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高端奢侈婚戒品牌I Do在北京的大部分直營店正在悄然轉(zhuǎn)為加盟店，與此同時，全國的I Do品牌門店數(shù)量也在急劇減少。

近日，商業(yè)那點事兒小編了解到，北京多家I Do門店已在2022年12月陸續(xù)由直營店變?yōu)榧用说?/span>。據(jù)朝陽合生匯I Do門店銷售人員透露，I Do合生匯店已轉(zhuǎn)為加盟店，加盟公司為鼎吉（大連）品牌運營管理有限公司（簡稱“鼎吉”）。目前，北京僅剩8家直營店，此后也會陸續(xù)轉(zhuǎn)為加盟店。

大眾點評顯示，北京目前共有31家I Do門店，其中僅8家為直營店，也就是說，北京四分之三的I Do門店都已變成了加盟店。

I Do東北大區(qū)前管理人員劉芳（化名）同時透露，東北大區(qū)接近40家直營店也已被鼎吉收購，變?yōu)榧用说辍?/span>“此前曾有直營店員工到鼎吉旗下的加盟店討薪，為保證門店正常營業(yè)，鼎吉墊付了部分欠款?！?/span>

除了直營改加盟，小編走訪發(fā)現(xiàn)，部分I Do門店也處于關(guān)閉、撤柜狀態(tài)。

位于王府井百貨的I Do門店入口處近日拉起了紅線，商品已被清空，只剩下凌亂的貨架。此外，I Do五道口購物中心、東方新天地、東方銀座等商場門店也已于近期撤柜。

恒信璽利2022年半年報顯示，截至2022年6月30日，公司擁有終端門店數(shù)630家，和2019年相比減少了119家。

對于關(guān)店，I Do內(nèi)部工作人員表示：“目前關(guān)停的店鋪多為直營店鋪，背后公司為恒信璽利。加盟店鋪受影響較小，多數(shù)尚處營業(yè)狀態(tài)?！?/span>

據(jù)了解，恒信璽利實業(yè)股份有限公司（簡稱“恒信璽利”）是I Do原本的母公司。該公司由主持人李湘前夫李厚霖創(chuàng)立。

2021年財報顯示，鼎吉是其5家主要客戶中銷售額最高的一家。2021年度，鼎吉的銷售額達1.34億元，占恒信璽利總銷售額的5.8%。而恒信璽利因無力清償?shù)狡趥鶆?wù)已被申請破產(chǎn)重組，并于1月9日停牌。或許正是為了保住I Do的口碑和自身業(yè)績，鼎吉才不得不出手接盤I Do的門店。

在很多消費者眼里，I Do常常和明星捆綁，張雨綺和陳小春應(yīng)采兒夫婦先后都擔(dān)任過其品牌代言人。

劉畊宏也曾在直播間為妻子送上I Do的大鉆戒。此外，I Do還與樂隊合作發(fā)行過單曲《I Do》，在北京798舉辦過藝術(shù)展，并聯(lián)合王者榮耀IP舉辦營銷活動。

風(fēng)光無限的I Do何以淪落到如今的地步？

奢侈品時尚領(lǐng)域?qū)＜覐埮嘤⒅赋?，I Do定位高端奢侈品婚戒，過于細分的定位導(dǎo)致客戶群體較小。同時，過度營銷也與其高端定位不符。“I Do近幾年請了一些比較接地氣的代言人，這或許符合大眾化的快消品牌，但與其定位高端卻不一定合適。”

事實上，I Do的經(jīng)營風(fēng)險早有預(yù)兆，不僅營收、利潤雙降，品牌定位客群小、營銷不恰當(dāng)，在一定程度上也導(dǎo)致I Do陷入尷尬境地。

根據(jù)恒信璽利2021年財報，該公司運營人員為717人，占全部員工42.6%；銷售人員844人，占比50%；而設(shè)計和研發(fā)人員僅為41人，占比僅5.7%。營業(yè)成本方面，該年度內(nèi)，恒信璽利的銷售費用約為6.55億元，占總營業(yè)成本的51.7%，這一數(shù)字相比去年同期上漲了29.4%。

在多元營銷的背后，I Do在研發(fā)上的投入也在大幅收縮。2022年半年報顯示，由于設(shè)計費用的減少，該公司研發(fā)費用較上年同期減少約282萬元，同比減少31.81%。

在社交平臺上，曾有消費者吐槽I Do的產(chǎn)品款式少，“一款埃菲爾鉆戒賣到底”。還有消費者反饋，自己在I Do專柜購買的鉆戒佩戴不久后便掉鉆了。創(chuàng)新款式有限、鑲嵌質(zhì)量不佳等問題都讓公眾對I Do的信任度有所下降。