用最簡單、最便捷的步驟，直接刺激大眾的參與，已被證明是頗有成效的手段。讓人助力領(lǐng)現(xiàn)金的鏈接，直接分享到微信群；B站的點贊、投幣、收藏“一鍵三連”，讓人們欲罷不能……而這種簡單、便捷的步驟，也在直播帶貨中被充分運用，最大化地刺激消費者的沖動消費心理。

但隨著簡潔步驟的深入運用，也引發(fā)出不少亂象。尤其是在文玩直播中，“鑒寶、降價”的兩步步驟，直接擊破很多消費者的心理防線，慌不迭地剁手下單。尤其是當288萬元的文玩迅速降價至288元，有多少人能忍住“撿漏”的沖動？可惜，一旦下單其實就是被割了韭菜。

0.0001折的誘惑！文玩直播亂象頻出

撿漏，或許是文玩行業(yè)最讓人為之心動、向往的詞?？捎龆豢汕蟮膿炻鋵嵤呛鼙阋说膬r格買到很值錢的文玩。在很多文玩愛好者心中，撿漏就是通向一夜暴富的捷徑。尤其在那些流傳出的撿漏事情推動下，不少人都會把自己想象成下一個“撿漏王”。但在線下?lián)炻?，難度太高，畢竟水太深。所以，他們就把目光對準了似乎還有漏可撿的線上。

為了迎合這種需求，也為了搭上直播帶貨的順風車，文玩直播迅速火爆起來。在很多文玩直播間中，充斥著“狂熱”的情緒，以及各種天價物品。目之所及，似乎撿漏指日可待。如果說標價288萬元的玉髓項鏈，最終以288元的價格出售，你會不會心動呢？要知道，這可是打了0.0001折！而這樣奇葩的價格怪事，其實就是貨主與主播出演的一出“雙簧”。

套路是這樣的：主播大喊“十個蛋面超豪華DIY項鏈，電鍍五層金，有沒有要的哥哥，1999元”。隨后貨主就得不情愿地反駁，“1999元！虧你叫得出！這件貨標價是288萬的……一口價19999元，能買就買，不能買就還我”。經(jīng)過幾次拉鋸戰(zhàn)，乃至激烈地來回“搶奪”后，主播占據(jù)上風，立馬以288元的價格成交。這樣嫻熟的演技，讓不少流量小生、當紅花旦都得“淚流滿面”。

類似的劇情，在文玩直播間不斷上演——標價13.2萬的玉髓吊墜最終388元成交，店內(nèi)賣18888元的玉牌最后以288元成交……標價和成交價的巨大差異下，是不是很多購買的消費者覺得自己成功撿漏嗎？非也。據(jù)文玩業(yè)內(nèi)人士透露，直播間賣的這種玉髓掛件，成本價大多在十幾元、幾十元。撿漏是根本不可能的事，依然是在割韭菜！

招數(shù)多多，防不勝防

文玩直播，捏準了某些消費者的心理，還故意用很多招數(shù)刺激他們購買。

最直接的招數(shù)，是故意設(shè)置各種規(guī)定。如，貨品必須在10分鐘內(nèi)付款等。還有一種招數(shù)，叫做“盲拍”。也就是消費者一直看不到物品的真正樣子，只有人付款后，才會進行展示。這樣的招數(shù)，無疑會極大消費者的好奇心，乃至賭博心態(tài)。當然，一直壓價，乃至壓價過程中發(fā)生讓人啼笑皆非的“肢體沖突”，也是烘托氣氛的招數(shù)。

當消費者的沖動熱情褪去，或者收到貨大失所望想要退款后，主播和貨主依然有很多招數(shù)在等待他們。如，他們故意設(shè)定不合情理的規(guī)則——不支持七天無理由退款、拒收貨不退代購費等。想要鑒定？可以，必須去相應的機構(gòu)出具鑒定證書。而出具鑒定證書的價格，說不定比物品本身的價格更高。此外，還有的平臺表示，只會鑒定商品是否和商家的描述相符，對于真假不做鑒定。

種種招數(shù)之下，主播和貨主都是受益者，消費者根本拿他們沒辦法。

以高壓政策，全力打擊亂象

文玩，正受到越來越多人，尤其是年輕群體的歡迎。在年輕人眼中，“盤”、“包漿”等成為時尚的代名詞。這也讓文玩行業(yè)，站在了風口上。甚至玩物得志、微拍堂、天天鑒寶、一件等APP和平臺，在月活、GMV等數(shù)據(jù)指標上都有亮眼表現(xiàn)。同時，他們也動輒獲得數(shù)千萬美元的融資。

不過，縱使風口已來，卻絕不能成為文玩直播亂象頻出的理由。當撿漏變?yōu)楦罹虏?，最終是消費者的權(quán)益受到損害。因此，針對文玩直播的亂象，必須要出臺高壓政策進行打擊。只有這樣，才能讓某些主播和貨主收斂自己的行為，才能讓整個文玩行業(yè)的名聲不被搞臭。（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）