TST，以愛為名的獵殺。

2022年4月9日，一則關(guān)于張庭、林瑞陽(yáng)夫婦旗下美妝品牌TST庭秘密的主體公司（達(dá)爾威）涉及傳銷的新聞在網(wǎng)上傳開。

長(zhǎng)久以來積壓在李艷心里的一團(tuán)怒火突然間有了出口，一種被騙的感覺反復(fù)灼燒著她的內(nèi)心。

多年來，為了完成銷售業(yè)績(jī)，她自掏腰包、借高利貸，被親友排斥，直到2019年，因?yàn)樽鯰ST還不上貸款，她與丈夫頻繁發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，最終離婚。

之后，她凈身出戶，獨(dú)自帶著兩個(gè)孩子，生活陷入困頓。盡管她離TST當(dāng)初勾畫的共同富裕藍(lán)圖越來越遠(yuǎn)，但公司的市值卻越來越高。

2020年年底，她從代理群“夢(mèng)天使”群里看到了TST公司總部搬進(jìn)了位于上海浦東新區(qū)江耀路28號(hào)的一棟豪華大樓。在寸土寸金的上海浦東新區(qū)，這棟大樓估值17億元。直播中，張庭大方表示其中兩層分別送給明星合伙人陶虹與明道。明星基因使得這家公司在打造創(chuàng)業(yè)神話上顯得順理成章，也是它不斷吸納像李艷這樣的女性的秘訣。

TST庭秘密總部大樓

根據(jù)湖北?？悼h市監(jiān)局文件，本次TST主體公司涉?zhèn)鞯闹鳡I(yíng)業(yè)務(wù)上的營(yíng)收達(dá)91.71億元。截止2021年5月，TST公司號(hào)稱自己旗下會(huì)員1200多萬(wàn)人，旗下公司3000多家。

龐大的資產(chǎn)背后，是一個(gè)個(gè)和李艷一樣，曾經(jīng)相信與TST共同富裕夢(mèng)想的女性，她們?cè)?jīng)堅(jiān)信，只要努力，公司就可以幫她們開公司創(chuàng)業(yè)成為“董事長(zhǎng)”。做到最大的時(shí)候，曾經(jīng)的一名TST“董事長(zhǎng)”白眉的系統(tǒng)顯示，單單她的手下，就有14萬(wàn)人，全是女性，大部分是家庭主婦、寶媽。

林瑞陽(yáng)曾在自傳《林瑞陽(yáng)告別林瑞陽(yáng)》中講述從影視行業(yè)投身電商平臺(tái)“TST”創(chuàng)業(yè)的故事。他自詡自己是“編織夢(mèng)想的人”，在不少大型活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，林瑞陽(yáng)聲情并茂地喊道：我并不缺錢，我是想幫助寶媽創(chuàng)業(yè)。

林瑞陽(yáng)的一個(gè)擁抱，張庭一張不老女神的臉，包裹著共同富裕的誘惑，織成一張牢不可破的網(wǎng)，網(wǎng)住了700萬(wàn)像李艷這樣急于擺脫“伸手要錢”困境的寶媽。

但即便是像白眉這樣做到金字塔中上位置的代理商，也日漸感受到公司對(duì)代理的“坑害”，她發(fā)現(xiàn)很少人能算明白TST不斷變化的制度表，根本不給代理商賺錢的空間。

這個(gè)金字塔不斷更新迭代，面目模糊的代理商們，后浪推著前浪，最后遍體鱗傷離場(chǎng)。

前呼后擁的寶媽

寶媽的希望：

可以給兒子孫子繼承的事業(yè)

2017年11月19日下午一點(diǎn)，貴陽(yáng)延安路最繁華的商場(chǎng)附近開始堵車，人群不斷趕來。李艷記不清楚有多少人了，一場(chǎng)TST貴陽(yáng)站的線下旗艦店開業(yè)慶典活動(dòng)把他們聚集到這里。

盡管下著雨，活動(dòng)開始前2個(gè)小時(shí)，會(huì)場(chǎng)門口就已經(jīng)排起了長(zhǎng)隊(duì)，撐著傘、穿著雨衣的觀眾你擠我，我擠你，生怕落到后面。主辦方規(guī)定“帶著孩子的優(yōu)先排隊(duì)”，因?yàn)閬韰⒓舆@場(chǎng)活動(dòng)的多半是寶媽，對(duì)于能見到“大哥”林瑞陽(yáng)，她們期待已久。

最終，林瑞陽(yáng)帶著兩名助理準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)。人群不斷聚攏，現(xiàn)場(chǎng)人聲鼎沸，林瑞陽(yáng)親切地回收和所有人打招呼，令現(xiàn)場(chǎng)的代理商們感到興奮與驕傲。李艷還保留著當(dāng)時(shí)她和林瑞陽(yáng)的合影，所有代理都合了影，那是她們“創(chuàng)業(yè)“之路上重要的一次“蓋戳”。

TST某排隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)

2016年，李艷的大女兒2歲了。自從20歲結(jié)婚生孩子以來，她便沒有了工作，專心在家?guī)Ш⒆?。閑時(shí)刷朋友圈，幾位朋友總時(shí)不時(shí)發(fā)布她們賺了大錢的內(nèi)容。

“跟著明星賺錢，半年買保時(shí)捷、買房”，照片中的單親寶媽朋友曬著訂單和剛提的新車。不久后，朋友便私聊她了。

朋友的話，就像打水漂一樣在她心里激起一層層漣漪，然后，逐漸擊中靶心，“做這個(gè)可以把孩子帶好，不用離開孩子，還可以有自己的事業(yè)”，朋友還補(bǔ)充，“這個(gè)事業(yè)做了以后，兒子孫子都是可以繼承的?！?/p>

花了幾百塊錢，李艷通過TST庭秘密App，買了套TST庭秘密的產(chǎn)品——酵素面膜，朋友說面膜很好用，先試一試也行。買產(chǎn)品的同時(shí)，她成了銀卡會(huì)員，一個(gè)類似“邀請(qǐng)碼”的代碼生成了，她自動(dòng)成了代理。

就像張庭在直播間宣稱的那樣，讓所有想創(chuàng)業(yè)的人“零成本、零投資、零風(fēng)險(xiǎn)”，只需要購(gòu)買幾瓶精華、幾支眼霜，就可以開始你的創(chuàng)業(yè)故事。

銀卡會(huì)員消費(fèi)可以享受一定折扣，并且在一個(gè)月內(nèi)消費(fèi)滿2500元即可升級(jí)為金卡。金卡則有了發(fā)展代理的資格，而且可以拿提成。很快，李艷便升級(jí)為金卡會(huì)員，并被拉進(jìn)了某個(gè)TST家族群里。

零成本、零投資、零風(fēng)險(xiǎn)。

時(shí)不時(shí)地，“大哥”林瑞陽(yáng)空降群里，某些時(shí)刻，李艷覺得這是自己不可錯(cuò)失的人生轉(zhuǎn)機(jī)，那種感覺“很興奮，原來離明星這么近，還可以跟他們一起創(chuàng)業(yè)”。

成為金卡會(huì)員之后，李艷充滿動(dòng)力，林瑞陽(yáng)說，大哥沒有辦法給你魚，但是他可以讓你當(dāng)漁夫，給你吊無(wú)限的魚。于是，李艷“每天出門不管吃飯、坐車，都會(huì)背著一個(gè)書包，里面放的全是TST的產(chǎn)品，逢人就拿出來給人試用推廣”。

背著產(chǎn)品出門，還有很大一個(gè)任務(wù)，就是去不同的地方給產(chǎn)品拍照，去“上檔次”的餐廳吃飯。這是來自上級(jí)傳授的方法，她每天都會(huì)在群里告訴“家人們”，要懂得“包裝自己，打造高質(zhì)量朋友圈”。

加入TST以前，李艷不怎么化妝，成為會(huì)員后，她開始學(xué)會(huì)各種化妝品的門道，“每天化妝，把自己打扮得美美的”。買自己產(chǎn)品的，先是自己熟悉的親人和朋友，雖然賣產(chǎn)品并不容易，但那種很快擁有自己事業(yè)的感覺，以及TST家族群時(shí)刻充斥著的積極熱情，讓她充滿干勁。

洪婷在大一的時(shí)候也曾接觸過TST，那時(shí)候，她們學(xué)校辦活動(dòng)，TST的贊助商去宣傳，有個(gè)女子加了她的微信，并告知她是TST某分公司的董事長(zhǎng)。

后來就見她朋友圈每天都會(huì)分享“事業(yè)群”的群聊視頻。只見她先發(fā)很長(zhǎng)很長(zhǎng)的語(yǔ)音，說完以后還要下級(jí)寫觀后感曬出來，每天如此，如果有人的小作文寫得不好還會(huì)被她批評(píng)。除此之外，她還總發(fā)“又有XX”加入了，她“這個(gè)月的工資XX”，最高的時(shí)候一個(gè)月達(dá)到了6位數(shù)。洪婷心想：這群人是不是瘋了？

TST所到之處，皆是豪華場(chǎng)面。

2014年，社交電商崛起，不少草根品牌通過微信大賣特賣，“微商”一詞出現(xiàn)了。也正是在那一年，對(duì)微商頗為好奇的白眉在網(wǎng)頁(yè)廣告中了解到了TST。

加入微信群之后，她發(fā)現(xiàn)里面的“女孩子都很厲害”，她想著，如果賺不到錢，發(fā)展人脈也不錯(cuò)。了解過很多微商的模式之后，白眉發(fā)現(xiàn)微商的模式基本大同小異，都是階梯式代理分成，只要分級(jí)在三級(jí)以內(nèi)就不違法。

不久后，白眉便試著用賺到的一點(diǎn)點(diǎn)錢做網(wǎng)站投放，她舉例子：“賣產(chǎn)品賺到兩百塊，就往推廣賬號(hào)里充兩百塊。”靠著這種方式，她很快拉到了批人。

就像獵人與獵物進(jìn)到同一片森林，獵物們看重的是森林資源，而白眉看重的是這片森林吸引獵物的能力。

林瑞陽(yáng)說“女人的錢相對(duì)好賺”，更具體來說，白眉認(rèn)為，寶媽的心態(tài)弱點(diǎn)很明顯，“全職太太本身就是一個(gè)重復(fù)量很大的工作，她們付出太多了，卻會(huì)讓身邊的人理解成理所當(dāng)然。最致命的是她們沒有收入，需要錢的時(shí)候得管家里人要，要來維護(hù)家庭的開支。時(shí)間久了，她們自己也會(huì)感到煩”。

一位曾經(jīng)就兩三百個(gè)微商創(chuàng)業(yè)女性做過調(diào)查的社會(huì)學(xué)學(xué)生咸七發(fā)現(xiàn)，寶媽們是微商的主要群體，她們一方面要帶娃，一方面也找不到更好的工作。

南方科技大學(xué)助理教授、人類學(xué)家袁長(zhǎng)庚在臥底“權(quán)健”團(tuán)隊(duì)14個(gè)月之后，也得出一個(gè)結(jié)論：人們很容易認(rèn)為參與直銷、傳銷被騙者也許是一群?jiǎn)适Ю碇堑娜耍聦?shí)上，這些從業(yè)者都是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中的邊緣人，并沒有太大空間獲得提升自我的機(jī)會(huì)。有一位微商媽媽說道：“我身邊基本都是家庭主婦，在一起的時(shí)候話題基本上是抱怨命運(yùn)不公平?！?/p>

TST就是在這樣的時(shí)刻，“舉著拯救的旗幟，承諾每個(gè)人都能成為女王，成為董事長(zhǎng)”。知道了寶媽的弱點(diǎn)的TST上級(jí)們，知道怎么讓寶媽開心，也就知道怎么刺傷她們。

白眉見過最厲害的另一種方式，是一直告訴她們“女人沒有自己的事業(yè)，會(huì)被婆家、娘家人瞧不起，沒有自己的社交圈，會(huì)成為黃臉婆”。

3萬(wàn)元加“大哥”微信

8000元與明道合影

2013年，在大陸做房地產(chǎn)失敗的臺(tái)灣演員林瑞陽(yáng)正在尋找新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，彼時(shí)，正是互聯(lián)網(wǎng)微商崛起的第二年。年底，TST庭秘密官微便發(fā)布了條微博“分享庭年輕的秘訣”。

1996年，林瑞陽(yáng)憑借《一簾幽夢(mèng)》，被譽(yù)為“臺(tái)灣小生”，而張庭則憑借《絕代雙驕》《穿越時(shí)空的愛戀》等古裝劇備受觀眾喜愛。

關(guān)于TST庭秘密的故事，還有一個(gè)人盡皆知的開頭——林瑞陽(yáng)為了給愛妻張庭尋找不老的秘訣，意外發(fā)現(xiàn)了法國(guó)“活酵母”并帶回國(guó)，并創(chuàng)立了TST庭秘密活酵母化妝品。張庭在綜藝節(jié)目中為自己的產(chǎn)品宣傳，稱自己做護(hù)膚品是做善事，為了把自己的凍齡秘密分享給大家。

一位TST代理在某社交平臺(tái)感慨道，“感謝大哥為我們千萬(wàn)寶媽創(chuàng)業(yè)”，“他們是明星不缺錢，做TST只是為了慈善”。

在TST公司里，“?家人”是張庭夫婦對(duì)TST所有代理的統(tǒng)一稱呼，而代理們則叫張庭“庭姐”，叫林瑞陽(yáng)為“大哥”。TST之后八九年膨脹發(fā)展的時(shí)間里，品牌故事中的“愛”與“善”得到了從始至終的貫穿。

以愛之名。

只不過，這種愛是有代價(jià)的。

2017年，李艷在升級(jí)金卡之后，慢慢發(fā)展了100多個(gè)代理。那陣子，每天晚上七八點(diǎn)，孩子吃過飯之后，她就開始在各合伙人群里聽課。有代理用了產(chǎn)品之后發(fā)來分析，有人發(fā)圖片，也有“上面的創(chuàng)始人來做培訓(xùn)”。

所有加入TST成為金卡后的代理們，都會(huì)被上級(jí)提醒，金卡代理們只要一個(gè)月內(nèi)消費(fèi)滿2萬(wàn)元，便可以加入精英群，加“大哥”林瑞陽(yáng)的微信，獲得大哥親自指導(dǎo)。那時(shí)候，李艷從花唄、信用卡里刷錢，加上一些銷售額，拼拼湊湊終于湊夠了2萬(wàn)，如愿加上了大哥的微信。

之后，她果然收到了大哥發(fā)來的一段視頻，視頻背景是大哥的宮廷風(fēng)豪宅，他深情地看著手機(jī)鏡頭，說道：“美麗人生，美麗事業(yè)，讓我妹妹李艷陪伴你，實(shí)現(xiàn)你美麗夢(mèng)想?！?/p>

旁人很難理解林瑞陽(yáng)這樣的過氣男演員到底有什么吸引力。白眉回憶起次在活動(dòng)中見到大哥，“次見面，他的眼神讓你有一種我們認(rèn)識(shí)很久的感覺，讓你以為他就是你大哥。他不會(huì)單獨(dú)跟你說一句話，只會(huì)笑一笑，但當(dāng)你有問題，他有問必答?！?/p>

大哥

白眉回憶起來，有一次活動(dòng)結(jié)束，在場(chǎng)兩個(gè)女代理打不到車，當(dāng)天晚上還下著雨，大哥和工作人員以及助理便在旁邊陪著這兩個(gè)代理，一直到把代理們送上車他才走。

還有一次公司去國(guó)外旅游，有一些人遇到航班問題。當(dāng)時(shí)大哥還因?yàn)檫@件事情“急得掉眼淚，看得出來是發(fā)自內(nèi)心的”，最后大哥直接包了一架飛機(jī)把這些代理送過去了。

白眉說，“不管是他經(jīng)營(yíng)的人設(shè)還是真的是如此，林瑞陽(yáng)在這方面可以說是個(gè)100分的老板的模樣”，也因此，大哥俘獲了很多代理的心。

而TST家族的人也都認(rèn)為，大哥非常有愛心，經(jīng)常幫忙資助一些有殘障家人的助理。無(wú)論如何，這些善舉，最后都會(huì)變成社交網(wǎng)絡(luò)上讓TST家人們瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)的素材，繼續(xù)影響每一個(gè)人。

在TST庭秘密里，類似加大哥微信的“福利”層出不窮。

加入公司以后，所有上級(jí)都會(huì)告訴你，只要獲得一定的業(yè)績(jī)，TST就能幫助你開公司，成為董事長(zhǎng)。早些年，白眉便是用網(wǎng)站推廣的方式發(fā)展了兩三萬(wàn)直系下屬，以至于每個(gè)月底下的人買一點(diǎn)，就完成了連續(xù)3個(gè)月消費(fèi)滿10萬(wàn)元的條件，從而開了自己的公司。而當(dāng)她下面有23個(gè)團(tuán)隊(duì)都成為了公司的時(shí)候，就可以成立“集團(tuán)”。

TST線下開花

整個(gè)公司里最吸引人的激勵(lì)機(jī)制，其實(shí)是各種活動(dòng)、演唱會(huì)。每年，張庭和林瑞陽(yáng)會(huì)組織大家至少兩次郵輪出國(guó)旅行。日本、韓國(guó)、法國(guó)、意大利、新加坡、馬來西亞、澳大利亞、美國(guó)塞班島……疫情之前，公司組織去過了很多國(guó)家。而所有人為了這些機(jī)會(huì)，便加倍完成業(yè)績(jī)，大多數(shù)達(dá)不到業(yè)績(jī)的人，甚至自掏腰包囤貨。

由于每次活動(dòng)張庭夫婦總能調(diào)動(dòng)娛樂圈資源，請(qǐng)來一些明星，也因此，與明星合影，逐漸成了另外一種激勵(lì)機(jī)制。每一次活動(dòng)，林瑞陽(yáng)和張庭都能請(qǐng)來七八個(gè)明星陪同。

TST活動(dòng)舞臺(tái)。

白眉舉例子，比如5000元的只能跟張信哲合影；8000元的跟明道；1萬(wàn)元跟林瑞陽(yáng)；2萬(wàn)元的和陶虹；3萬(wàn)元跟張庭，10人一組；4萬(wàn)元的，跟張庭單獨(dú)合影……（根據(jù)業(yè)績(jī)排序后，每一次的銷售額都在變動(dòng)）在活動(dòng)舉辦之前，公司會(huì)按照業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)情況給每個(gè)人分檔，每個(gè)人再憑借公司派發(fā)的合影券對(duì)號(hào)入座合影。對(duì)很多代理來說，與明星合照充滿誘惑力，“畢竟很多人一輩子都不可能接觸到這么多明星”。

針對(duì)不同人的激勵(lì)，還有很多。只不過，一些激勵(lì)是會(huì)“通貨膨脹”的。到了中后期，幾乎人人都加了大哥微信，也都有了大哥發(fā)來的那段視頻。到后來，達(dá)到一定業(yè)績(jī)，還可以與大哥吃燭光晚餐。

2019年1月，林瑞陽(yáng)出了一本自傳《林瑞陽(yáng)告別林瑞陽(yáng)》。而就這本書的采寫，也成了公司的激勵(lì)之一。TST旗下有幾大家族的董事長(zhǎng)，想要被寫進(jìn)書里，也需要業(yè)績(jī)證明。白眉說：“公司的宗旨是，逮住一只蛤蟆一定給你攥出尿來。處處都是激勵(lì)你的東西?！?/p>

合影券。

盡管自己的上級(jí)也會(huì)給她打雞血，但白眉并不會(huì)輕易為這些花里胡哨的福利花錢囤貨，她也經(jīng)常勸自己底下的人理性判斷。

但也有屬于她自己的心動(dòng)時(shí)刻。那是2017年4月18日，公司包下了南京奧體中心體育館舉辦演唱會(huì)。可以容納6.2萬(wàn)人的體育館，不管是外場(chǎng)還是內(nèi)場(chǎng)，座無(wú)虛席。

TST某次演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

那一次，白眉作為創(chuàng)始人代表上臺(tái)演講。演講內(nèi)容是什么已經(jīng)不重要了，重要的是，她在臺(tái)上每講一句話，都會(huì)出現(xiàn)很久的回音，那種感覺，就像是自己在開演唱會(huì)，臺(tái)下有幾萬(wàn)人在認(rèn)真聽著?！斑@種經(jīng)歷，一輩子可能只有這一次，但在TST，可能會(huì)有第二次、第三次，總之，就是讓人一直有種榮譽(yù)感?！?/p>

談到公司的這些活動(dòng)，白眉也難免陷入往日情懷中。她提起一次公司郵輪旅行。那一次，公司花了三千多萬(wàn)元包下了一艘英國(guó)的郵輪，從上海吳淞口出發(fā)，目的地是日本的長(zhǎng)崎，為期5天，船上是8000位TST家族中的“佼佼者”。

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，林瑞陽(yáng)穿著船長(zhǎng)服，站在輪船平臺(tái)上，所有人沉浸在歌舞升平中。船上一個(gè)英國(guó)的工作人員向白眉說：“這是這艘船從服役開始到現(xiàn)在一次被一家公司承包，而且在全船滿員的情況下，還都是美女，這是他們?nèi)松?dāng)中最美好記憶?！?/p>

船上的代理們穿著漂亮的禮服，喝酒、吃東西，看表演，這也是她們一生中最美好的時(shí)刻，盡管沒有人算過郵輪上的女人們，到底為TST掏空了多少人的家底。

TST 郵輪派對(duì)。

神秘金字塔

2018年12月，李艷的上級(jí)在群里又發(fā)來了消息，從12月開始，又要執(zhí)行新制度了。從一張紅色底黃白字體的圖片上看不出什么變化，但上級(jí)開始講解到，這些微小的調(diào)整，實(shí)際上是給大家更多福利。

最后，上級(jí)發(fā)出友情提醒：想要留住自己的代理，一定要在3個(gè)月之內(nèi)有一次滿2500元的消費(fèi)，否則，公司規(guī)定，原本的下級(jí)代理便會(huì)直接“優(yōu)化”給上級(jí)。李艷手下100多個(gè)代理，來之不易，那時(shí)候，她整天抱著手機(jī)，“就像中毒一樣”，每天貼面膜發(fā)朋友圈。

為了發(fā)展代理，她還和姨媽的女兒吵過好幾架，因?yàn)槊看我虌尩呐畠簩?duì)她冷嘲熱諷。婆婆也對(duì)她不滿，很多次，婆婆直接說她是做傳銷。李艷很生氣，只覺得婆婆“神經(jīng)病、沒文化”，“其實(shí)所有人都看出來了，只有我一個(gè)人蒙在鼓里”。

事實(shí)上，不僅代理難發(fā)展，就算是號(hào)稱比大牌還好用的TST產(chǎn)品，也很難賣出去，買了李艷產(chǎn)品的，大部分是熟人和親戚。但為了這100多個(gè)代理不被“優(yōu)化”，她狠狠心多次湊錢囤貨，賣不出去，就只好給婆婆用。

李艷已經(jīng)忘記錢都是從哪里借來的了，總之東拼西湊，甚至借了高利貸，不斷往里填。不只是李艷一個(gè)人意識(shí)到貨不好賣，好多代理偷偷把囤的貨拿到二手購(gòu)物平臺(tái)上去賣，以減少損失，但只能偷偷賣，因?yàn)楸话l(fā)現(xiàn)了，會(huì)被公司懲罰。

白眉說，從2014年她進(jìn)入TST開始，每年公司都會(huì)根據(jù)代理們的銷售情況進(jìn)行大大小小好多次變更，每一次的新制度看起來都更利好代理。

復(fù)雜得讓人看不懂的制度

但奇怪的是，中上層代理們卻發(fā)現(xiàn)越來越掙不到錢了，底層代理就更不用說了。李艷堅(jiān)稱自己能夠看得懂制度表的變化，她說，實(shí)際上“大同小異”，但白眉認(rèn)為，其實(shí)很多人并不會(huì)算制度獎(jiǎng)勵(lì)。

她認(rèn)識(shí)一位“董事長(zhǎng)”級(jí)別的代理，他會(huì)把公司發(fā)的制度表格拿來，自己再做一份詳細(xì)的、直觀的制度圖給底下的代理。但被其上級(jí)發(fā)現(xiàn)之后，上級(jí)生氣地教訓(xùn)他不能做得這么“容易懂”。

她說，公司變更制度的高明之處，就在于“明面上你看著漲了，那個(gè)階段是你看著是可以完成，實(shí)則完成不了；而降工資的地方是你恰恰努力一點(diǎn)就可以完成的”。

讓她失望的，還在于公司一些坑害經(jīng)銷商的行為。最早，TST線下線上產(chǎn)品不一樣，線下實(shí)體店的產(chǎn)品，線上是不能賣的，如果線上想賣線下產(chǎn)品，就必須花錢交保證金獲得授權(quán)，后來總公司為了多搶代理?yè)寴I(yè)績(jī)，這些規(guī)矩逐漸亂套。

另外，一開始只有TST的代理商才能逐級(jí)招代理，賺到獎(jiǎng)金和提成，但是根據(jù)后來的制度，公司能夠跨級(jí)招代理，這就意味著TST底下千千萬(wàn)萬(wàn)的代理花錢努力推廣，最后客戶都流到了總公司手上。因?yàn)椴还艽碓僭趺赐茝V，客戶都會(huì)覺得總公司比較有權(quán)威，于是優(yōu)先選擇總公司渠道。

這大概也是李艷發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品越來越不好賣，代理越來越不好招的原因。

令白眉和其他代理憤憤不平的是，一般做微商的人為了平攤成本，都會(huì)選擇代理多個(gè)品牌，但TST明確規(guī)定不能做第二品牌。2019年，為了更好地鞏固自己打下的江山，TST總公司開始做起了“庭嗨購(gòu)”等綜合網(wǎng)絡(luò)商場(chǎng)，包下代理們的衣食住行，用來壟斷底下代理的利益。

她經(jīng)常被上級(jí)要求去到各個(gè)地方給團(tuán)隊(duì)講課，講課的內(nèi)容，無(wú)非是公司制度的優(yōu)越性以及熱血沸騰的成功案例，功能就是繼續(xù)給下級(jí)打雞血。

上面的代理，才有資格進(jìn)大哥辦公室參觀。

她發(fā)現(xiàn)了一種奇怪的魔力，只要在臺(tái)上，一開始講制度，她就非常擅長(zhǎng)一點(diǎn)點(diǎn)去夸張，甚至無(wú)法控制地渲染。但一旦下了臺(tái)，她心里就開始承受著真與假的撕裂。

課程結(jié)束后，她還得私底下提醒代理們要適當(dāng)考慮一些問題：“這個(gè)東西好和壞你要自己去衡量?！庇腥烁械狡婀?，“為什么你上課講的東西跟不上課講的東西是不一樣的？”

對(duì)于這些，她無(wú)法直說，“說得太明白，會(huì)影響她們的信心”，她感覺到“特別難熬”，幾乎是處于“水深火熱之中”，“10分講，7分騙，心里不舒服、不得勁的”。

事實(shí)上，她自己也經(jīng)常會(huì)有“沸騰”時(shí)刻。雖然她不屑于一套“你看，誰(shuí)誰(shuí)那么丑還賺得那么多，你怎么就不行”的雞血，但她還是不免想：“怎么人家都能做得比我好，賺得比我多？”但是睡前冷靜考慮之后，她還是知道這些無(wú)非是公司的炒作。

回想起來，白眉說：“我跟所有人都犯了一個(gè)錯(cuò)，我們之所以堅(jiān)持這么久，就是不甘心，因?yàn)榻M建了這么多人的團(tuán)隊(duì)，很不容易，但是我不走，又賺不到錢，時(shí)間越久，就會(huì)慢慢地賠錢。很多人就是這種原因，賺不到錢還不想走，想跟著明星混。”

2018年，因?yàn)榕c上級(jí)發(fā)生了嚴(yán)重矛盾，她被上級(jí)警告。她聽說過另一位“董事長(zhǎng)”的結(jié)局，是因?yàn)楸慌e報(bào)做第二品牌，被上級(jí)指責(zé)不知感恩，于是，他底下的14萬(wàn)會(huì)員被凍結(jié)，“優(yōu)化”到了上級(jí)那邊。

那一次過后，她對(duì)公司的制度感到絕望，徹底離開TST。

最令她難受的是，她離開后，上級(jí)不斷抹黑她的人品，到處宣稱其有道德問題。類似的遭遇，不是白眉一個(gè)人的。還有很多人，甚至是小代理商，在離開這個(gè)平臺(tái)后，都會(huì)遭受上級(jí)的人格侮辱和人身攻擊。

TST宣傳PPT。

怎么可能是傳銷？

在和越來越多TST代理們交流過后，李艷生氣地發(fā)現(xiàn)，當(dāng)初她花3萬(wàn)元加上的大哥的微信，其實(shí)只是助理的微信。

2019年開始，在不斷借錢投入TST后，李艷發(fā)現(xiàn)自己的金錢漏洞越來越大了，各種催收紛至沓來，甚至親戚朋友也接到了催收電話，她的生活徹底陷入了混亂。

因?yàn)榍峰X的事情，丈夫開始頻繁和她爭(zhēng)吵，最終走到了協(xié)議離婚這一步。為了兩個(gè)女兒的撫養(yǎng)權(quán)，她放棄了房產(chǎn)，凈身出戶。

回想起這幾年做TST，她覺得每天都不是很開心，“壓力很大，沒有人幫忙”。她的生活，嵌著孩子的生活，在TST營(yíng)造的美麗目標(biāo)中攪成一團(tuán)。因?yàn)門ST，她欠了朋友各種錢，于是也不敢再多聯(lián)系，“沒錢的人，沒有朋友”，何況現(xiàn)在親友都知道她做過傳銷。

于是張庭鼓勵(lì)大家：看見孩子，壓力就少了一半。

2021年，她被查出了抑郁癥，想著自己背這么多債，還要養(yǎng)兩個(gè)孩子，還沒有房子可以住，想著想著就一整夜睡不著。她想，還好有兩個(gè)女兒，這是她一天中開心的事情。

在徹底醒悟之后，李艷經(jīng)常在朋友圈發(fā)自己被騙以及TST涉?zhèn)麂N的事情，但在她朋友圈的代理們眼里，她就是一個(gè)“惡魔”。

今年4月，在鋪天蓋地的TST涉?zhèn)麂N新聞中，還有很大部分代理在朋友圈發(fā)消息支持林瑞陽(yáng)和張庭，也有代理對(duì)這樣的新聞見怪不怪，她們淡定地說：“這樣的新聞太多了，都是抹黑公司的，樹大招風(fēng)，大哥生意做太大了。”

也有人說，成為代理是不用交錢的，而且大哥從來都不鼓勵(lì)大家囤貨。大哥一方面在臺(tái)上告訴大家不用囤貨，但制度上，卻千方百計(jì)讓人囤貨。上級(jí)為了讓下級(jí)囤貨，也會(huì)使用洗腦的方式讓人消費(fèi)。

不少代理仍為公司聲援。

李艷說，自己做了這么久，也沒有見過能從TST里賺錢的，“她們都在跟著一唱一和，朋友圈發(fā)年薪百萬(wàn)，實(shí)際上虧了好多萬(wàn)，下面的小代理都賺不了錢的”?！八齻兌荚谘b?！崩钇G總結(jié)道。

李艷所在的TST家族群里，似乎一切照舊，沒有人說公司出事的事情。也許所有人都在等待一個(gè)“官方說明”。

就連白眉自己，也感到困惑。她不理解的是，她后來所接觸的微商，也都是金字塔模式，“如果是這樣，那很多微商都可能涉及傳銷”。

在接受《界面新聞》采訪時(shí)，江蘇法德東恒律師事務(wù)所合伙人藍(lán)天彬律師表示，傳銷分為經(jīng)營(yíng)性傳銷和詐騙性傳銷。兩者的區(qū)別在于，詐騙性傳銷主要是拉人頭、收人頭費(fèi)，不依賴真實(shí)的商品銷售提成，而是靠拉人的數(shù)量作為計(jì)酬或者返利依據(jù)。而經(jīng)營(yíng)性傳銷還是以銷售商品為目的，為提成依據(jù)。藍(lán)天彬表示：“目前來看，達(dá)爾威公司屬于經(jīng)營(yíng)性傳銷?！?/p>

對(duì)于這一點(diǎn)，反傳銷專家李旭說，互聯(lián)網(wǎng)傳銷的確較難辨認(rèn)。僅就TST來說，這么多年來，它的制度一改再改，要調(diào)查清楚，涉及到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)壁壘，更對(duì)稅務(wù)的調(diào)查提出了新的挑戰(zhàn)。

早在2021年12月24日，石家莊市裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局為了調(diào)查TST庭秘密的案件，出動(dòng)了將近400人次，成立了17個(gè)人的專案組，耗費(fèi)大量的人力物力。

而一位高校法律系資深教授張教授也認(rèn)為，TST庭秘密案件的調(diào)查涉及到審計(jì)問題，審計(jì)本身工作量便極大；其次，案件的時(shí)間跨度長(zhǎng)、涉及的地域廣、人數(shù)多，并不是能立即完成的任務(wù)。

但本質(zhì)上，如何區(qū)分真正的微商、社交電商、新零售和傳銷，李旭認(rèn)為，要看三點(diǎn)，即是否滿足拉人頭、交納入門費(fèi)和團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的金字塔結(jié)構(gòu)。

雖然白眉指出，從一開始TST就強(qiáng)調(diào)代理的利益，只和下級(jí)有關(guān)系，和下級(jí)的下級(jí)沒有關(guān)系。但根據(jù)李旭透露，會(huì)員成為創(chuàng)始人并設(shè)立公司，且該公司業(yè)績(jī)?cè)露瓤?jī)效考核達(dá)標(biāo)，則給予輔導(dǎo)該會(huì)員的上一級(jí)會(huì)員(須也是創(chuàng)始人身份)創(chuàng)始人推廣激勵(lì)獎(jiǎng)金。與舊制度的差異為推廣服務(wù)費(fèi)基數(shù)調(diào)整為直系下屬，比例增高至6%。

TST的靈活調(diào)整制度，目的之一便是淡化層級(jí)關(guān)系，把各層級(jí)的提成換成了統(tǒng)一業(yè)績(jī)達(dá)到了多少再分配提成，實(shí)際還是多層計(jì)酬的方式。

上海交通大學(xué)上海高級(jí)金融學(xué)院陳欣教授認(rèn)為，林瑞陽(yáng)、張庭夫婦是找了專業(yè)人士去設(shè)計(jì)TST庭秘密的經(jīng)營(yíng)模式，來規(guī)避相關(guān)法律法規(guī)。白眉也曾在創(chuàng)始人群里收到一張圖片，那是從“韓國(guó)人”那里流傳過來的，此前公司與韓國(guó)企業(yè)合作過，之后對(duì)方對(duì)TST的“制度”很感興趣，但就算他們也研究不明白。

TST的制度，一變?cè)僮儭?/p>

今年2月，李艷被高利貸催債，終于頂不住壓力與TST公司聯(lián)系，要求公司賠償她的損失。經(jīng)過協(xié)商，公司負(fù)責(zé)人“海燕姐”同意給她一筆3萬(wàn)元的賠償，不過當(dāng)時(shí)李艷急于還貸款，便答應(yīng)寫了欠條。

同時(shí)，一位客服不斷試圖套近乎、安撫她。在TST，有一個(gè)客服專門處理類似的糾紛，這些客服們，“服務(wù)”的并非賣產(chǎn)品的客戶，而是每一個(gè)代理商。一旦“不聽話”的代理商出現(xiàn)糾紛投訴，這些客服便習(xí)慣性地賣慘、打太極，以圖息事寧人。

但對(duì)李艷來說，維權(quán)之路幾乎沒有希望。李旭表示，參與傳銷是違法活動(dòng)，權(quán)益不受法律保護(hù)，就像賭博被查處時(shí)賭資都要沒收一樣，所以被騙的錢很難要回來。一旦頭目涉嫌組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)罪被警方抓了，非法獲利的資金不但要沒收充公，還要判刑并處罰金。

談話間隙，李艷自言自語(yǔ)：“普通人根本沒辦法對(duì)付大企業(yè)，可能過兩天整改了，又重新開張，只有我們這些人要一輩子為它的傷害買單?！?/p>

2022年4月19日，在湖北保康縣市監(jiān)局認(rèn)定TST涉?zhèn)麂N后，TST庭秘密官方微博發(fā)出一封律師函：上海達(dá)爾威接受并配合相關(guān)部門的合法調(diào)查，TST之所以一直不發(fā)聲是出于自覺遵守相關(guān)法律法規(guī)的要求。

截至發(fā)稿日前，TST庭秘密App仍可正常使用，在淘寶上，不少代理仍在直播帶貨。

只不過，一位代理在TST“工廠”直播發(fā)貨的時(shí)候，眼里有著掩飾不住的疲憊，評(píng)論區(qū)里，全都是勸她早點(diǎn)醒悟的人——“不是傳銷嗎？怎么還能直播？”

未標(biāo)記圖片為采訪對(duì)象提供。

文中李艷、白眉、洪婷為化名。信息來源于新周刊。