致力分享最實(shí)用的營(yíng)銷策劃案例，希望對(duì)你的生意有所啟發(fā)，對(duì)你的經(jīng)商思維有所幫助!

做生意，尤其是傳統(tǒng)生意，除了靠促銷吸引顧客，沒(méi)有其他任何方法！ 那么你可能會(huì)說(shuō)，促銷沒(méi)用，我做了各種各樣的促銷都沒(méi)有用啊！吸引顧客是需要設(shè)計(jì)利益驅(qū)動(dòng)力，驅(qū)動(dòng)力不夠，當(dāng)然吸引不到顧客！像現(xiàn)在的打折，已經(jīng)完全失效了，為什么？麻木了，大家都在干，你打8 折，隔壁就打 77 折，顧客已經(jīng)麻木了！如何吸引到顧客？

我們先看種策略。

比如：我開(kāi)了一家自助餐廳，主要的顧客兒童！那么就可以這樣做促銷，因?yàn)槟衬吃?，慶祝什么？迎合國(guó)家什么政策，兒童消費(fèi)免費(fèi)，但是必須要有大人陪同消費(fèi)，只限 3-13 歲的兒童，一個(gè)大人只允 許帶 1 個(gè)小孩！

大人消費(fèi)就得掏錢。 如果是電影院，我們都知道，電影院消費(fèi)的，年輕人比較多，就可以這樣，女孩免費(fèi)觀看，但是必須要有男友陪同，形式一樣！ （當(dāng)然，這種促銷， 需要限時(shí)，需要限量，每天多少個(gè)名額，當(dāng)?shù)曜颖３只鸨欢螘r(shí)間后，就自然會(huì)產(chǎn)生一些自然流量。

第二種，免費(fèi)，超低價(jià)營(yíng)銷！比如：我是一家川菜館，我店里的水煮魚很有特色，在顧客的 印象里很有價(jià)值！那么我就送這道菜免費(fèi)或者超低價(jià)送給顧客，用免費(fèi)的產(chǎn)品吸引顧客來(lái)店里，那么當(dāng)顧客來(lái)店里，肯定要消費(fèi)其他的產(chǎn)品，你就可以通過(guò)其他的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)贏利！當(dāng)然 你需要有條件設(shè)置，不然就虧死掉了！

當(dāng)然這兩種策略，宣傳途徑也不能像傳統(tǒng)的廣告那樣做，拉條幅，發(fā)傳單都不行，要是那樣 肯定也收效甚微！我們可以把這些東西，做成贈(zèng)品券，產(chǎn)品就要做成產(chǎn)品兌換券，水煮魚就 要做成水煮魚兌換券，當(dāng)然要設(shè)置好條件（例如：必須要在店內(nèi)消費(fèi)，不允許打包，必須 5 人以上才可兌換）

電影票，就要做的和正常銷售的電影票一樣。 那么這些東西怎么發(fā)出去 呢？怎么發(fā)出去才會(huì)讓顧客感覺(jué)有價(jià)值呢？

怎么發(fā)到目標(biāo)人群的手中呢？

我們可以找到和自己消費(fèi)人群相匹配的商家！電影院可以找西餐廳，美容美發(fā)店，化妝品店， 女裝店等等…你將電影票，送給這些商家，讓他們以促銷的形式來(lái)送給自己的顧客，一般人都愿意！你可以告訴商家，只要你的顧客消費(fèi)滿了多少錢，就送一張電影票。而且要讓商家告訴他的顧客，電影票是買來(lái)的，只是價(jià)格比市面上要優(yōu)惠一點(diǎn)！還有一個(gè)就是要相匹配， 比如：消費(fèi)滿 300 送一張價(jià)值 50 元的電影票，不可能買幾十塊錢的東西就送幾十塊錢的東西， 不匹配也不行！還有不能送太多給商家，要控制好量，多了就沒(méi)價(jià)值了，還要限制時(shí)間，什 么時(shí)間內(nèi)送出去才有效，促銷結(jié)束就無(wú)效了！

end

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