中國珠寶品牌市場分析：

擁有200億美元/年銷售額的中國珠寶市場，如一塊巨大、誘人的香氣騰騰的蛋糕，吸引了無數(shù)廠家來分一杯羹。目前，中國的珠寶市場，以“謝瑞麟”、“周大福”為代表的香港品牌和以“戴比爾斯”為代表的國際品牌，攜資金、品牌、管理、渠道等各方面的優(yōu)勢紛紛登陸祖國內地，同國產品牌“老鳳祥”、“戴夢得” “艾蒂諾”等，上演了一場刀光劍影的珠寶市場爭奪之戰(zhàn)；而位于二線及三線品牌的一些品牌，也不甘示弱，則直接打起了價格戰(zhàn)，使競爭幾近白熱化程度。

國外珠寶品牌畫冊欣賞（1）

中國珠寶行業(yè)的市場問題：

1、珠寶品牌競爭手段低層?，F(xiàn)在各廠商的目光都聚焦到了廣告、價格這些比較低層次的競爭手段上，還沒有進入更高層次的服務與形象競爭的范疇。各大品牌皆通過價格戰(zhàn)來建立市場份額，是目前競爭中最習以為常的手段之一。

2、品牌形象及個性十分貧乏。各珠寶品牌由于長時間的品牌個性沒有鮮明地塑造而出，給人一直都是很模糊，以及在品牌的內涵上十分淺薄，便給人感覺缺乏品牌魅力，由此帶來了品牌的形象貧乏。

3、營銷管理渙散。由于疏于管理，使得市場部以及位于市場銷售線的銷售人員處在一種散漫的狀態(tài)，市場基礎工作較差。

國外珠寶品牌畫冊欣賞（2）

中國珠寶品牌營銷策略：

1、 樹立產品品牌、打造品牌個性，并要遵循個性鮮明、易于傳播的原則；

2、 在傳播上，要巧妙借勢，爭取達到“四兩撥千斤”的效果；

3、 銷售終端展示一定要建設好，努力營造一種高貴、時尚的氛圍，以提升品牌的含金量和檔次；

4、 堅決不打價格戰(zhàn)，以避免對品牌形象造成的不利影響，不過通過一些巧妙的事件營銷，給消費者實現(xiàn)間接讓利，進而吸引消費者；

5、重新塑造服務體系，并通過各種直觀的方式直接傳達并影響消費者，通過企業(yè)軟件的建設，全面打造產品的競爭力，使消費者放心購買，逐步培養(yǎng)客戶的認知度和忠誠度。

國外珠寶品牌畫冊欣賞（3）

中國珠寶行業(yè)的競爭趨勢：

無論從其他行業(yè)發(fā)展的軌跡來看，還是縱觀世界珠寶首飾產業(yè)全局，在中國珠寶行業(yè)剛剛步入行業(yè)整合期這個“亂世”之際，誰把握住行業(yè)發(fā)展機遇，誰就有可能成為真正的行業(yè)強者。而從長期來看，內地人力資源價格會不斷上升，因而單純依靠成本優(yōu)勢的珠寶企業(yè)在未來是不可行的。在未來珠寶產業(yè)中擁有競爭力的企業(yè)，產品必然是要求具有高附加值的產品。而要進入高端市場，企業(yè)必須擁有強勢品牌、較高的珠寶設計水平等，需要提高軟件實力和科研力度。只有形成了完整的珠寶產業(yè)鏈，包括設計、加工制造與貿易、銷售各個環(huán)節(jié)，這樣的珠寶企業(yè)才能在未來的競爭中脫穎而出。

國外珠寶品牌畫冊欣賞（4）

中國珠寶行業(yè)以品牌建設為中心的品牌化發(fā)展之路：

以名牌帶動行業(yè)的發(fā)展，用名牌叩響世界的大門，是中國名牌戰(zhàn)略的基點。中國珠寶行業(yè)的有識之士更是意識到品牌的意義和品牌建設的重要性。當前，已有一批優(yōu)秀的企業(yè)以自己超前的意識和不斷的努力，率先獲取“中國名牌”產品榮譽稱號。他們也已從中獲得了相當?shù)氖袌龌貓蟆Ｏ嘈旁谖磥?，會有更多的企業(yè)注重并加強品牌建設，創(chuàng)造出更多的珠寶行業(yè)的中國名牌甚至世界名牌。

國外珠寶品牌畫冊欣賞（5）

珠寶玉石文化也可以創(chuàng)造財富：

從簡單的買賣珠寶向傳播珠寶玉石文化方向發(fā)展。文化也可以創(chuàng)造財富。珠寶的物質屬性和功能依然受到人們的重視，但是今天，擁有、佩戴珠寶更多地被視為一種文化、一種時尚，一種生活態(tài)度。珠寶以其豐富獨特的文化內涵越來越多的滿足著人們的精神需要。

國外珠寶品牌畫冊欣賞（6）

中國珠寶玉石首飾產業(yè)的國際化：

中國珠寶玉石首飾業(yè)的發(fā)展，必須也必將融入國際化的進程，這既是全球經濟一體化發(fā)展的需要也是我們要成為珠寶強國的需要。

國外珠寶品牌畫冊欣賞（7）

主桅品牌設計策劃團隊至今已為兩千多家企業(yè)提供新品牌建立和老品牌升級服務，全面輔助銷售，實現(xiàn)業(yè)績倍增，真正為品牌形象營銷的落地實現(xiàn)“最后一公里”。