#大有學(xué)問#

今天更新一下關(guān)于同城本地化黃金珠寶類目行業(yè)的爆款話術(shù)文案。

碼字不易，贊贊鼓勵(lì)~！如果你的行業(yè)話術(shù)還不知道的話，評論區(qū)告訴我。

1. 白晝的祖母綠，黑夜里的紅寶石？不愧是亞歷山大變石！

鉤子：最夢幻的寶石亞歷山大變識(shí)這是為數(shù)不多一種可以改變顏色的寶石，看過寶石之國的應(yīng)該都有印象，它甚至被稱為白晝里的祖母綠，黑夜里的紅寶石。

正文:本來是一顆這種像六芒星一樣的金綠寶石，它有著8.5僅次于藍(lán)寶石的硬度，當(dāng)這種寶石中含有了微亮的葛元素，最后讓這種寶石在太陽下是藍(lán)綠色，把它放到燈光下又會(huì)變成紫紅色，所以辨識(shí)其實(shí)是一顆會(huì)變色的金綠寶石。而這種寶石被發(fā)現(xiàn)的時(shí)候又正好是亞歷山大二世的生日，所以給它起了亞歷山大辨識(shí)這個(gè)名字。亞歷山大變識(shí)十分稀少，現(xiàn)在主要產(chǎn)自斯里蘭卡和巴西，而最早發(fā)現(xiàn)變識(shí)的烏拉爾山脈礦藏早已枯竭，極少的產(chǎn)出，讓它比一般的金綠寶石價(jià)格高出數(shù)倍不止，或許這就是動(dòng)漫中便是對帶走金綠寶石的樂人如此仇恨的原因。

2. 吃火鍋絕對不能戴的珠寶，不然面目全非！

鉤子：吃火鍋不能帶什么珠寶，精油性的珠寶都不能帶，你不知道什么時(shí)候自己的寶石面目全非

正文:有五大貴寶石，鉆石，紅藍(lán)寶，還有一些半寶石，碧璽，水晶都不要做飯的時(shí)候去帶，吃火鍋的時(shí)候也不要帶。我之前有一個(gè)客戶突然有一天問我說珠寶是怎么了，賣給我的是紫水晶嗎？照片拍完了以后看灰灰的又發(fā)白，我當(dāng)時(shí)也懵了，一瞬間我都不知道自己哪個(gè)產(chǎn)品了。到后來我去查成交記錄，我才知道應(yīng)該是一個(gè)紫水晶，我說怎么會(huì)這樣了呢？

因?yàn)楫?dāng)時(shí)那個(gè)紫水晶賣了很多，基本上百分百的好評，直到有一天他給我寄回來了以后，我一看，哇，上面一層厚厚的油垢，像那個(gè)豬油的那種感覺。用了一個(gè)最簡單的方法跟你玲姐學(xué)一下啊，就是用清水，然后倒一點(diǎn)洗潔精，拿一個(gè)比較軟的牙刷輕輕刷一刷，光潔如新?？戳伺囊粡堈掌艺f你看，他說你們家服務(wù)確實(shí)可以唉，還給我換了個(gè)新的，我就你那個(gè)。后來一聊天我才知道那個(gè)是他給他媽媽買的，他媽媽每天就是洗碗做飯，從來不摘這個(gè)，最后就有可能變成那個(gè)樣子。

3. 這王冠，有點(diǎn)潦草

鉤子：說起來你可能不信，如果可以買的話，荷蘭國王的這頂王冠你也買得起。

正文:雖然荷蘭王室家的珠寶足以和英國王室相媲美，但他們在珠寶的使用上不知道應(yīng)該稱為低調(diào)，還是扣一頂王冠，拆來拆去，今天還是王冠上的裝飾，明天就成了精巧的耳墜。就連他們國王的王冠也是畫風(fēng)奇特，主體由銀鍍金制成，上面鑲嵌的為數(shù)不多的珠寶竟然還都是假貨，連底部周圍的各種寶石其實(shí)也只是用有色玻璃等材質(zhì)制成，王冠上的珍珠也是假的。在1898年，還有24顆假珍珠被取下，用羅代替。這頂王冠當(dāng)時(shí)的造價(jià)為1470荷蘭盾，相當(dāng)于我們的5500元，這比普通人家的一款珠寶都要便宜吧。不過荷蘭國王不帶他并不是因?yàn)橄訔壦阋?，而是因?yàn)楹商m國王在登基時(shí)是沒有加冕儀式的，舉行的是一場宣誓就職典禮，所以這個(gè)王冠就被擺在桌上，作為一種王室的象征而存在。

1. 姑娘們，你們帥氣嗎？

鉤子：帥氣風(fēng)的女孩適合什么珠寶？

正文:黑鉆藍(lán)寶啊，海藍(lán)寶啊，我覺得都很好啊。我還有一個(gè)好推薦，就是銀灰色的珍珠，我們會(huì)叫鉑金灰或者奶奶灰，他也是產(chǎn)自這個(gè)大溪地的一種黑珍珠里面的灰色品類，它像一顆金屬球，小剛逗他跟白珍珠給人的這種溫暖的感受是完全不一樣的，它會(huì)顯得女性呢，非常的智慧，非常的干練，非常的有個(gè)性。

5. 海藍(lán)冰膠鐲，好似一抹海洋繞腕間

鉤子：以前這片料子能換一套房，現(xiàn)在呢？現(xiàn)在兩套料子漲啦，房價(jià)跌了，今天咱們看點(diǎn)兒不一樣，有啥不一樣的？

正文:真正的海藍(lán)之謎，小名兒叫海的女人，聽我一一到來啊，你看中間J墨經(jīng)思慮像不像深海里的海平面，隨著狂風(fēng)波濤洶涌，再看下面這些顏色深的地方，在海平面100多米。像陽光已經(jīng)照不進(jìn)去了，底下就是這種深邃，寂靜，空靈的感覺，夸美不美美啊。

那這個(gè)顏色怎么形成的呢？誒，問得好，翡翠在最早形成的時(shí)候是沒有顏色的，然后呢，這里都是很多的列，因?yàn)樗闹鞑粔?，很嫩，有縫隙，所以致色元素在這個(gè)時(shí)候全部隨著這個(gè)縫隙啊搞到里面了，腎的全部都是顏色，在這個(gè)時(shí)候呢，翡翠又。通過一個(gè)地殼運(yùn)動(dòng)的演變，二次擠壓以后，像一個(gè)面包最后幾成一個(gè)餅干一樣，好顏色被鎖在里面了啊，這個(gè)，誒，我有一個(gè)小小的心愿啊，我想看一下期貨，看期貨啊，有點(diǎn)兒太奢侈啦，哎呀，我一個(gè)人想看吉良吉治的病。嬌感在這條手鐲上折射出大海的歉意。蔚藍(lán)的海洋浩瀚無際，此刻燭影相隨。

6. 戴手鐲的三大禁忌，看到最后，不然戴錯(cuò)，哭都來不及

鉤子：都說手鐲一手戴一個(gè)像手銬，寓意不好啊，我先不解釋，等到結(jié)尾的最后呢，我再來告訴你可不可以這么做。

正文:我先來跟你講啊，戴手鐲的三大禁忌，千萬不要帶錯(cuò)，不然啊，你哭都來不及。

個(gè)金瑩不迭代因?yàn)榻疖涖y瑩兩個(gè)長時(shí)間佩戴在一起，可能會(huì)摩擦受損，甚至?xí)?dǎo)致金銀變色，比如說金變白，銀變黃。

第二種不同硬度的手鐲不迭代，有這么一句話叫做玉吃金，說的就是啊，翡翠是硬玉，但是鯨是軟玉，如果長時(shí)間佩戴在一起，就會(huì)摩擦損傷，也是不可逆的，你看我這不是分開兩邊去佩戴了嗎？

第三種叫做右手不能疊戴手鐲，右手只能戴一只，我們老祖宗還是很講究的，有這么一句話，叫做左進(jìn)右出，右手帶太多肉財(cái)呢，而且右手本來用力發(fā)力啊，也會(huì)比較多，就特別容易磕破壞手鐲，你明白了嗎？那豈不是不能上待首？我可沒有這么說，你沒聽過這么一句話嗎？叫做富貴待雙鐲，雙鐲的玉是很美好的，比如說好事成雙，福祿雙喜，也有家庭和睦美滿的寓意在，那么好的一個(gè)寓意，怎么就被你說成什么牢獄之災(zāi)呢？

7. 4w成功為北京小姐姐拿下飄花手鐲，還喜歡什么快來告訴清清吧~

鉤子：我問大家，這個(gè)是價(jià)八萬，八萬塊錢給我吧，付款呢？

正文:這里現(xiàn)在一副山水畫一樣拼拼湊湊，你開兩萬？開玩笑呢，這里好多小碎紋的哦，你們就一條桌子一條腿，開八萬啊？開玩笑還是開價(jià)呀。你看這個(gè)水頭多少？你看兩萬上面沒有座位，太小了，那中間最好的位置，這一塊裙子下面全是碎紋，那就桌面上都沒有八萬的，你拿這個(gè)白你給我開八萬。

好給嘛。對啊，爸爸給你吧，真的看不到中外的價(jià)格，這個(gè)真的過不了多少錢的，我這個(gè)是黑皮革來的，而且放桌子的東西也好啊。小y往上一點(diǎn)點(diǎn)加一點(diǎn)咯。三萬塊錢嘛，三萬你才加了一萬。這個(gè)你看這個(gè)地方它靠皮，可是鞋面這個(gè)是絕對取不了鐲子了。這些可以多多隨便便就一兩千，開個(gè)單嘛，做個(gè)回頭客嘛，在家給一口，你想要48000給你了，那實(shí)在一點(diǎn)，我們出個(gè)零頭，四萬塊錢，四萬不行啊，本錢都不夠啊，不行我就走了。小軟件給你吧，給你小小多花超美的飄花。一起來看看青山煙雨客似山水般清爽，如山水畫一樣有著江南煙雨的不俗美感。直接爆料去做就可以啦，一起來看粉絲需求。

是來自北京的姐姐，她說小青妹妹你好，我是做房地產(chǎn)公司的，今年以來呢都不好做，原本的那個(gè)手鐲也掉了，你可以幫我找一條種水好一點(diǎn)的飄花嗎？預(yù)算四萬，謝謝啦。那祝你越來越順利。調(diào)子在這吧，我們左手吧手做好了，一起來欣賞一下吧。如同心綠露水，又是清晨微雨。現(xiàn)在就四萬米給姐安排啦，有喜歡的快去點(diǎn)關(guān)注吧。

8. 大型珠寶類唐山話相聲專場：專柜買三金避坑指南！

鉤子：這個(gè)視頻你們看了么？

正文:沒說清楚，就是買結(jié)婚用的三金嘛，就是黃金付完款之后，他們才把這個(gè)證書拿過來，當(dāng)時(shí)沒有給他介紹的，說是18 k金。這個(gè)產(chǎn)品介紹我們說的是750 au75，那顧客知道au 750是什么嗎？但是我們?nèi)慷贾朗乾F(xiàn)在去大街上隨便抓一個(gè)人，問750什么東西，他們?nèi)思叶疾粫?huì)知道，我現(xiàn)在都去大街上隨便抓一個(gè)人，咱們社會(huì)時(shí)間一下子問他，你知道啥叫au 750吧？我在我們家地上出來了，終于逃出了倆美女，我問你倆兩個(gè)問題啊，個(gè)你們知道啥叫au 750吧？不知道。不知道。

那第二個(gè)問題，你們倆如果要結(jié)婚的話，告訴我，你們是先買24 k金的三斤，還是先買18 k金的三斤呢？ 24 k純金是吧？那知道18 k是干啥吃的了？黃金的純度。這個(gè)答對了，我想問一下你倆個(gè)問題知道啥叫au 750吧？要是拿到那個(gè)抖音來著。啊，但是想到之前我確實(shí)不知道你們要是說結(jié)婚的話，那個(gè)三斤你們是選擇買24 k金的還是18 k金的呀？對呀，那好了，知道了，我告訴你們倆啥叫au 750，你都打比方說24 k金，它是別去百分之百的黃金， au 750的話它都含75%，是這個(gè)意思，我才玩回來。啊。我給你們還原一下，當(dāng)時(shí)這個(gè)男的當(dāng)時(shí)他進(jìn)店呢，肯定跟店員說我要結(jié)婚買三斤。

第二就是還得給他推薦這周六福啊，基本上賣的都是鉆石， k金鉑金啥的，他很少有黃金，而且這黃金我可以告訴你個(gè)底兒，黃金起點(diǎn)非常少，利潤非常高。這事兒我琢磨他主要的點(diǎn)都是在那倆銷售上頭，他們知道這小伙子過去人說了，買三金，這小伙子呀，你想剛大二剛多大歲數(shù)？ 22撐死了吧？他知道啥叫au 750，啥叫24 k金呢？那邊使了個(gè)雞毛，我這邊兒小傻子打一下子我買了，我下面給你們說一下子，這里邊兒的知識(shí)點(diǎn)啊你們都拿小本本記清楚了，不論你多大歲數(shù)你都能使出來啊。你去專柜買東西，你一定要記清楚這啥東西或證書價(jià)錢，這啥東西是否對全了。然后我再跟你們說一把24 k金的命令跟18 k金的命令是啥東西？我為啥跟你們較真兒的命令這倆字兒??？

但凡這個(gè)明明跟國標(biāo)有一丁點(diǎn)出入，都證明他這個(gè)貨有問題，質(zhì)量有問題。來了。啊這24 k金它只能叫做租金，租金大姐，這租金大項(xiàng)鏈，但凡你們看到價(jià)錢上寫的租金3d硬金戒指，租金24 k金，接著租金后邊這個(gè)追那個(gè)追的全是假的，全是錯(cuò)誤的，你都可以買完了之后退一賠三去國標(biāo)上要求了，只能寫租金戒指，租金金項(xiàng)鏈，足金腳鏈等等等等，不允許加任何的東西啊。再說18 k的， 18 k上面寫的是18 k金，接著18 k金藍(lán)寶石，接著18 k金鉆石，接著這都可以，但翻你上面兒看見18 k皇家藍(lán)寶石， 18 k金，擱些紅項(xiàng)鏈， 18 k金南非鉆石項(xiàng)鏈，這些全是錯(cuò)誤的。你們買完了之后把錢留下，最好錄個(gè)像，退一賠三。你這都把握了。平面說完了，咱們再說戒指上的印記。

黃金這塊兒主要寫租金這倆漢字，或者是上面寫上g 24 k，完了再加一個(gè)廠家的代號(hào)，也都這些了。 18 k的東西基本上都是廠家代號(hào)，再加上一個(gè)au 750或者是g 750，有主式的會(huì)標(biāo)注一個(gè)你藍(lán)寶是多大，你紅包是多大，有鉆石是主式的，一般是一個(gè)大d來標(biāo)明鉆石一克拉，那都是d 1.00 ctct都是克拉的意思。要是有配鉆的，一般都是小d開頭的， d 0.20克拉，那都是你配鉆用了20分單薄。是呢？它是s開頭的，紅包是它是二開頭的總率，它是一開頭的。完了咱們再看證書，這證書啊，跟我說的前兩項(xiàng)都是一一對應(yīng)的平面，你都必須按照平面來走，什么主石重量啊，克重啊，貴金屬含量啊，必須跟我之前倒閉的那一大套完全一致。再說一點(diǎn)可能混淆的，人家國標(biāo)上說了白金特指鉑金，白色的18 k金不能叫做白金，只能叫做18 k白，是不是有點(diǎn)繞頭啊？還有啥不懂的無論群里問我。

9. 盤點(diǎn)世界珠寶品牌！

鉤子：盤點(diǎn)全球珠寶品牌

正文:第六名when and apples凡客雅寶品牌最火的就是四葉草系列，基本上每增加一顆就會(huì)貴一萬，但凡客雅寶最經(jīng)典的其實(shí)是的隱秘鑲嵌法，能在沒有香爪和底座的前提下將寶石緊密結(jié)合在一起。第五名品牌最火的就是蝴蝶系列，但是一個(gè)因?yàn)楸粨尦鋈Φ闹閷毱放?，因?yàn)間的作品都太大坨了，經(jīng)常好好的把很多顆珍稀彩鉆都放在同一個(gè)作品上，隨便一塊鉆都價(jià)值上億。第四名審美尚美巴黎品牌最出名的就是加冕皇冠，宋慧喬，全智賢昆明以及angel baby結(jié)婚時(shí)代的都是尚美巴黎的珠寶，它也是歷史最悠久的珠寶品牌，就連拿破侖兩任皇后的免冠也都是來自尚美巴黎。第三名不去拉真正的世家大族就喜歡佩戴不去拉提來彰顯品味，因?yàn)樗m然低調(diào)，但在業(yè)內(nèi)的地位卻非常高。

不去拉提最初圈的不是某個(gè)單品，而是超級厲害的工藝，它的質(zhì)紋雕金工藝能把黃金表面手工切割的像衣服的紋路那樣細(xì)膩。第二名gta卡地亞品牌最出名的是釘子系列，而真正奠定他地位的是一般人看都看不到的高端線，只有皇室和名流才有資格定制?？ǖ貋喌母呒壷閷殐r(jià)格也是所有珠寶品牌里最貴的。名，他是公認(rèn)的鉆石之王，全世界1/3的傳奇名鉆都屬于海瑞斯特，創(chuàng)始人的身價(jià)更是高的無法想象。多希望我的老公能送我以上任何一個(gè)牌子的珠寶啊。

10. 一碰就碎？！不愧是好看的寶石！

鉤子：世界上最珍貴的寶石

正文:林業(yè)時(shí)這種閃亮的藍(lán)綠色寶石就是林業(yè)時(shí)，他算得上世界上最珍貴的寶石，看過寶石之國這部動(dòng)漫的應(yīng)該都曉得，他是一種水合磷酸烯的礦物，這種寶石產(chǎn)量非常少，只在玻利維亞和德國等地有少量的產(chǎn)出。這玩意兒不像黃金白銀有穩(wěn)定的礦脈，每一塊林業(yè)時(shí)都是人工采礦石偶然獲得的。除此之外，它的硬度還非常的低，要知道我們指甲蓋的硬度都有2.5，所以一顆林業(yè)食指比我們指甲蓋會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)這么低的印度的。導(dǎo)致林業(yè)時(shí)你就算放在那個(gè)地方也會(huì)被空氣中的灰塵給磨花了。

更要命的是林業(yè)時(shí)有非常發(fā)育的節(jié)理，節(jié)理會(huì)讓林業(yè)時(shí)只要受到外部的一點(diǎn)擠壓，就會(huì)從某個(gè)方向裂開，這種一碰就碎的性質(zhì)讓林業(yè)時(shí)幾乎不可能切磨成鉆石的這種形狀。就是因?yàn)檫@種稀缺性，導(dǎo)致林業(yè)時(shí)一直有價(jià)無市。林業(yè)時(shí)有著美麗的顏色和高昂的價(jià)值，但是這種脆弱的性質(zhì)導(dǎo)致他幾乎不可能做成首飾佩戴，只有博物館和收藏家才是他最終的歸宿。