前言

文：劉江疆

隨著國際鉆石報價表再一次上調(diào)，天然鉆石保值、升值的似乎又一次得到了印證。雖然此次上調(diào)也僅是天然鉆石整個品類的一部分

但是在新冠疫情影響下，消費(fèi)市場相對疲軟的時候，調(diào)價不僅僅意味著上游生產(chǎn)商面臨的壓力增大，更意味著提振天然鉆石消費(fèi)的信心。從表上看到，小分?jǐn)?shù)（一克拉以下）天然鉆石價格幾乎未做調(diào)整，而大顆粒（一克拉以上）天然鉆石價格都有不同程度的上浮，結(jié)合培育鉆石價格小分?jǐn)?shù)較穩(wěn)，而大顆粒略微有降的情況來看，幾乎已經(jīng)可以看出，未來天然鉆石與培育鉆石各自的定位，下面就結(jié)合天然鉆石與培育鉆石實(shí)際的報價，來詳細(xì)分析一下兩者是如何在市場上差異化定位共存，并且共同滿足更加多樣化的消費(fèi)需求，只有真正讀懂了市場、產(chǎn)品，經(jīng)營者才能做大做強(qiáng)。

首先我們根據(jù)目前天然鉆石和培育鉆石的市場價格做了對比圖，其中綠色的的豎條代表兩者之間的差價，我們可以很清楚的看到，從1克拉大小開始，綠色豎條在快速變長，表明克拉以上的級別，天然鉆石與培育鉆石拉開了明顯的差距，具體原因有以下幾點(diǎn)：

1、 天然鉆石的克拉溢價，讓其在大鉆、超大鉆的級別上，價格呈指數(shù)上漲的態(tài)勢，其稀缺性也成幾何級數(shù)的增加；

2、 鉆石開采基本采用炸藥大規(guī)模爆破，然后將粉碎的渣土礦石送至工廠篩選的處理方式，因?yàn)殂@石有著完全的解理結(jié)構(gòu)，所以鉆石毛坯在劇烈的爆炸中，經(jīng)常因?yàn)槠渥陨淼拇嘈远榱殉尚K，大鉆毛坯的出產(chǎn)自然就更少了；

3、 由于世界經(jīng)濟(jì)處于動蕩期，天然鉆石全球大規(guī)模探礦也很難實(shí)現(xiàn)，儲量日益減少，開采難度也在加大，加上綠色環(huán)保理念的推廣，開采的成本也大大增加，很多產(chǎn)量和品相不好的鉆石礦都不得不停產(chǎn)或者干脆直接封礦，來應(yīng)對市場的轉(zhuǎn)變。

以上情況，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)大顆粒天然鉆石的成本快速上漲，而從長遠(yuǎn)來看，天然貴寶的價格，因?yàn)槠洳豢稍偕奶厥鈱傩?，價格仍然會不斷緩慢上漲，而人工方式培養(yǎng)的貴寶飾品也會因其美麗的外觀、實(shí)惠的價格，自然也會受到合適它們的消費(fèi)群體的選擇。

所以對未來消費(fèi)市場來說，天然鉆石與培育鉆石的消費(fèi)人群，將會有各自明確的需求，即是為“天然”買單，還是為“鉆石”買單的差別。買“天然”，買的就是稀缺性，目的就是保值增值，本質(zhì)買的是金融資產(chǎn)；買“鉆石”，買的就是裝飾性，目的就是追求璀璨，本質(zhì)上買的是情感自信。目前從國際發(fā)展趨勢來看，世界最大天然鉆石協(xié)會DPA（鉆石生產(chǎn)商協(xié)會）改組為NDC（天然鉆石委員會），已經(jīng)把宣傳重點(diǎn)從鉆石轉(zhuǎn)向了天然，【當(dāng)鉆石不再，天然成了救命稻草】培育鉆石已經(jīng)有了越來越多的小品牌，開始嘗試與科技、飾品、潮文化等的結(jié)合，不再從材質(zhì)本身上做文章，而是用材質(zhì)的特點(diǎn)來打造獨(dú)特的產(chǎn)品，來吸引新一代的年輕消費(fèi)者。

從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，天然鉆石與培育鉆石的關(guān)系可以用一下一張圖來表達(dá)。

這張圖可以看到，培育鉆石的產(chǎn)能及應(yīng)用，在未來都將超過天然鉆石，在服裝、飾品、箱包、奢侈品、家居等等更加生活化的場景中，培育鉆石也有著更加廣闊的想象力。但是主力價格區(qū)間，培育鉆石滿足人們?nèi)粘Ｉ钆宕鞯男枰?，基本會維持在5萬以內(nèi)的客單價，而天然鉆石需要承擔(dān)金融資產(chǎn)的角色，大部分都會去到10萬以上的客單價。其中有部分價位存在重疊，完全取決于營銷對客戶的影響，但也不是混淆不清的定位，而是看客戶更側(cè)重哪方面的需求。

培育鉆石與天然鉆石雖然是同一種物質(zhì)，但是各自承擔(dān)著不同的角色和功能，在消費(fèi)市場中可以很好的互補(bǔ)，將來市場共存將是大概率事件。再進(jìn)一步說，培育鉆石的出現(xiàn)，讓消費(fèi)者買鉆石的時候多了一個完全不一樣的選擇，而二者的并存，也會讓消費(fèi)者購買不止一顆鉆石的需求大大增加，雙贏才有寶石之王——鉆石更美好的未來。

作者簡介————劉江疆）

全國珠寶玉石飾品專業(yè)委員會個人會員

深圳市“鉆小星”品牌創(chuàng)始人

中國培育鉆石智庫發(fā)起人

國家注冊珠寶鑒定師資格（CGC）

NGTC珠寶玉石檢測師（2014）

IPA亞洲寶石協(xié)會寶玉石中級鑒定師（2012）

大型國企、上市公司等多家檢測機(jī)構(gòu)實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人

深圳國藝珠寶藝術(shù)品資產(chǎn)評估有限公司的高級顧問

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