文 | 姚蘭

抓住電商崛起的機(jī)遇，代運(yùn)營行業(yè)誕生了不少上市公司。隨著流量紅利減少，在國內(nèi)供應(yīng)鏈優(yōu)勢日漸突出、「國貨自信」風(fēng)潮盛行等諸多因素的作用下，代運(yùn)營商們?yōu)閿[脫營收單一等困境，很多都走上了自有品牌孵化之路，這無疑提高了自身的不可替代性。36氪近期接觸的「黛優(yōu)佳生物科技」就是這樣的例子。

「黛優(yōu)佳生物科技」創(chuàng)立于2015年，公司總部位于青島，從代理海外品牌起步，現(xiàn)專注于孵化自有品牌，希望為消費(fèi)者提供多品牌、多品類的彩妝、護(hù)膚、洗護(hù)產(chǎn)品。

黛優(yōu)佳生物科技

創(chuàng)立之年，公司正式成為「DERMAFIRM德妃」的中國大區(qū)總代理。該品牌在韓國主打「醫(yī)美」和「功效護(hù)膚」定位，彼時(shí)國內(nèi)功效護(hù)膚市場已有萌芽之態(tài)。

2016年至2018年，橘朵、完美日記、花西子等國貨彩妝品牌相繼成立，一些海外平價(jià)彩妝品牌在中國市場的地位開始被撼動。本土彩妝品牌爆款頻出，究其原因，既與其吃到新渠道紅利有關(guān)，也離不開反應(yīng)迅速的國內(nèi)供應(yīng)鏈。

洞察到以上趨勢后，品牌運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)豐富的「黛優(yōu)佳生物科技」決定孵化自有品牌，以此拓寬公司的發(fā)展空間。

相較于眼部與唇部彩妝，有「彩妝中的護(hù)膚品」之稱的底妝品類，市場抗壓表現(xiàn)更為出色，因此它成了公司布局彩妝行業(yè)的切入口。經(jīng)過兩年籌備，公司于2019年正式推出自有美妝品牌「KATO-KATO」，卡位缺乏頭部品牌的中低價(jià)格帶，其中刷新系列定妝散粉為明星單品。2021年，品牌銷售額突破4億元，2022年這一數(shù)字為7.7億元。

除「KATO-KATO」之外，公司在這幾年間還推出了三個品牌：擁有自主研發(fā)實(shí)驗(yàn)室的精準(zhǔn)護(hù)膚品牌「drenergy黛優(yōu)佳」，以及專注問題肌膚靶向修復(fù)的急救原料桶品牌「kismile珂眠」，均主打功效護(hù)膚；與海洋生物醫(yī)藥研究院合作打造的「膚談」，則為海洋源功效型個護(hù)品牌。

探索「產(chǎn)學(xué)研」融合路徑

「黛優(yōu)佳生物科技」創(chuàng)始人Cathy告訴36氪，公司自研實(shí)驗(yàn)室已與相關(guān)科研機(jī)構(gòu)及高等院校達(dá)成戰(zhàn)略合作，并與知名原料商及頭部生產(chǎn)制造企業(yè)建立了穩(wěn)定合作關(guān)系。這些前端動作一方面幫助品牌通過整合內(nèi)外部資源實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，另一方面保證了團(tuán)隊(duì)對于前沿趨勢的敏銳度，直觀反映到產(chǎn)品端，即為功效的提升。

關(guān)注更細(xì)微的功效，是Cathy認(rèn)為「KATO-KATO」定妝散粉能夠出圈的根本原因。「在不卡粉、不拔干、不出油等基礎(chǔ)功效外，我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)額外實(shí)現(xiàn)了散粉上臉后的毛絨感妝效，滿足了年輕用戶對于霧面妝容質(zhì)感的訴求?！辜由铣掷m(xù)迭代升級，該款產(chǎn)品的市場表現(xiàn)可謂亮眼：2022年雙11期間，躋身天貓蜜粉加購榜TOP1和抖音散粉爆款榜TOP1；截至2022年12月，它在淘寶該品類下的店鋪流量上升至全平臺名。

KATO-KATO定妝散粉系列

2022年初，公司與頭部化妝品研發(fā)集團(tuán)瑩特麗達(dá)成戰(zhàn)略合作，設(shè)立KATO-KATO底妝美學(xué)創(chuàng)研基地，一同探索研發(fā)適合中國人膚質(zhì)的底妝產(chǎn)品。而孵化「drenergy 黛優(yōu)佳」，則寄予了公司想在功效型護(hù)膚市場有所突破的厚望。

事實(shí)上，從2018年起，公司便著手籌建自己的實(shí)驗(yàn)室，這是夯實(shí)研發(fā)基礎(chǔ)的重要一步。2022年下半年，依據(jù)CNAS標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)驗(yàn)室建造做了進(jìn)一步的升級。投入使用后的實(shí)驗(yàn)室占地約1000㎡，研發(fā)人員來自皮膚科學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、生物醫(yī)藥、應(yīng)用化學(xué)等領(lǐng)域，他們在此可展開微生物鑒定、原料開發(fā)與篩選、配方設(shè)計(jì)與打樣、膚感測試等各類研發(fā)生產(chǎn)工作。

Cathy表示，創(chuàng)立至今，「黛優(yōu)佳生物科技」已能掌控供應(yīng)鏈上的每個環(huán)節(jié)，數(shù)字化的推進(jìn)則整體提高了產(chǎn)品交付效率。

推進(jìn)全渠道運(yùn)營

全域打通，有助于「黛優(yōu)佳生物科技」提升用戶體驗(yàn)。

線上，旗下各品牌已實(shí)現(xiàn)多平臺布局及均衡發(fā)展；線下，已入駐包含名創(chuàng)優(yōu)品、WOW COLOUR、調(diào)色師、KKV、屈臣氏等在內(nèi)的多家新零售連鎖及美妝潮流集合店，輻射全國超7000家店鋪。

黛優(yōu)佳自主研發(fā)實(shí)驗(yàn)室

舉個例子，在「KATO-KATO」品牌創(chuàng)立初，團(tuán)隊(duì)便采取全渠道運(yùn)營策略。從2021年下半年開始，逐漸加碼在淘寶、拼多多、抖音等主流渠道上的投入。2022年初，「KATO-KATO」進(jìn)入東南亞市場，開啟旗下自有品牌出海之路?！腹镜膭?chuàng)始團(tuán)隊(duì)有多年對外貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，對于海外市場的開拓還是有一定信心的?！?/p>

持續(xù)優(yōu)化品牌推廣策略

有著豐富的達(dá)人資源，且深諳不同階段的營銷打法，是「黛優(yōu)佳生物科技」的又一優(yōu)勢。

談及一些韓妝品牌在國內(nèi)的沒落，Cathy認(rèn)為，主要原因在于，在「渠道為王」的時(shí)代，韓妝品牌秉持「賣貨思維」，但2018年之后，面對市場的變化，并未及時(shí)調(diào)整品牌運(yùn)營思路。由于合作雙方戰(zhàn)略一致，并能適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略和市場策略，「DERMAFIRM德妃」因此在中國實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健增長。

DERMAFIRM德妃M4安肌輕透防曬乳

2023年，「黛優(yōu)佳生物科技」將從基礎(chǔ)原材料研究、配方改進(jìn)和技術(shù)創(chuàng)新等方面提升產(chǎn)品力，并加速實(shí)現(xiàn)品牌的科技化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型。