把精準(zhǔn)護(hù)膚做到極致，說的恰是衡美膚。

作為一個(gè)用科技·服務(wù)美的美妝品牌，衡美膚七年來始終聚焦于改善消費(fèi)者的問題性肌膚，并以卓越的功效和務(wù)實(shí)的口碑，逐漸從偌大的美妝市場(chǎng)中脫穎而出，成為“功效護(hù)膚”品類的破局者。

2020年12月16日，一場(chǎng)以“不顛覆·無新肌”為主題的衡美膚肌理瓶首發(fā)盛典隆重拉開帷幕，并邀請(qǐng)了國(guó)家藥監(jiān)局化妝品審評(píng)專家、廣州中醫(yī)藥大學(xué)徐勤、佳麗連鎖總經(jīng)理周建芳、陽(yáng)光名妝董事長(zhǎng)王慶玉、愛美連鎖總經(jīng)理林鳳平，美侖美奐連鎖總經(jīng)理張遠(yuǎn)帆等多位化妝品百?gòu)?qiáng)連鎖系統(tǒng)老板及C2CC傳媒總編陳曉霞等諸多業(yè)內(nèi)大咖，共同見證衡美膚品牌歷史上關(guān)鍵的一刻。

此次大會(huì)，不僅是衡美膚傾注多年沉淀與研究成果的肌理系列首秀，也是衡美膚顛覆終端售賣邏輯，搭建未來店鋪模式，開創(chuàng)全新的精準(zhǔn)護(hù)膚時(shí)代的有力見證。

從問題窺本質(zhì)，

重構(gòu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

時(shí)至今日，美妝產(chǎn)品的成分研發(fā)早已不像以往那般“簡(jiǎn)單粗暴”，一方面是因?yàn)橄M(fèi)者教育的普及，致使其美妝知識(shí)貯備不斷增加，另一方面也是行業(yè)向著細(xì)分領(lǐng)域精細(xì)化發(fā)展的必然。

“首先傳統(tǒng)CS渠道的產(chǎn)品開發(fā)遵循先膚質(zhì)后成分的原則，將系列覆蓋全品類，以達(dá)到整套銷售的效果，但消費(fèi)者并不因此而買單，其次是工業(yè)化的快速發(fā)展促使產(chǎn)品配方形成標(biāo)準(zhǔn)化，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，第三是國(guó)內(nèi)化妝品藥監(jiān)局原料目錄認(rèn)可的種類只有8800種，與國(guó)外有著較大的懸殊，”衡美膚總經(jīng)理王恩瀚表示，“在洞悉了這些行業(yè)問題后，衡美膚對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了迭代性升級(jí)，對(duì)傳統(tǒng)的產(chǎn)品框架及配方進(jìn)行全新的設(shè)計(jì)?！?/p>

衡美膚總經(jīng)理王恩瀚

正所謂“對(duì)癥下藥”，得益于對(duì)行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品痛點(diǎn)的直面分析，衡美膚將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)劃分為標(biāo)準(zhǔn)品、功效品和護(hù)理區(qū)項(xiàng)目，同時(shí)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，圍繞問題皮膚結(jié)構(gòu)進(jìn)行精準(zhǔn)的診斷，最終匹配相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，從根本上解決消費(fèi)者的肌膚問題。

以專注見長(zhǎng)，

肌理系列硬核首發(fā)

得益于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，衡美膚針對(duì)敏感、痘痘、斑點(diǎn)、衰老、極度干燥等影響消費(fèi)者視覺美感的明確瑕疵需求，研發(fā)出了安全有效的功效型護(hù)膚品——肌理系列。

當(dāng)下，美妝行業(yè)圍繞成分的探討從未停歇，成分黨的出現(xiàn)，以及各種純天然、無添加的產(chǎn)品背書，印證著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品成分日趨苛求。

衡美膚首席研發(fā)科學(xué)家朱偉博士

衡美膚此次首發(fā)的肌理系列，依據(jù)肌膚的發(fā)病機(jī)制設(shè)定有效成分，形成君臣佐使理念的全配方設(shè)計(jì)，并顛覆常規(guī)的精華定位，以肌理邏輯的探索，量膚定制產(chǎn)品的整體方案，讓產(chǎn)品成為皮膚肌理最佳的翻譯官。

在與消費(fèi)者溝通層面，衡美膚圍繞“加乘扶正，減除去邪”的產(chǎn)品定位，通過肌理瓶身顯眼的符號(hào)標(biāo)識(shí)翻譯配方對(duì)應(yīng)解決的皮膚結(jié)構(gòu)，形成肌理結(jié)構(gòu)矩陣，并以不同顏色的瓶身，以視覺表達(dá)的形式，直觀地向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品的不同功效。

值得一提的是，在肌理系列產(chǎn)品中， “閃電瓶”和“繃帶瓶”強(qiáng)勢(shì)組合成了“舒緩急救CP”，在產(chǎn)品成分上融合了以治療敏感肌膚的專利配方、冬蟲夏草和大麻二酚等成分，能有效緩解激素臉的各種癥狀，從根本上解決激素依賴性皮炎。

多措并舉，

全面賦能終端

“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重構(gòu)，進(jìn)一步優(yōu)化了門店對(duì)專業(yè)的落地轉(zhuǎn)化，讓專業(yè)的售賣變得更加簡(jiǎn)單和精準(zhǔn)，肌理系列則通過產(chǎn)品功效上的細(xì)分，幫助門店BA精準(zhǔn)匹配消費(fèi)者的皮膚需求，”王恩瀚如是說。

事實(shí)上，作為一個(gè)有責(zé)任有擔(dān)當(dāng)?shù)钠放疲饷滥w賦能終端的舉措從未停歇，通過衡學(xué)園的打造，建立專業(yè)皮膚顧問培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，幫助終端美導(dǎo)用科學(xué)的皮膚分析法進(jìn)行產(chǎn)品售賣，持續(xù)輸出終端軟實(shí)力。

此次發(fā)布會(huì)上，衡美膚還亮相了樂然全方位檢測(cè)系統(tǒng)，通過消費(fèi)者DNA基因檢測(cè)、儀器物理成像、表皮取樣送檢等方式，生成個(gè)人肌膚的《全方位肌膚檢測(cè)報(bào)告》，以科技手段為背書，幫助門店建立與消費(fèi)者之間信任的橋梁，實(shí)現(xiàn)肌膚需求與產(chǎn)品的精準(zhǔn)匹配，進(jìn)而達(dá)到更好的護(hù)膚效果。

通過衡學(xué)園、樂然全方位檢測(cè)系統(tǒng)、衡美膚肌理瓶和衡美膚高階項(xiàng)目四個(gè)矩陣，衡美膚持續(xù)為門店提供豐富精準(zhǔn)的內(nèi)容打造，滿足門店服務(wù)顧客的需求，未來更將借助功效評(píng)價(jià)中心的成立，幫助門店引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買的決策力，持續(xù)為終端賦能。

為了更直觀的賦能終端促成銷售，衡美膚還在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)分別進(jìn)行了傳統(tǒng)點(diǎn)單式售賣爆款式推薦的售賣場(chǎng)景、顧問式售賣場(chǎng)景、“精準(zhǔn)診斷”未來店鋪模式的演繹，還原了當(dāng)下門店在引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買過程中容易碰到的一些痛點(diǎn)難點(diǎn)，并進(jìn)行抽絲剝繭的分析，幫助終端解決實(shí)際問題。

“衡美膚有著專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，能為終端帶來專業(yè)的技能培訓(xùn)，這與門店的利益相向而行，”浙江省美侖美奐化妝品連鎖總經(jīng)理張遠(yuǎn)帆在“聚焦功效護(hù)理，重塑門店價(jià)值”為主題的圓桌論壇上表示，衡美膚產(chǎn)品的返單率可觀、鎖客能力極強(qiáng)?！俺死麧?rùn)，衡美膚品牌對(duì)我們員工專業(yè)技能的提升，也起到了不可替代的作用?！?/p>

福建省福州市愛美化妝品連鎖總經(jīng)理林鳳平則認(rèn)為，愛美連鎖與衡美膚合作了3年之久，衡美膚產(chǎn)品的定位很大程度上覆蓋了其門店產(chǎn)品所無法觸及的品類，且消費(fèi)者對(duì)衡美膚的粘性很強(qiáng)。

“衡美膚的產(chǎn)品和一系列的措施，能提供給消費(fèi)者關(guān)于肌膚護(hù)膚的解決方案，幫助門店拓客留客，并以此形成消費(fèi)閉環(huán)?！焙鲜〕５率嘘?yáng)光名妝美妝零售連鎖董事長(zhǎng)王慶玉如是說。

“聚焦功效護(hù)理，重塑門店價(jià)值”為主題的圓桌論壇

諸多國(guó)內(nèi)百?gòu)?qiáng)連鎖美妝店負(fù)責(zé)人的一席話，讓衡美膚更加堅(jiān)定賦能終端的決心，與渠道一同成長(zhǎng)。

寫在最后：品牌的成長(zhǎng)離不開渠道，渠道的發(fā)展同樣離不開品牌，兩者相輔相成，衡美膚的有所為，不僅是為了品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，更是為了渠道的共同發(fā)展，正如王恩瀚所說的，衡美膚所要顛覆的，是改變品牌產(chǎn)品開發(fā)與零售割裂的局面，最終形成衡美膚生意閉環(huán)，以期幫助渠道振興。