《復(fù)仇者聯(lián)盟 4》內(nèi)地票房突破 40 億的消息讓人驚訝漫威對這一 IP 經(jīng)營之成功，以至于讓人為緊隨其后上映的《大偵探皮卡丘》捏把汗。

不過，雖然聲音變成大叔還長了毛的皮卡丘票房號召力肯定不能與《復(fù)聯(lián) 4》相提并論，但論吸金能力，漫威的英雄們可是要甘拜下風(fēng)的。可愛到無邊的皮卡丘和杰尼龜、可達(dá)鴨等寶可夢一起在過去 20 多年里征服的不僅是全世界的童心，還有大家口袋里的錢。

▲ 圖片來自：The Verge

始于游戲，陷于動漫

一提到寶可夢，很多人會想到任天堂，畢竟寶可夢最早是源于 Gameboy 的一款游戲。1996 年《精靈寶可夢 紅·綠》登陸 Gameboy 后，很快以獨特的捕獲和交換小精靈體系受到玩家們的喜愛，寶可夢系列就此開啟長達(dá) 20 多年的「圈錢」之路。

▲ 寶可夢系列游戲的開山之作《精靈寶可夢 紅·綠》圖片來自：Pokemon Wiki

和其他動漫 IP 不一樣的是，寶可夢有著不可思議的老少通殺屬性，真正玩過游戲的人不多，但喜愛皮卡丘的人卻不在少數(shù)，即使沒有小時候在 GameBoy 上捕獲寶可夢的經(jīng)歷，也不妨礙大家為寶可夢的各種衍生品買單。

而寶可夢之所以經(jīng)久不衰，除了不斷推陳出新的游戲外，很大程度上還要歸功于動漫產(chǎn)品。

▲《精靈寶可夢》部動畫日本開播海報 圖片來自：Wikipedia

寶可夢游戲上線不久后，1997 年，基于游戲改編的動畫開播，國內(nèi)很多 80、90 后最初認(rèn)識寶可夢也是由這一季動畫片開始，當(dāng)時內(nèi)地的譯名還叫《寵物小精靈》。你可能沒想到，系列動畫至今仍在更新，是東京電視網(wǎng)最長壽的動畫片。

動畫片對寶可夢商業(yè)價值的提升是巨大的，如果說寶可夢系列是任天堂銷量（截至 2018 年 11 月一共售出 3.09 億份）僅次于馬里奧的游戲還在大家意料之中的話，下面這個數(shù)據(jù)可能就有些顛覆我們的認(rèn)知了，自誕生以來，寶可夢通過游戲、周邊、影視等各種產(chǎn)品一共獲利 900 億美元，是史上最賺錢的 IP，超過了馬里奧、漫威電影等我們耳熟能詳?shù)奈?IP。

▲ 圖片來自：The Pokemon Company

其中，游戲的收入約為 170 億美元，授權(quán)衍生品貢獻(xiàn)了 611 億美元，寶可夢動畫一方面擴大了其受眾，另一方面也對皮卡丘、杰尼龜、妙娃種子等形象塑造起到了重要作用，以至于今天很多人對寶可夢的印象仍停留在初代動畫中，同時他們也是新一代寶可夢玩家的來源。

Venturebeat 將任天堂在寶可夢上的跨媒體敘事策略比作「游戲界的《星球大戰(zhàn)》」，1977 年《星戰(zhàn)》電影進(jìn)行宣傳時，同步推出了小說、動漫和大量周邊，效果出奇的好，但嘗試從游戲、動漫、卡牌、周邊全方位營銷的游戲，寶可夢是家?？缑襟w的推廣讓寶可夢不再只是一款游戲或一個品牌，而成了一種潮流、一種文化。

在開發(fā)寶可夢 IP 這件事，任天堂不再那么保守

事實上，寶可夢的商業(yè)開發(fā)并不是直接由任天堂經(jīng)手，而是交給了寶可夢公司（The Pokémon Company），該公司由任天堂、Game Freak 與 Creatures 共同出資成立，除了銷售游戲外，也負(fù)責(zé) IP 授權(quán)、影視制作、線下活動組織、零售店經(jīng)營等，一句話，游戲開發(fā)之外的所有與寶可夢相關(guān)的東西都與寶可夢公司有關(guān)。

寶可夢公司對寶可夢的商業(yè)開發(fā)可以概括為自營和授權(quán)兩種，動畫、漫畫、Pokémon Center 零售店、相關(guān)應(yīng)用等均由 The Pokémon Company 打理，The Pokémon Company 還設(shè)有 Pokémon Company International 和 Pokémon Korea 兩家分公司，分別負(fù)責(zé)寶可夢在亞洲以外地區(qū)和韓國的本土化，這也能解釋為什么在韓國到處能見到寶可夢的周邊。

▲ 有史以來最貴的寶可夢周邊 Tourbillion Pokemon 圖片來自：House of Chronos

商品授權(quán)則是更為常見的形式，比如我們平時看到的各種聯(lián)名系列，好在寶可夢可塑性很強，上至 180 萬的瑞士手表，下至 15 塊的名創(chuàng)優(yōu)品玩偶，可奢侈可平民，萬物皆可寶可夢。

不過，過去出于對 IP 的保護(hù)，任天堂對旗下的 IP 開發(fā)都很謹(jǐn)慎，這與以榨干 IP 價值為己任的寶可夢公司的利益顯然是沖突的。

前不久 《華爾街日報》在報道 DeNA 將與寶可夢公司合作開發(fā)手游時指出：

任天堂對讓玩家氪金很謹(jǐn)慎，他們擔(dān)心破壞角色名聲，但寶可夢公司和任天堂理念不同，與寶可夢公司合作過的業(yè)內(nèi)人士稱 ‘他們花式圈錢毫不手軟，他們做得很聰明’。

然而，近年來隨著業(yè)績持續(xù)低迷，任天堂的策略有所松動，已故前社長巖田聰在 2015 年年初的股東大會上已表示 「將更積極地利用我們的 IP」，盡管他當(dāng)時強調(diào)「不是通過增加授權(quán)合作伙伴的方式」，因為「以犧牲 IP 的長期影響力取得短期利潤的嘗試是不值得的」，但擴大 IP 受眾的確成為任天堂的新戰(zhàn)略。

有了大股東的撐腰，寶可夢公司在商業(yè)化開發(fā)上無疑放開了手腳，于是有了與環(huán)球影城的合作，座主題公園將于 2020 年在日本大阪的環(huán)球影城開幕，由華納改編自同名游戲的真人電影《大偵探皮卡丘》已在全球上映，皮卡丘長毛的事還一度引發(fā)網(wǎng)絡(luò)大討論。

而中國消費者最明顯的感知，無疑是這兩年國內(nèi)正版授權(quán)的周邊突然如雨后春筍般出現(xiàn)。

比如前兩天阿迪達(dá)斯 Neo 與電影上映同步推出的聯(lián)名款，H&M 的聯(lián)名款也于近日上線，OPPO 的皮卡丘定制款移動電源、Lamy 的中國區(qū)限定皮卡丘套裝……當(dāng)然，如果你打開天貓搜索寶可夢，也能找到很多顯示官方授權(quán)的周邊，皮卡丘版的天貓精靈方糖 R 也于近期上線。

天貓平臺上眾多寶可夢周邊的出現(xiàn)，與阿里影業(yè) 2017 年拿下寶可夢在華衍生品和營銷授權(quán)有關(guān)，由阿里影業(yè)向合作商家提供素材，商家負(fù)責(zé)研發(fā)并生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品，阿里從中抽取傭金和銷售分成，說白了就是貼牌生產(chǎn)。例如我們前面提到的名創(chuàng)優(yōu)品 15 塊一只的皮卡丘就是來自阿里的授權(quán)。

▲ 圖片來自：名創(chuàng)優(yōu)品微博

然而，不是畫個皮卡丘就是 Pokémon，一些用戶對品牌披個寶可夢的馬甲價格就翻倍做法頗有微詞，比原版貴了 1.6 倍的皮卡丘版天貓精靈就被吐槽「科技以換殼為本」，但是名創(chuàng)優(yōu)品的皮卡丘卻頗受歡迎，大概是因為與官方原版出品還是有所區(qū)別，所以消費者并不是很愿意為貼牌產(chǎn)品過高的溢價買單。

每每探討國外 IP 商業(yè)化的成功模式時，總免不了要回到「中國的游戲/動漫什么時候也能做到」的沉重話題，但是看看前幾日讓人想笑又笑不出來的《和平精英》，我覺得現(xiàn)在討論開發(fā) IP 為時尚早。

題圖來自：《大偵探皮卡丘》電影海報