前天,在云南瑞麗的街道上，漆黑一片，只有“佳佳翡翠”的直播間大樓燈火通明。

淘寶直播鏡頭前，講得口干舌燥的主播快速瞥了一眼表，又看了看屏幕上“翠友們”不斷發(fā)上來(lái)的問(wèn)題，“今天翠友們都很熱情啊，看來(lái)要晚點(diǎn)下班了?！?/p>

“佳佳翡翠”的負(fù)責(zé)人高嘉，此時(shí)從玉雕工作室走出。他手上拿著四塊剛完工的翡翠，眉飛色舞地對(duì)著淘寶直播的鏡頭打招呼：“翠友們，給你們看幾個(gè)好東西。很通透的料子，雕工也很完美?！?/p>

高嘉俯身，將手上的翡翠湊近直播間的臺(tái)燈。他隨手拿起一支強(qiáng)光手電筒，輪流照著手上的翡翠，翡翠的綠在燈光下竟像流動(dòng)了一般。

沒(méi)多久，這四塊翡翠就被一位新客訂走，成交價(jià)80多萬(wàn)。高嘉在位置上愣了好大一會(huì)兒：平日里，店鋪平均客單價(jià)在一萬(wàn)元左右，定制直播間內(nèi)的客單價(jià)在2萬(wàn)元左右。像80萬(wàn)這么高額的訂單可不多見(jiàn)吶。

數(shù)據(jù)顯示，天貓618期間，淘寶直播帶動(dòng)成交超130億。10萬(wàn)個(gè)直播間燈火通明，平均每天有5000萬(wàn)人次在這里邊逛邊買。和高嘉一樣，無(wú)數(shù)主播和商家，都紛紛抓住了這個(gè)上半年最大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)啟沖刺模式。

天貓618的直播間，銷量比日常翻了五倍

早在6月初，高嘉的團(tuán)隊(duì)就進(jìn)入了618工作模式。

高嘉旗下有一家天貓店，一家全球購(gòu)店鋪以及3家淘寶店。去年一年，靠著淘寶直播引導(dǎo)成交，高嘉店鋪的年銷售，就攀上了億元大關(guān)。

一個(gè)多月前，高嘉就“投身”到淘寶天貓618的準(zhǔn)備活動(dòng)中。

他“吩咐”手下員工，6個(gè)直播間，分成早、中、晚三個(gè)小組，每個(gè)直播間的小組負(fù)責(zé)人要提前做好產(chǎn)品規(guī)劃、貨品安排，以及跟翠友們的互動(dòng)。除此之外，20多個(gè)主播們要延長(zhǎng)直播時(shí)間，比日常多播兩個(gè)小時(shí)，保證直播間在購(gòu)物高峰期內(nèi)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

產(chǎn)品組、直播團(tuán)隊(duì)、后臺(tái)客服、玉雕工作室的師傅，總計(jì)100多人，都提前參與到了這場(chǎng)活動(dòng)中。高嘉說(shuō)，對(duì)翡翠代購(gòu)、定制行業(yè)而言，淘寶天貓618活動(dòng)，是鞏固老粉、獲取新粉的絕佳機(jī)會(huì)。

翡翠定制直播間，平時(shí)客單價(jià)都很高。這次活動(dòng)，他們特別多備了一些5000元至20000元的料子，目的就是維護(hù)老翠友，開(kāi)拓新翠友。在前期的籌備會(huì)上，高嘉當(dāng)即拍板，“代購(gòu)費(fèi)打五折，直播間下單，買滿1000再減50吧?！?/p>

天貓618活動(dòng)的前兩天，高嘉的直播間，就已經(jīng)成交了200萬(wàn)元，比日常翻了一番。他的那幾家主營(yíng)自家品牌的翡翠店鋪，銷量也跟著漲了一輪。

數(shù)據(jù)顯示，天貓618期間，淘寶直播品牌商家的開(kāi)播數(shù)量比去年同期增長(zhǎng)超120%。平臺(tái)上，每天的觀看量和成交量較日常翻了5倍，包括服飾、美妝、母嬰、消費(fèi)電子、美食等在內(nèi)越來(lái)越多的行業(yè)正在被直播改造。

陶麗娟是“睿媽潮童”店鋪的掌柜兼主播。

她的家鄉(xiāng)湖州織里鎮(zhèn)是我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)的重鎮(zhèn)，共有20000多家大小童裝工廠。陶麗娟介紹，當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)主要為一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)生產(chǎn)童裝。而每年的6月份是童裝批發(fā)行業(yè)的銷售淡季，當(dāng)?shù)氐耐b批發(fā)市場(chǎng)會(huì)關(guān)門歇業(yè)，工廠之前所生產(chǎn)的童裝則大量堆積在倉(cāng)庫(kù)里。

今年的天貓618，經(jīng)常給陶麗娟供貨的幾十個(gè)工廠老板找到了這位本地的“直播網(wǎng)紅”，希望通過(guò)她的直播間銷售這些滯銷的童裝，陶麗娟也需要在618期間上新一批童裝。雙方一拍即合。618期間，陶麗娟跑了當(dāng)?shù)氐脑S多家工廠，最終從30多家工廠選了500款童裝作為新品。

“淘寶直播上沒(méi)有銷售淡季，” 陶麗娟說(shuō)，“對(duì)我們湖州織里的童裝批發(fā)行業(yè)而言，6月份是一年當(dāng)中最大的淡季，然而通過(guò)天貓618直播，卻讓這個(gè)淡季成了一個(gè)‘小旺季’?！碧熵?18結(jié)束以后，陶麗娟粗粗盤點(diǎn)了一下，大概幫這些工廠清空了1/10的庫(kù)存。

掌柜一口氣上新了50個(gè)款，成了黑馬

入淘以前，陶麗娟是織里童裝城的一個(gè)普通的檔口老板，每天迎接來(lái)自全國(guó)各地的批發(fā)商，以低廉的價(jià)格將童裝賣給二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，一年忙下來(lái)，也能有個(gè)30來(lái)萬(wàn)元的收入，但是她當(dāng)年的生意做得很苦悶。

“我的性格是喜歡介紹產(chǎn)品但不喜歡‘拉客’的，有好幾次我眼睜睜地看著客人被其他老板拉走了。辛辛苦苦一年，都替房東打工了?！?/p>

2016年，陶麗娟決定入淘開(kāi)一家淘寶店，并把當(dāng)?shù)毓S生產(chǎn)的兒童毛衣掛在店鋪上賣，每有一筆成交，陶麗娟都會(huì)興奮半天。

堅(jiān)持了三年，陶麗娟的店鋪已經(jīng)有了3個(gè)藍(lán)冠，關(guān)注店鋪的粉絲有近4萬(wàn)人。店里的最早一批粉絲如今大多已經(jīng)成了超級(jí)會(huì)員，她們當(dāng)中有許多是二胎媽媽。

天貓618之前，有好幾位老粉私信她，希望店鋪能多上新一些中性款式。去工廠選貨的過(guò)程中，陶麗娟特地留意了這批店鋪老粉的需求，選擇了幾十款中性童裝。

看到店鋪的上新以后，有幾位龍鳳胎媽媽樂(lè)了。一位叫“徐小葉子”的粉絲還把一款自己買過(guò)的童裝分享到龍鳳胎媽媽群，結(jié)果這款童裝通過(guò)粉絲的分享成了活動(dòng)期間的一個(gè)“小爆款”，一共賣出了200多件。

天貓618期間，她的店鋪新增了3000多的粉絲增量。僅6月18日一天，就賣出了8000件童裝，而整個(gè)618期間一共賣出了30000多件童裝，平均每天的成交量是平時(shí)的3倍。

位于杭州的“MONA原創(chuàng)自制女裝”淘寶店鋪，也是今年天貓618期間的一匹黑馬。前天下午，MONA家就已經(jīng)完成2400多萬(wàn)的銷售額。

“MONA原創(chuàng)自制女裝”淘寶店鋪，17年3月份開(kāi)業(yè)。

兩個(gè)月前，MONA家開(kāi)始著手天貓618狂歡日期間，新款的開(kāi)發(fā)活動(dòng)?！鞍鎺?、面料師、買手、生產(chǎn)端、運(yùn)營(yíng)端，全員參與?！?“MONA原創(chuàng)自制女裝”店長(zhǎng)楊貴介紹。

天貓618狂歡日期間，MONA家一口氣上新了50款產(chǎn)品，接近日常上新數(shù)量的兩倍。“重點(diǎn)款都放在了這次活動(dòng)上新，100多人的團(tuán)隊(duì)為這次活動(dòng)隨時(shí)待命?！睏钯F說(shuō)。

今年天貓618，淘寶首次深度參與。60萬(wàn)像“MONA原創(chuàng)自制女裝”、“睿媽潮童”這樣的商家?guī)?lái)了千萬(wàn)款爆品。首日成交增長(zhǎng)超110%。尤其是特色商家，當(dāng)日更是同比大漲200%。

萬(wàn)元起步的翡翠新品，在天貓店賣成爆款

如果說(shuō)，淘寶上的個(gè)性消費(fèi)大潮，讓一系列原本小眾的特色商品走進(jìn)更多人生活，塑造了豐富多樣的生活方式。那么，天貓上的新品，則向人們展示了中國(guó)商業(yè)社會(huì)的巨大活力。

借著淘寶天貓618活動(dòng)的流量“東風(fēng)”，高嘉在自家天貓店鋪上新了一批中高端翡翠。

“這次天貓店鋪上新的產(chǎn)品是定制類以及中高端的原料翡翠，價(jià)位以萬(wàn)元起步?；緵](méi)有批量銷售的貨品，有的賣完就買不到了?！?高嘉說(shuō)，在天貓店內(nèi)，粉絲可以融合自己的情感和故事，定制自己想要的翡翠圖案。

在高嘉店里，一位買家要求將女兒畫(huà)的獨(dú)角獸，訂制成玉雕飾品

高嘉旗下，如今有10多位玉雕師傅，專門做定制類翡翠產(chǎn)品?！澳憧催@塊翡翠有很多雪花棉，品相上不是很完美?！惫ぷ魇业挠竦駧煾等f(wàn)清波，正在給一塊玉佩做最后的收尾工作，“這就不適合做成人物造型，我們?cè)谂赃叺窨塘似压ⅲ瑘D案和材料相輔相成，很有意境。”

活動(dòng)期間，這批定制類翡翠也賣出大半。

而根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，過(guò)百品牌成交已超去年雙11，包括CPB、歐萊雅、屈臣氏、城野醫(yī)生、特侖蘇、匹克、銳澳等100多個(gè)國(guó)內(nèi)外大牌。

天貓618爆發(fā)力正在趕超天貓雙11。