零售商業(yè)世界的微小組成單元，是人們消費(fèi)需求的具化載體。本系列，展示傳統(tǒng)品類(lèi)的應(yīng)時(shí)之變，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)洪流中裂變而出的“新”品類(lèi)。此篇為，折扣店。

疫情影響,經(jīng)濟(jì)下滑,多數(shù)品牌產(chǎn)品積壓,宏觀市場(chǎng)出現(xiàn)了消費(fèi)的兩極分化,人們對(duì)未來(lái)收入的預(yù)期降低,追求“精致省”的消費(fèi)心理等為折扣店帶來(lái)了巨大的發(fā)展契機(jī)。

特嘜會(huì) 不打折 不上架

風(fēng)口之下,一些折扣店品牌選擇另辟蹊徑,門(mén)店依靠低價(jià)的臨期商品和簡(jiǎn)單粗暴的商品陳列吸引更多消費(fèi)者消費(fèi),但由于貨源的不穩(wěn)定性,長(zhǎng)期生存甚至突圍賽道一直以來(lái)是亟待解決的問(wèn)題。

而有一部分折扣店品牌,本身是做零售品牌的,根據(jù)市場(chǎng)需求以及消費(fèi)者“高性?xún)r(jià)比”的消費(fèi)心理需求,從本身的品牌升級(jí)成折扣店品牌。依靠強(qiáng)大的供應(yīng)鏈,擁有品類(lèi)豐富的商品,且價(jià)格具有很大的吸引力,深受消費(fèi)者歡迎,將折扣商品從風(fēng)口帶到消費(fèi)者的家門(mén)口。

零售的本質(zhì)最終是以消費(fèi)者為主

折扣店品牌界的黑馬——特嘜會(huì)。特嘜會(huì)消費(fèi)目標(biāo)人群在于18-55歲,與其他臨期折扣店“原生態(tài)”商品陳列不同的是:特嘜會(huì)在商品陳列上力求年輕時(shí)尚,能夠迎合消費(fèi)人群的審美需求。

對(duì)此,特嘜會(huì)創(chuàng)始人表示“零售的本質(zhì)最終是以消費(fèi)者為主,商品陳列和店內(nèi)環(huán)境打造要迎合消費(fèi)者審美需求,進(jìn)而促使消費(fèi)者達(dá)成消費(fèi)的目的。近幾年來(lái),由于大環(huán)境的影響,年輕消費(fèi)群體開(kāi)始變得更加注重“性?xún)r(jià)比”,他們盡可能地“對(duì)自己好一點(diǎn)”,但又不愿意為此付出過(guò)多的金錢(qián)。如今年輕人的消費(fèi)模式呈現(xiàn)中間窄、兩頭寬:一方面,他們動(dòng)輒千元以上的護(hù)膚品、球鞋和數(shù)碼產(chǎn)品上展示自己的大方,另一方面又通過(guò)團(tuán)購(gòu)、拼單、砍價(jià)和薅羊毛來(lái)突出自己的精明。根據(jù)市場(chǎng)需求以及消費(fèi)者“高性?xún)r(jià)比”的消費(fèi)心理需求,從本身的品牌升級(jí)成折扣零售品牌,并不斷調(diào)整商品策略、優(yōu)化采購(gòu)渠道以及加深品牌建設(shè),特嘜會(huì)應(yīng)勢(shì)誕生?！坝谩罢劭哿闶邸钡姆绞?將更加剛需、高頻、優(yōu)質(zhì)的商品放到距離消費(fèi)者更近的家門(mén)口,無(wú)疑是順應(yīng)品類(lèi)發(fā)展和新人群需求紅利的大勢(shì)所趨,”特嘜會(huì)創(chuàng)始人說(shuō)道。特嘜會(huì)在經(jīng)營(yíng)門(mén)店時(shí)一方面不斷降低成本、壓縮利潤(rùn),用低于市場(chǎng)價(jià)50%的價(jià)格讓利給消費(fèi)者,另一方面盡可能地用心追求品質(zhì),不斷完善供應(yīng)鏈,保持貨源的穩(wěn)定和品質(zhì),滿(mǎn)足消費(fèi)者“高性?xún)r(jià)比”的消費(fèi)心理需求。

特嘜會(huì) 不打折 不上架

折扣店本質(zhì)拼的是貨源

特嘜會(huì)擁有全球三大倉(cāng)儲(chǔ)基地,分別為:海外倉(cāng),保稅倉(cāng),配送倉(cāng),并自建五大物流云倉(cāng)基地分別位于北京、上海、廣州、成都、武漢；擁有完善供應(yīng)鏈系統(tǒng)及自營(yíng)門(mén)店。此外,特嘜會(huì)主營(yíng)70%進(jìn)口 商品和30%國(guó)產(chǎn)爆品。特嘜會(huì)折扣店商品結(jié)構(gòu)使其具有特有的差異化,能夠滿(mǎn)足正常商品的貨源穩(wěn)定性及可持續(xù)性,在提高供應(yīng)鏈穩(wěn)定性的同時(shí),還提升和增強(qiáng)了自身的商品差異化優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。