免費送面膜年賺1000萬！絕對震撼你的商業(yè)模式。

免費模式分享

14小時前

價值249元的面膜免費送，3天時間3000個用戶下單，全程沒有借助任何宣傳，只是單純的微信朋友圈分享，借助微信服務(wù)號的微信小店實現(xiàn)，在今天微商低迷時期，在微商界這不得不說是個奇跡。

七夕當(dāng)天，很多人的朋友圈出現(xiàn)了一個品牌叫漢熙，它只賣面膜，銷售價格為249元一盒，只有一款，每人限購一盒。

他們用了一個不一樣的銷售方式，送。

怎么送呢? 免費。如果你購買了，敷完面膜感覺很好，他們就請你幫他們在朋友圈做一下口碑宣傳。

如果這盒面膜送給你，你會要嗎?

當(dāng)然會。

但是他們提了另外一個要求，送給你是可以的，快遞費你自己出可以嗎? 快遞費是15塊錢一盒，但是支持退貨。消費者是零風(fēng)險。也就意味著你花15塊錢快遞費可以拿到一盒價值249元的漢熙面膜，你愿意嗎?

也許次你看到可能不會動心，但是如果你發(fā)現(xiàn)同一時段，在你周圍朋友圈全部看到1毛錢領(lǐng)一盒249塊錢面膜的鏈接，你會不會點開看一看? 那么，我相信至少有80%的人都會訂上一件。

那么免費送，到底送多少呢?

階段他們就送100萬件，每天送一片，我們計算一下，249元一盒，500萬片，等于多少錢? 2.49億人民幣，這家公司愿意拿2.49億砸一個市場，各位告訴我有這的公司嗎? 應(yīng)該沒有，或者很少。也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。

但是這家公司既不是中國500強，也不是世界500強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會買一件。

于是，你付了15塊錢的郵費，留下名字、電話、手機、地址，3天后，快遞真的送到你家了，你打開快遞一看，這款面膜的質(zhì)量真不錯，在專賣店里面可能超過249元甚至298元，你會覺得這次購物超值，會不會第二次購買？

緊接著，你會不會告訴你周圍的朋友讓他們也買一件？而且你會告訴他們：這是一家夢想著要收購小米的化妝品公司！

當(dāng)你看到這個卡片的時候，你就會心的笑了，但是隨即會不會轉(zhuǎn)發(fā)這個到你的朋友圈？

很多人看不明白，這家公司是干嘛的?是做慈善?還是賠錢賺吆喝?

好，下面我?guī)е蠹宜阋还P賬，今天如果我們買盒面膜，市面成本是15塊錢，可是到商場里面不是名牌的賣249，是名牌的賣398，好，請問15元到398元中間的錢去哪兒了?商場，沒錯，商場收了27%到33%，營業(yè)員分了12%。

生產(chǎn)成本只有15塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場等中間環(huán)節(jié)，所以15塊錢的面膜到用戶手里就是15塊錢。

這樣用戶真正得到了實惠，用戶開心不開心?

用戶覺得賺了，肯定開心!

接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一個月有10萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最后5元敲定，因為一盒面膜很輕，又很小，一個小包就可以裝下。

下面就剩下廣告了，其實這種福利，做這種免費送東西的廣告根本不需要花錢，因為現(xiàn)在很多公眾賬號要的是瀏覽量，針對粉絲的福利，今天你試試看，如果產(chǎn)品免費送，我保證N多個公眾號幫你送東西。

好，我們再算一筆賬。

15塊錢減去15塊再減去5塊還剩下多少? -5塊，那么就是說，他們實際上送一盒面膜只付出了5塊錢的成本，但是，消費者付了15塊錢的快遞費。就是說，他們只要送一盒面膜就賠5塊錢，中國有13億人口，一個月免費送100萬盒可不可以送出去?答案是，當(dāng)然可以。

最后，他們送面膜也是虧了500萬，可是他們怎么賺錢呢？

帶著懷疑，還有好奇，記者采訪了這家夢想著收購小米的化妝品公司。

在廣州，記者見到了這個有上100員工的廣州白云萊茵化妝品廠。

在采訪漢熙之前，記者對它有過印象，原來經(jīng)?？淳W(wǎng)賺鼻祖懂懂的網(wǎng)絡(luò)日志，有很長的一段時間看到了里面出現(xiàn)了一個叫蟬禪的創(chuàng)業(yè)者，先是在天貓上賣手機，后來賣翡翠和田玉，到最近一年突然之間跑到上海創(chuàng)品牌，賣面膜，做微商了，當(dāng)時覺得微商的模式很新穎。沒曾想，之后會采訪到它的創(chuàng)始人蟬禪。

漢熙，是一家創(chuàng)立于廣州的主賣面膜的化妝品公司，用戶在購買它的面膜大部分都是通過朋友圈的方式來完成。

漢熙創(chuàng)始人蟬禪原來曾經(jīng)是一個淘寶店店主，為什么會想到在微商上賣面膜，在它之前已經(jīng)有了俏十歲，思埠這樣賣面膜的微商，漢熙如何在這個競爭如此激烈的領(lǐng)域中生存下來？

面膜微商的生意經(jīng)

蟬禪說漢熙是他的第二次創(chuàng)業(yè)，2003年次創(chuàng)業(yè)，他自己做的是手機批發(fā)，也在天貓上賣手機。在2013年年底，突然之間意識到電商的紅利結(jié)束了，蟬禪認識到自己次創(chuàng)業(yè)結(jié)束了，在過去10年創(chuàng)業(yè)里，他認識到自己選擇的品類有問題，3C數(shù)碼雖然是標準品，但是毛利低，而且自己的身份說白了就是一個二道販子，同時面臨著進貨與庫存，還有外欠款的雙重壓力。

2014年6月第二次創(chuàng)業(yè)時，他選擇了化妝品，同時借助最火的微商這個新興行業(yè)，人群定位為每一位有美麗夢想的女性服務(wù)，他也說出了自己選擇面膜及定位人群的邏輯：

，剛需。面膜是目標人群的剛需，因為自己太太基本上每周都要敷3次以上的面膜，有時候蟬禪自己也會跟著太太敷一帖面膜，臭美一次；

第二，二次回購率高。面膜本身就是消耗品，愛美的女性誰一周不敷3次？

第三，價格不敏感。目標人群本來就對價格不太敏感，更何況還是面膜這種易耗品；

第四，弱品牌。品類如果品牌化很明顯的話，利潤空間太小，同時還不利于自己品牌的建立，可是在國內(nèi)現(xiàn)階段，老百姓心里沒有很強勢的心智品牌；

第五，高額利潤。行業(yè)內(nèi)的人都知道，化妝品有5倍以上的毛利潤，正因為如此，才有了最初他們的夢想：賣好面膜，收購小米。最初，蟬禪進入這個行業(yè)的時候，他說他的夢想就是讓天下所有愛美的女性免費用上高品質(zhì)，安全有效的面膜。

蟬禪說，今年的7月是漢熙成立1周年，從最開始他帶著兩個助理從濟南到上海二次創(chuàng)業(yè)，到今天已經(jīng)變成了上百人的“小團伙”，而且全國的代理商已經(jīng)有6000人，日均銷售100箱，還是屬于一個規(guī)模較小的化妝品創(chuàng)業(yè)公司。

雖然是個小公司，蟬禪介紹“小團伙”分工還是很明晰的，他是大內(nèi)總管，從CEO到產(chǎn)品開發(fā)全部負責(zé)，同時承擔(dān)對外“忽悠”的艱巨任務(wù)，其他14人均為90后，分別負責(zé)運營、客服、物流、美工、運營，他們運營的妹子，取了花名為“小朵”，專門負責(zé)代理商還有新媒體后臺的咨詢，售后服務(wù)。

漢熙品牌創(chuàng)始人蟬禪

蟬禪介紹，他們漢熙面膜現(xiàn)階段的毛利有50%左右，除去運營等成本，純利潤有20%，朵嘉濃因為采取微商這個模式，成立的當(dāng)月就實現(xiàn)贏利，即使與俏十歲，思埠相比較，他們的日子過的也是有滋有味。

如果說漢熙在移動互聯(lián)網(wǎng)中的玩法，以較低的成本獲得較好的效果，可能源于過去10年蟬禪對商業(yè)，電商的理解，還有對微商這個行業(yè)的準確把握。

輕模式：采取工廠主動保證產(chǎn)品質(zhì)量，自己可以更專注于產(chǎn)品的研發(fā)和電商，以及微商渠道的開發(fā)和銷售。

預(yù)售：漢熙全部采取預(yù)定，凡是代理商要貨，需要提前下單，所以漢熙的庫存量很小，由于是預(yù)制，訂貨量比較好把控，不容易形成庫存，周轉(zhuǎn)快。最主要的是儀玳還有蘭美儀有8個生產(chǎn)工廠，訂單下完，在兩天之內(nèi)可以快速生產(chǎn)，交付到用戶手上。

品類擴張：2014年12月底，漢熙針對敏感肌膚開發(fā)了新品面膜，接著在2015年6月底，針對面膜后市場，也就是針對很多使用不當(dāng)化妝品造成的激素臉，紅血絲，敏感肌膚市場推出了漢熙的舒緩保濕修護乳，7月引爆微商市場，因為高利潤，安全有效的產(chǎn)品，讓整個微商界刮目相看。

蟬禪說，這個品類的開發(fā)是代理們提出的需求，目前已經(jīng)占到漢熙銷售額的50%，同時漢熙舒緩保濕修護乳的利潤也比面膜要高許多，在提升用戶粘性和利潤方面都有較大的幫助。

面臨的挑戰(zhàn)

2015年5月份，面膜微商市場出現(xiàn)斷崖式的下滑，漢熙的營業(yè)額也是下滑了50%。蟬禪說：我們這個時候適時推出了針對敏感肌膚的舒緩保濕修護乳，挽救了漢熙。但是蟬禪同時又想到了最初的夢想：讓天下愛美的女人免費用上高品質(zhì)，安全有效的面膜，然后只需要靠免費送面膜這一商業(yè)模式，將來就會收購小米。

就在2015年七夕的前一天晚上，蟬禪和小伙伴們商量七夕促銷活動時，突然冒出來最初的夢想，接著就有了開篇的幕：免費關(guān)注領(lǐng)價值249元的面膜一盒。

記者最后好奇問創(chuàng)始人蟬禪：既然賠錢，你們的代理商如何盈利？

蟬禪：因為工廠是自己品牌的股東，所以在生產(chǎn)上沒有難度，換個角度看，現(xiàn)在我們獲取一個真實的購買用戶的成本也就5塊錢，還是超值的！我們預(yù)計會在未來的三個月內(nèi)，繼續(xù)送出100萬份！

對于代理商來說，因為產(chǎn)品的美譽度出來，影響力也就有了，而且我們針對敏感肌膚市場的特有產(chǎn)品是有利潤的。只要這100萬盒送出去，那么我們就可以賺到至少1000萬的利潤。

記者：你們關(guān)于現(xiàn)階段移動互聯(lián)網(wǎng)的理念是什么？

蟬禪：現(xiàn)在用戶不是要聽你產(chǎn)品參數(shù)多漂亮，而是要一句“你懂我”，哪個商家敢懂我，我就敢拿錢砸你！

其次現(xiàn)在是一個大家追求或者說很多人開始有情懷的年代，所以要多“走心”，哪個商家敢感動我，我就敢拿錢砸你！

所以，做用戶比賣產(chǎn)品好玩！

記者：你們未來的商業(yè)模式是什么？

蟬禪：當(dāng)我們的用戶群足夠大時，業(yè)務(wù)模式不再是問題。

也就是說：我們擁有的消費者群體足夠大時，我們賣任何產(chǎn)品都賺錢，前提是這個產(chǎn)品是不損害消費者，最好是每個產(chǎn)品都可以給你加分，讓用戶越來越喜歡我們，試想下：當(dāng)我們的社群組織越來越多的粉絲，構(gòu)建對應(yīng)的商業(yè)模式，賺錢還難嗎？

記者：傳統(tǒng)商業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)為什么那么難？

其實商業(yè)要轉(zhuǎn)型，得思維先轉(zhuǎn)型，這年代做生意的底層框架和頂層設(shè)計變了，思維不變，模式不變，基于買賣賺錢的方法再多，注定走不遠！

首先是模式變了，商業(yè)模式的底層框架發(fā)生了變化，工業(yè)化商業(yè)模式基于商品；利潤，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)特別是移動互聯(lián)網(wǎng)模式基于用戶的思維。

農(nóng)業(yè)時代和工業(yè)時代基于產(chǎn)品，憑借信息差和買賣差，靠毛利率生存；而互聯(lián)網(wǎng)時代基于鏈接和關(guān)系，把90%的中間鏈接成本變?yōu)榱?，隨之產(chǎn)品將變成零利潤。

其次，是思維緯度變了，移動互聯(lián)網(wǎng)時代和以前最本質(zhì)的區(qū)別，是一個虛擬的世界成了一個新的維度。我們在虛擬世界生活的時間已經(jīng)超過了我們在現(xiàn)實世界里生活的時間。

所以，從商品為中心過度到以用戶為中心，這絕對是移動互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)中的本質(zhì)！

總結(jié)

想對各位老板們說，永遠也不要停止學(xué)習(xí)！當(dāng)你學(xué)會融會貫通后才去落地，能少走很多彎路減少很多不必要的損失；永遠向成功者看齊，學(xué)習(xí)他們的模式和經(jīng)驗，不斷地剖析目標客戶、反思自己，找到最適合企業(yè)的生存和盈利方式。

咨詢熱線：18711185889（微信同步）