導讀

“南跑路、北轉行”。從《化妝品財經(jīng)在線》記者深入一線的調(diào)研看，三年自然災害導致的蕭條經(jīng)濟背景下，吉林代理商們不僅要頭疼從哈爾濱、沈陽來的串貨，還要面對抱團縣鄉(xiāng)店的讓利要求，生存狀況真令人捏一把汗。

CBO記者 周堯 吉林報道

化妝品代理商日子究竟多難過？先是福建因大量中小店鋪倒閉導致十多個中小代理商上演“跑路潮”，震驚業(yè)界。近日，《化妝品財經(jīng)在線》（微信號：wwwcbocn）記者走訪吉林市場獲悉，吉林代理商隊伍近幾年也呈現(xiàn)“轉行熱”，有的轉行做金融、有的轉行做教育、還有的轉行做酒店，化妝品多成為副業(yè)，有的甚至直接關門，其中至少涉及3家國貨名品的省級大代理?！皟赡觊_上勞斯萊斯”的成功轉行案例令堅守的代理商眼熱不已。

以往爭相搶奪名品的代理商們，如今面對廠家主動表現(xiàn)出更換代理商的意愿，卻不敢接手了。吉林當?shù)卮砩谈嬖V記者，某國際知名品牌zm由于現(xiàn)任代理商業(yè)績不達標，廠家希望更換代理商，“省代僅400萬回款條件”也無人愿意接盤。

農(nóng)業(yè)大省遭遇三年自然災害 終端客流銳減

代理商生意難做，最直接的原因就是終端店生意差。

吉林省某縣級市化妝品店主A向《化妝品財經(jīng)在線》（微信號：wwwcbocn）記者反映：“前幾年每年都有兩位數(shù)的可觀增長，但今年3月開始，店鋪銷售面臨前所未有的壓力。三八節(jié)大促后，門店幾乎沒有客流，銷售下滑太嚴重了?！敝猿霈F(xiàn)這樣現(xiàn)象，A認為，以農(nóng)業(yè)為主的該地級市在近三年里連續(xù)遭遇嚴重自然災害，這直接導致當?shù)叵M者的購買力的嚴重下降。

“與其他省份不同，吉林省以農(nóng)業(yè)為主。2014年開始吉林省已相繼面臨蟲災、旱災和水災?！贝砩藼也這樣向《化妝品財經(jīng)在線》（微信號：wwwcbocn)記者解析，“舉例來說，在環(huán)境正常情況下，農(nóng)村環(huán)境好，農(nóng)民一年可以收入7-8萬，正常消費的同時還可以補貼在外的子女。但自三年前出現(xiàn)災情后，農(nóng)民因田地大量減產(chǎn)，每年的凈收入大幅下降甚至顆粒無收。這也直接導致，消費者可支配收入的下降，并且這種影響非常明顯?！?/p>

除了各地級市的無奈天災，省會長春的市場也不景氣，因為重工產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟下滑，居民購買力也呈嚴重下降的趨勢。

吉林坊間有句俗語，“一汽打噴嚏,吉林就感冒”。據(jù)當?shù)孛襟w報道，自2015年上半年開始，位于長春的一汽產(chǎn)銷量大幅下滑，直接拖累全省經(jīng)濟?！斑@部分受影響的主要是中高端消費，這導致，百貨渠道的化妝品銷售近一年下滑十分嚴重?！蹦嘲儇浨来砩藽告訴《化妝品財經(jīng)在線》（微信號：wwwcbocn)記者。

串貨嚴重 正規(guī)授權店干不過低價“夫妻店”

消費大環(huán)境不好的無奈背景下，渠道自亂更是雪上加霜。在記者走訪吉林終端連鎖與代理商時，大家“吐槽”最多的就是吉林化妝品終端市場的“亂”。

吉林知名連鎖極少，入選百強連鎖的也只一家。之所以造成這種局面，與吉林省眾多知名品牌串貨嚴重不無關系。

受地理位置限制，上近哈爾濱，下臨沈陽，吉林省大部分串貨的化妝品也從這兩個省而來。“吉林大部分小店化妝品店門店名品都來自位于遼寧沈陽的五愛市場，根本不需從吉林省代理商拿貨?！贝砩藼告訴記者，“串貨產(chǎn)品之多，折扣之低，導致品牌授權連鎖店折扣甚至干不過那些‘夫妻店’?！?/p>

《化妝品財經(jīng)在線》（微信號：wwwcbocn）記者調(diào)查獲悉，在吉林省，不少門店將自然堂、韓束、百雀羚等國內(nèi)知名品牌的零售折扣調(diào)整為7折?！半m然標7折，導購們實際有時候6.5折或6折就賣了，但夫妻小店直接把折扣標明為6折?！被瘖y品店主A告訴記者，正規(guī)與代理商合作授權的店鋪，5折進貨6折賣貨根本賺不到錢，連鎖規(guī)模想擴大更不可能。

眾所周知，管控串貨除了是品牌商的義務范疇之外，很多地方化妝品行業(yè)協(xié)會也能起到一定的調(diào)解作用。但與大多數(shù)省的行業(yè)協(xié)會由代理商主導不同，吉林省的行業(yè)協(xié)會是化妝品店主發(fā)起成立的。

“由于吉林省化妝品行業(yè)協(xié)會的帶頭人是店主出身，所以更多時候代表的是化妝品店的利益，對調(diào)解串貨，規(guī)范市場行為的積極性有限。相反，協(xié)會本身還會應店主會員單位的要求，組織一些團購和品類產(chǎn)品輸出，這跟代理商的利益反而有沖突”。代理商C說。

行業(yè)協(xié)會調(diào)解無力，吉林代理商也試圖通過工商職能部門解決串貨亂象。代理商C告訴記者，之前有過代理商找工商對小店品牌化妝品產(chǎn)品進行管控的勇敢嘗試，但結局是：工商也沒辦法，因為這些店賣的產(chǎn)品均是符合國家規(guī)定產(chǎn)品，正規(guī)授權的代理商只能自認苦逼。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)小店頻繁抱團求直供 代理商被迫降折扣

吉林省化妝品連鎖店不多，終端市場以小店為主，僅幾十萬人口的縣級市公主嶺就有40多家20㎡左右的小店。這些本應該是為代理商帶來最大利潤的縣鄉(xiāng)店鋪，店主們現(xiàn)在也打起了讓品牌方直供的心思，這給困境中的代理商再上一把“枷鎖”。

“今年開始，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的小店開始抱團，20家或30家為一個小團隊。在美博會期間，這些小團隊也開始直接接觸品牌方，試圖踢掉代理商這個中間環(huán)節(jié)”，代理商D無奈地告訴《化妝品財經(jīng)在線》記者，“不僅如此，抱團店鋪與代理商接觸，提出要按照其所說品牌折扣供貨，不按照這個折扣供貨就不接這個品牌。”據(jù)了解，今年開始，吉林省首次大規(guī)模出現(xiàn)這個現(xiàn)象。

面對這樣的壓力，有吉林當?shù)卮砩虩o奈表示：這種抱團逼得代理商只好在原有的基礎上再讓出一部分利潤。但這始終不是長久之計。