1月8日，“逆勢而生·國牌破局之道”高峰論壇在上海召開，君樂寶、今麥郎、東鵬飲料、瑞幸咖啡、業(yè)之峰、天士力、康恩貝、泰蘭尼斯、空刻意面、每日黑巧等代表性國牌及長期致力于助推國牌高品質發(fā)展的君智百億戰(zhàn)略咨詢謝偉山分別進行主題演講，分享新變局下中國品牌破局發(fā)展的經驗與心得。

后疫情時代，新一輪復蘇周期正在醞釀。人口紅利與流量紅利已經結束，但人心紅利和品牌紅利正在展開，率先發(fā)力者將迎來中國“新鉆石十年”的嶄新機遇。

以下是重點摘錄：

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君樂寶乳業(yè)集團董事長兼總裁魏立華

品牌是企業(yè)長青的護城河

君樂寶乳業(yè)集團董事長兼總裁魏立華

創(chuàng)新是企業(yè)競爭突圍的利劍，品牌是企業(yè)長青的護城河。君樂寶通過創(chuàng)新全產業(yè)鏈一體化、五個兩大模式，以及創(chuàng)新品類大單品的打造，推動企業(yè)發(fā)展進入快車道。

為打造品牌護城河，君樂寶奶粉聚焦央視、分眾和大型綜藝，打造優(yōu)萃成為國內有機奶粉市場銷量領先品牌。簡醇開創(chuàng)0添加蔗糖酸奶，聚焦分眾作為核心媒體實現品牌引爆，以認知廣度和觸達準度，持續(xù)提升品牌影響力。簡醇酸奶現已成為0添加蔗糖品類領導者，市場占有率遙遙領先。而以INF0.09秒超瞬時殺菌技術為支撐的“新一代新牛奶”悅鮮活，最大限度保留了牛奶中的天然活性蛋白，深受消費者認可和喜愛，銷售額快速攀升。

2

今麥郎集團董事長范現國

從創(chuàng)新到創(chuàng)心才有未來

今麥郎集團董事長范現國

真正的創(chuàng)新不是簡單的新產品，而是要占領顧客心智，創(chuàng)心才是創(chuàng)新的根本。

企業(yè)優(yōu)勝劣汰的法則是兩個占領的競爭：占領心智和占領市場。占領心智依靠創(chuàng)新品類和品牌的打造，占領市場需要渠道的建設。

“根植文化，開創(chuàng)品類，成為”，今麥郎通過踐行這一路徑，利用分眾等消費者生活場景化媒體，每天與4億消費者生活空間形成確定性的鏈接，不斷驅動產品迅速增長。2022年1-10月期間，今麥郎涼白開銷量增長26%，拉面范增長達180%。

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瑞幸咖啡聯合創(chuàng)始人兼首席增長官楊飛

品牌是永久的流量池

瑞幸咖啡聯合創(chuàng)始人兼首席增長官楊飛

品牌是永久的流量池。品牌快速啟動的關鍵在于定位、符號及場景，其中定位決定用戶心智占有，符號決定用戶認知和記憶，場景決定用戶認購的激發(fā)。2022年冬奧會期間，分眾傳媒利用云平臺技術，迅速將瑞幸投放素材進行切換,瑞幸×谷愛凌首金海報閃電式覆蓋電梯場景；廣告播放期間，谷愛凌推薦款冬季飲品創(chuàng)造了令人驚喜的銷量，成為事件場景的經典案例。

疫情后消費回流，企業(yè)要側重發(fā)力精細化營銷，獲取內、外部流量, 抓住用戶留存，并結合有效的用戶運營手段，將獲得巨大的后續(xù)轉化價值。

4

東鵬飲料集團董事長林木勤

圍繞一個核心，聚焦所有投資

東鵬飲料集團董事長林木勤

品牌營銷過程中，企業(yè)往往面臨最核心訴求只能聚焦一個的選擇難題，此時應當整合所有媒介形式，持之以恒聚焦投資一句話。正如東鵬飲料十幾年以來長期聚焦“累了困了，喝東鵬特飲”這一廣告語，收獲顯著成效。

媒介環(huán)境巨變，消費者注意力分散，是當前企業(yè)面臨的另一難題。這兩年以來，東鵬飲料通過持續(xù)攜手分眾生活圈場景媒體，尤其在公司上市、企業(yè)公益、世界杯等節(jié)點營銷環(huán)節(jié)上發(fā)力，為品牌穩(wěn)步增長，加速推進全國化發(fā)展起到關鍵助推作用。

5

業(yè)之峰裝飾集團董事長張鈞

心智份額=市場份額

業(yè)之峰裝飾集團董事長張鈞

品牌走進消費者心中，才是長遠發(fā)展之道，心智份額=市場份額。業(yè)之峰是家裝行業(yè)最早投放發(fā)力品牌、發(fā)力心智的企業(yè)。

2020年疫情期間，業(yè)之峰依然宣布億元級投放分眾，通過品牌心智打造，2021年銷售額逆勢增長40%。

業(yè)之峰通過分眾占領媒介傳播制高點，同時可實現城市、人群、時間段等維度的靈活智能投放，分眾是引爆4億主流人群的媒介，也是其他媒介流量的放大器。

6

天士力創(chuàng)始人吳迺峰

央視背書+雙微一抖一分眾

天士力創(chuàng)始人吳迺峰

作為新式功能茶飲細分垂直領域的開創(chuàng)者，帝泊洱針對當代年輕人飲食過剩、生活不規(guī)律的亞健康狀態(tài)，提出“想吃怕胖，喝帝泊洱”的口號，切實擊中年輕人的迫切需求。

2022年，帝泊洱投入上億規(guī)模資金，采用“央視背書，雙微一抖一分眾”的黃金傳播組合，全面觸達城市主流人群。借助傳播和渠道，帝泊洱不僅實現了自身跨越式發(fā)展，穩(wěn)居速溶茶品類，還帶動整個品類迎來高速發(fā)展，其中茶粉/茶膏/茶精/茶液/茶蜜類目興起，天貓增幅達608.9%。

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康恩貝旗下英諾琺醫(yī)藥董事長徐建洪

品牌力就是免疫力

英諾琺醫(yī)藥董事長徐建洪

在經歷了連續(xù)8年的高速發(fā)展之后，康恩貝腸炎寧陷入增長瓶頸。但此時，腸炎寧堅信品牌力就是免疫力，選擇重新定位，打造“腸道中成藥”品類領導品牌，激發(fā)、對接、放大消費者需求，搶占用戶心智。

面對內容碎片化，媒體粉塵化，腸炎寧選擇連續(xù)三年聚焦分眾，實施飽和攻擊，充分利用分眾媒體高頻、低干擾等獨特傳播優(yōu)勢引爆品牌主張。

在此基礎上，腸炎寧同時開展科普種草及互動營銷，線上線下齊發(fā)力，銷售突破10億元，一舉拿下腸道用藥市場份額及全國零售市場中成藥排行榜第10名。

8

泰蘭尼斯創(chuàng)始人兼董事長丁飛

戰(zhàn)略是取舍，是堅持長期主義

泰蘭尼斯創(chuàng)始人兼董事長丁飛

在大牌林立的700億童鞋市場，如何從生存到引領？泰蘭尼斯錨定長期主義，選擇在2022年攜手分眾傳媒，開啟品牌元年。

與其競逐變化，不如尋找確定，市場會變，環(huán)境會變，但是抓住消費者的本質不會變。泰蘭尼斯差異化定位搶占“時尚童鞋”，對接消費者對童鞋“不止舒適，更要精致”的需求，通過分眾媒體加持，泰蘭尼斯品牌廣告覆蓋全國100多座城市，高頻高飽和觸達目標人群，高效占領主流人群心智，實現勢能躍升。2022年雙11期間，泰蘭尼斯實現天貓嬰童鞋銷量，天貓旗艦店銷售額首次破億，線下商場銷售排名。

9

空刻意面聯合創(chuàng)始人兼CEO王義超

在中國做消費品，不要小瞧任何一個品類

空刻意面聯合創(chuàng)始人兼CEO王義超

空刻意面聚焦有近2000年歷史的意大利面賽道，借勢于消費者對于經典品類的成熟心智，依托強大的供應鏈能力，2019-2021年空刻抓住效果廣告的流量機遇，通過天貓、抖音的專業(yè)運營取得了連續(xù)三年天貓雙11意面的成績。

2022年，空刻意面攜手分眾，毅然開啟大規(guī)模品牌廣告投放，旨在增加品類和品牌的心智AI規(guī)模，讓更多人知道這個品類和品牌并且產生興趣。

縱觀全媒體，分眾是我們認為現階段增加心智AI規(guī)模最好的媒體。線上廣告很多時候是興趣廣告，不想看可以忽視，但分眾創(chuàng)造了一種環(huán)境，強效觸達消費者。

通過投放分眾，“空刻意面”百度搜索指數迅速攀升；2022年雙11全周期，空刻在天貓平臺意面類目中的銷售額超過第2名至第5名總和，并在天貓平臺成為方便速食類目TOP1，完成里程碑式跨越。

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每日黑巧創(chuàng)始人周彧

抓住品類心智空白

每日黑巧創(chuàng)始人周彧

盡管傳統(tǒng)巧克力市場已被巨頭占據，但黑巧克力品類增長迅速，并且品類心智依舊空白。

面對這一局面，每日黑巧抓住機遇，全球首創(chuàng)“燕麥奶黑巧”，以創(chuàng)新產品切入市場，并通過攜手分眾引爆新品，成功撬動黑巧的認知和渠道滲透。在分眾助力之下，每日黑巧百度搜索指數同比增長926%，全渠道銷售額環(huán)比提升300%，免費流量迅速提升；終端數量從3萬快速擴張至10萬，核心單品日銷持續(xù)保持類目領先。

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君智百億戰(zhàn)略咨詢董事長謝偉山

國牌百億時代來臨

君智百億戰(zhàn)略咨詢董事長謝偉山

中國品牌的百億時代正在來臨，中國市場岸闊水深，體量大，發(fā)展快，養(yǎng)分足，巨大的市場體量可以造就更多百億企業(yè)，國家經濟的穩(wěn)步增長也夯實了更多百億企業(yè)的發(fā)展基礎。企業(yè)應該在變化中尋找新機遇，抓住新機會，打開新格局。

過去的一年中，大部分品牌對于發(fā)聲都比較保守，事實上，此刻企業(yè)愿意傳遞新意，愿意更多傳播，將在市場雜音相對較少的情況下獲得更好的辨識度。該出手時就出手，變局之中恰恰蘊藏品牌增長的機會。