大家好，我是木子,又再次和大家見面了！今天我們一起分享如何讓你的門店線下引流、人流不斷？

開講前言：通過大家日常接觸的商業(yè)現(xiàn)象，生動有趣地講明白背后的賺錢道理和商業(yè)邏輯知識點，讓你能夠很好的舉一反三，有方法地發(fā)現(xiàn)更多適合自己的商業(yè)機會。

但是，每個人的能力特點、思維方式不一樣，所處的環(huán)境和圈子也不一樣，雖然并不是每一個經(jīng)驗都是適合你運用的；但是只要其中任意一個、兩個你弄明白了，掌握了精髓，開了竅，并能夠?qū)嵺`掌握并有效復制運用！

我們分享的這些堂課，都是來自于我們現(xiàn)實生活中最常見的生意門路，實實在在的賺錢經(jīng)驗，對于我們普通人來說，是很好理解，也容易復制和模仿的。當然我會持續(xù)重復一句話：“辦法是其次，思維方式很重要！”

這里簡要地給大家分析這個案例：

開店最喜歡的就是客流不斷，店鋪人氣爆棚，顧客進店率越多，銷售額就越高。

但現(xiàn)實是，當老板問及為何門店成交額少時，終端人員都會采用一個中國導購的標準答案：沒人！抱怨市場沒人，店面沒人。原因真的是這樣嗎？今天大家分享幾個案例，希望給實體店經(jīng)營的你有些啟發(fā)。

案例一：為什么店主可以帶動店鋪人氣？

下午 2 點，店主王小姐像往常一樣來到專賣店，到店后的件事便是問業(yè)績，店長不好意思的說：才開一單。王小姐馬上詢問為什么？店長回答：沒人！

正當此時，一位顧客走進店鋪，王小姐親自去接待。試談一個小時后，這位顧客買了三張床墊的大單。而且非常奇怪的是：這一個小時店里的客戶就沒斷過。

但是店長并沒有撒謊，老板娘到店之前，總共就進來 3 個人。為什么老板娘不但自己開大單，甚至還可以帶動店鋪的人氣呢?

案例二：為什么顧客總在調(diào)整陳列的時候進來？

一位優(yōu)秀的導購曾說：我特別喜歡調(diào)整陳列，每次一到店就想要去調(diào)整陳列。可是我一調(diào)整陳列很忙碌的時候，就會一直有顧客進來，并且一直試用、成交。為什么顧客在我空的時候不來，我一忙就來了呢？

不是老板娘或優(yōu)秀導購更會賣貨，而是：顧客永遠只喜歡走進繁忙的店鋪！這也是提高進店率的高效方法之一。

消費者的心理是：忙碌的店鋪會讓人覺得店鋪的氛圍好，而顧客多代表質(zhì)量也不錯。所以，不論是整理衛(wèi)生、調(diào)整賣場陳列、哪怕是在店內(nèi)不停的走動，都會更好的吸引行人進店。

門店最寶貴的資產(chǎn)，是每天有多少愿意到店里購買產(chǎn)品的顧客。門店開發(fā)顧客，首先要考慮如何才能將店外顧客吸引到店里。除了忙碌的店鋪，還能怎樣提高入店人流量，進而提高交易次數(shù)和客單價呢?

1、店鋪視覺主題：七秒鐘定律，顧客在購物時，只需 7 秒鐘就能確定是否對商品有興趣。櫥窗或店鋪入口、內(nèi)部一定要有明顯的主題和特色，展現(xiàn)店鋪當季商品主題、風格，吸引顧客進店和引起顧客購買欲望。

2、產(chǎn)品攔截：充分利用人的好奇和獵奇心理，在店門口進行產(chǎn)品獨特的賣點展示吸引顧客進店。美國一家餐廳在門前擺放了一只大大的啤酒桶，上面寫著大字：不許偷看!顧客伸頭去看，看到桶里放著一塊牌子寫著：本店啤酒 6 折促銷，歡迎品嘗，利用好奇心吸引顧客進店。

3、變更陳列：店鋪中商品最初的陳列形象，會因有些商品被銷售出去而改變。若倉庫里沒有能夠立即補充的商品，那么銷售員就要適時地改變陳列，以使門店的陳列顯得更和諧。盡量將暢銷商品多擺出來，并放置于能吸引顧客并容易觸及的地方。

4、試穿和拍照：在賣場試穿和拍照，會讓店外的行人認為店鋪里生意很好，從而產(chǎn)生從眾心理，增加進店欲望。

5、店鋪環(huán)境：顧客就像飛蛾一樣，具有趨光性，愿意到明亮干凈的店里去逛逛，尤其是化妝品店吸引的是女性顧客，她們更愛美。很多店長員工把門店在營業(yè)時間不開燈、不開空調(diào)作為功績來宣傳，但充分照明和營業(yè)場所的室內(nèi)溫度直接影響到機會成交。

6、專業(yè)知識和銷售技巧：門店之所以業(yè)績存在問題，不熟悉商品知識、不懂得顧客了解、不會搭配銷售往往是 3 個最主要的原因。部分導購只知道死推高毛利商品，以及銷售顧客指明購買的款式，而不知道如何引導顧客消費和進行顧客的顧問式銷售。

總之，要想解決店鋪客流量的問題，首先要找到?jīng)]有客流量的原因，然后再對癥下藥，才能解決這一難題。對癥下藥，相信你的進店率必定提高！

提升你賺錢能力的思考題： 對照身邊的實體店，看看人氣不好的店和人氣較好的店，他們之間是否存在本案例中出現(xiàn)的情況？

歡迎下方留言評論！我將為你解惑！

很多時候也許真的就差“靈犀一點！”

明人不說暗話，在以后的課堂里不奢求你全部賺錢的經(jīng)驗和方法都能夠掌握，哪怕你只是任意掌握了一兩堂適合你的內(nèi)容，都將是終生受益的。

在你還能夠奮斗的時候，花費自己一點點時間，動動手指，投資自己，收獲可以直接復制的賺錢經(jīng)驗，提升自己的賺錢能力。

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在未來的日子里，我會以每天兩篇的進度持續(xù)更新下去，希望能祝您成就非凡！

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