砍價其實(shí)是最能考驗(yàn)一個人的口才和智商的，它就如同和對手談判

和高手下棋一樣

要知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝

也就是說你買衣服，想要買到最實(shí)惠的價格，首先要知道這件衣服，通常情況下的進(jìn)貨價是多少？

然后要懂點(diǎn)心理學(xué)，要學(xué)會換位思考，要先構(gòu)思一下，剛開始怎樣要價，中間怎樣討價還價，最后怎樣給老板臺階下，最終達(dá)到成交

一高中低檔衣服進(jìn)貨價

通常情況下標(biāo)價賣100元以下的衣服，進(jìn)貨價一般都不會超過30元，有的甚至只有幾塊錢、十幾元不等

賣300元以下的衣服，進(jìn)貨價大多在100元左右

賣500—600元以下的衣服進(jìn)貨價一般在200元左右

賣到1000—2000的衣服，進(jìn)價最多也不會超過500，通常300—400

我有一個朋友曾經(jīng)代理過某個國家的三線品牌，他賣的是羽絨服，進(jìn)價大多是在300—400之間，如果放在普通商場售賣，標(biāo)價一般都是700—1200之間

以上說的價格只是通常情況下，不是絕對的，因?yàn)檫M(jìn)貨渠道不一樣，肯定會出現(xiàn)不同的價格

還有一種方法，可以通過線上、線下對比看看他們差價多少，比如當(dāng)你看好一件衣服，你可以記住生產(chǎn)廠家和服裝名稱，上網(wǎng)搜一下，看看網(wǎng)上賣多少錢？

通常情況下，網(wǎng)上有的是由于廠家直銷，有的是沒有實(shí)體店太多的中間商環(huán)節(jié)，價格相對都比較便宜，你可以用網(wǎng)上的價格為依據(jù)和實(shí)體店老板討價還價

有很多友友去買衣服，不知道給這件衣服多少錢算合適，給多了怕成冤大頭，給少了又怕店家給自己臉色看，所以通常情況下很被動，了解了進(jìn)貨價，在和商家砍價的過程中，你就不會不知所措，最起碼和商家砍價有了底氣

二討價還價

其實(shí)這個環(huán)節(jié)是個很有趣的過程，最后價格不管是高還是低，最起碼我們在這個過程中，很好的鍛煉我們的口才和頭腦反應(yīng)能力，堪稱是一個智商大比拼，廢話不多說現(xiàn)在進(jìn)入正題

首先你要換位思考設(shè)想一下，如果你是賣家，一件衣服假如進(jìn)貨是30元，如果有消費(fèi)者來買，你會要出多少價格？最后你想盈利多少？

如果這件衣服你要的是60元錢，經(jīng)過消費(fèi)者一番砍價后，普通砍價最少也得砍下20元吧，最后你僅剩下10元錢的利潤，再加上其它開店費(fèi)用，最后算起來，恐怕你沒賺到錢還會賠錢

如果你只降價10元錢，對于消費(fèi)者來說，由于你降價太低只有10元錢，消費(fèi)者心里會產(chǎn)生不平衡，肯定會感覺給她優(yōu)惠的太少，所以一般她會走掉，或者感覺自己買貴了

想要有賺頭最起碼30元錢的衣服，要賣出90元錢的價格，再經(jīng)過砍價后，既使消費(fèi)者砍下30元，你還會有30元的利潤，而對于消費(fèi)者來說，她也會因?yàn)樽约嚎诚?0元錢，感到成績斐然、收獲滿滿，感覺沾了你很大的便宜

占便宜這就是人性的弱點(diǎn)，不管是賣什么或者是干什么，聰明的人都喜歡讓別人，有種沾到便宜的心理感覺，這樣會增進(jìn)兩者之間的好感

所以有時候，有的商家本來感覺自己挺誠實(shí)，30元錢的衣服我只要價60元，在被你一通砍價后，我只賺了20元，拋去各種費(fèi)用恐怕沒多少利潤，而作為消費(fèi)者還是嫌貴，有點(diǎn)好人不好做的委屈感，其實(shí)就是因?yàn)樗涣私馊诵缘娜觞c(diǎn)導(dǎo)致的

所以長期干服裝生意的人，最起碼要價都得在進(jìn)價的基礎(chǔ)上，標(biāo)價高出3—4倍的價格，即使讓出兩倍的價格給你，他也最少能賺一倍的價錢，而且對于消費(fèi)者來說，還會感覺商家有誠意，自己撿了大便宜，心滿意足高高興興的的回去了

三 有粉絲在評論區(qū)留言說：分享的砍價小技巧，不適合在大商場，那里的衣服都是明碼標(biāo)價、不講價

其實(shí)有一些本地大商場有的可以砍價，因?yàn)樯虉鼋?jīng)理，通常會給自己的商場員工一個砍價空間，來應(yīng)對消費(fèi)者砍價

但是大部分大商場明碼標(biāo)價的衣服，對于你的砍價，通常是一口回絕

其實(shí)真實(shí)情況也多少能砍下來一點(diǎn)，只是不能像在普通商場那樣，可以大幅度講價

而且你也不能單刀直入的問，這件衣服能不能便宜賣？如果你這樣問，店家通常會告訴你這里的衣服不講價

如果你換一種方式，問這件衣服能打折嗎？，一般都會告訴你，你運(yùn)氣真好，這兩天商場正在搞活動，可以給你打個8或者9折，你還可以問，這件衣服我要是買了有沒有禮物贈送？

通常情況下商家都會滿足你這小小的心愿，因?yàn)檫@種小禮物成本價也不高，商家也是很樂意，通過這種方式讓你高興滿意

如果你是去買化妝品，還可以和服務(wù)員要一些試用裝，通過這種變相的方式講價

總之砍價的確是一門學(xué)問，找對了方法學(xué)會一些語言技巧，一年可以為你節(jié)省不少錢，友友還有什么好方法，也可以在評論區(qū)分享，你的積極參與就是我動力的源泉，你的長按點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)收藏加關(guān)注，就是我分享的動力，謝謝友友們