Google聯(lián)合全球傳播巨頭WPP發(fā)布的一份《中國(guó)出海品牌50強(qiáng)》榜單，意外地讓服裝人沾了光：與華為、小米、中國(guó)銀行、大疆同時(shí)出鏡的，有一個(gè)叫SHEIN的品牌——來(lái)自中國(guó)的線上"Zara"。

這是SheIn第三次上榜。

2017年，SheIn的業(yè)務(wù)覆蓋至全球224個(gè)國(guó)家和地區(qū)，收入比2016年翻了一倍。

2018年，SheIn是下載量最高的十大中國(guó)跨境出海電商App之一，當(dāng)年收入破百億。

2019年黑五，SheIn日銷量突破476萬(wàn)件，當(dāng)年交易額達(dá)200億。

也就是說(shuō)，最近幾年SheIn的交易額年增長(zhǎng)率長(zhǎng)期穩(wěn)定在100%以上。

截至目前，SheIn已完成4輪融資，融資總額超3.2億元，其App下載量超1億，活躍用戶達(dá)超2000萬(wàn)。

今年3月，媒體傳出消息，SheIn已經(jīng)與投行接觸，最快將于今年完成赴美上市。

SHEIN女裝在全球線上對(duì)同類時(shí)尚品牌構(gòu)成了碾壓，甚至也讓快時(shí)尚老大Zara“無(wú)路可走"。

從Zara和SHEIN的線上平臺(tái)可以看到，類似款式的泳衣，Zara打完折還要20美元一套，而SHEIN原價(jià)只需13美元，用極致的價(jià)格搶奪了大量境外消費(fèi)者。而在質(zhì)量方面，谷歌上搜索Zara dupe（平價(jià)替代），首先跳出來(lái)的聯(lián)想詞就是SHEIN，根據(jù)博主們的試穿體驗(yàn)，SHEIN與Zara的產(chǎn)品的確相差并不大。

疫情讓家里刷著Facebook、Twitter的外國(guó)朋友，看到關(guān)注的博主發(fā)布了一篇穿搭帖子，掃了兩眼發(fā)現(xiàn)還不錯(cuò)，便點(diǎn)開(kāi)鏈接，不知不覺(jué)陷入SHEIN快時(shí)尚的汪洋大海。

平臺(tái)式工廠集群——SHEIN的成功之道

服裝相似的用料、做工意味著相近的單件成本，那么如何解釋SHEIN和Zara之間的定價(jià)差異呢？顯然不是“Zara品牌做得更好所以能把價(jià)格賣得更高”，否則現(xiàn)在賺得盆滿缽滿的應(yīng)該是Zara而不是SHEIN。實(shí)際上，正是因?yàn)镾HEIN通過(guò)工廠集群，有能力把價(jià)格定得更低、交貨期更短，才能從Zara嘴里硬生生搶下成熟市場(chǎng)的一塊大肉。

SHEIN的總部附近，幾十家大大小小服裝工廠正開(kāi)足馬力生產(chǎn)SHEIN訂單。這些大大小小的工廠，撐起了SHEIN數(shù)十萬(wàn)的SKU。SHEIN的成衣交貨周期平均在11天，七八也天是常見(jiàn)。如果遇到爆款追加訂單，SHEIN供應(yīng)商最快可以在3~5內(nèi)天交貨，同業(yè)優(yōu)秀供應(yīng)商的平均交貨周期為15天~20天，而大多數(shù)外貿(mào)訂單交貨時(shí)間甚至高達(dá)30多天。

對(duì)快時(shí)尚而言，成本中最令人頭疼的不是中國(guó)廉價(jià)制造能解決的人力和物料，而是庫(kù)存。SHEIN選擇用來(lái)攻克庫(kù)存問(wèn)題的戰(zhàn)略是“小單快反”，少量生產(chǎn)并視銷售情況迅速?zèng)Q定是否跟單，這也是許多小品牌所希冀的生產(chǎn)方式；但實(shí)際操作中，一款服裝在生產(chǎn)前就要投入高昂的打板成本，而且生產(chǎn)初期的工人熟練度有限，小單吃力不討好，幾乎沒(méi)有工廠愿意承接。

2015年，SHEIN把公司開(kāi)到了廣州，背靠全球最大服裝紡織市場(chǎng)，坐擁廣州近郊服裝加工基地。SHEIN為了說(shuō)服工廠合作，不僅帳期上極為爽快，還主動(dòng)給工廠補(bǔ)貼資金、承擔(dān)成本高昂的樣衣打板工作。作為回饋，工廠愿意為SHEIN承接100件的小單，這為SHEIN帶來(lái)了巨大的競(jìng)爭(zhēng)力：Zara的供應(yīng)商要求一款500件起訂，因此同樣3000件的初期投入，Zara只能上新五六款甚至更少，SHEIN卻可以上30款新品進(jìn)行測(cè)試。

僅在2020年1月25日當(dāng)天，SHEIN就上架了兩千余款新品于是SHEIN押中爆款的概率高達(dá)50%；Zara的原價(jià)賣出率已經(jīng)達(dá)到業(yè)界驚嘆的85%，可SHEIN還能提升個(gè)5%，只有不到10%的產(chǎn)品遭遇滯銷。

面料儲(chǔ)備是小單快反模式的另一個(gè)難點(diǎn)，常規(guī)服裝廠要提前6個(gè)月訂貨、提前3個(gè)月生產(chǎn)，如果不囤面料，爆單后無(wú)法迅速翻單；囤積面料，又難以承擔(dān)新款遇冷的后果。但SHEIN的上新速度?？硕谪泦?wèn)題，一旦某個(gè)款式遇冷，SHEIN可以改幾個(gè)印花或剪裁細(xì)節(jié)，用同一款面料推出新品繼續(xù)測(cè)試，直到成為爆款。因此，在訂單穩(wěn)定、利潤(rùn)合理、面料供給充足的有利條件下，工廠自愿與SHEIN牢牢綁定在一起，保障了SHEIN強(qiáng)大的前端供應(yīng)鏈。

在供應(yīng)鏈后段，也即物流服務(wù)方面，SHEIN同樣做到了人無(wú)我有、人有我優(yōu)。SHEIN創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)為了優(yōu)化物流服務(wù)，曾經(jīng)在海外各國(guó)一呆就是兩個(gè)月，實(shí)地調(diào)查歐洲國(guó)家哪個(gè)關(guān)口通關(guān)效率最高、海外倉(cāng)設(shè)置在哪里發(fā)貨速度最快。用普快的成本達(dá)到特快的速度，如此深耕得到的是運(yùn)費(fèi)上實(shí)打?qū)嵉膲嚎s。