷售的占比達(dá)到了33%，而周大福的線上銷售占比僅僅為4.8%，周大生和老鳳祥的分別是4.2%和3.2%。在線上銷售占比這一塊，周大福、周大生、老鳳祥與潘多拉的差距非常大。潘多拉的專賣店目前還主要集中的一二線城市的大型購(gòu)物中心，在線銷售不僅可以節(jié)省門店成本，還能借助各種營(yíng)銷活動(dòng)促進(jìn)銷售，尤其是這一兩年比較火的直播營(yíng)銷。盡管周大福、周大生、老鳳祥的門店遍布各大城市，但是門店運(yùn)營(yíng)成本是非常高的。