#頭條創(chuàng)作挑戰(zhàn)賽#

作者 | 張雅坤

近兩年，護膚品賽道越來越內(nèi)卷了。

作為美妝消費新趨勢，功效護膚正在以驚人的發(fā)展增速迅速成長中，已然成為中國化妝品行業(yè)中增速最快的細(xì)分品類。2020年中國功能性護膚市場規(guī)模為超360億元，據(jù)Euromonitor發(fā)布的報告顯示，預(yù)計到2024年，中國功效性護膚品市場規(guī)模將超過千億，占護膚品市場的22.9%。

不少國貨品牌嗅到這股強烈的市場風(fēng)向的轉(zhuǎn)變，紛紛在功效護膚產(chǎn)品上尋找品牌突破口。最近幾年，新銳功效護膚品牌猶如雨后春筍般爭先面世，在品牌研發(fā)、成分研究、原料配比、技術(shù)人才等不同緯度搭建起專屬自身品牌的”閃光點“，其中有不少品牌已經(jīng)“混了臉熟”但還有不少品牌缺乏一個讓大眾認(rèn)知的契機。

比如至本。官方網(wǎng)站上顯示，至本的品牌理念是“以皮膚科學(xué)理論為基礎(chǔ)，為敏弱和健康肌膚提供功效護理解決方案”。本質(zhì)上，這也是一個功效護膚品牌。從旗艦店的銷量來看，可以稱得上“悶聲發(fā)大財”。

據(jù)海豚社會員透露，這是一個在營銷上幾乎零投放，卻能在天貓月銷千萬的品牌。成立五六年，在不投廣告的情況下，產(chǎn)品能做到月銷量20萬+，且口碑上乘，勢必有一些過人之處。近日，新品牌研究所的編輯們?nèi)胧至俗约盒枰漠a(chǎn)品，分享了各自的感受。

編輯kk

入手產(chǎn)品：潔面乳

產(chǎn)品打分：四星半

以前聽海豚社會員提到過至本這個品牌，據(jù)說研發(fā)很牛。雙十二我入手了一個潔面乳。產(chǎn)品體驗很棒。

首先，開箱過程就是倆字：舒坦?？爝f盒有個易拉條，不需要剪刀等工具輔助開箱，網(wǎng)購這么多年很少見到這種快遞盒子；

里面附贈了不同顏色的標(biāo)簽貼紙，可以區(qū)分瓶身近似的產(chǎn)品（有點iOS系統(tǒng)那味兒），且附贈了保護隱私貼紙，直接覆蓋在電子面單的個人信息處即可，不用再費勁去撕面單了（試了一下，貼得很結(jié)實）；

產(chǎn)品包裝極簡風(fēng)，小冊子一開始以為是產(chǎn)品手冊，但翻開發(fā)現(xiàn)其實是護膚科普手冊，最后還有預(yù)防皮膚發(fā)炎的飲食建議，非常實用，并不會令人感到“過度包裝、P用沒有”；

產(chǎn)品價格是55元/150ml，單價在類目里比較便宜，但只能用50天左右，算下來1.1元/天，按這個指標(biāo)來看在國貨里算是中等價位。產(chǎn)品本身使用感中規(guī)中矩，用完不假滑不拔干，對得起價格。泵頭可以重復(fù)使用，后續(xù)購買補充裝即可。

從開箱體驗來講，這是我買過細(xì)節(jié)做得比較好的品牌。不出意外后續(xù)還會回購，且大概率會嘗試別的產(chǎn)品。

編輯小易

入手產(chǎn)品：唇膏

產(chǎn)品打分：三星半

唇膏是秋冬必不可少的單品，我每年冬天都要入手，以前更經(jīng)常用的是日本品牌DHC，近兩年國貨崛起以后，我也開始嘗試一些國貨品牌的唇膏。

這款至本的唇膏，外觀比較圓胖，磨砂質(zhì)感的殼子很高級，蓋子是磁吸的，很方便，顏值方面非常nice。用起來比較潤，沒有清涼感，沒有氣味。睡前厚涂能有緊急修復(fù)的作用，日常薄涂效果不太顯著。

對比DHC來看，首先DHC外觀比較小巧便攜，不過是殼子塑料感比較明顯；價格方面，至本是4.5g/35元，我買到的DHC是1.5g/47元，至本確實更便宜，但是我覺得DHC的更潤，至本需要涂上厚厚一層才有感覺；至本唇膏吸收比較慢，厚涂的話，嘴上總感覺糊一層?xùn)|西；二者涂起來都沒有阻滯感，比較絲滑。

另外，DHC去死皮的效果很明顯，尤其是在北方。整體來說，至本這款唇膏給我的感受中規(guī)中矩，效果略遜一籌，價格也不是最便宜的，如果說想要厚涂起來不心疼，便宜大碗的凡士林潤唇膏完全可以達(dá)到相同的效果。

其實一支唇膏的壽命最多就是一年，即便我今年沒用完，明年也不會翻出來繼續(xù)用它，所以我覺得性價比這個東西，跟產(chǎn)品的重量關(guān)系不大，是否會回購，主要還是看產(chǎn)品的使用感夠不夠好。

總之，對去死皮要求比較高的我，是不會再回購了。

編輯小金

入手產(chǎn)品：兩款水乳

產(chǎn)品打分：四星

這款特安修復(fù)乳液的外觀，延續(xù)了至本一貫的極簡高級風(fēng)。產(chǎn)品的味道很淡，比較清新，沒有香精的味道。質(zhì)地較清透，上臉以后吸收迅速，沒有什么特定的功能，只有基礎(chǔ)保濕的作用，我皮膚比較干，頭天晚上用完，第二天早晨起來還是感覺稍微有點干。

價格方面是88元/50ml，比薇諾娜便宜很多，在這個價格段里，至本算是產(chǎn)品使用感很不錯的國貨了。適合年輕的女孩子，學(xué)生黨也能買得起，性價比很高。

朋友是油痘肌，入手了凈肌平衡系列的水乳。據(jù)她稱，產(chǎn)品比較溫和，沒有任何功能性，用了之后第二天沒那么容易出油。清透水價格138元/140ml，清透乳價格148元/110ml，只追求基礎(chǔ)性護膚和性價比的話，至本是不錯的選擇。

另外我想著重表揚一下至本的快遞盒子，不僅拆箱過程比較絲滑，盒子還能改裝成“收納盒”。其實現(xiàn)在很多品牌的快遞盒都附帶了易拉條，但是至本又往前走了一步，在提倡綠色環(huán)保的當(dāng)下，提供給了用戶更多的情緒價值。

另外，據(jù)說至本的客服權(quán)利比一般品牌要大，東西有破損直接補發(fā)，咨詢產(chǎn)品也不會為了追求kpi盲目推薦，產(chǎn)品不適合用戶的膚質(zhì)會直接說出來，有皮膚問題也可以咨詢客服。這方面我沒有經(jīng)驗，指路知乎這個提問下的回答：

https://www.zhihu.com/question/38825475?s_r=0&utm_medium=social&utm_source=wechat_session（復(fù)制到瀏覽器即可查看）

寫在結(jié)尾

近幾年，業(yè)內(nèi)一直有個說法：做品牌要提升產(chǎn)品力。所謂“產(chǎn)品力”，大部分人會理解為供應(yīng)鏈能力，但產(chǎn)品實際上是個大概念，它背后包含原材料的選取、配方的研發(fā)、專利的數(shù)量，同時也包括包裝設(shè)計的風(fēng)格、制作工藝的創(chuàng)新、使用上的交互體驗創(chuàng)新等等。

前面那些的確需要資本和時間的投入，后面這些細(xì)節(jié)的優(yōu)化則容易得多。在產(chǎn)品功能性并不突出或者同質(zhì)化比較嚴(yán)重時，細(xì)節(jié)做得好往往能讓產(chǎn)品力在短期內(nèi)得到迅速提升，更容易脫穎而出。

這些細(xì)枝末節(jié)的調(diào)整，一般不會多花太多成本，也沒什么難度，但很多國貨品牌都沒做，反而是過分重視營銷，最后錢沒少花，復(fù)購率還沒得到顯著提升。

至本火起來，或許只是時間問題。