今天給你送上臺(tái)灣一家有溫度超市的走心文案，讓你看一下一家瀕臨邊緣的超市如何抓住新一代消費(fèi)主力的消費(fèi)文化，通過(guò)美學(xué)文案?jìng)鬟_(dá)品牌訴求突圍走紅。

全聯(lián)超市是臺(tái)灣本土分布最廣的超級(jí)市場(chǎng)之一，過(guò)去給消費(fèi)者的印象是一種“家?！焙汀傲畠r(jià)”的感覺(jué)，逐漸成為消費(fèi)主力的年輕一代群體大多都不愿意去。那么，有沒(méi)有讓省錢(qián)這件事變得有趣，變得時(shí)尚？

全聯(lián)在意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題之后，采取從每年定期的中元節(jié)惡搞到風(fēng)趣的促銷類廣告，讓它的傳播動(dòng)作永遠(yuǎn)帶給人新意，讓省錢(qián)這件事變好玩。15年與奧美合作推出的#全聯(lián)經(jīng)濟(jì)美學(xué)#，在絕妙的文案中，讓形色各異的年輕人去和消費(fèi)者溝通他們的“省錢(qián)”理念，讓省錢(qián)變成一種美學(xué)，此舉更是一舉成功將品牌形象徹底年輕化，受到了年輕族群的追捧關(guān)注。

在很多人看來(lái)，省錢(qián)雖是大眾心理卻似乎難以啟齒。尤其要大聲宣布，我要省錢(qián)，我選擇省錢(qián)的方式生活等，簡(jiǎn)直就是暴露自己拮據(jù)的生活囧況。

很長(zhǎng)一段時(shí)間年輕一代的消費(fèi)者給人的印象是：

年輕人更喜歡去更光鮮、看起來(lái)就肉疼的地方消費(fèi)；

喝酸奶堅(jiān)決不會(huì)舔瓶蓋兒；

漢堡只吃一口剩下的扣到惹自己生氣的男朋友身上才夠酷；

寧愿鋪張，不要省錢(qián)。仿佛，他們一點(diǎn)都不愿意省錢(qián)。

但這樣的刻板印象，真的就是合理的嗎？

但是，其實(shí)我們都知道，省，是一種追求性價(jià)比的智慧生活方式；有時(shí)省，不是因?yàn)闆](méi)錢(qián)，而是把錢(qián)花在更有意義的地方；省，是態(tài)度，是技能，是一門(mén)高深經(jīng)濟(jì)學(xué)問(wèn)。

臺(tái)灣全聯(lián)（平價(jià)超市）推出‘全聯(lián)經(jīng)濟(jì)學(xué)’，讓省錢(qián)上升到經(jīng)濟(jì)美學(xué)高度，道出了當(dāng)下年輕人在全聯(lián)消費(fèi)的直接目的和最終目標(biāo)，句句樸實(shí)，讓省錢(qián)原來(lái)如此有思想主張，不失為一種新時(shí)尚感。

2015年

當(dāng)所有品牌都在用高大上包裝品牌的時(shí)候，全聯(lián)毫不掩飾地說(shuō)出了自己的不足，這種直白不矯飾的溝通方式，反而獲得了消費(fèi)者一致好評(píng)。

全聯(lián)洞察了年輕人的生活和心理，用“長(zhǎng)得漂亮是本錢(qián)，把錢(qián)花得漂亮是本事”來(lái)說(shuō)明全聯(lián)超市貨品的物美價(jià)廉，讓人耳目一新，相比”清倉(cāng)大甩賣、超級(jí)便宜虧本價(jià)“的說(shuō)法，這種清新脫俗的文案更能讓人接受。

長(zhǎng)得漂亮是本錢(qián)

把錢(qián)花的漂亮是本事

花很多錢(qián)我不會(huì)

但我真的很會(huì)花錢(qián)

我知道一生一定要去二十個(gè)地方之后

我決定先去全聯(lián)

來(lái)全聯(lián)不會(huì)讓你變時(shí)尚

但省下來(lái)的錢(qián)能讓你把自己變時(shí)尚

會(huì)不會(huì)省錢(qián)不必看腦袋

看的是這袋

美，是讓人愉悅的東西

比方說(shuō)全聯(lián)的價(jià)格

我可以花八塊錢(qián)買到的

為什么要掏十塊錢(qián)出來(lái)

真正的美

是像我媽一樣有顆精打細(xì)算的頭腦

距離不是問(wèn)題

省錢(qián)才是重點(diǎn)

離全聯(lián)越近

奢侈浪費(fèi)就離我們?cè)竭h(yuǎn)

來(lái)全聯(lián)之后

我的豬長(zhǎng)得特別快

省錢(qián)是正確的道路

我不在全聯(lián)，就在往全聯(lián)的路上

養(yǎng)成好習(xí)慣很重要

我習(xí)慣去糖去冰去全聯(lián)

幾塊錢(qián)很重要

因?yàn)檫@是林北辛苦賺來(lái)的錢(qián)

2016年

2016年，把原本的塑料膠袋換成環(huán)保袋，引領(lǐng)了一波時(shí)尚潮流，沿用街拍+一句話文案+年輕人作為主視覺(jué)的創(chuàng)作寫(xiě)法。

當(dāng)不成名模

日子也要過(guò)得有模有樣

不管大包小包

能幫我省錢(qián)的就是好包

在明天會(huì)更好之前

先把今天過(guò)好

預(yù)算是有限的

對(duì)美的想象永遠(yuǎn)無(wú)限

為了下一代

我們決定拿起這一袋

快樂(lè)不是擁有得多

而是花費(fèi)得少

追求美好的權(quán)利

無(wú)關(guān)金錢(qián)，人人平等

懂得怎么花

就能活出一朵花

2017年

到了2017年，全聯(lián)超市將主視覺(jué)從年輕人換成老年人，且將經(jīng)濟(jì)美學(xué)主張印在了T恤上，摩登的爺爺奶奶也緊追潮流，演繹霸氣時(shí)尚，呈現(xiàn)一種新的時(shí)尚風(fēng)格。傳達(dá)在全聯(lián)不僅年輕人夠酷，老年人同樣是流行。

省錢(qián)就像白T牛仔褲

永不退流行

誰(shuí)說(shuō)我老花眼

誰(shuí)貴誰(shuí)便宜我看得一清二楚

朝九晚五的我退休了

精打細(xì)算的我永不退休

價(jià)格跟血壓、血脂、血糖一樣

不能太高

富不過(guò)三代

但來(lái)全聯(lián)可以一袋一袋省下去

養(yǎng)成好習(xí)慣很重要

我習(xí)慣早睡早起早點(diǎn)去全聯(lián)

就算記性再差

也不會(huì)忘了貨比三家

早上去公園做運(yùn)動(dòng)

下午來(lái)全聯(lián)做省錢(qián)運(yùn)動(dòng)

省錢(qián)之道

等你當(dāng)了媽就知道

牙齒或許不好

但劃算的一定緊咬不放

2018年

2018年櫥窗里的時(shí)裝提醒你該換新衣服了，朋友圈的網(wǎng)紅餐廳和網(wǎng)紅奶茶等著你去打卡。地鐵里的廣告牌告訴你“房子是租來(lái)的，但生活不是”，用高品質(zhì)裝修和高質(zhì)量服務(wù)敦促你消費(fèi)升級(jí)。

各大公眾號(hào)還時(shí)不時(shí)來(lái)刺激一波，在能力范圍內(nèi)對(duì)自己好一點(diǎn)，口紅、包包、護(hù)膚品，最美的年紀(jì)就該用最好的。

在整個(gè)社會(huì)輿論都在提倡買買買的時(shí)候，全聯(lián)再次給出了不一樣的看法。

《室友篇》

對(duì)于合租的小姐妹來(lái)說(shuō)

吃飯總是個(gè)刺手的問(wèn)題

一個(gè)人出去吃吧，有點(diǎn)貴

自己做吧，吃不了多少又麻煩

那么

想省錢(qián)就一起租房

想更省錢(qián)就一起進(jìn)廚房

《夫妻篇》

為了那個(gè)美滿的愿望

這對(duì)小夫妻決定

存下一筆幸?；?/p>

“想添個(gè)小朋友

就要先顧好那四個(gè)小朋友”

在外面住

不如找個(gè)女朋友吧

分擔(dān)房租，也分享甜蜜

“有了另一半

房租水電也開(kāi)始省一半”

過(guò)日子精打細(xì)算沒(méi)錯(cuò)

但也不能委屈了你愛(ài)的人

“我們家不愛(ài)花錢(qián)

除了為愛(ài)花錢(qián)”

《家庭篇》

在媽媽眼里

在家做飯也是在做投資

“料理食材也是一種理財(cái)

不但省錢(qián)還賺到健康”

在兒子心里

去外面吃飯就是鋪張浪費(fèi)

“媽媽說(shuō)不要把家當(dāng)飯店

但我覺(jué)得家就是最好的有（又）省錢(qián)飯店”

爸爸抱著這樣的信念

生活質(zhì)量改善

節(jié)約的傳統(tǒng)不能拋棄

“家里一定要有兩種花

鮮花跟集點(diǎn)印花”

如果你夸他們家精明

會(huì)省錢(qián)，能聚財(cái)

他們會(huì)說(shuō)

“我們家的財(cái)神

就是每個(gè)人都有省錢(qián)精神”

這是全聯(lián)超市對(duì)“經(jīng)濟(jì)美學(xué)”的又一次迭代。文案內(nèi)容從過(guò)去聚焦單個(gè)人到聚焦群體，從室外街拍到走近室內(nèi)的生活場(chǎng)景：和室友一起做飯省錢(qián)；和愛(ài)人一起細(xì)水長(zhǎng)流過(guò)日子；一家人精打細(xì)算，將省錢(qián)精神發(fā)揮到極致，這些場(chǎng)景是大多數(shù)普通人的日常，十分容易引起共鳴。

看完文案，不少網(wǎng)友都表示，簡(jiǎn)直說(shuō)到心坎里去了

@ 甜餡兒：最喜歡那句“長(zhǎng)得漂亮是本錢(qián)，活的漂亮是本事”，簡(jiǎn)直上升到了人生哲學(xué)的高度。

@純純徐：文案就是這樣，不是所有的話都動(dòng)人，但總有一句打動(dòng)你

@秀燕Bonnie：全網(wǎng)最走心文案，沒(méi)有之一！

@李大牙：全聯(lián)的文案有一種熱騰騰的煙火味兒，油鹽醬醋，細(xì)小處，便是人生。

顯然，近五年全聯(lián)通過(guò)緊緊抓住新消費(fèi)主力的流行文化趨勢(shì)去不斷與時(shí)俱進(jìn)它的推廣文案，實(shí)屬品牌管理的優(yōu)秀典范。

1.本文圖片源于網(wǎng)絡(luò)，不做商業(yè)用途；

2.本文參考資料：《全聯(lián)經(jīng)濟(jì)美學(xué)文案2015-2018整理合集》