導(dǎo)讀：

從以“三歐”為主的品牌矩陣到以蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛為主力品牌的品牌矩陣，亞歐商廈布局了近20年。但即使是擁有6個(gè)主力一線化妝品品牌，亞歐商廈化妝品區(qū)打造依舊力不從心?；瘖y品體量過(guò)億背后、亞歐又有哪些不為人知的心路歷程？

CBO“探秘甘青寧”系列報(bào)道之6

CBO首席記者 周堯

1994年，蘭州民百（集團(tuán)）股份有限公司斥巨資興建西北最大的綜合性百貨，亞歐商廈由此誕生。亞歐商廈地處蘭州百年商業(yè)旺市的張掖路與中山路的交匯處，被譽(yù)為“隴原商廈樓”。位于蘭州商業(yè)圈的中心地段的同時(shí)，亞歐商廈又毗鄰全市最大的公共汽車樞紐站一一西關(guān)什字，加之與著名的“天下黃河橋”——中山橋相鄰，得天獨(dú)厚的地理位置，使亞歐商廈，日客流量高峰期達(dá)20萬(wàn)人次。

從2017年數(shù)據(jù)來(lái)看，亞歐商廈整體業(yè)績(jī)達(dá)到10億元，化妝品品類業(yè)績(jī)也突破億元關(guān)口。作為蘭州排名第二的高端百貨，借勢(shì)地鐵的開通，亞歐商廈將再次發(fā)力迎接下一波一線化妝品品牌入駐。

6大一線化妝品品牌入駐，打造出白金蘭蔻專柜

在百貨運(yùn)營(yíng)的頭20年時(shí)間里，“三歐”一直是亞歐商廈的三大主力化妝品品牌。作為蘭州最早的百貨店，在消費(fèi)者升級(jí)浪潮下，這樣的品牌矩陣已經(jīng)完全不能滿足蘭州的女性消費(fèi)者。

痛定思痛，2015年，亞歐商廈終于下定決心進(jìn)行整體升級(jí)。通過(guò)一層物業(yè)裝修升級(jí)以及集團(tuán)資源整合，蘭蔻作為亞歐商廈一線化妝品品牌終于落柜。

三年之后，從業(yè)績(jī)上反觀，亞歐商廈當(dāng)初的決定完全正確。據(jù)統(tǒng)計(jì)，蘭蔻進(jìn)駐亞歐商廈以來(lái)，平均每年的業(yè)績(jī)?cè)龇苓_(dá)到40%以上。據(jù)亞歐商廈化妝品區(qū)負(fù)責(zé)人高利娟介紹：2015年5月，蘭蔻正式入駐亞歐商廈，到當(dāng)年年底的6個(gè)月時(shí)間業(yè)績(jī)便達(dá)到800萬(wàn)元以上；2016年蘭蔻業(yè)績(jī)突破1600萬(wàn)元，同比增幅100%；2017年蘭蔻業(yè)績(jī)突破2000萬(wàn)元，并一舉拿下品牌系統(tǒng)內(nèi)的“白金柜臺(tái)”。

在引進(jìn)了蘭蔻之后，亞歐商廈逐步打開了一線化妝品品牌市場(chǎng)大門。此后，雅詩(shī)蘭黛、倩碧、SK-II數(shù)個(gè)一線化妝品品牌相繼入駐。高端品牌集群效應(yīng)，也使得品牌業(yè)績(jī)逐年提升。據(jù)了解，SK-II進(jìn)駐之后業(yè)績(jī)從月均55萬(wàn)元增長(zhǎng)至月均88萬(wàn)元；雅詩(shī)蘭黛入駐一年時(shí)間業(yè)績(jī)便達(dá)到1400萬(wàn)元。而這些一線化妝品業(yè)績(jī)也支撐了亞歐商廈24個(gè)化妝品品牌整體業(yè)績(jī)的半壁江山。

高端化妝品的進(jìn)駐對(duì)商場(chǎng)整體業(yè)績(jī)的提升，也起到了一定程度的促進(jìn)作用。近幾年，亞歐商廈的整體業(yè)績(jī)也出現(xiàn)了大幅攀升，2017年化妝品增幅達(dá)到24%。不僅如此，高端化妝品品牌業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也帶動(dòng)了大眾化妝品品牌的業(yè)績(jī)。據(jù)透露，亞歐商廈歐萊雅年業(yè)績(jī)達(dá)到 600多萬(wàn)元；佰草集年業(yè)績(jī)達(dá)到330萬(wàn)元；夢(mèng)妝年業(yè)績(jī)達(dá)到300萬(wàn)元；毛戈平年業(yè)績(jī)達(dá)到300萬(wàn)元；后Whoo上柜8個(gè)月，月均銷售便達(dá)到55萬(wàn)元。

物業(yè)受限招商遇瓶頸，強(qiáng)調(diào)彩妝動(dòng)線打造

雖然亞歐商廈整體業(yè)績(jī)?nèi)栽谘永m(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭。但由于經(jīng)營(yíng)面積受限，調(diào)整陷入瓶頸。

高利娟告訴《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者，整個(gè)亞歐商廈物業(yè)面積僅4.2萬(wàn)平方米，一層面積僅5000平米，化妝品經(jīng)營(yíng)面積更少，只有2000平米平米。從目前品牌來(lái)看，這2000平米的化妝品區(qū)，進(jìn)駐了6個(gè)一線品牌，以及19個(gè)大眾定位的品牌。但就是這6個(gè)一線化妝品品牌卻已經(jīng)占據(jù)整個(gè)化妝品區(qū)業(yè)績(jī)的51%。

正因?yàn)槿绱?，若要謀求化妝品區(qū)業(yè)績(jī)進(jìn)一步提升，淘汰部分大眾定位的品牌，讓柜一線品牌成了亞歐商廈的調(diào)整方向。但正是這一點(diǎn)讓亞歐商廈陷入品牌調(diào)整的瓶頸期。

據(jù)悉，6個(gè)一線化妝品品牌中，SK-II在蘭州市場(chǎng)只入駐了亞歐商廈。其他的大眾定位的品牌，亞歐商廈較蘭州其他百貨都要高出許多?！百Y生堂、嬌蘭、嬌韻詩(shī)等品牌我們洽談了三次以上，化妝品品牌商對(duì)于商場(chǎng)實(shí)力還是非常認(rèn)可的，不滿意的是整體的動(dòng)線設(shè)計(jì)?！备呃曛毖浴?/p>

記者觀察發(fā)現(xiàn)，由于商場(chǎng)原本設(shè)計(jì)導(dǎo)致一樓整體扇形結(jié)構(gòu)。目前，6個(gè)一線品牌已占據(jù)扇形最核心區(qū)域，扇形兩側(cè)的區(qū)域便顯得“雞肋”。只有通過(guò)撤柜目前的部分輕奢品牌店鋪才能解決這一問(wèn)題。

事實(shí)上，亞歐商廈也有這樣的打算。“在地鐵開通之前，我們將將逐步擴(kuò)大化妝品區(qū)營(yíng)業(yè)面積，調(diào)整動(dòng)線設(shè)置，將目前的扇形空間設(shè)置優(yōu)化的更為合理?！备呃晖嘎叮瑲W亞商廈目標(biāo)決心再次引進(jìn)10個(gè)左右的一線化妝品品牌。

不僅如此，由于扇形一側(cè)的走道直通張掖路步行街，這個(gè)區(qū)域也是整個(gè)商場(chǎng)人流最大的區(qū)域之一。通過(guò)在高流量區(qū)域打造整體彩妝區(qū)來(lái)提升形象、聚集客流，也將是亞歐商廈未來(lái)改造重點(diǎn)之一。