最近幾個月很少寫東西，因為總覺得做了這么久都是懂貨的老客戶，有些東西是常識，所以很多時候一些概念只是簡單帶過。

比如說：顏色亮、大珠子、晶體透線、高檔色系等等。但是這些隨處可見的形容詞，其實是建立在一些基礎(chǔ)概念上的，而這些基礎(chǔ)的概念并不是所有人都認(rèn)真的研究過。沒有認(rèn)真研究過，那在估價的時候就會造成片面認(rèn)知，不僅看不準(zhǔn)價值，還容易被忽悠。別著急，聽我慢慢說。

所以這篇如果要有一個主題的話，那就是：一定要多維度評估碧璽價值。

下面我從多個維度一一解釋一下影響碧璽價值的幾個因素。

大小

顏色

晶體

先說個【大小】，上個月我們做活動單筆滿1000元送一條碧璽大珠子手鏈，如下圖。類似這樣一條手鏈?zhǔn)袌鍪蹆r大約在100元上下。

當(dāng)時這個寶貝定價99元。然后就有個客戶問我碧璽不是越大越貴嗎？怎么這個大珠子這么便宜？我……

珠子越大越貴沒錯，但是一定要結(jié)合其他兩個因素（顏色和晶體）來綜合判斷才有價值。也就是說只有珠子大這一個維度好，其他兩個維度都很差，就不值錢。

同時：晶體差的碧璽大珠子，但顏色好，價格卻會很高，如下圖。

上面這幾顆都是收藏級的紅碧璽，挺貴的。沒晶體可言，主要是顏色正，顏色亮。 那只是因為它顏色好就貴嗎？ NO~ 準(zhǔn)確的說是，它不僅顏色好，而且珠子大。這很重要，因為如果珠子小，也不具備收藏價值。

把【大小】這個價值因素放在前面，并不是說大小最重要，而是最容易理解，方便說清楚多維度判斷的重要性。大小在價值因素里是排在后面的。

多一個維度，價值就會成十倍的往上翻，上面兩張圖的珠子價值差的可遠(yuǎn)不止10倍。

題外話：這個時候可能你會隱約有種錯覺：這么簡單的概念誰不懂？

是的，這是錯覺，因為只看到這里，你下次看貨還是會跟之前一樣，只能思考一個維度。

為了避免這種錯覺給你的錢包帶來的傷害，建議讀完，并認(rèn)真在腦子里過一遍我加粗了的字體。

（這只是在遵循我們大腦習(xí)得一項技能的過程，最好是能仔細(xì)閱讀理解而不是隨便翻翻。那樣不如把時間省下來看會電視舒服，因為那樣啥也理解不了。是的，要理解。）

第二個說【顏色】，顏色是碧璽價值因素最容易混淆的概念，因為碧璽的顏色很多，每種顏色的價值不同。而且除了顏色本身的區(qū)別，還有明暗，搭配色這些影響價值的因素。

1.碧璽顏色本身的價值區(qū)別原則是：

正色比偏色貴

稀有色比常見色貴

正紅色、正藍(lán)色、正綠色 比 紅偏白、藍(lán)偏綠、綠偏黃 這些顏色值錢。

稀有色是碧璽天然產(chǎn)量決定的，類似正藍(lán)色、鴿血紅、紫色、西瓜色（混合過渡色）這些。所謂高檔色系，就是顏色搭配的稀有色比較多，整體價值就會高很多。

2.碧璽顏色亮度的區(qū)別原則是：

亮色比暗色貴

這里說的亮色和暗色，跟條里面的濃色和淺色是兩回事。在顏色概念里，濃淡屬于【飽和度】的差別，也叫淺色和深色。而亮色和暗色屬于【明度】的差別。

簡單兩張圖區(qū)分【亮】和【暗】，如下圖。

有必要說的是，明度和飽和度有很大區(qū)別。上面兩張圖晶體都一般，拍攝環(huán)境也差不多，前面的顏色亮，后面的顏色暗。區(qū)別在于，暗色的整體發(fā)黑發(fā)灰，顏色不明亮。這就是明度（亮度）的區(qū)別。

如上圖，上邊淺色下邊濃色，是飽和度的區(qū)別。而無論是深色還是淺色，價值都很高，蘿卜白菜各有所愛。新手把濃色當(dāng)暗色是常見的誤區(qū)。這一點只要具備一點基礎(chǔ)的顏色知識，就很容易能區(qū)分。平時我們畫畫、攝影都會用到這些顏色的基礎(chǔ)概念：飽和度和明度。

3.搭配色好壞的區(qū)別原則：

結(jié)合前兩點的綜合評估。

小結(jié)：正色多，高檔色多，顏色明亮，是判斷顏色價值的三個主要因素。

第三個說【晶體】，這個因素判斷起來比顏色容易，但也是最容易陷入誤區(qū)的地方。在文章開頭我說有人質(zhì)疑那串大珠子太便宜，理由是珠子很大啊?？赡艽蠹視杏X好笑，但同樣的錯誤在晶體上面就不容易被發(fā)現(xiàn)。

因為大多數(shù)人只看晶體。

這條碧璽晶體很好，顏色卻很黑，不透光戴在手上接近黑珠子。如果是正常色價格大概在小五價位，而這條黑珠子的價格只值七到十分之一。

晶體很好的~

下次聽到這句話得先看看顏色怎么樣。

總結(jié)：當(dāng)只有一個維度很好時，價值相當(dāng)有限。

但有兩個維度都是的時候，差不多就具備收藏價值了，而且價值是十倍八倍的往上翻的。

而三個維度（顏色、晶體、大?。┒际菢O品的時候，價值能和只有一個維度（比如大珠子）差個幾百倍也沒問題，有些大珠子手鏈能賣幾萬上十萬是正常的。