有人說，鉆石是當(dāng)今世界上最大的智商稅，因為這家伙根本就不稀缺，卻賣出了天價。天然鉆戒，1克拉（等于0.2克）動輒賣到10萬元乃至幾十萬元不等。

就是這么一顆小小的鉆石，行業(yè)巨頭戴比爾斯卻吃了幾百年的紅利，它那句出圈的廣告語——“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”，至今被認(rèn)為是世界上最成功的廣告文案之一，成功將兩個八竿子都打不著的詞語“鉆石”與“愛情”，畫上了等號。

戴比爾斯的行業(yè)壟斷地位，至今無人能打破。但它那“營銷見長”的精髓，卻被不少公司學(xué)了去。

比如這家“中國最會營銷的珠寶公司”——迪阿股份，其打造的DR鉆戒，最出圈的廣告語便是“男士一生僅能定制一枚”，這句廣告成功將DR與“一生··真愛”的理念捆綁，“讓愛情變得更美好”形象深入人心。

去年12月15日，迪阿股份有限公司正式從深交所上市，上市首日，迪阿股價較發(fā)行價大幅上漲41.18%，總市值來到660億元，將老牌珠寶企業(yè)老鳳祥、周大生等遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后，成為這一領(lǐng)域的霸主，一時風(fēng)頭無兩。

但迪阿的輝煌并沒有持續(xù)多久，僅僅過去半年多，這家公司的市值就蒸發(fā)了400多億，迪阿到底經(jīng)歷了什么？

從迪阿出圈的廣告語來看，“男士一生僅能定制一枚”雖然很引人注目，但它同時也立了一個規(guī)矩，如何保證落實(shí)很考驗公司的執(zhí)行力，男士一生僅能定制一枚，有錢人想多買咋辦？那女士這邊也想購買送男友，到底是賣還是不賣？從DR所立的規(guī)矩來看，這必將大大減少了其商品的復(fù)購率。

所以，廣告語很出圈，但這樣的商業(yè)模式，卻也暴露了其脆弱之處。

那問題來了，DR是怎么處理這個問題的？根據(jù)其官網(wǎng)的說法，就是購買鉆戒時，不但要綁定身份證，還要簽署“真愛協(xié)議”，生成購買記錄，一個身份證只能定制一枚，這樣的做法看起來似乎是行得通的。

但去年11月，DR的一個負(fù)面消息被送上了熱搜，有多位留下了購買DR鉆戒的信息，隨后卻遭到了藝人們的否認(rèn)。結(jié)果證實(shí)了，只是某些宵小之徒獲得了藝人們的身份證號，并成功通過這些信息購買了DR鉆戒。

用別人的身份證號，就能瞞天過海，進(jìn)行所謂的“真愛綁定”，顯然DR的認(rèn)證機(jī)制存在很大的漏洞。

隨后，網(wǎng)上更是盛傳，DR鉆戒號稱“一生只能送一人”，其實(shí)花500元就能消除購買記錄。盡管這最后遭到DR官方的否認(rèn)，但這些負(fù)面消息還是對DR的品牌形象造成較大的打擊。

當(dāng)然，總的來說，作為國內(nèi)珠寶行業(yè)的翹楚，DR的“真愛營銷”確實(shí)是一個成功的營銷案例，DR也是憑借這個營銷概念暫穩(wěn)腳跟的

。但隨著時間的推移，“男士一生只能定制一枚”的flag越來越站不住腳，恐怕走不了多遠(yuǎn)。