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高端珠寶品牌越來越癡迷于能制造轟動(dòng)效應(yīng)的巨鉆，但巨鉆的好處僅在于營銷效果嗎？

法國巴黎——在旺多姆廣場(chǎng)Louis Vuitton商店的頂層，燈光朦朧的壁龕里放著一顆奪人心魄、重達(dá)1758克拉的巨鉆。這顆名為Sewel?的鉆石的揭幕儀式，可能將會(huì)成為珠寶史上最成功的宣傳噱頭之一。2018年，這家公司聘請(qǐng)了前蒂芙尼（Tiffany&Co.）設(shè)計(jì)總監(jiān)Francesca Amfitheatrof擔(dān)任其藝術(shù)總監(jiān)。兩年后，Louis Vuitton通過購買史上第二大鉆石Sewel?，登上了數(shù)十家數(shù)字媒體的頭條，以及一些紙媒的專題報(bào)道。（Sewel?是塞茨瓦納語，意思是“罕見的發(fā)現(xiàn)”；塞茨瓦納語是非洲國家博茨瓦納使用的一種班圖語。）路易威登支付了一筆未對(duì)外披露的金額，拿下了這顆鱷梨大小的鉆石。該公司計(jì)劃向世界各地的潛在客戶展示這顆鉆石，然后根據(jù)客戶的需求進(jìn)行切割。

1758克拉的Sewel?鉆石 | 圖片來源：對(duì)方提供

許多人可能會(huì)對(duì)該公司購買天價(jià)鉆石感到震驚，但其做法并不難理解。Louis Vuitton首席執(zhí)行官M(fèi)ichael Burke表示：“珠寶是我們?cè)鲩L(zhǎng)最迅猛的類別之一，說是也不為過。我相信它是我們目前最大的潛力。我們的客戶想要獨(dú)一無二的鉆石，買下Sewel?鞏固了我們作為知名高端珠寶商的地位?！眳R豐銀行分析師Erwan Rambourg贊同這一觀點(diǎn)，他說：“你得考慮光環(huán)效應(yīng)，它也使路易威登在珠寶界變得更有影響力了。”

不過，這個(gè)LVMH旗下的大品牌并不是這么做的。這種營銷手段可以追溯到1930年代，當(dāng)時(shí)珠寶商Harry Winston 對(duì)一顆名為“瓊克爾”（Jonker）的726克拉粗鉆大作宣傳。近年來，這種策略被大量使用。

2016年，瑞士手表與珠寶制造商蕭邦（Chopard）購買了342克拉的“卡拉哈里王后”（Queen of Kalahari），大小約為一塊瑪?shù)铝诊灨?。同年，另一家瑞士珠寶商De Grisogono以6300萬美元的價(jià)格購買了813克拉的“星群”（Constellation），將其標(biāo)榜為世界上最昂貴的鉆石進(jìn)行營銷。2017年，倫敦的珠寶商Graff以5300萬美元的價(jià)格，搶購了網(wǎng)球大小、重達(dá)1109克拉的“格拉夫·萊塞迪·拉羅娜”（Graff Lesedi La Rona）。

為了獲得能博取眼球的鉆石，珠寶商不惜把大山移開，至少也要大挖特挖。但問題是購買這些珍稀的寶石是否真的物有所值，因?yàn)樗鼈兊膬r(jià)格和體積一樣令人震撼。

從財(cái)務(wù)角度來說，業(yè)內(nèi)人士的答案可能是否定的。分析和切割毛坯鉆石都需要成本，并且還不能保證切割出來的鉆石全都是高質(zhì)量的。

但為了提高知名度，吸引客戶并留住老客戶，珠寶行業(yè)需要珍稀寶石，就如同宗教需要奇跡。

但是尋找寶石不像以往那樣容易了。珠寶商說，隨著高端珠寶市場(chǎng)上品牌數(shù)量的增加，“稀世”寶石的供應(yīng)減少了。

歷峰集團(tuán)（Richemont）集團(tuán)旗下的珠寶品牌梵克雅寶（Van Cleef ＆ Arpels）首席執(zhí)行官Nicolas Bos說：“大家總覺得到處都是珍貴的寶石，事實(shí)上它們比30年前稀有，也更難獲得?！痹谒f這話的當(dāng)口，名為“Pierres Précieuses”的展覽將于4月在巴黎自然歷史博物館開幕，屆時(shí)博物館將會(huì)展覽其未經(jīng)加工的珍貴礦物，以及梵克雅寶設(shè)計(jì)制造的產(chǎn)品。

梵克雅寶寶石首飾 | 圖片來源：對(duì)方提供

消費(fèi)者對(duì)珍稀寶石也趨之若鶩。戴比爾斯（De Beers Jewelers）的首席執(zhí)行官Fran?ois Delage說，盡管西方消費(fèi)者的購物習(xí)慣發(fā)生了改變，盡管人造鉆石興起，2018年對(duì)天然鉆石珠寶的需求仍增長(zhǎng)了2.4％，總額達(dá)到760億美元，稀有的紅鉆和綠鉆是最搶手的品種，藍(lán)綠和橙粉等混色鉆石也大受歡迎。去年夏天，倫敦珠寶品牌David Morris眨眼間就售出了一副耳環(huán)，這副耳環(huán)上面鑲有兩顆重量共計(jì)31.40克拉的澳大利亞閃電嶺黑色貓眼石。而巴西珠寶商Ara Vartanian則說，客戶們?cè)谏缃幻襟w上纏著他，想要購買霓虹藍(lán)色的帕拉依巴碧璽（Paraíba Tourmalines）鉆石。Chopard的聯(lián)席總裁Caroline Scheufele說：“當(dāng)客戶特別想要某一樣?xùn)|西時(shí)，我就有想滿足其要求的使命感。（有時(shí)）我會(huì)給他們找最純凈的品種。”

珍稀寶石也能保值。標(biāo)普500指數(shù)在2008年損失了38％的價(jià)值，但在同一時(shí)期，Argyle Pink系列鉆石的價(jià)值卻增長(zhǎng)了約30％。

鉆石越大顆，視覺效果就越好，每克拉的價(jià)格也越高。例如，一顆約為雀巢迷你巧克力豆一半大小的0.5克拉鉆石，采用圓形切工，顏色為D（代表從D到Z范圍內(nèi)最清晰的顏色），內(nèi)部無瑕，那么它的價(jià)格約為5000美元。而具有相同特征的5克拉鉆石卻接近50萬美元，每克拉的價(jià)格為前者的10倍。其它有色寶石的價(jià)值與尺寸的比率也相似，紅寶石的價(jià)格有時(shí)會(huì)超過鉆石。例如，曾由珠寶商Boghossian擁有的15.04克拉緬甸紅寶石，在2015年的佳士得拍賣會(huì)上就以1800萬美元的高價(jià)售出。

說到這類品質(zhì)特好、尺寸特大的寶石，當(dāng)然是那些具有投資價(jià)值且品牌知名度高的最受青睞。LVMH集團(tuán)旗下的意大利珠寶品牌寶格麗（Bulgari）的創(chuàng)意總監(jiān)Lucia Silvestri說：“我為其它珠寶商感到惋惜，因?yàn)閷毷悸淙氪笈浦閷毶痰氖种辛?。?/p>

寶格麗Cinemagia項(xiàng)鏈 | 圖片來源：對(duì)方提供

采礦公司也在想方設(shè)法確保自己有多種選擇。Adrian Banks是專營有色寶石的Gemfields公司的產(chǎn)品與銷售總經(jīng)理，他說為了加快分揀流程，公司向莫桑比克的Montepuez紅寶石礦投資了1500萬美元。他還補(bǔ)充說，在過去的10年間，Gemfields公司在贊比亞的翡翠礦的產(chǎn)量增加了兩倍，而綠寶石的價(jià)格同期上漲了6倍多。Gem Diamonds公司在南部非洲國家萊索托的萊森（Let?eng）礦山進(jìn)行了技術(shù)創(chuàng)新，比如用更精準(zhǔn)的鉆探方式來識(shí)別金伯利巖（含有鉆石的火成巖）中的鉆石，通過非機(jī)械的處理方法將其釋放出來。該公司用這種方式，在2018年挖出了910克拉的“萊索托傳奇”（Lesotho Legend），并于2019年挖出了11顆大于100克拉的鉆石，每顆都大約相當(dāng)于馬卡龍法式小圓餅?zāi)敲创蟆?

而Sewel?鉆石則是在博茨瓦納的Karowe礦開采出來的，該礦由盧克拉鉆石公司（Lucara Diamond Corp.）經(jīng)營。這顆Sewel?當(dāng)然是稀世珍寶，但Louis Vuitton首席執(zhí)行官M(fèi)ichael Burke也明白，這樣還不夠。他說：“尺寸并不代表一切。創(chuàng)意、新穎、大膽的設(shè)計(jì)、精湛的工藝、獨(dú)一無二，這些都是促成高檔珠寶購買的主要誘因，也是我們一直在努力追求的目標(biāo)?！?/p>