在戀愛關(guān)系中，有這么一種說法，“外在美決定會不會在一起，內(nèi)在美決定能在一起多久”。在這個“處處看臉”“遍地顏控”的時代，盡管內(nèi)涵才是人真正的美之所在，但是經(jīng)營“外在美”也至關(guān)重要，尤其是對女性而言。

同理，以女性消費人群為主的化妝品店，店內(nèi)產(chǎn)品品質(zhì)是核心，但店面形象的好壞同樣具有舉足輕重的地位。品觀網(wǎng)（hzpgc.com）記者在走訪陜西市場過程中，發(fā)現(xiàn)西安擁有眾多顏值頗高的化妝品店，其中有6家頗具代表性，分別是AGE28’s、霏爾名妝、芙蘭珂、閨蜜、嘉麗與塞勒尼。

它們都各有哪些特色與共性？它們緣何出現(xiàn)又將走向何處？

木質(zhì)元素與自然清新占主流 不乏極簡工業(yè)風(fēng)

店主只有把注重門店質(zhì)量“內(nèi)化于心”，才會做足“門面”功夫。當(dāng)一家店連堆頭、道具、色彩都用心設(shè)計搭配，顧客還會懷疑店內(nèi)產(chǎn)品品質(zhì)嗎？

在以上提到的6家店里，木質(zhì)元素與自然清新的風(fēng)格很受歡迎，并且得到大面積的應(yīng)用。

其中，嘉麗不僅用青苔色的草墻覆蓋所有墻面，而且在電視機、體驗區(qū)、收銀臺等處，都裝飾了或粉或紫的花束。門頭采用深綠色，門店內(nèi)外形成錯落有致的綠景。

草墻設(shè)計同樣被霏爾名妝新形象店采用，雖然使用面積沒有嘉麗大，但醒目地用在了門頭與正對門口的收銀臺背景墻上。門口左右擺放了兩盆綠植，與門頭相呼應(yīng)。貨架則是明亮原木與黑色鐵架搭配，簡潔又不失溫度，加上同色系的淺色木地板，滿滿的鋪面而來的清新。

敞亮通透的整面落地玻璃墻，是芙蘭珂與塞勒尼給人的最初印象。但兩家店玻璃后的風(fēng)格卻截然相反，芙蘭珂采用木質(zhì)貨架、地板，包括中島與收銀區(qū)，店內(nèi)隨處可見盆植與鮮花。店主還別具匠心地布置了花墻，自己設(shè)計了木制的鹿和樹，整個店給人的感覺溫暖而厚重。

塞勒尼則打造了極簡工業(yè)風(fēng)，平直的線條充斥全店，盡顯高冷。色彩上以黑色為主，白色為輔，如中島上面兩層均為白色，下一層則是黑色；貨架均為黑色鐵架，頂端配白色燈帶，底端有白色柜門。再加上黑底白字的門頭，塞勒尼營造出十足的高級感，與其中高端定位相符。

另一家中高端進(jìn)口品店閨蜜，雖然僅開一年，但已有明確目標(biāo)，即專注商場大店，目前門店面積在260㎡左右。閨蜜是“四面敞開”的格局，四面擺放的貨架兼具產(chǎn)品陳列與墻面的功能，統(tǒng)一的木質(zhì)門頭、地板與品牌柜柜頭，彩妝與收銀區(qū)的搭配了豐富色彩。

據(jù)悉，閨蜜的下一家店會采用新店名 “眸色”。

與此相同，AGE28’s也脫胎于寶雞的美瀾閣。AGE28’s店里最顯眼的是店主自行設(shè)計的臺階形的新式面膜陳列柜，是店內(nèi)最大的陳列面。店內(nèi)規(guī)定只放英文歌，電視機影像資料指定維密秀、奧斯卡等，打造了店鋪的時尚調(diào)性。

創(chuàng)始人多為80后 門店多定位進(jìn)口化妝品店

以上高顏值門店各有特色，不過卻都有諸多相同點。

1.老板多數(shù)為80后

從創(chuàng)始人來看，這些門店的老板均非常年輕，都是80甚至90后。例如，嘉麗創(chuàng)始人葉穎出生于1980年，塞勒尼創(chuàng)始人王筠為83年，芙蘭珂創(chuàng)始人吳彤更是90年等。

2.定位進(jìn)口品

在門店定位上，這些門店多定位為進(jìn)口化妝品店，門店內(nèi)進(jìn)口品所占比例非常高。如閨蜜和霏爾名妝進(jìn)口品占比在80%左右，AGE28’s進(jìn)口品占比更是高達(dá)96%。此外，芙蘭珂門店定位中端進(jìn)口藥妝，塞勒尼定位為中高端進(jìn)口品店，引進(jìn)的是“在國內(nèi)知名度不高，但在國外處于二三線、口碑好的有機護(hù)膚品牌”。

3.聚焦年輕消費者

可以看出，作為年輕一代店主，他們更喜歡將目標(biāo)受眾定位年輕消費群體。

4.shopping mall店占主流

在門店選址上，在shopping mall選址的門店占據(jù)了大多數(shù)，在以上的6家門店中，AGE28’s、芙蘭珂、閨蜜與塞勒尼這4家門店均歸于此類。剩下的2家門店嘉麗與霏爾名妝則為街邊店。

5.主打自然清新風(fēng)

在門店裝修風(fēng)格上，AGE28’s、霏爾名妝、芙蘭珂、閨蜜與嘉麗基本都以自然清新的裝修風(fēng)格為主，黃色與綠色位門店主色調(diào)。只有塞勒尼主打極簡工業(yè)風(fēng)，以黑白為主色調(diào)，盡顯高級感。

此外，品觀網(wǎng)（hzpgc.com）記者還了解到，以上6家門店中只有霏爾名妝開放了加盟，其余5家門店均只有直營店。而在經(jīng)營面積上，20-70㎡居多，比如嘉麗有3家門店僅20-30㎡，剩下1家在60㎡，芙蘭珂4家店都在40-60㎡，AGE28’s4家店都在60-70㎡，霏爾名妝8家門店都是40㎡左右。不過，也有閨蜜這種260平方米的店。

迎合年輕消費者需求 差異化贏得市場競爭

為什么西安會誕生這樣一批顏值頗高的門店？

就大環(huán)境而言，西安作為陜西省省會，本身經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高，消費者對于門店無論在產(chǎn)品上還是門店形象上都有了更高的需求。同時，作為西北重鎮(zhèn)，陜西吸引了大批年輕人涌入，年輕人對于門店形象要求更高。

而從西安的化妝品零售格局而言，西安化妝品市場競爭非常激烈，不僅有如都市麗舍這樣的大型連鎖，而且小店林立。此外，西安百貨業(yè)態(tài)也非常強勢，其中最典型的就是開元商城。在這樣強敵環(huán)飼的市場環(huán)境中，門店形象需要與眾不同，方可占據(jù)一席之地。

就門店本身而言，這些門店的創(chuàng)始人多為80后，他們的經(jīng)營思維比較活躍，大都有自己的品味與追求，他們摒棄傳統(tǒng)、無特色門店形象，希望在店面形象中融入自己的經(jīng)營理念與個人風(fēng)格。

而在客群定位上，他們都非常聚焦年輕消費群體，這類群體格外看重購物環(huán)境與體驗，良好的門店形象無疑是吸引年輕客流的利器。而也正是看中年輕消費群體，他們多選擇定位進(jìn)口化妝品店，進(jìn)口產(chǎn)品在包裝設(shè)計上更具時尚感，這同時也倒逼了門店在形象上要與之匹配。

不過，就核心而言，市場消費者的變化催生了這一批門店的出現(xiàn)，而滿足消費者的需求永遠(yuǎn)是門店生存的要義。無論市場如何變，潮流如何變，抓住消費者需求的門店永遠(yuǎn)不會倒下，而這些門店則非常好地掌握了這一秘訣。

2017年9月14-15日，由品觀網(wǎng)主辦的中國化妝品零售峰會（西安站）即將舉行，以上這些門店的80后店主也將參與本次會議。9月14日，大家可以共赴西安峰會（峰會報名鏈接），與他們進(jìn)行面對面交流，并且還可以在西安城一睹這些門店風(fēng)采。