做進口品不易，做韓國進口品更難，某知名進口品代理商就曾直言：“韓國品牌市場運作不夠規(guī)范，跨境電商、水貨、假貨等貨源管控比較混亂。甚至，隨便連本土品牌在這一點可能都比它們做得更好?！?/p>

可到底韓國化妝品會通過哪些“不正規(guī)”的渠道流入中國市場呢？這其中又有什么樣的亂象呢？聽品觀君給你扒。

1.韓國有12家年銷6億的“水貨商”

雖然品觀君說的是“水貨”，可這里說的水貨只是渠道不正規(guī)的真貨，而不是假貨。用中國市場的話來說，他們就是竄貨商。

雖然是做的竄貨生意，他們的體量可不小，在韓國，規(guī)模達到千億韓元（約6億元）的化妝品代理商中，正規(guī)代理商有20家，水貨商達到了12家，可見韓國水貨商的數(shù)量之多、規(guī)模之大。

之所以能夠做得這么大，一方面是因為這些水貨商通常只會做一些中國熱銷的爆品，出貨量大、出貨速度也快，自然來錢快。

另一方面，這些水貨商會通過很多渠道直接供貨給中國的化妝品店，甚至在中國有固定的合作伙伴作為二級代理，化妝品店組團下單的大生意和“一箱起批”的小生意都做，頗有點“不積小流，無以成江?！币馑?。

據(jù)知情人士透露，韓國化妝品水貨商本身也是一些品牌的代理公司，能夠直接從企業(yè)本身拿到貨源，同時他們也會從其他的代理商手上拿到貨，通常會以5折甚至更低的價格銷往中國，與此同時，這些水貨商還具有一定的“走私”能力，其價格比正規(guī)渠道自然要低了不少。

品觀君在市場走訪中發(fā)現(xiàn)，某韓國知名品牌的面膜在中國天貓旗艦店的零售價為180元/盒，但在中國市場里的批發(fā)價格為68元/盒，雖然批發(fā)的產(chǎn)品沒有正規(guī)的中文標簽，但批發(fā)商承諾產(chǎn)品絕對是韓國進口，甚至可以自己給我們貼標簽。但當(dāng)品觀君問批發(fā)商的上家是誰時，他們均閃爍其詞，不愿告知實情。

2.來東大門市場批發(fā)的都是中國人

韓國東大門化妝品批發(fā)市場是韓國最大也是最知名的化妝品批發(fā)市場。然而，在這里采買最多的人群卻是中國的化妝品店店主。通常，韓國化妝品在這里的拿貨價可以低到5折以下，加上運費成本并不高，部分中國的門店主會選擇繞開中國區(qū)總代，直接在這里拿貨。

據(jù)知情人士透露，雖然這里只有上百家商戶，但每家都的業(yè)務(wù)量都不小，有人曾統(tǒng)計過，東大門市場里生意較好的檔口日出貨金額超過300萬人民幣。許多中國的化妝品店主帶著“半旅游、半進貨”的目的來到韓國，在這里進幾十萬元的貨物，回到中國就能賣出雙倍的價格，而且出貨速度很快。

不過，近日，中國食藥監(jiān)局出臺新規(guī)，要求對進口化妝品收貨人和發(fā)貨人進行備案，因為法規(guī)和韓妝銷量下滑的原因，昔日門庭若市的東大門市場里多家檔口直接關(guān)門歇業(yè)。

3.韓國人也做山寨貨，但只賣給中國人

除了買賣化妝品成品之外，中國的門店主和企業(yè)也可以在這里找到韓國的OEM企業(yè)，直接為其生產(chǎn)高仿的熱門韓國化妝品拿到中國售賣。由于中國消費者對韓國高仿產(chǎn)品的辨識能力很弱，加之這些韓國代工企業(yè)做出來的“山寨貨”本身質(zhì)量也不差，且進貨價更低，很多中國店主也十分青睞這里的“山寨品”。

不過，值得注意的是，韓國人做的山寨化妝品只賣給中國人，不會在自己的地盤里銷售。一方面，韓國市場本身對造假行為打擊力度極大，沒人敢把假貨往自己家里賣。但廠商把山寨貨賣給中國人的時候，管理方也就睜一只眼閉一只眼了。

韓國山寨化妝品只賣給中國人

另一方面，韓國化妝品行業(yè)競爭十分激烈，為了生存，正品的價格都不會太高，當(dāng)正品做得比山寨貨還便宜的時候，山寨貨在韓國市場就沒有太大的生存空間了。

相對于前面的正品，這種韓國造假的化妝品在中國的批發(fā)價格更低，中國的銷售者能夠以3折甚至更低的價格拿到貨。

2015年9月10日，韓國警方曾搗毀一個非法制造和流通“馬油面霜”的犯罪團伙，涉案金額近8500萬元，涉案貨品部分流向中國，而余下的產(chǎn)品則在中國游客常去景點專門售賣給中國人。據(jù)一位自身代購人士爆料，在韓妝業(yè)內(nèi)流傳這么一句話：賣假韓妝的，開奔馳。

4.中國制造的山寨貨到韓國走一圈

不得不說，在這些年里中國化妝品代工企業(yè)、原料企業(yè)、包裝企業(yè)的技術(shù)實力得到了大幅提升，韓國人能做出來的原料、包裝和產(chǎn)品，中國代工企業(yè)也都能“做”得出來，而且成本更低。

具備了硬件條件，自然就有人開始動歪心思。

怎么動？在中國生產(chǎn)，運到韓國去，再當(dāng)“進口品”郵回來。

《遼寧晚報》曾有一篇報道就是揭露了驚人的“馬油代購內(nèi)幕”。據(jù)報道，“現(xiàn)在有些飛韓國線的導(dǎo)游，他們經(jīng)?！巳獗池洝?，不是從韓國背化妝品回來，而是從中國買山寨的馬油背去韓國，在韓國有人回收，一盒收50元，再直郵回中國消費者的手里?！?/p>

不過，這種人肉背出境再流轉(zhuǎn)回來的做法比較低效，利潤并不算高，因而并不容易造成太大的影響力。事實上，有些廠商找到了更直接的路徑——保稅區(qū)。

知情行業(yè)人士稱：“走保稅區(qū)，以前運輸車必須空車進區(qū)，但是后來買通查驗的相關(guān)人員，運輸車在進去的時候可以夾帶貨物，一轉(zhuǎn)就有了保稅區(qū)的正規(guī)流程了，貨源你說不清楚。”

一些假貨甚至不需要出境，就可在免稅區(qū)內(nèi)變身為“正規(guī)進口品”。中國甚至有代理商通過保稅區(qū)的漏洞，將山寨品變身為進口品。

5.免稅店價格低，代購黨的生意也不小

在韓國的免稅店買韓國化妝品和在中國的免稅店買韓國化妝品，這中間的價格差距還是很驚人的。

一般來說，在韓國免稅店買到的產(chǎn)品價格要比中國低上許多，例如一款雪花秀的基礎(chǔ)套盒在韓國的專柜售價達到700元，該套盒在中國天貓旗艦店上的活動價格為840元。但是其在免稅店的售價卻不到600元，門店做起活動來，價格甚至?xí)汀?/p>

有價格差，就有利潤空間，沖著這層利潤空間，海淘買家和代購黨應(yīng)運而生。千萬不要小瞧這群人的購買能力，有數(shù)據(jù)顯示，韓國免稅店里近80%的化妝品都是被中國人買走了。

利益所驅(qū)，一些在韓國留學(xué)的學(xué)生常常會“變身”為代購黨，從免稅店代購產(chǎn)品到中國銷售。

不過，這些還是相對“正規(guī)”的做法，一些膽大的代購黨甚至?xí)业酱砩袒蛘叽て髽I(yè)自己大批量地做起了韓國進口化妝品生意。

2015年韓國KBS新聞就曾報道30多名中國留學(xué)生在韓國用8億韓元（約490萬元）的總價在韓國低價批發(fā)馬油賣到中國市場。不過，因為“工廠壓貨”的原因，他們最終沒有拿到貨，反而是被代理商忽悠了一番。但從涉案金額來看，代購黨的規(guī)模還是相當(dāng)不容小覷的。

同時，代購黨的貨源也越來越多樣化，他們自己會找到水貨商、代工廠、批發(fā)商等多個渠道購買產(chǎn)品，但在中國市場基本以網(wǎng)絡(luò)銷售為主。

但因為進口化妝品消費稅的下調(diào)，韓國品牌也在努力縮小產(chǎn)品在韓國和中國市場的價格差；另一方面，伴隨口化妝品收貨人備案新規(guī)的出臺，代購黨的生意似乎越來越不好做了。

6.“倒爺”玩轉(zhuǎn)韓國大牌

一般來說，韓國較大的化妝品企業(yè)一般都會采取直營的模式，像愛茉莉、LG生活健康這樣的大公司對貨源、價格體系的管控都十分嚴格，這也是韓國大企業(yè)做所以能夠做大的原因。

不過，還是有空子可以鉆！

首先我們要知道的是，韓國是一個直銷行業(yè)十分發(fā)達的國家，韓國最大的化妝品企業(yè)愛茉莉太平洋也是靠直銷發(fā)家。這些大企業(yè)會聯(lián)合政府一起做一些幫助就業(yè)的項目——讓家庭主婦通過直銷的方式售賣中高檔品牌的化妝品套盒。

據(jù)知情人士透露，做直銷的家庭主婦們能夠用5折左右的價格拿到雪花秀等大牌的直銷專供套盒，然后會有專門的“倒爺”從她們手上加價收購這些產(chǎn)品。主婦們也不用上門推銷產(chǎn)品就能輕輕松松掙到錢，何樂而不為呢？

通過這種方式收購產(chǎn)品之后，“倒爺”們一般也是把這些產(chǎn)品倒到中國來，畢竟人家企業(yè)對韓國國內(nèi)的渠道進行嚴控，但在韓國專供直銷的套盒拿到中國來，可以賣到網(wǎng)上也可以倒到門店里，“倒爺”們并不是很擔(dān)心銷路問題。

畢竟，貨是官方的正品，拿貨價也不高，這買賣自然有人會做。

韓國化妝品雖然有這么多“非正規(guī)”的渠道進入中國，但隨著法規(guī)的不斷完善，以及市場的不斷規(guī)范化，留給這些非法利益鏈的空間會越來越小。我們也相信，未來會看到一個更透明，更健康的韓國進口化妝品市場。