你逛街買衣服，是不是對下面的場景好熟悉：

店員熱情的跟你說：“進來看看啦，買不買都沒關系”，進來后，店員會非常熱情的讓你去試穿，“試試這件吧，不合適也不要緊”，等你穿上之后，一番夸獎，如果你猶豫，店員又會繼續(xù)拿另一件衣服:“再試試這件？”，就這樣一件又一件，不厭其煩的讓你試穿，甚至給你端來一杯水解解渴。最后，店員建議你：“就要這件吧，我?guī)湍惆饋怼?，你很可能會為衣服買單，而且你試穿的次數(shù)越多，買單的機會越大。

你可能會說，這是人家的服務熱情，其實，商家是利用一種心理效應把你拿捏了哦。

登門檻效應

心理學家發(fā)現(xiàn)，如果一個人接受了他人一個微不足道的要求，為了避免認知上的不協(xié)調，或者保持給他人前后一致的印象，可能會接受更大的要求。因為認知上的不協(xié)調，會使人產生不舒適，人會習慣性的避免這種感覺。

比如有人做過實驗，上門推銷，如果開門之后直接給對方介紹產品，對方愿意聽的機率很?。蝗绻阆雀鷮Ψ秸f：“口渴了，能麻煩你給杯水喝嗎?"，等拿到水了，再跟對方說：“能耽誤你幾分鐘，介紹一下我們公司的產品嗎？”，這樣成功的機率就明顯提升了。

從你接受店員“進來看一看的”請求的那一刻起，你就掉入了這個心理效應當中，當你一次又一次接受店員“試穿”的請求時，對于店員的請求和建議就越沒“抵抗力”，拒絕會讓你覺得不舒服不自在，甚至不好意思說出口，最后“買一件”的建議就被接受了。

善用登門檻效應來解決問題

比如，孩子正玩得開心，你跟孩子說：“到時間睡覺了，快去睡覺吧”，他很可能會拒絕，這時你要硬來，他可能會哭鬧。那你不妨先提出：“我們拿玩具到床上玩一會吧”，到了床上，再提出：“我們先換上舒服的睡衣吧”，最后再提出：“我們玩5分鐘就睡覺好不好？”。

又比如，你和他人討論方案，別人總是反對你，你可以先試著拿出其中一些他接受的點，讓他給出肯定的答復，他正面肯定的次數(shù)越多，等到后面反對的意見就會越小，這樣更容易說服他人。

警惕成為登門檻效應的受害者

生活中很多利用這個效應的例子，造成了不必要的消費，比如：

讓老人家們去聽講座，免費檢測，甚至送雞蛋或者小禮物，最后購買了實際沒什么作用的昂貴產品。