在長期主義運營理念和精細化運營方式的加持下，麗人麗妝在天貓平臺的618大促中實現(xiàn)了穩(wěn)健增長，幫助馥綠德雅、芙麗芳絲等多個品牌奪取細分類目的成績。

對于美妝行業(yè)來說，2022年的618格外“靜默”，各大美妝品牌鮮見的沒有外宣大促戰(zhàn)報，讓這個品牌和商家擼起袖子沖的年中大促降溫不少。

同樣，國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)也顯示出受上海疫情影響，化妝品消費的熱度下降。數(shù)據(jù)顯示，今年3月、4月、5月化妝品類商品零售額罕見滑落，分別同比減少6.3%、22.3%、11%。

而今日（6月20日），行業(yè)頭部TP電商——麗人麗妝戰(zhàn)報的發(fā)布，則給行業(yè)注入一針強心劑。

頭皮護理、潔面、睫毛膏等多類目奪天貓

麗人麗妝618實現(xiàn)穩(wěn)健增長

根據(jù)麗人麗妝的天貓618銷售戰(zhàn)報數(shù)據(jù)，大促期間，麗人麗妝代運營的多個品牌、多個店鋪實現(xiàn)成交額過億；同時還有一些品牌大促期間業(yè)績翻倍、較過往大促業(yè)績大幅提升、成績亮眼。

其中，后天氣丹花獻光彩緊顏系列禮盒7件套成交額超7000萬，雪花秀滋盈肌本護膚套裝成交額超3000萬，馥綠德雅三相固發(fā)育發(fā)精華液成交額超2000萬，博柏利高定香氛系列成交額超60萬。

在品類方面，馥綠德雅、芙麗芳絲、KISSME、施華蔻、KATE、阿迪達斯等多個品牌，分別攬獲護發(fā)精油安瓶類目、頭皮護理類目、潔面類目、睫毛膏類目、眼線類目、染發(fā)類目、眉粉/眉筆/眉膏類目、男士沐浴露等多個細分品類。

而在激烈的大促中能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)健增長，除了與品牌強大的產(chǎn)品力有關，還與運營商卓越的運營能力息息相關。

“大品牌的成熟產(chǎn)品在用戶心智上更加占據(jù)先機，這也是用戶追求安全心智的具體體現(xiàn)。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，疊加大促期間的優(yōu)惠力度，使得上述國際大品牌能夠率先俘獲消費者芳心?！?麗人麗妝董事長黃韜表示618大促能夠取得不錯的成績，并不意外，這還取決于麗人麗妝平時在運營中所下的“臺下功夫”。

堅持長期主義

打造適合品牌的經(jīng)營新節(jié)奏

俗話說：“臺上一分鐘，臺下十年功。”對于品牌來說，618大促只是一次期中考試，而是否可以成為優(yōu)勝者，則依賴于品牌長期以來在用戶運營、品牌維護、數(shù)字化洞察等方面所做的長期積淀。

據(jù)麗人麗妝介紹，作為深耕化妝品網(wǎng)絡零售服務領域十余年的成熟運營商，公司長期深耕天貓平臺，快速拓展抖音平臺，形成了高效的營銷能力。

“麗人麗妝不僅具有敏銳的觀察力度和洞察力，能夠通過精心策劃的產(chǎn)品組合、定價策略、消費導向的營銷活動等，精細化運營品牌消費客群，有效提升獲客、復購以及營銷轉(zhuǎn)化效率，同時還疊加OMS、IMS、WMS等IT系統(tǒng)對后臺管理效率和供應鏈價值的提升，持續(xù)賦能品牌降本增效?！?/span>

在日常的運營中，麗人麗妝一直著眼于長遠的未來，并不局限于618當下的短期運營。

麗人麗妝提出，要“用更廣的視野看待生意全局，抓住品牌自己的當下節(jié)點，讓日常經(jīng)營與大促共振，打造適合自己的經(jīng)營新節(jié)奏。通過提升消費者與貨品生命周期管理、爆品與新品雙輪驅(qū)動以及差異化運營，從而實現(xiàn)營銷效益的最大化”。

提前預判消費需求

為品牌營銷尋找更多的確定性

在精細化運營和長期主義方法論的加持下，麗人麗妝所運營的芙麗芳絲、施華蔻、呂、雪花秀、雅漾等品牌在前期就已經(jīng)擁有諸多消費粉絲，顯現(xiàn)出良好的增長潛力。而在此次618預售期間，麗人麗妝將這把火燒得更旺。

“營銷的核心挑戰(zhàn)是確定性和效率”。麗人麗妝方面表示，美妝品牌需提前運營消費者心智深度，把握住消費者當下對于確定性的需求，實現(xiàn)需求洞察和分層運營，快速搶占消費者心智。

今年618預售伊始，麗人麗妝創(chuàng)始人黃韜即在分享關鍵經(jīng)營策略時給出了對于當下用戶行為的精準預判，指出“受疫情影響，消費者的囤貨需求提升，大套裝、組合裝會吸引用戶的關注”。

618活動期間，麗人麗妝基于此判斷為多個品牌設計推出“囤貨裝”，引發(fā)消費者熱烈反響，其中爆款組合呂防脫洗護套裝預售52分鐘即超去年預售全階段，登上天貓618洗發(fā)水預售TOP榜；阿迪達斯男士沐浴露洗護套裝位居天貓618熱賣榜TOP2。

此外，在預售前期，麗人麗妝還結(jié)合數(shù)智化工具，前置化洞察人群喜好，進行細致化的分層運營，深度挖掘品牌潛在客群，布局全域營銷節(jié)奏，于蓄水期為品牌沉淀更多的消費者資產(chǎn)。

也正是這種結(jié)合前鏈路與后鏈路的不同產(chǎn)品組合和打法，麗人麗妝得以提升各鏈路經(jīng)營指標，并為合作品牌找到確定性增長，讓他們在消費疲軟的618中取得不錯的成績。