提到網(wǎng)紅雪莉，以前大家更多想的是，王思聰前女友。

而如今，雪莉不僅是活躍在社交媒體平臺上的“古早紅人”，也是一名網(wǎng)紅主播，更為人所知的身份，是女裝品牌CHIN主理人，而且其創(chuàng)建的紅人電商企業(yè)——宸帆電商，在電商圈更是響當(dāng)當(dāng)?shù)拇嬖凇?/span>

2019年全年宸帆銷售額33億，在淘系女裝排名第三，僅次于綾致集團(tuán)和優(yōu)衣庫。

2020年，僅雙11期間銷售額就達(dá)31億，宸帆自主品牌電商總銷售額突破10億元，破千萬品牌11個(gè)，主品牌雪梨的成績更為亮眼，銷售額突破4.8億元，甚至超過了快時(shí)尚品牌Zara、優(yōu)衣庫。

3月1日，紅人電商企業(yè)“宸帆”披露，已完成蘭馨洲領(lǐng)投的B輪數(shù)千萬美元的融資，雄厚的資金，必然助力宸帆電商邁向更高的臺階。

當(dāng)下，不少初代網(wǎng)紅已經(jīng)沒有了聲音，而雪梨從開淘寶店、做品牌、當(dāng)主播，到如今成立宸帆電商，手握33億生意，她憑什么能火了10年？

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成為雪梨

抓住風(fēng)口打造個(gè)人IP

雪梨本名為朱宸慧，成為雪梨IP，始于十年前開的那家淘定店。

2011年底，當(dāng)時(shí)還是在校大三學(xué)生身份的雪梨，看準(zhǔn)線上電商的生意，并基于內(nèi)心對時(shí)尚穿搭的熱愛，就和室友錢夫人合伙開了一家服裝淘寶店，取名為“錢夫人家雪梨定制”。

成立初期，淘寶店沒有知名度，也沒有足夠的資金，吸引客流量成為最關(guān)鍵最艱難的一步，要知道，據(jù)說當(dāng)時(shí)開店啟動(dòng)資金，也是靠學(xué)習(xí)獲得的3000元獎(jiǎng)學(xué)金。

不過，雪梨并沒有氣餒，和錢夫人進(jìn)行搭檔，一個(gè)做攝影一個(gè)當(dāng)模特，制作圖文的展現(xiàn)形式，在天涯論壇、人人網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)等免費(fèi)流量社交平臺，分享日常服飾穿搭，積累粉絲，“哪里有免費(fèi)流量，就到哪里！”

彼時(shí)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)還未興起，而雪梨和錢夫人已經(jīng)在做著網(wǎng)紅的事，為淘寶店引流。到2015年，短短四年時(shí)間，店鋪粉絲已達(dá)100萬級別，位前淘寶前二十。

從2017年4月到2019年4月，中國短視頻APP日均使用時(shí)長從不到1億小時(shí)，增長到了6億小時(shí)，短視頻營銷逐漸成為品牌營銷的標(biāo)配。

風(fēng)口之下，雪梨加入短視頻領(lǐng)域。

2018年底，雪梨一件單品羽絨服在抖音平臺上，靠一個(gè)視頻賣了2000多萬銷售額，在當(dāng)時(shí)被抖音當(dāng)做經(jīng)典案例分享。

而后，隨著直播的興起，雪梨于2019年8月加入直播賽道，進(jìn)行內(nèi)容營銷的進(jìn)一步探索。

李佳琦開播時(shí)間是2016年下半年，薇婭開始直播時(shí)，淘寶直播甚至沒有購物車的功能，只是簡單的視頻種草。而晚入局的雪梨，憑借個(gè)人IP背后的粉絲力量，第二年就躋身于淘寶主播第三名。

在打造雪梨?zhèn)€人IP的過程，雪梨抓著了媒介的每一次風(fēng)口，從古早的圖文時(shí)代，到短視頻興起，再到直播的火爆，與時(shí)俱進(jìn)地跟上。

個(gè)人IP爆火之后，雪梨走上IP品牌化之路。

在打造品牌的階段，看準(zhǔn)了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?jié)摿Γ?/span>果斷轉(zhuǎn)型，由批發(fā)市場拿貨變?yōu)槎ㄖ?，開始自創(chuàng)品牌，并通過各大社交平臺的粉絲力量和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，加速目標(biāo)客戶裂變。

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個(gè)人IP躥紅后

走上“去個(gè)人化”品牌之路

不同于從企業(yè)家變網(wǎng)紅，即使佛系的老干媽無心發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)，但互聯(lián)網(wǎng)上依舊流傳著她的傳說，這與陶碧華的個(gè)人IP的深入人心功不可沒。

而由網(wǎng)紅深化而來的個(gè)人IP，從長遠(yuǎn)來看具有一定的風(fēng)險(xiǎn)。

比如網(wǎng)紅不紅了怎么辦？再者，網(wǎng)紅店鋪的成功太過依賴粉絲群體，對未來的品牌營銷將會產(chǎn)生一定的障礙。

隨著雪梨品牌IP的逐步深化，雪梨開始意識到這一點(diǎn)，開始嘗試擺脫當(dāng)下純粹以網(wǎng)絡(luò)紅人帶動(dòng)流量的經(jīng)營方式，這種發(fā)展戰(zhàn)略被稱為“去中心化”或者是去IP個(gè)人化。

這個(gè)戰(zhàn)略主要表現(xiàn)在三個(gè)層面：

一是整合產(chǎn)品供應(yīng)體系，從單一的女裝服飾逐步拓展到化妝品、鞋帽、家居、零食等各大領(lǐng)域，創(chuàng)建越來越多的更加細(xì)化的品牌表現(xiàn)形式，引導(dǎo)并覆蓋粉絲消費(fèi)群體的需求。

目前宸帆創(chuàng)立30多個(gè)自主品牌，包括雪梨、林珊珊、CHINSTUDIO（女裝）、plusmall（大碼女裝）、初禮firstgive （嬰童）、toz mama（童裝）、雪梨生活（家居生活）、MumaSunny（美妝）等。

二是去雪梨化，將雪梨這一個(gè)體從雪梨品牌中剝離出來，雪梨品牌成為整個(gè)雪梨團(tuán)隊(duì)的集體智慧結(jié)晶，減弱產(chǎn)品銷售對雪梨本身流量的依托，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為依靠品牌的影響力。

三是雪梨為中心打造紅人矩陣，這個(gè)策略李佳琦和薇婭也在用。畢竟，紅人正在得到更多市場的機(jī)會以及行業(yè)的關(guān)注，打造紅人經(jīng)濟(jì)勢在必行。

目前，宸帆已經(jīng)簽約超過200位紅人，合作超500位紅人，覆蓋全網(wǎng)超2億粉絲，遍布淘寶、微博、抖音、小紅書、B站等各大社交平臺，創(chuàng)造了超33億商業(yè)價(jià)值。

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雪梨火了十年

她到底做對了什么？

抓住每一次風(fēng)口的不僅僅是雪梨，試想自2011年開淘寶店的人有多少？玩短視頻和直播的人有多少？太多太多了！

為何雪梨火了，而且還火了十年？

首先是抓住市場紅利和風(fēng)向，打造個(gè)人IP。

在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，個(gè)人IP至關(guān)重要。因?yàn)閭€(gè)人IP自帶流量，而且是建立品牌影響力的主要手段。如果不是超強(qiáng)的個(gè)人IP塑造，也成就不了“抖音一哥”李佳琦，快手一哥“辛巴”，以及現(xiàn)象級“李子柒”。

不過，不同于很多網(wǎng)紅用浮夸的內(nèi)容吸引眼球，雪梨從最開始就是秉著內(nèi)容營銷的方法論，無論是圖文、短視頻，還是直播，都是以輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容價(jià)值和產(chǎn)品服務(wù)為目的。

也正因此，積累了一大批忠誠的粉絲。

而且根據(jù)微博、微淘和粉絲群的社交特點(diǎn)，建立自己的品牌粉絲網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)口碑傳遞、精準(zhǔn)推廣等功能，同時(shí)雪梨對消費(fèi)者的需求及時(shí)反應(yīng)，提升成交率。據(jù)說，雪梨的穿搭視頻可以促成10萬+的銷售額。

隨著紅人隊(duì)伍不斷擴(kuò)大，紅人、直播、內(nèi)容營銷，成為宸帆整個(gè)品牌全案中不可分割的部分，其中直播作為最重要的一環(huán)。

通過紅人在微博、B站、小紅書等平臺進(jìn)行站外種草和推廣，然后在直播間完成轉(zhuǎn)化。宸帆去社交平臺了解用戶和粉絲反饋，以及通過紅人與粉絲互動(dòng)使用體驗(yàn)，再進(jìn)一步提高用戶復(fù)購或分享，構(gòu)成完整的營銷鏈路。

值得一提的是，“超快時(shí)尚”是一大優(yōu)勢，就是通過前端的直播、短視頻等互動(dòng)，及時(shí)捕捉消費(fèi)者需求變化，在供應(yīng)鏈端推行“銷定產(chǎn)”，快帶反應(yīng)滿足前端消費(fèi)時(shí)尚變化。

有一個(gè)顯著的變化就是，在雪梨直播或淘寶店買衣服，收貨比以前快了，之前基本一個(gè)月多的等待時(shí)間，現(xiàn)在即使預(yù)售款，最遲18天也能發(fā)貨。

這主要來自雪梨對產(chǎn)品背后供應(yīng)鏈的升級。

具體來講，就是通過與1000多家制造商和上游供應(yīng)商合作，讓產(chǎn)品供應(yīng)鏈的顆粒度更細(xì)小，能更精準(zhǔn)更快速反饋，從而打造一個(gè)快反柔性供應(yīng)鏈體系，不僅降低庫存風(fēng)險(xiǎn)，而且及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求。

當(dāng)前，宸帆正在將雪梨的成功方式，復(fù)制到其他自主品牌，以宸帆的影響力重構(gòu)女性消費(fèi)產(chǎn)業(yè)。未來仍然充滿未知，所有新模式都等待市場驗(yàn)證。