最近一些開美容院的朋友，包括在問答上面也有人在問

我想做化妝品貼牌代加工，我該怎么做，我適合做嗎？滿足貼牌代加工條件之后還需注意哪些……

帶著這樣的問題我統(tǒng)一來解答一下這些疑問，在此之前先帶你看一些數(shù)據(jù)。

短視頻的興起也掀起了直播帶貨的浪潮，2020抖音官方公布用戶日活量破4億，快手3億+。

值得注意的是不干這行的人看到紅利也紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播帶貨。看4月1號羅永浩在DOU音首次直播帶貨，結(jié)果1.8億的成績沒達到很多人預(yù)期，觀眾吐槽包括專業(yè)度不夠，很多人就對他的直播褒貶不一且不說 ，看2020直播帶貨的趨勢卻是無法阻擋。

除了頭部的主播直播帶貨很厲害，其實一些中小主播帶貨能力也不容小覷，值得關(guān)注這個階段的一部分主播帶貨品牌是自己的，比如DOU音上的某峰在平臺上帶貨，上面的產(chǎn)品全都是自己品牌的日化產(chǎn)品。

工廠員工組裝養(yǎng)生套盒

也許你知道這些主播并為他們貢獻過帶貨數(shù)據(jù)，2020直播帶貨的趨勢所在看在眼里，如果你本身具備這種能力或者擁有這類資源來做自己的品牌，貼牌代加工就是你的不二選擇…

OEM和ODM是什么，他們之間有什么區(qū)別嗎

這OEM指的是品牌方委托化妝品工廠來給自己的品牌進行代加工生產(chǎn)，品牌方只要提供已注冊的品牌商標，外包裝和設(shè)計，營業(yè)執(zhí)照就可以了。產(chǎn)品的技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)使用是委托方的，那工廠也不能使用這個品牌的的東西來銷售給第三方的，比如蘋果公司和富士康的這種關(guān)系，蘋果公司委托富士康幫他們生產(chǎn)組裝，作為被委托方的富士康只負責(zé)幫蘋果公司加工生產(chǎn)就可以了，這個是非常典型的例子。

委托化妝品工廠ODM，委托方只需要提供營業(yè)執(zhí)照和注冊品牌商標即可。

看到這里不難看出來他們之間最大的不同是在于知識產(chǎn)權(quán)的使用權(quán)，OEM的適合有自己注冊品牌，包裝設(shè)計，策劃的客戶；對商標擁有絕對的知識產(chǎn)權(quán)，ODM則更加適合有自己品牌商標，但是沒有策劃和設(shè)計包裝團隊的客戶，只需要提供商標，營業(yè)執(zhí)照其它的被委托方包辦，這里最好在合同中寫明好品牌商標的使用權(quán)，避免會發(fā)生加多寶和王老吉的爭端。

帶貨大神為什么選擇做貼代加工

如果這些主播是和品牌合作帶貨，那他賣出去的產(chǎn)品還要算品牌方的利潤和成本，其余的才是自己團隊拿到的利潤傭金，等于幫別人帶貨。

假設(shè)他是給自己護膚品牌帶貨，創(chuàng)立一個屬于自己的品牌除了辦公需要的部門，你還需要租廠房、購買生產(chǎn)設(shè)備、組建研發(fā)團隊、生產(chǎn)團隊、還有包裝材料內(nèi)料費用，這些費用算起來開銷非常大，但如果選擇找化妝品工廠做oem，這些費用就省去了。

如果給你省去這筆錢還能擁有自己的品牌，不二選擇就是做貼牌代加工。

我是做……的適合做貼牌代加工嗎？

如果我開美容院，我開個化妝品店，我是小主播，不是渠道商，不是代理商，不是開公司，產(chǎn)品銷量不大，但我想要做個自己品牌，你先要知道這些…

不管你是以上哪種角色銷量要大，有渠道才可以，幾百套這種單量化妝品工廠不會給你做，工廠是靠量賺錢，如果你沒有產(chǎn)品的銷售渠道線上線下都一般，沒有別的銷售渠道，建議你還是等資源和能力提升，自己銷售渠道不錯，下面有不少代理店，或者可以通過線上或者線下任何一種方式提升銷貨之后，才是你要考慮做代加工之時，總之我們首先要解決銷量的問題才具有資質(zhì)做。

解決了銷售渠道問題，說說最關(guān)心的價格

銷售渠道這最重要的問題你已經(jīng)攻克，接下來的事情就變得容易很多。

提前規(guī)劃好提前3-6個月注冊品牌，再找廠家商談合作的內(nèi)容，別一上來就像這個大哥一樣，顯得很外行不專業(yè)！

你們找廠家談的時候切忌一上來就問價格的，顯得你沒有格局，外行。對方都不知道你的需求怎么給你報價，就像我們?nèi)サ綌?shù)碼電腦城買電腦時問老板：你好老板電腦多少錢一臺的？

你需要的電腦配置和尺寸、品牌這些信息對方都完全不知道，就算給你一個到報價也是不準確的，就不要干這種事。

你可以告訴被委托方你的需求，假設(shè)我需要找工廠代加工一款美容套盒，你要告訴對方你的產(chǎn)品定位是主打高端客戶還是中端大眾目標消費群體，這樣來定價需要什么材質(zhì)的套盒，什么瓶體以及內(nèi)料的配置要進口還是內(nèi)產(chǎn)就行，你大概需要多少量（量越多越好談價）。

熟悉正確的流程彰顯內(nèi)行，讓對方不敢亂報價。

想要獲取對被委托方的化妝品工廠信息，可以在企查查或者直接百度公司的名字進入官網(wǎng)了解廠家的信息和生產(chǎn)資質(zhì)實力，如果可以到工廠去實地考察是最好不過，知道基本信息之后再決定要不要進入下一步互相了解，接下來就是合同洽談，再到設(shè)計、策劃、打樣。

上面有說過兩個加工方式的區(qū)別，你委托的是ODM需要在合同和洽談中談好品牌的知識產(chǎn)權(quán)歸品牌方所有，被委托方不得使用品牌銷售給第三方，以免造成不必要的法律糾紛。

最后自薦一下我們公司，伊蔻是一個在廣州有著近10年的化妝品工廠，我們做貼牌代加工也有自主品牌。專業(yè)的研發(fā)團隊，吸納了化妝品行業(yè)的專業(yè)領(lǐng)域人員來研發(fā)產(chǎn)品，設(shè)計、策劃高標準儀器一應(yīng)俱全。工廠生產(chǎn)標準嚴格按照GMPC， ISO標準生產(chǎn)加工，包括品牌合作優(yōu)勢，伊蔻是上千家品牌商的選擇，所有的生產(chǎn)和規(guī)模成熟，從產(chǎn)品售后服務(wù)，售前，設(shè)計包裝策劃提供一條龍服務(wù)。我們合作的品牌不止是專業(yè)線，還包括電商，微商線上線下等平臺的合作，所以不管你是做什么的平臺，只要你有OEM/ODM的需要就可以幫到你。